 |
|
|
 |
|
|
|
| газета расчитанная на малый, средний и крупный бизнесс |
|
Говорят похож %)
Постов: 18
Дата регистрации: 09.07.2006 |
Мой первый маркетинговый опыт...
Имеем: газета на город (менее 600 000 жителей), и окрестности(...)
ЦА: бизнес, газета позиционируется как несущая полезную информацию с одной стороны (читатели) и инструмент рекламы для специфичной ЦА с другой (рекламодатели).
Как продвигать продукты для такой ЦА? (практически B2B)
Какие акции для продвижения можно провести?
Как организовать обратную связь, для адекватности содержимого газеты интересам ЦА?
Что вам интересно читать в газетах, по работе?
Стоит ли размещать газету в дорогих рестаранах, чтобы посетители могли читать? (не будет ли она выглядеть дешовкой с рекламой?)
С чего вообще начать?
Сейчас есть только динамика продаж по годам, в сравнении с другими газетами картина печальна. |
|
--------
Удачи на дорогах! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.07.2006 23:21 |  |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Вообще-то будет разумней поделиться с нами Вашими планами по развитию. Тогда у Вас есть реальный шанс получить реальную помощь.
Совет: всё, что Вы перечислили как вопросы, оформите в виде плана действий для обсуждения.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2006 11:53 | |
|
|
|
Гость<<
< |
План такой:
1. Аналитика
Пока хотелось бы обратную связь получить от потребителей.
2.Продвижение
- Распространение по местам бывания VIP аудитории (дорогие кафе, рестораны), автосервисы, автомойки (всё VIP).
В связи с этим вопрос: как посчитать эффективность размещения собственной газетной стойки?
те когда она окупится.
- Присутсвие на различного рода тренингах и семинарах
- Реклама в СМИ
ТВ и радио, насколько оправданно?
Что можно ещё придумать? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 10:23 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: Ivan_83© не понял. Стойка, окупится. В каком плане она должна "окупится"?
- Присутствие на различного рода тренингах и семинарах
Присутствовать не нужно, нужно быть!!! Или спонсором (в частности информационным) или организатором.
- Не реклама, а бартер.
- ТВ , радио - Все относительно.
Обратная связь, маловероятна. Если эта газета по трудоустройству, то выяснить можно методом банального обзвона отделов кадров ( компаний партнеров, рекламодателей. Откуда ноги растут). С рекламодателем можно заключить обязательное соглашение об информировании о трудоустройстве, но такое - что бы не обременяло)
Газета по трудоустройству? |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.07.2006 10:43 | |
|
|
|
Говорят похож %)
Постов: 18
Дата регистрации: 09.07.2006 |
*пардон, не заметил что без регистрации писал.*
для: RazDvaTre©
Нужно грамотно мотивировать начальству расходы на газетные стойки.
Насчёт информационного спонсорства - работа над этим ведётся.
Газета с местными новостями, и проч информацией для бизнесменов, в этом то и сложность, не понятно как с ними организовать обратную связь. |
|
--------
Удачи на дорогах! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 11:16 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| для бизнесменов, в этом то и сложность, не понятно как с ними организовать обратную связь. |
А ни как, они же бизнесмены. У них нет времени на обратную связь. Но мотивировать можно и их.
Подробнее напишите о наполнении издания. Может бизнесмены тут и непричем.
Стоики обосновываются в два притопа и один прихлоп - это есть средство (схема) распространения издания по средствам которого ОННОЕ попадает к своей ЦА, или не попадает + маркетинговый инструмент. Берите пример издательского дома "Деловой Мир" и бейтим им по наглым и тупым мордам руководства. |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 11:19 | |
|
|
|
Говорят похож %)
Постов: 18
Дата регистрации: 09.07.2006 |
для: RazDvaTre©
про издание см личку.
Насчёт достижения ЦА начальство знает.
Нужно обосновать расходы на стойки.
Про пример можно подробнее? |
|
--------
Удачи на дорогах! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 12:17 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Понял. Все обовсе и помнемногу (вкратце)
По поводу примера. http://www.d-mir.ru. Растпространяют на стйках бесплатно (по Москве) Супермаркеты: Рамстор, Петровский, Седьмой континент. Сеть АЗС ВР, бизнес-центры.
Созвонившись, можно получить полную схему размещения стоек.
Как же их обосновать, кроме того, что они НУЖНЫ!!! Если стоек будет много, то вы сможете размещать там за деньги материалы 3х лиц (брошюры буклеты). Стоики только в местах потенциальных рекламодателей.... и т.п.
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 12:45 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Ivan_83©
Если весь вопрос только в обосновании стоек, то просто предложите 3 варианта донесения вашей информации до ЦА и просчитайте материальные затраты, например:
1. Реклама (допустим радио)=$
2. Раздавать прямо в руки=$ (стоимость человека+разрешение)
3. Стойки =$ (изготовление + аренда места)
Если сможете приблизительно и охват посчитать, то будет совсем все великолепно! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 14:10 | |
|
|
|
Говорят похож %)
Постов: 18
Дата регистрации: 09.07.2006 |
для: RazDvaTre©
Идея с третьими лицами замечательная!
Оно ещё окупит сами стойки.
для: Daniel©
Рассуждения от противного :)
Кстати, сейчас мы пока рассматриваем заведения где не нужно арендовать места ;)
Из 30 заведений совершенно бесплатно согласились 22, 2 запросили денег, 2 рекламу в газете, остальные отказались по разным причинам.
