 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
DmitryDavydov©
хорошо, большинство людей не любят, не умеют и не хотят заниматься продажами. Что вы предлагаете? Вы всерьез считаете, что прослушав пару бесплатных курсов мененджеры распродадут все что есть?
Почему бы вам не захватить рынки, на которых хозяйничают тупоумные рекламщики и необученные семинарским премудростям коммерсанты (а по-вашему - случайные компании, выкидывающие деньги на ветер)? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.06.2006 11:47 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор schon:
DmitryDavydov©
хорошо, большинство людей не любят, не умеют и не хотят заниматься продажами. Что вы предлагаете? Вы всерьез считаете, что прослушав пару бесплатных курсов мененджеры распродадут все что есть? |
Нет, не верю. Люди, которые не умеют и не любят продавать не будут продавать, ни с обучением, ни без.
Почему бы вам не захватить рынки, на которых хозяйничают тупоумные рекламщики и необученные семинарским премудростям коммерсанты (а по-вашему - случайные компании, выкидывающие деньги на ветер)? |
Очень просто. Есть достаточно узкая ниша, где я знаю и умею зарабатывать. На прошлой недели у меня был личный рекорд. Сумма конечно не ахти какая, но я продал софта за сутки на несколько тысяч баксов, получил коммиссионных $452, при том, что мои затраты были $31. А главное, в тот день я вообще комп не включал, потому что провайдер проводил аварийные работы.
Вчера LifeHack.Com прилинковался к одному из моих англоязычных бизнес-блогов, что дало мне дополнительно $39.96 от Google AdSense. Получать $12000 в год дополнительно, помещая по паре новых статеек в неделю на блоге - кто еще мне так будет оплачивать мой труд? И мне нравится так работать. Я что-то начинаю, настраиваю, а затем мне капает денежка. Я получаю 100% тех денег, что я зарабатываю. Было бы глупо работать маркетологом на кого-то и получать 800 баксов в месяц за ту работу, которую ты делаешь, которая приносит хозяину 400 баксов в день. Поэтому я приверженец принципа - если знаешь как, работай на себя.
Но если взять и открыть рекламное агентсвто и продавать, скажем, рекламные поверхности, то (для меня лично) - это абсолютно бессмысленно. Эффективность билбордов не отследишь. Толку от них мало. Зачем я буду впаривать клиенту то, что ему не даст никакого толка? Или придет ко мне человек и скажет - мы выводим на рынок новый бренд йогурта. И что мне ему ответить? Я йогуртами никогда не занимался. Я не знаю ни одного фактора, который влияет на продажу йогурта. Я же не буду заниматься разводиловом по сценарию - изучение рынка, брендинг, BTL и будет вам счастье. Зачем мне тратить свое время и деньги клиента, когда есть 95% шанс, что это даст нулевой эффект. Я предпочитаю экспериментировать на себе и за свои деньги. Так не только честнее, но и выгодней мне самому. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2006 13:02 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Я заметил, что, какая бы тема не обсуждалась, но коллега-Давыдов обязательно поведает миру о безумной рентабельности своих интернет-проектов. Коллега все понимают, что это вызвано бурным ростом этого рынка (в большей мере), ну и конечно Вашей гениальностью (в меньшей мере). Но то что Вы сейчас написали - полная бессмыслица по двум причинам:
1. Вы говорите о том, что человек должен заниматься тем, в чем он талантлив и может больше всего преуспеть. От себя могу также добавить, что Волга впадает в Каспийское море, а лошадь любит овес.
2. Вы говорите, что предпочитаете заниматься тем, что приносит наибольший доход и не тратить свое время на бессмысленные, по Вашему мнению, сферы бизнеса. Тут Вы сами себе противоречите, ибо самые рентабельные бизнесы - это торговля наркотиками и проституция. Но Вы решили заняться интернет-продажами. Неувязочка... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2006 13:21 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор hvn:
Я заметил, что, какая бы тема не обсуждалась, но коллега-Давыдов обязательно поведает миру о безумной рентабельности своих интернет-проектов. Коллега все понимают, что это вызвано бурным ростом этого рынка (в большей мере), ну и конечно Вашей гениальностью (в меньшей мере). Но то что Вы сейчас написали - полная бессмыслица по двум причинам:
1. Вы говорите о том, что человек должен заниматься тем, в чем он талантлив и может больше всего преуспеть. От себя могу также добавить, что Волга впадает в Каспийское море, а лошадь любит овес.
