 |
|
|
 |
|
|
|
| Определение целевой аудитории, комплексное продвижение и формирование постоянного потока клиентов |
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
Здравствуйте!
На этом форуме я новичок, поэтому, прошу не судить строго за дилетантские формулировки.
Я представляю студию, занимающуюся web-дизайном, графическим дизайном, разработкой комплексных интернет-решений "под ключ" и программированием.
Мы существуем чуть меньше года, однако, являемся хорошими специалистами в этой области - опыт работы каждого участника не мене 6 лет в области дизайна и программирования. Каждый из нас успел поработать в крупных московских (и не московских) компаниях.
Первые полгода основным источником развития нашей деятельности являлись личные связи, мои (и моего партнера по бизнесу). Клиенты приходили по рекомендациям и т.д. от знакомых людей и компаний. Но со временем я стал ощущать нехватку внешних клиентов - тех, которые бы обращались к нам "из вне", тоесть нехватку постоянного потока клиентов.
Передо мной, как перед руководителем, стоит следующая задача:
- правильно позиционировать компанию на рынке дизайн-услуг;
- правильно выбрать методы продвижения и рекламы;
- сформировать постоянный поток клиентов;
В общем, прошу помощи специалистов в этих вопросах. Возможно кото-то подскажет более правильную стратегию развития.
Заранее спасибо Всем, кто не останется безучастным в моей проблеме! |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    04.07.2006 16:16 |  |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: SoloStyle©
Личные связи рулят! |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 16:43 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
| И все же,я не считаю что это должно быть единственным источником получения клиента. |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 17:09 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
| Странно! Являясь специалистами в области Интернет решений, Вам проще использовать самый доступный механизм. Я про Сеть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 17:27 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
| Логично, конечно, но мы больше разработчики нежели рекламщики, поэтому сейчас продумываем разные варианты. Возможно даже плодотворное сотрудничество с участниками данного форума если кто будет заинтересован. |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 17:30 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Комплексно ответить пока, увы, нет времени... Но первое что в голову пришло. 
У Вас два пути:
1. Искать агентства (рекламное или по интернет-маркетингу) и предлагать себя как субподрядчика. Тут путь один - портфолио, прайс + база данных, и вперед, директ...
2. Брать на постоянную работу специалиста по рекламе, а лучше маркетингу. Но не для поиска клиентов, а для работы с ними. В качестве бонуса он сможет сказать как двигать саму студию. Поймите, для работы с конечными потребителями нужен именно специалист, который понимает как клиенту :
- правильно позиционировать компанию на рынке;
- правильно выбрать методы продвижения и рекламы;
- сформировать постоянный поток клиентов.
Без этого Ваши програмисты и дизайнеры будут выдавать красивые и оригинальные, но абсолютно бесполезные "фичи". Программирование и дизайн - лишь инструменты. Для создания комплексных интернет-решений "под ключ" иногда не нужно ни того, ни другого - можно взять стандартные (любые) работающие решения. Вопрос в том когда, какие и как инструменты применять. А это вопрос интернет-маркетинга. Кстати, это выгодно отличит Вас от "простых" дизайнеров и программистов. :) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 17:53 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
| "1. Искать агентсва (рекламное или по интернет-маркетингу) и предлагать себя как субподрядчика. Тут путь один - портфолио, прайс + база данных, и вперед, директ..." - если найдете время, поясните плиз этот пункт. Вы предлагаете взаимодействовать с рекламными и интернет агнетствами как субподрядчик в выполнении их заказов за рекламу нашей студии? Или я что-то не так понял? |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 18:49 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: Actor©
Если использовать интернет-агентства как ген-подрядчиков, то наработав для них кучу проектов им будет сделан шикарный подарок. Они если не дураки, то не будут принципиально открывать заказчикам имена своих субподрядчиков. Да и вообще в интернете будет их портфолио с вашими работами, которые вы не имеете права исполользовать как своё. Потом, будучи ген-подрядчиками, они имеют процент. А он в такой отрасли порой достигает неразумных значений. В результате в конце работы с ними ни заработаннах денег не будет ни порфтолио (авторские права-то их будут)
Ну там еще появляется такой забавный момент. Рано или поздно они выходят на прямых исполнителей в рабочей группе программеров или дизайнеров и выцепляют к себе полезных людей, раззоряя тем самым тех кто обращался за субподрядом. У нас много в новосибе офшорников таким образом развалилось.
