 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 10.03.2006 |
Здравствуйте! Помогите пожалуйста! Получила от руководства задание разработать правила выкладки товара на полке. Товар - чипсы (пока новые и никому не известные), в скором времени планируем развозить их по магазинам. Представлены в 4 разных вкусах, т.е. всего 4 товарные позиции.
Я пока даже не представляю как эти правила должны выглядеть, что в них должно указываться и насколько мы, как производители, можем диктовать магазинам свои правила.
Заранее, огромное спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.03.2006 13:48 |  |
|
|
|
Постов: 198
Дата регистрации: 04.07.2005 |
| Девушка, не заморачивайтесь вам поставлена непосильная задача. Конечно вы можете диктовать свои условия, но для этого вам нужно получить разрешение сетей на покупку у них именно тех полок, которые вы хотите. А так все примитивно просто. Самые продаваемые (На ваш взгляд) позиции на уровне глаз, и одна полка ниже. Чем продукт дешевле, тем он размещается ниже. Количество фейсов - зависит от кол-ва денег. Помните "Приходит дама в супермаркет, где везде, на всех полках, даже в мясном отделе стоит "Комет" и спрашивает консультанта, что бы ей такое оригинальное купить" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.03.2006 17:15 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Цитата, автор mss:
... насколько мы, как производители, можем диктовать магазинам свои правила.
Заранее, огромное спасибо. |
вот так больной мазоль!
на самом деле многое зависит от обоих сторон
1. влияние производителя на розницу прямо пропорционально популярности торговой марки (а значит рекламных бюджетов, эффективности маркетинга)
2. система работы с розницей (полная предоплата, кредит, комиссия и т.д.). это в целом зависит и от сферы деятельности
3. взаимоотношений с уполномоченными представителями розницы. вспоминается слово "откат"...
4. наличия собственных интересов розницы - private label, особые условия работы с некоторыми поставщиками и т.д.
5. иногда активности по продвижению - БТЛ, реклама в залах, специальных акциях и т.д.
кажется, как-то так |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.03.2006 20:21 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Единственное, что можно просить от магазинов ставить водку в ряд буквами "В" "О" "Д" "К" "А" как это есть у одного забавного бренда. Или чтобы чипсы клали в порядке следования радуги от красного к фиолетовому, что создаст ощущение цельности и гармонию. Ну еще чтобы именно ваши чипсы ставили по диагонали вертикально, а не стопами.
А уж на какую полку вас поставит магазин - это его желание. Они даже вводят систему оплаты за полку уровня глаз как рекламный бюджет (лично знаю пример), так как именно эта полка делает до 80% продаж, а остальные идут в дополнение для создания продуктового изобилия. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.03.2006 22:07 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
| Разместите Ваш продукт на стойках в предкассовой зоне и в отделе пивных напитков (естественно прийдется доплатить в супермаркеты за места и вложить деньги в разработку стоек). Чипсы - не повседневный продукт, специально его искать будут разве что при покупке пива, а так - спонтанно, около кассы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2006 11:54 | |
|
|
|
Юля<<
< |
| Меня раздражает искать ценник товара, который меня интересует среди тысячи ценников, персоналу об этом говорить без полезно. Что делать???????? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2006 22:07 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Юля
Стреляться....
P.S. Специально для Арсения. Уважаемый Модератор, я не могу утверждать (это прерогатива Модераторов), но, как мне кажется, своим ответом на ДАННЫЙ вопрос я не нарушил ни одного пункта правил Чайниководства. (Ну это я для немцев, чтобы не говорили, что рентген они изобрели...(с)). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2006 22:29 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
для: mss©
Здравствуйте!
Насколько Я понимаю, Вам необходимо разработать "правила выкладки", где будет указание полностью: какие чипсы на какую полку и рядом с каким (по цене/по вкусовым кач-м/по размерам упаковки). Определите сперва вид стеллажа/стенда/оборудования на котором будут представлены Ваши изделия. Если руководство выделяет бюджет - то заказываете фирменные (для Вашей продукции) выстовочные стенды ( в стиле Вашей ТМ).
Обязательно должна быть схема (отрисованная) с указанием где и какие изделия (в каком порядке, на каких полках, как именно и т.п.) должны находится на стенде.
Итогом Вашей работы должно быть то, что и Ваша компания, и диллеры и розница (в идеале) будут выкладывать Ваш товар именно согласно схеме.
В свою очередь могу выслать Вам очень интересную книгу по мерчендайзингу (она не в эл, в реальном виде).
Удачи! |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 17:37 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Redkaya77© Все бы хорошо, на автор покинул нас аж в марте .... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2006 22:57 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Здравствуйте!
Если это возможно, вышлите мне книгу свою интересную по мерчендайзингу.
Я в Москве, можно встретиться.
Сообщите, сколько стоит.
Мой mail: anatalya2005@rambler.ru
Спасибо заранее!
для: Redkaya77© |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.01.2007 14:24 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Для Redkaya77© у меня к вам убедительная просьба вышлите мне название этой замечательной книги по Мерчендайзингу и ссылочку в интернете буду вам благодаре мы занимаемся производством питьевой бутылированной воды находимся на кавказе вот мой адрес электронной почты sayli@list.ru если вас это не затруднит |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.04.2007 18:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