2. Вы говорите, что предпочитаете заниматься тем, что приносит наибольший доход и не тратить свое время на бессмысленные, по Вашему мнению, сферы бизнеса. Тут Вы сами себе противоречите, ибо самые рентабельные бизнесы - это торговля наркотиками и проституция. Но Вы решили заняться интернет-продажами. Неувязочка... |
Высокий ROI у меня не от гениальности (мой интеллектуальный уровень вероянтее всего лишь чуть выше среднего), а от того, что я точно знаю, что приносит денег, а что нет. Я предпочитаю занимать только тем, чем я умею заниматься. Ни наркотики, ни проституция, ни нефть и газ не в моей компетенции. Ну не дано мне. А вот Интернет, это да. Это у меня получается. И я интернет ни на что не поменяю, просто тому что это наиболее оптимальный вариант для меня, потому что для меня не приемлем сценарий - работаю, деньги есть, не работаю, денег нет. Мне интресны только бизнес модели, когда деньги продолжают капать, посто того, как работа сделана. Это позволяет мне делать огромное количество ошибок, но все равно получать хорошие бабки. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2006 13:30 | |
|
|
|
реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
Цитата, автор hvn:
Мотвириовать менеджеров по продажам можно только процентом от этих самых продаж и карьерным ростом. Все уже придумано до нас, не нужно изобретать велосипед. |
Не соглашусь.
столкнулся с парадоксальной ситуацией...
У нас менеджеры в агентстве могут получать до 40% комиссионных, но даже такой стимул для них пустое место, он начинает получать 10 - 15 - 20 т.р. и все!!! Я сначала понять не мог, в чем причина, оказалось все просто - ЕМУ ХВАТАЕТ!!!
И все его больше нечем стимулировать!!!!!!!!!!!
Цитата, автор hvn:
Да вот только не надо забывать, что для агентств, не имеющих имени, 80% клиентской базы - это личные связи руководства и топ менеджеров. |
На 100% согласен, нет, даже на 200%.
Отдельное спасибо DmitryDavydov©.
Наконец-то вы разговорились :-)
Даже кое-что скопировал из вашего спича, завтра менеджерам процитирую.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.06.2006 23:05 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: studiotvoy©
Поздравляю! Вы присоединились к рядам "жаждующих". Вопросом мотивации продавцов занимаюсь уже давно. В силу обстоятельств могу экспериментировать "на живую", но результаты - забавные... :)
То, что "менеджерам хватает" - 100%-ое утверждение. Желание "получать" зависит от человека, кто-то получает 1000$ "и не парится", а кто-то реально хочет улучшить свой материальный достаток и усердно (а главное эффективно) трудится.
Вчера общался со своим другом из IBM. Он не очень доволен размером оплаты своего труда. Я предложил ему перейти в другую компанию, например в Avaya или Lucent, там зарплата выше и работа будет интересней - так он отказался..."IBM - это компания пенсионеров", на вопрос как у них это получается он ответить не смог.
Есть пища для размышления... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 10:02 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
> Да вот только не надо забывать, что для агентств, не имеющих имени, 80% клиентской базы - это личные связи руководства и топ менеджеров.
Бред... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 10:40 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 10:52 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор Chanty:
Бред... |
Не согласен |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 11:15 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: hvn©
> Не согласен
Попрошу аргументы и примеры.
Со своей стороны, позволю утверждать, что если агентство состоит не из стола и двух табуреток, то Ваш тезис не верен.
Пример: Вам известно рекламное агентство СОЛЕАНС? Сильно сомневаюсь. Т.е. оно вполне вписывается в Вашу гипотезу. Тем ни менее, в структуре его заказов Клиенты (личные знакомые) генерального директора не составляют и 5% от общего объема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 11:21 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: Chanty©
1. Сначала я хотел бы услышать Ваши аргументы в пользу того, что мое сообщение является бредом. "Бред - Нечто бессмысленное, вздорное, несвязное" (Толковый словарь русского языка).
Итак. Какое именно место из цитируемого сообщения, подпадает, по Вашему мнению, под это определение?
2. Безусловно мое сообщение является отражением моего личного мнения и моего личного опыта. Таковыми же являются и все остальные сообщения всех остальных участников этого форума. Расценивать его, как некую ГИПОТЕЗУ - довльно нелепо, да и просто смешно.
3. Общее процентное соотношение источников прихода новых клиентов во все РА установить невозможно.
4. Пример Вашего агентства уж никак не может служить опровержением моего высказывания. Это из серии: "Если статистика говорит, что каждый россиянин выпивает в месяц 2 литра водки, а Я не пью вообще, то значит врет статитстика!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 12:37 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: hvn©
1. Да, приношу свои извинения. Наверное, это было чересчур резко. Скажем так, на мой взгляд, Ваш тезис не верен в общем случае.
2. Не понял. Вы высказываете свое мнение, почему его не расценивать, как гипотезу?
3. Точно - нет, в общем случае примерно (плюс-минус километр) - вполне.
4. Наше агентство приведено в пример потому, что:
а) мне абсолютно точно известны цифры
б) я могу упомянуть конкретное название
Вообще же, среди моих знакомых агентств, типографий и производственных компаний, которые не соответствуют определению "стола и двух табуреток", нет ни одной, в которой личные контакты руководства давали бы значительное количество заказов.
Возможно, Вас путает тот факт, что достаточно часто деловые контакты перерастают в личное знакомство или дружбу. Но это совершенно другое явление.