Так что лучше долго работать, но на свое имя. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 21:08 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: SoloStyle©
У вас есть коробочный софт-продукт? Хотя бы потенциальный? Развивайте его! ПОтом будете продавать его или по-крайней мере это будет вашим флагом.
Если хотите работать с каждым отдельным клиентом, то я вам громко прокричу: ТОЛЬКО ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ!!!! Только они помогали всем софтверникам. Если в интернете кого-то случанй выцепляли на выполнение работ (американские консалтинговые компании) , то все равно так или иначе лучше к ним прилететь в америку и поговорить с глазу на глаз иначе они с легкостью переключатся на индусов. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 21:14 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
Коробочного продукта пока что нет. Т.е. нет сертифицированной CMS, а так она есть и ею комплектуются сайты сделанные нами. Насчет боксовой версии как таковой у нас есть некоторые сомнения.
А вот если говорить наработки по типовым решениям (сайт визитка, копоратив, интернет магазин, портал, и т.д.) то это на мой взгляд вполне правильное развитие. |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 21:24 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: SoloStyle©
Тогда это точно путь по личным контактам. Выходите на персон, общайтесь.
Директ-маркетинг, реклама по ТВ, листовки и пр. как вы сами понимаете не работают.
А попробуйте PR!
-----------------
Вы можете публиковать статьи в бизнес-журналах о том, как вы круто подняли рейтинг/обороты и пр. какой-то фирме, внедрив технологию "SEOBOOST". Ну придумайте что-нибудь. Забрендируйте идею за своей компанией и ее проталкивайте на страницах солидных изданий. Покажите, что ваша компания не предлагает "услугу", а предлагает "решение, которое повышает прибыль компании". Тогда к вам будут обращаться за "решением" с офлайнового рекламного носителя. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2006 22:24 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
| кстати дельное предложение.! JhaZZ respect ! |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 00:11 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
для: SoloStyle©
Извините, но Вам не кажется, что Ваш сайт, в данной редакции, мрачноват, читабельность и юзобилити хромает.
По пословице: Встречают по одежке ... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 10:56 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
| для: Vopros Sostavy© Возможно, над этим уже думаем. |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 12:18 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор SoloStyle:
"1. Искать агентсва (рекламное или по интернет-маркетингу) и предлагать себя как субподрядчика. Тут путь один - портфолио, прайс + база данных, и вперед, директ..." - если найдете время, поясните плиз этот пункт. Вы предлагаете взаимодействовать с рекламными и интернет агнетствами как субподрядчик в выполнении их заказов за рекламу нашей студии? Или я что-то не так понял? |
Нет, имел ввиду идти в качестве исполнителем части работ в их проектах. То, о чем написал JhAZZ© . Риски тут есть и большие (см JhAZZ©) но это вариант для загрузки и получения гарантированого дохода.
Посмотрел сайт - там действительно проблемы... У меня, например, не работает ни одна из ссылок в текстах страниц: заявлено "Делаем логотипы " Пытаюсь перейти - увы... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 12:34 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: SoloStyle©
Моя работа предполагает заказ сайтов для клиентов, как часть концепции. И Вашу работу я, с Вашего же позволения, буду оценивать с этого ракурса.
Вопрос: появится ли желание рекомендовать Вас клиенту после ознакомления с Вашим сайтом?
Ответ:нет, однозначно.
