 |
|
|
 |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
Добрый день. Я еще не совсем до конца маркетолог, только учусь на 4 курсе.
Мечта открыть салон, есть деньги (попрошу этот момент оставить без комментариев :) )
Подскажите, в правильном ли порядке я расставила свои действия перед открытием своего маленького бизнеса? 
1. Анализ конкурентов - какие салоны есть поблизости, и стОит ли вообще заморачиваться
2. Если остается свободная ниша,-поиск помещения, стоимость аренды; поиск поставщиков оборудования
3. Просчет окупаемости - т.к. буду ориентироваться на аудиторию спального района (доход ниже среднего), насколько рентабельна затея? Т.е. когда я выйду в ноль и в дальнейшем начну получать прибыль?
4. Если на все предыдущие вопросы получаю устраивающие ответы, ищу персонал и начинаю рекламную компанию.
Если это все на самом деле смешно, просьба закрыть тему сразу и не измываться над моей нежной неокрепшей психикой :)
Приветствуются советы, литература по теме и отзывы бывалых.
Заранее спасибо за внимание :) |
|
 |
1 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
   12.07.2006 18:01 |  |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: zeliboba©
В спальном районе салоном красоты является обычно парикмахерская. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 12.07.2006 18:14 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: JhAZZ©
Смотря какой спальный район... 
А вообще, все верно. Только при выборе места необходимо понимать, что клиенты должны быть в шаговой доступности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2006 18:26 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
У нас тут во дворах открыли два салона красоты.
Ну смех, друзья мои. Какой-же это салон красоты. Там три стула стоят в каждом и два-три мастера. Стрижки делают и мечтают стать профессиональными стилистами. Вот осуществлением этой мечты они и занимаются в этой парикмахерской. Отличие состоит в том, что они предлагают макияж сделать и могут маникюр в дополнение к прическе.
А так как район спальный, то и цены невысокие, так как хочется побольше чтобы было. Вот и получилось, что опустив цены до массового значения они опустились до парикмахерской. И все деньги что зарабатывают проедают.
Если повысить цену, отправить всех будущих работников на профессиональные курсы, то вокруг них (мастеров) уже будет появляться своя клиентура. Они будут притягивать к себе качеством и профессионализмом работы. А высокая цена будет работать входным барьером для малоденежных масс. Естественно, чтобы привлечь клиентов нельзя распихивать предложения по почтовым ящикам и вешать кругом объявления от этого вы только потеряете свое лицо. Вот такие салоны красоты вырастают в высокоприбыльные элитные предприятия.
Другой вопрос что за район, что за город и какая конкурентная среда. Если профессиональных салонов в городе два-три - то можно взяться. Правда интерьер, курсы, закупка проф. оборудования и материалов вылезет в большую копеечку. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2006 20:19 | |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
Цитата, автор JhAZZ:
для: zeliboba©
В спальном районе салоном красоты является обычно парикмахерская. |
Давайте определимся с терминологией: салон - это полный спектр услуг таких как маникюр, педикюр, косметологические услуги, парикмахерские услуги и пирсинг. Именно об этом я и говорю. Отдельно парикмахерская на мой взгляд не востребована (мне кажется, тут не нужны особые маркетинговые исследования). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2006 09:15 | |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
Цитата, автор slons:
для: zeliboba©
Тут такая штука: судьба, успешность таких заведений очень зависит от местности обитания. Начните с отлова и опроса здесь, на Составе, питерских.
Мы же не знаем реальных расценок на аренду и на услуги, да ещё в каждом городе свои неформальные факторы. Как тут посчитаешь, как советовать...? |
Я полагаю что наши питерские на составе - не моя целевая аудитория :) Думаю, что их доход позволяет ухаживать за собой именно в САЛОНАХ с большой буквы, а не в салонах о которых говорю я - например, в коммерческом помещении нововстройки спального района.
Пожалуйста, поподробнее о неформальных факторах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2006 09:17 | |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
| для: Daniel© именно из-за нехватки подобных заведений пошаговой доступности для людей со средним/ниже среднего доходом я и хочу открывать салон. Что-то типа универсама эконом класса в котором будут стричь ногти :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2006 09:19 | |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
Цитата, автор JhAZZ:
У нас тут во дворах открыли два салона красоты.
