 |
|
|
 |
|
|
|
| кто такие и как с ними бороться??? |
|
Постов: 31
Дата регистрации: 23.09.2006 |
Четкие инструкиции по эксплуатации такой ЦА как B2B, конечно, не прошу (хотя втайне все-тки лелею такую надежду  )...но все же очень бы хотелось получить какие-нибудь практичные советы и наставления тех, кто с ними сталкивался. Ведь есть же специфика работы в сегменте B2B..... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.12.2006 15:54 |  |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
для: Я© Глядя в Ващи чистые глаза, мне, право, даже неловко рассказывать о таких вещах.
На данном рынке есть весьма важный и специфичный инструмент, называется "откат". Обратите внимание на грудной карман у менеджеров по закупкам, он отпоран и в нем зияет черная дыра. У всех менов он зашит, а у них отпоран. Это не случайность и не неряшливость - это профессиональная обязанность.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2006 16:31 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: Storozhev©
Ну что же вы так сразу грубо - "откат"...:о)
У этого инструмента есть более утонченные формы - назовите это "личной заинтересованностью" сотрудника,
или, входящее в моду, - "агрегат эм-четыре". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2006 17:23 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 23.09.2006 |
для: Storozhev©
А может, глядя в мои чистые глаза, расскажете мне и о других инструментах работы с B2B? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2006 17:51 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Рискуя заработать имидж зануды... В2В - это не ЦА. Это тип рыночных отношений - когда приобретаемый товар служит не удовлетворению собсвенных нужд, а используется для дальнейшего зарабатывания денег посредством перепродажи или эксплуатации этого товара. Четкой границы нет, но, часто покупки на этом рынке имеют особенность - физическое лицо, участвующее в покупке, распоряжается не своими деньгами и товар в результате переходит не ему, а другим людям. Получается, что все реальные люди, участвующие в процессе, не имеют личного отношения ни к цене, ни к продукту - все ограничивается должностными обязанностями. Больше - часто в цикл "поиск-выбор-покупка" обслуживается разными людьми. Отсюда - масса выводов...
А ЦА на этом рынке бывает разная, в широком диапазоне - все зависит от товара и объема покупки. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.12.2006 20:29 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 23.09.2006 |
для: Actor©
Не могу с Вами ни согласиться - с ЦА - это я погорячилась :) но...сделайте скидку на мое незнание данного вопроса - иначе бы просто не писала в данном разделе форума ;) а насчет занудства - это уже погорячились Вы :) я ведь и прошу разъяснить мне - кто они такие и как с ними работать.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2006 15:15 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Storozhev:
для: Я© Глядя в Ващи чистые глаза, мне, право, даже неловко рассказывать о таких вещах.
На данном рынке есть весьма важный и специфичный инструмент, называется "откат". |
Цитата, автор Я:
для: Storozhev©
А может, глядя в мои чистые глаза, расскажете мне и о других инструментах работы с B2B? :) |
Странно! Почему люди всегда хотят выбрать наиболее сложный путь, отказываясь от примитивного?
"Герои не любят простых путей"? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2006 08:56 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
| для: Я© Боюсь быть банальным, но на рынке корпоративщиков традиционно считается эффективным прямой маркетинг и в первую очередь личные продажи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.12.2006 07:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