Понимаете, креативщик всегда таков, каким ОН САМ себя представляет. Пишущий почти всегда хорош в разговоре, рисующий способен влёт показать другой, необычный взгляд на предмет, стратег обычно выделяет суть проблемы.
А вебдезигнер просто обязан каждую работу делать как для себя самого, постоянно выдумывая НОВОЕ и обучая клиента.
А вот нового в Ваших работах я не увидел. Похожи они все.
Такое впечатление, что скучно Вам было делать как свой сайт, так и клиентские, Вот и получились электронные страницы.
Для того, чтобы рекомендовать Вас либо советовать пути продвижения, необходимо понимать, насколько Вы к этому готовы.
Чтобы не быть голословным: мне нужен был сайт для клиента - лакокрасочной компании. Обошёл кучу народа, пояснял, что нужно отражение сути деятельности клиента. Насмотрелся 4563735 вариантов эскизов электронных страничек-обьявлений-перелистываний.
На просьбу имитировать сайт - презентацию Power Point получал непонятки: ну вот есть же готовые, проверенные формы, уже 437-му клиенту делаем, чё ещё надо-то?...
И несколько тысяч денег клиента остались невостребованными, пока за дело не взялся JhAZZ, и не сделал сайт по продаже красок, который можно ПЕРЕКРАСИТЬ по своему желанию и настроению. http://www.belinka.ru
Делал долго, но с душой, как для себя.
Чего и Вам желаю.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 12:56 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
для: slons© Согласен с вами частично. Я сам сейчас по другому смотрю на позиционирование и считаю что www.solostyle.ru производит несколько тяжелое впечатление на клиента из-за мрачности и неполного присутствия контента.
Насчет портфолио и уровня работ тут мнение неоднозначное - возможно Вам, как клиенту, не нравятся работы, но сколько людей столько и мнений и рекомендовать нас или нет - дело лично каждого.
Мало того правовые моменты не позволяют мне выложить на нашем сайте ВСЕ работы которые делались когда либо, т.к. права на многие из них пренадлежат другим студиям. Но при встрече с заказчиком я демонстирую эти работы, подчеркивая, что они выполнялись для других компаний, но он может оценить их уровень.
Насчет белинка.ру - однозначный респект JhAZZ!!!
Но не в обиду JhAZZ'у на его сайте www.sibdesign.ru почему то не выложена эта работа, да и уровень тех работ что там есть не дотягивает до Белинки :( (как я понимаю там выложены какието ранние работы, либо я не разобрался с навигацией).
Еще раз подчеркиваю - я не хочу обсуждать чьи либо работы! Заранее прошу JhAZZ'a извинить меня за то, что в этом посте мы перешли на конкретику. |
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 14:28 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
- правильно позиционировать компанию на рынке дизайн-услуг;
- правильно выбрать методы продвижения и рекламы;
- сформировать постоянный поток клиентов;
|
Это основные вопросы маркетинга. Особенно слово "правильно". Все мы пробуем, ошибаемся и ещё раз пробуем.
Я скинул ссылочку Вам в личку, надеюсь, что вопросов будет ещё больше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 14:58 | |
|
|
|
Участник
Постов: 14
Дата регистрации: 04.07.2006 |
для: pelvis© да, именно... пробуем ошибаемся и еще раз пробуем...
"Это основные вопросы маркетинга. Особенно слово "правильно". - я рад что сумел правильно поставить задачу )) Теперь нада найти пути ее решения...
|
|
--------
Студия эксклюзивного дизайна "Solo Style"
Web-дизайн, полиграфия, программирование.
www.solostyle.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 15:20 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: SoloStyle©
www.sibdesign.ru - это не мой сайт. Это сайт конкурента, который взял аналогичный домен в ру зоне. Точнее даже не конкурента. Он не конкурент. Это слишком высокое звание для него.
мой сайт:
www.sibdesign.com - сайт нашей студии. Правда не обновлявшийся 3 года. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2006 16:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