=====================================================
Со стойками разобрались.
Остаётся большой вопрос про актуальность содержания.
Нужно как то узнать что более актуально а что менее, желательно даже построить небольшую систему мониторинга и рефлексии.
Как узнать что хотят, из за чего сейчас покупают? |
|
--------
Удачи на дорогах! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 08:35 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: Ivan_83© Относительно последнего вопроса, это редакционная политика (если я не ошибаюсь  )
Можно опять таки взять за образец раскрученный проект ИД "Деловой Мир" или газеты такого сегмента и от этого плясать, хоть сальсу, хоть самбу, хоть лезгинку. Актуальность содержания всегда определяется сезонными периодами, а также 100_ней других...
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 09:15 | |
|
|
|
Говорят похож %)
Постов: 18
Дата регистрации: 09.07.2006 |
для: RazDvaTre©
Тем не менее такая задача тоже ставится.
Сейчас есть мнение что содержание очень храмает, просто потому что не знают наверняка что нужно а что не очень. |
|
--------
Удачи на дорогах! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 14:22 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| для: Ivan_83© Ну у вас есть время найти себя, пока деньги у хозяина не закончатся. ВЫДЕЛИТЕ ЦА и для нее писать - шаг в лево шаг в право, потеря читателя, а как следствие и рекламодателя. Проходили мы эти мытарства.. |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 14:29 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 14.07.2006 |
Цитата, автор RazDvaTre:
для: Ivan_83© ВЫДЕЛИТЕ ЦА и для нее писать - шаг в лево шаг в право, потеря читателя, а как следствие и рекламодателя. Проходили мы эти мытарства.. |
Есть только маленький вопрос: а как и кто будет определять, что именно и как именно надо писать для данной целевой аудитории, даже если её удастся четко определить?
Я работаю в печатных СМИ уже столько, что самой иногда становится страшно ; прошла все - от журналиста до главного редактора. Раскручивала новые проекты. Реанимировала старые. И могу сказать: представители ЦА далеко не всегда покупаются на стереотипы и шаблоны, на которые должны были бы купиться по нашим представлениям.
Приведу пример. Директор рекламного агентства решил запустить стополосный глянец для мужчин. Мягко говоря, не самый удачный выбор для провинциального журнала - с какими бы суперсовременными примочками он ни печатался. В журнале блистал весь джентельменский набор: статьи о крутых машинах, красотки, оружие, охота, коньяки и иже с ними. Все как учили. Но журнал не пошел. Тогда решились на авантюру (терять все-равно было уже нечего). Тематику сдвинули на спорт - не полностью, а чуток, легкими акцентами. Наняли хороших журналистов, чтобы статьи были читабельными, а не выхолощенными. Словом, сделали проект намного живее. По идее, это не слишком соответствовует представлениям о предпочтениях ЦА. Однако журнал быстро стал узнаваемым. И рекламодатели не то чтобы стояли в очередь, но рекламу в номер ребята набирают без проблем. Парадокс!
В остальном я полностью согласна с RazDvaTre.
Насколько позволяет судить мой опыт и озвученная Ivan_83 ситуация, газета обречена. Конечно, сказать что-то конкретное, не видя газеты, довольно трудно, и вообще информации мало. Но судя по подходу к изданию газеты и позиции её руководства, это только вопрос времени. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2006 14:21 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
Цитата, автор Horizon:
Тематику сдвинули на спорт - не полностью, а чуток, легкими акцентами. Наняли хороших журналистов, чтобы статьи были читабельными, а не выхолощенными. Словом, сделали проект намного живее. |
Ничего парадоксального в этом нет. Провинция. Когда пишут о всем том, что вы перечисляли, местные журналисты – то доверие к информации одно. Когда же пишут о спорте, это совсем другая песня. (одно дело рассуждать о превосходстве “Калины” перед “Ягуаром” ,которого нет в г. N, другое дело о тенденциях и новостях спорта)
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2006 14:47 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 14.07.2006 |
для: RazDvaTre©
В общем согласна.
Но это не отвечает на вопрос: кто и как будет определять, что и как писать для некой ЦА. В городке, где менее 600 000 жителей плюс окрестности. Да еще с таким подходом, как у руководства данной газеты. Согласитесь, даже то, что описал Ivan_83 вполне ясно говорит о многом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2006 15:00 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: Horizon© Согласен, могу только пожелать им (руководству) удачи. Она им понадобится.  |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2006 15:11 | |
|
|
|
Говорят похож %)
Постов: 18
Дата регистрации: 09.07.2006 |
| Господа знатоки, как реанимировать ситуацию? ??? |
|
--------
Удачи на дорогах! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.09.2006 21:14 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| для: Ivan_83© Прошло 2 месяца. Как я понимаю, ситуация изменилась. Хотелось бы знать эти изменения (кратко о наполнении редакционной части и наиболее полно по части продвижения) |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 09:48 | |
|
|
|
Говорят похож %)
Постов: 18
Дата регистрации: 09.07.2006 |
По продвижению:
Кардинально ничего не изменилось. Летний спад и всё такое.
Есть развоз по HoReCa, которые приличные, немного спорт залов и фитнеса захвачено.
Ведутся переговоры с теми, кто организует всякие семинары по темам близким нашей ЦА.
На МИ нашей ЦА пока денег не дают, хотя предварительная договорённость и даже концепция исследования есть.
В части редакции ничего не менялось, см приват. |
|
--------
Удачи на дорогах! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.09.2006 14:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