Ну смех, друзья мои. Какой-же это салон красоты. Там три стула стоят в каждом и два-три мастера. Стрижки делают и мечтают стать профессиональными стилистами. Вот осуществлением этой мечты они и занимаются в этой парикмахерской. Отличие состоит в том, что они предлагают макияж сделать и могут маникюр в дополнение к прическе. |
Думаю, только плохой парикмахер не мечтает стилистом стать :) Надо же хоть с чего то начинать :)
| А так как район спальный, то и цены невысокие, так как хочется побольше чтобы было. Вот и получилось, что опустив цены до массового значения они опустились до парикмахерской. И все деньги что зарабатывают проедают. |
Значит неправильное ценооборазование, верно я понимаю?
| Другой вопрос что за район, что за город и какая конкурентная среда. Если профессиональных салонов в городе два-три - то можно взяться. Правда интерьер, курсы, закупка проф. оборудования и материалов вылезет в большую копеечку. |
Спальный район города Санкт-Петербурга. Профессиональных салонов в этом районе - один, но цены там такие, что я лучше за такие деньги доеду до центра. Все остальное - самодеятельность в колясочных.
А какое начало бизнеса не требует копеечек?? Моя задача определить величину этой копеечки в данном конкретном случае, соразмерить ее с уставным капиталом и определить рентабельность. Подскажите как. Как в данном случае рассчитать точку безубыточности? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2006 09:24 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: zeliboba©
В любом случае вы должны написать бизнес-план. Если вы начали говорить о точке безубыточности, значит вы его в каком-то виде да пишите. Не забудьте только в нем учесть 20% инфляции в год (на эксплуатационные расходы и з/п) при постоянстве цен в два года, налоги все не забудьте посчитать и заложить деньги для мздоимцев (пожарники, сэс, охтруда, архитектура и пр.).
Про з/п+бонусы+курсы для работников не забудьте. Деньги на приличный экстерьер не забудьте. Интерьер надо просто чистым сделать и светлым, а экстерьер для салона красоты спального района - это пунктик! Поставьте указатели на промежуточных улицах от главных дорог. Даже главное не то, чтобы это увидели пассажиры или водители, а чтобы это видели в районе, мол вон откуда все едут туда. На директ с выборкой по району я думаю вам надо больше положиться чем на хлампочтовые ящики. У РА, которые занимаются директом бывает есть такая возможность - выборка по адресу жительства руководителей компаний. Расклейка по доскам объявлений держится день-два, да и позиционируете себя как дешевая парикмахерская, так что может и это не нужно. Возможно вам стоит и цену назначить чуть дороже чем у других даже на обычные стрижки. Хотя можете попробовать при открытии сделать короткую по времени акцию "только до 1 сентября стрижка 200 руб". Цену потом вернете до нормальной. И ценовой сегмент при вас останется и информация дойдет до местных.
Почему я говорю про бонусы и курсы. Вот проработают они все с вами два года, выучатся работать и пойдут в другие салоны покруче(или просто другие) вместе с наработанным опытом и клиентами. Это в 100 раз дороже вам обойдется, чем оплата спецкурсов в москве положим. Они получат фактическое удовлетворение от профессионального, роста закрепленного на бумаге.
Купите какой-нибудь уникальный девайс на рынке красоты, тогда и с уникальным предложением для города сможете выйти и цеплять клиентов не только по месту жительству, но и по этой уникальности.
Срок окупаемости таких проектов: где-то 3-5 лет, так что не торопитесь шибко с возвратом денег.
для: Butch©
Чем вас наш Новосибирск не устраивает? У меня здесь один из "престижных" районов если что. Цены на аренду квартир здесь одни из самых высоких по городу, так что объемы кошельков здесь адекватны профессиональным салонам. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2006 20:45 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: zeliboba©
> Мечта открыть салон, есть деньги
Уважаемая zeliboba!
У меня есть большое подозренее, что Вам стоит определиться - Вы собираетесь реализовывать мечту или зарабатывать деньги?
Если первое - то никакой порядок действий Вам не страшен. Открывайте в свое удовольствие.
Если второе - то вынужден разочаровать: ни в Москве, ни в С-Пб. (не знаю, как в Новосибирске) ни один единственный салон красоты не может быть рентабельным. Только сеть.
Даже салоны, которые носят имена известных стилистов, не более, чем ПиАр или хобби. Т.е. можно, конечно, открыть парикмахерскую и как-то существовать. Но зарабатывать деньги этим - не реально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2006 21:17 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Arsenij:
для: Butch© Пожалуйста, выражайте яснее свои мысли |
Поясняю, дорогой Арсений! ))
Разговоры "а вот у нас в деревне открыли..." - ещё более вредны, чем мои язвы, т.к. не являются хоть какой-то попыткой анализа ситуации.
