реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
| Существует вечная проблема набора менеджеров по продажам рекламных услуг и площадей. Каким образом осуществляется отбор кандидатов в ваши РА? Может быть, есть какие-нибудь тесты или методы по отбору персонала, чтобы еще на собеседовании зерна от плевел отделить?!!! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    18.09.2006 23:11 |  |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
| Хихих ((: Помню как меня на заре туманной юности просили продать ручку человеку, проводящему собеседования (: |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 17:21 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: studiotvoy©
Сугубо на мой взгляд...
Критерии на эту должность следующие: Адекватная личность, не боящаяся разговаривать по телефону и готовая работать за предлагаемую зарплату.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 17:33 | |
|
|
|
реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
| А как проверить адекватность личности, ведь мы все адекватны до поры до времени, а потом кризисная ситуация и все летит в тартарары и вся адекватность улетучивается, у некоторых индивидуумов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 22:55 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: studiotvoy©
А никак! Если при первой встрече явных отторжений нет, то респондент, условно, адекватен. И потом...многое зависит от уровня специалиста по персоналу. Его умению раскрыть человека, дать ему возможность расскрыться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2006 10:40 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: studiotvoy© Менеджер по продажам - это простая должность, не требующая специфических знаний. Человек не должен хватать "звезд с неба"
Высокие коммуникативные знания и приятный голос дадут 50% успеха. Еще настойчивость!!! Проверьте человека на стрессоустойчивость ( важный факт)
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2006 13:22 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: RazDvaTre©
Пара вопросов...т.с. для повышения собственной образованности:
1. "Менеджер по продажам - это простая должность, не требующая специфических знаний"....можете обосновать утверждение?
2."Проверьте человека на стрессоустойчивость". Можете указать метод?
Спасибо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2006 17:21 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: Daniel© На вопрос номер 2 отвечу завтра. (конец рабочего дня)
Менеджером можешь ты не быть, но продажником быть обязан. Я не говорю о тех золотых людях, которые могут торговать воздухом ( о продажниках от бога) Я говорю об обычных ЧЕЛОВЕКАХ. Все знания товара/услуги, которые продает/предлагает менеджер можно получить в процессе работы. (даже если это сложные типографские термины и просчеты - максимум неделя на обучение)
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2006 17:28 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: RazDvaTre©
Я правильно вас понял. Достаточно изучить продукт - и ты продавец (я вкладываю в этот термин "умение продавать")? За неделю!?
P.S. Кстати, чтобы продавать воздух не нужно быть "от Бога". Достаточно предложить его тем, кто в нем нуждается... ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2006 18:04 | |
|
|
|
реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
Цитата, автор RazDvaTre:
Менеджер по продажам - это простая должность, не требующая специфических знаний. Человек не должен хватать "звезд с неба"
|
Вот поэтому у нас и проблемы с кадрами, что требования к ним минимальные.
А как же легендарный Огилви? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2006 00:38 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: Daniel©
Изучения продукта - это необходимость. Продавец - профессия.
Каждой профессии свойственны определенные требования.
Продавец. Коммуникабельность, настойчивость, стрессоустойчивость, лабильность, толерантность.
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2006 10:12 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Тема открыта после чистки. Отдельное спасибо ПА.
Arsenij |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2006 08:10 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Для человека данной профессии самое главное - коммуникабельность. Приятная внешность, умение владеть голосом - все эти качества можно проверить без особых тестов.
Знания продукта не обязательны, их можно приобрести в первую неделю работы, вне зависимости от сложности задач, с которыми продажнику придется сталкиваться, даже если придется продавать услуги типографии. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2006 19:26 | |
|
|
|
реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
| Типография, на мой взгляд, не самый сложный вид рекламной деятельности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2006 21:26 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: studiotvoy© А если нетрудно, попробуйте аргументировать! Желательно в цифрах :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2006 21:37 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| Типография, ИМХО, вовсе не имеет отношения к рекламной деятельности. Но, мне кажется, мы опять отклоняемся от темы. Второй чистки я не перенесу...:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2006 22:28 | |
|
|
|
реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
С KALENDAR.RU соглашусь.
Теперь к Arsenij©:
В цифрах сложность деятельности, на мой взгляд, аргументировать проблематично, но по себе знаю, что телевизионный продакшен очень непростая штука, да и наружную рекламу, с их огромным множеством материалов за неделю вряд ли можно освоить. Т.е. теоретически наверняка "ДА", но вот на практике выходит плохо. Вопрос ведь в том, чтобы сразу выделить одаренных, способных и главное трудолюбивых людей.
Есть определенные методики, но вот какие?!
Или это тайна, за семью печатями????????7
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2006 22:55 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор studiotvoy:
Есть определенные методики, но вот какие?!
Или это тайна, за семью печатями????????7
|
Ну есть методики-факт! Этими методиками в совершенстве владеют психологи и психиатары. Учатся они этому 6 лет.
Посудите сами. Вы спрашивает о глобальном вопросе - понимание человеческой сущности и характера. Даже профессионалы в этой области делают ошибки, поэтому они наблюдают за "пациентом" и проводят через многоступенчатые проверки и тесты.
Все эти тесты на собеседованиях-это полный бред. Если человек умный, то он поймет как надо ответить, а если даже не поймет, то его сиюминутное состояние (волнение, например) даст такую погрешность, что ой-ой-ой.
Не мучайте себя! Просто общайтесь с человеком. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2006 10:52 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2006 23:44 | |
|
|
|
