 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 20.11.2006 |
Я стажер в В сибирской компании, занимающейся автоматизацией.
Копмпания производит оборудование и программное обеспечение для автоматизации а так же оказывает ряд услуг в той же сфере.
Сейчас идет реорганизация отдела маркетинга. Прошел проверки и обучения. Но к сожелению высшее образование у меня не техническое (Государственное и Муниципальное управление ТУСУР). И руководство все время делает на этом акцент. Мол нет технического образования ...и нечо тебе тут джелать. Но все же держут как ученика. Уже 3 с лишним месяца.
1. За время пребывания в отделе успел нахвататься всего по немногу ну в общем картина деятельности отдела стала проясняться...и по моему мнению маркетингом они занимаются на 30%. Считаю их больным местом - это отсутствия нормальной качественной аналитики и исследования. Остальное...непонятно что.ну максимум рассылка информации по контактам собранным на выставках.
Не могу найти информацию в интернете о деятельности служб маркетинга на подобных предприятиях. Я так понимаю в такой компании маркетинг особенный..ведь все строится на заказах. Есть заказ ..он одобрен начинаем производство. Подскажите пожалуйста авторов или адреса в интеренете где мне можно узнать об особенностях такого маркетинга. Проделал простейшее исследования по контроллерам направленное на выявление наиболее конкурентноспособного из ряда исследуемых. Там важную роль играет цена. Но в реальности все стрится не так..нет ну конечно цена будеть влиять но...
заказы со стороны например Транснефти - это одни цены..а заказы каких нибудь "ОАО Ивановская котельня" - это другие цены. В чем главная особенность маркетинговой деятельности в сфере автоматизации?
Сейчас читаю книгу Питера Р. Диксона "Управление маркетингом"...остановился на изучении потребителей. Хочу попытаться сегментироовать потребителей.но по каким критериям?..подскажите пожалуйста.
С уважением Александр. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.11.2006 11:55 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
2 sasa
Александр, под автоматизацией Вы имеете в виду КИПиА? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 15:07 | |
|
|
|
Александр<<
< |
для: Дмитрий Петряшов©
Сюда входят собственные продукты: автоматика и телемеханика, коммуникационное оборудование, контроллеры, интеллектуальные электроприводы, регуляторы, а контрольно измерительные приборы, элементная база в основном зарубежных призводителей производителей.
Собственные услуги:инжиниринг, проектирование, пусконаладка, генеральный подряд, экспертиза, аутсортинг.
Вот.
С уважением, Александр. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2006 09:17 | |
|
|
|
пионер<<
< |
для: Дмитрий Петряшов©
Дмитрий, у меня как раз под аватоматизацией понимается в том числе КИПиА (датчики давления, термосопротивления) и автоматизированные системы контроля и учат энергоресурсов. Где можно посмотреть по поводу маркетинга в этой сфере. Тут что-то тяжеловато найти!
пока пути такие:
1.выставки
2.директ маркетинг
3.реклама в отраслевых журналах
4.участие в конференция и проведение собственных семинаров
5.анализ существующий клиентской базы (сегментация рынка на ее основе, россмотрение возможностей увеличения продаж за счет новых изделий работа - скорее отдела сбыта - которого как такового нет - все продают главный инженер и дирекор)
6.выявление новых целевых сегментов и работа на этих сегментах
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 11:31 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
2 sasa и Пионер
Для начала рекомендую почитать информацию с этого форума:
http://www.forumsostav.ru/1/8894/
http://www.forumsostav.ru/1/7918/
http://www.forumsostav.ru/14/2996/
http://www.forumsostav.ru/1/6763/
http://www.forumsostav.ru/1/7235/
http://www.forumsostav.ru/39/17290/
http://www.forumsostav.ru/175/
По поводу отсутствия технического образования огорчаться, на мой взгляд, не стоит, так как основы знаний, которые необходимы маркетологу для эффективной работы на данном рынке, можно почерпнуть в каталогах, на складе и на участке сборки изделий. Читайте также "Новости электротехники", поищите в Сети электротехнические форумы (например, http://forum.electrofaq.com , http://www.electrob.ru/forum.php, http://prom.izhart.ru/part/site_754.htm)
Это для начала. Если интересны особенности именно данного рынка, бросьте мне названия ваших организаций в личку. Постараюсь помочь в разумных пределах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 16:03 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