Объяснение просто: личные эмоции авторов такого рода постов - не более, чем "вкусовщина".
Давайте все общаться на подобном уровне. Тогда в ответ на такой пост надо было бы написать: "а вот рядом с моим домом на Тверской в Москве открыли офигительный салон красоты "Жак Де Санж"... И что? Кто прав?
| ну я думаю если бы они не были рентабельными, то деньги уже закончились и они бы уже закрылись. Ан нет, работаю |
*** (убрал сам за собой).
Если у Вас есть миллион и вы вкладываете в бизнес 200 тысяч, просто так, ради "драйва", даже при не полной рентабельности заведения на начальном этапе, вы его будете содержать. Просто есть люди, которые хотят отбить вложенные деньги за год... Но если денег у Вас много, Вы никуда не торопитесь, они отобьются через 4-5 лет...
для: zeliboba©
Для начала обратитесь к профессионалам, которые Вам за денюжку составят бизнес-план. Да, вы "потеряете" тыщу унылых енотов, но получите некие данные от которых сможете отталкиваться. Потому как денег у Вас не очень много, и рисковать ими просто так - стрёмно.
Роль в этом бизнесе будет играть всё. Основной фактор - расположение салона, наличие поблизости офисов, жилых домов, метро и т.д. Да, и естественно, конкурентов. Если Вы один в районе - это одно. Если через пару улиц есть ещё один салон - сложнее, как Вы понимаете.
Составьте концепцию салона. Определите ЦА. Среднюю стоимость услуг. И вперёд! ;)
| Стрижки делают и мечтают стать профессиональными стилистами |
А по-Вашему, о мой юный "друг", Зверев, Шевчук и т.д. прям родились стилистами? Всё начинали с трёх кресел.
Правда, это не Ваш случай. Вы пыжитесь-пыжитесь, а толку - ноль.
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2006 21:50 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Chanty:
Саш! Они составят... За деньги-то.... Не возможно это, поверь... Какие-то деньги зарабатывать на этом можно, но реальные (хоть сколько-то), если нет сети, - нет. |
Дим! Возможно всё! )) Всё зависит от задач, желаний и... ожиданий.
Платный бизнес-план - не более, чем основа. Некий фундамент, рассказывающий о том, что вообще мы задумали...)
Верить этому фундаменту, или нет - личное дело каждого. Всё индивидуально.
О чём это я? Ах да! ))
Так вот... Если человек хочет обогатиться за год - нехай подпольно торгует шаурмой (в Питере - шавермой)
Если человек просто устал работать на дядю, и хочет свой бизнес - это немного другое. Эти люди не становятся миллионерами за год. Вполне возможно, первое время они получают даже меньше, чем будучи наймитом. Но всё в их руках...)) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2006 22:22 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Butch©
> Если человек просто устал работать на дядю, и хочет свой бизнес - это немного другое. Эти люди не становятся миллионерами за год.
С этим никто не спорит. Просто... этот бизнес даже более... эээ... спорный, чем рекламный )) Но то, что у отдельных выдающихся людей он получается - полностью согласен.
Вот только они (насколько я знаю) на Составе советов не спрашивали... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2006 22:27 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: Chanty©
Пойду по стопам нашего коллеги из Новосибирска.
В соседнем доме (на Ломоносовском) открыли в подвальчике "салон красоты": маникюр, педикюр, стрижки, солярий, мелирование, химия, маски-скрабы и т.д.
Я не ЦА...Ты не ЦА... Карина© не ЦА. Но те, которые не могут себе позволить стричься за 50-100 долларов и делать маникюр за 600 рублей, туда рекой текут. И таких салонов по Москве полно!
А все эти Тодчуки, Зверевы и прочая нетрадиционная нечисть - не более, чем развод для...хм... закомплексованных лохов...