Как говорится "Последнее дело делать бизнес с друзьями, но лучшие друзья те, с которыми ты делал бизнес". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 13:07 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: Chanty©
Итак, правильно ли я Вас понял, что в большинстве не крупных агентств (на которые не работает ИМЯ) основная часть клиентов приходит "со стороны", благодаря работе рядовых менеджеров и рекламе?!
Со своей стороны (как человек отработавший "на стороне заказчика" уже около десяти лет) могу сказать, что ни я, ни люди, которых я знаю (это не малый круг специалистов, принимающих решение о выборе РА) не будем работать с агентством, с руководящими сотрудниками которых, нет личных связей. Могут сыграть разве что рекомендации знакомых, имеющих такие связи.
З.Ы. Чтобы сразу отсечь тупиковые ветви развития дискуссии: речь идет о профессиональном сотрудничестве, а не об учете чьих-либо личных интересов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 13:20 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: hvn©
> Итак, правильно ли я Вас понял,
Да, на мой взгляд именно так. В противном случае, судьба таких организаций не завидна.
> могу сказать, что ни я, ни люди, которых я знаю ..... не будем работать с агентством, с руководящими сотрудниками которых, нет личных связей.
А вот тут я решительно не понимаю. Вы хотите сказать, что не будете работать с нашим, например, агентством только на основании того, что, например, я не знаком лично с Лужковым, Амлинским или Абрамовичем?? ?? ?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 13:34 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Я говорил не об этом. Я говорил о том, что работа с РА - это достаточно большой риск. Я должен ЗНАТЬ людей, которым я поручаю работу. Я должен быть в них уверен. Я, в конце концов, отвечаю за результат этой работы и за потраченные деньги перед своим руководством. Иногда это ответственность КРАЙНЕ высока.
с другой стороны, как профессионал, я прекрасно отдаю себе отчет в том, что если РА захочет меня н....ть, то я никогда в жизни не поймаю их за руку (если конечно они не полные дауны). Реклама дает слишком эфемерные результаты и степень доверия между контрагентами здесь должна быть КРАЙНЕ высока.
Так о чем я могу говорить с позвонившим мне менеджером, какие бы сладкие песни он не пел?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 13:57 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: hvn©
> Я должен ЗНАТЬ людей, которым я поручаю работу.
Я все равно не до конца понимаю. Возьмем, например, опять-таки меня. Честно признаюсь, что я знаю лично не более половины наших Клиентов, и, честно говоря, я хоть убей не понимаю, зачем им вообще меня знать: я не работаю с Клиентами, не пишу тексты, не рисую - так объясните, зачем я им нужен?? Для этого есть менеджер, эккаунт-директор в конце-концов.
Более того, в нашей конторе обращение Клиента через голову менеджера к генеральному директору считается грандиозным ЧП и каждый такой случай тщательно разбирается. С января этого года такое произошло один раз и то по вине новенького неопытного менеджера. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 14:19 | |
|
|
|
реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
к Chanty©
Поняти "генеральный директор" для маленького агентства (2-5 человек) - весьма относительное.
Он и пахарь и жнец и на дуде игрец, поэтому приходится делать работу за нескольких человек, в том числе и за менеджера по продажам.
Пример с СОЛЕАНС не удачен…
Есть такие, которые ничего не слышали об О.Гилви, но это не означает, что это агентство маленькое и невзрачное.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 15:23 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: studiotvoy©
Хммм.... Стимуляция менеджеров по продажам для агентства в 2-5 человек, по-моему, вообще не актуальна.
Т.е. актуальна, но лежит в другой плоскости: личные отношения, горящие глаза, совместное отмечание всей конторой сдачи большого (для конторы) заказа, ну и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2006 15:51 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 20.04.2006 |
Вот например, по данным МОТ, среди главных стимулов к работе финансовый стимул всего лишь на 4 месте, после атмосферы в коллективе, соц.пакета, и перспективой роста. Так что, если есть первые 3, то 4 не так принципиален. + 1 старый предприниматель из моих знакомых говорил: "если работник работает на 100 баксов, ты можешь платить ему хоть тыщу, он все равно будет работать на 100, а если он работает на 1000, то ему хоть сто плати, он не сможет работать хуже", а если есть хорошие первые 3 пункта, то работник не будет заинтересован в поиске новой работы.
Резюме: деньги хоть и самый простой, но не всегда самый эффективный "кнут и пряник". Как и во всем другом, здесь нужно умело сочетать разные факторы |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2006 14:12 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: volmic©
> Так что, если есть первые 3, то 4 не так принципиален.
а) "не так" - это сколько? Совсем?
б) Если Вы беретесь объяснить (доказать) данный тезис персоналу - я лично гарантирую Вам с десяток тренингов в различных организациях с гонораром исчисляемым четырехзначной цифрой за каждый. Необходимое условие с Вашей стороны - срок гарантии работы данной мысли, хотя бы, год.
P.S. Думаю, со своей стороны Daniel© добавит Вам еще десяток тренингов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.06.2006 19:36 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