Мне нужна (хе-хе) нормальная стрижка на каждый день, в не плод воспалённой фантазии существа неопределенного пола... НЕТ! Они нужны! Как одежда "от кутюр"... Отдал 5000 да платье, которое можно надеть только на новогодний маскарад... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2006 22:33 | |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
Цитата, автор JhAZZ:
для: zeliboba©
В любом случае вы должны написать бизнес-план. Если вы начали говорить о точке безубыточности, значит вы его в каком-то виде да пишите. Не забудьте только в нем учесть 20% инфляции в год (на эксплуатационные расходы и з/п) при постоянстве цен в два года, налоги все не забудьте посчитать и заложить деньги для мздоимцев (пожарники, сэс, охтруда, архитектура и пр.). . |
А у Вас нет образца БП? Я видела и читала БП кафе-кондитерской с производством, так финансовый директор с опытом работы 20 лет писал его на протяжении месяца для инвесторов. Им убить можно, боюсь я столько мыслей не нарожаю.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2006 00:00 | |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
Цитата, автор Butch:
для: zeliboba©
Для начала обратитесь к профессионалам, которые Вам за денюжку составят бизнес-план. Да, вы "потеряете" тыщу унылых енотов, но получите некие данные от которых сможете отталкиваться. Потому как денег у Вас не очень много, и рисковать ими просто так - стрёмно.
Роль в этом бизнесе будет играть всё. Основной фактор - расположение салона, наличие поблизости офисов, жилых домов, метро и т.д. Да, и естественно, конкурентов. Если Вы один в районе - это одно. Если через пару улиц есть ещё один салон - сложнее, как Вы понимаете.
Составьте концепцию салона. Определите ЦА. Среднюю стоимость услуг. И вперёд! ;) |
С удовольствием. Только кресло для мытья головы самое дорогое стоит 1000 долларов (средняя цена - 400 у.е.), а Вы предлагаете эти деньги потратить на написание БП посторонними маркетологами, если учесть что я сама им являюсь?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2006 00:07 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: zeliboba©
БП пишите сами, тогда вы сами будете понимать что вы собираетесь сделать. Его вы можете оформить в в Excel. Возьмите в помощь бухгалтера на налоги (он ведь у вас будет все равно). Пусть она возьмет на себя подсчет ваших цифр
Сначала соберите в одной таблице сколько всего вы должны потратить на запуск. Просто чтоб сумма была видна на запуск и вторичное инвестирование например.
Потом в другой таблице пишите в горизонтальных ячейках месяц работы а в вертикальных - все статьи дохода/расхода.
В первых строчках опишите на что вы будете тратиться каждый месяц включая з/п (не забудьте включить туда налоги)
Затем опишите доходную часть - сколько вы будете получать каждый месяц.
Нижними строчками вычтите доходы минус расходы.
Вычтите налоги еще одной строчкой
Вычтите возврат по кредиту
Получите чистый доход каждый месяц отдельной строчкой
Еще ниже у вас идет совокупный доход (сумма доходов всех предыдущих месяцев + доход данного). Эту строчку в экзеле придется делать для каждого месяца (три нажатия клавиши мыши на ячейку я думаю не так много для вас)
В начале вы все время в минусах, потом к какому-то месяцу идете в плюс. Это у вас получится срок окупаемости.
Если начнете играть тарифами и количествами посетителей, то увидите, что срок окупаемости растет то ближе то бесконечно далеко. Это вы почуствуете ту самую точку безубыточности (дельта рентабельности в районе 0). Естественно что их количествА в начале и в в середине работы будут плавно увеличиваться (цифры берутся с потолка) но эта оценка вам покажет сколько минимум их у вас должно быть при таком-то тарифе на 6-м или 12-м месяце. Если их должно быть 1000 в день , значит что-то с тарифом не так. Или вам надо действительно расчитывать на 1000 человек в день, имея тогда 100 парикмахеров.
Вобщем, идея отправить вас к профессионалам хороша. Ну а раз решили взяться сами, то молодец, раз нечего терять. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2006 02:08 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор zeliboba:
Добрый день. Я еще не совсем до конца маркетолог, только учусь на 4 курсе. |
Цитата, автор zeliboba:
посторонними маркетологами, если учесть что я сама им являюсь
|
Вы уж определитесь, маркетолог Вы или нет...
Потом постарайтесь подумать, как связаны между собой маркетологи и написание бизнес-плана.
Даю маячок: для того, чтобы написать бизнес-план, надо прежде всего обладать опытом, а не быть маркетологом.
Малоприятная вещь: маркетологом Вы станете не по окончании учебного заведения, а по прошествии лет пяти изнуряющей работы.
JhAZZ© написал Вам много правильных вещей относительно бизнес-плана. Но сами Вы его не напишите. Даже не думайте об этом. А иллюзии по поводу того, что Вы всё сделаете - не более чем иллюзии.
Каких советов Вы ещё бы хотели? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2006 11:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
