 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 149
Дата регистрации: 20.04.2005 |
Задача:
Есть определенная группа товаров по которой необходимо провести РК. Затраты на продвижение математически зависят от предполагаемого объема продаж, грубо говоря от количества проданных единиц. Необходимо определить бюджет.
Сложность:
Товар ранее не подвергался подобным мероприятиям, поэтому практически полученных цифр нет. Метод проб и ошибок по понятным причинам исключается.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.09.2005 15:18 |  |
|
|
|
Гость<<
< |
| думаю надо надо отталкиваться от объема пр-ва...и потребности в этом товаре ЦА..но опять же таки...исследования: кто ЦА, подробно.. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2005 16:57 | |
|
|
|
Я не волшебник...
Постов: 147
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Less, какой именно товар собираетесь посчитать? Хотя бы товарную группу укажите...
А каким мероприятиям, кстати, не подвергался товар? Статистика продаж есть какая-то, либо это запуск нового для компании товара? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 10:07 | |
|
|
|
Э э э ...
Постов: 147
Дата регистрации: 21.06.2005 |
Цитата, автор Less:
Затраты на продвижение математически зависят от предполагаемого объема продаж, грубо говоря от количества проданных единиц.
|
А я наивный полагал, что объем продаж зависит от затрат на продвижение!
В Вашем случае стоит определиться сколько денег "не жалко" (ну конечно же денег жалко), оценить чего желаете достичь, а затем руководствоваться принципом разумной достаточности.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 10:44 | |
|
|
|
Постов: 198
Дата регистрации: 04.07.2005 |
| Поддерживаю. Есть методика оценки объема продаж, а скорее, возможностей захвата доли рынка, в зависимости от ряда факторов, к примеру, таких как - уровня дистрибуции, знание марки, и т.д. Но такая штука стоит не очень дешево. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 21.09.2005 10:53 | |
|
|
|
Я не волшебник...
Постов: 147
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 Сканер
На практике очень часто бюджет на продвижение проекта привязывают к предполагаемым объемам продаж. Особенно если товар/направление для фирмы новый/новое. Считайте, что вам повезло, если удалось получить нечто среднее между "а больше чем это не дадим" и "мне нужна такая сумма". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 12:05 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Что-то вопрошающий потерялся...Ау. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 12:13 | |
|
|
|
Э э э ...
Постов: 147
Дата регистрации: 21.06.2005 |
для: TEO©
За денежку биться надо!
Я подхожу с вопросом "сколько надо продать" и "сколько сможем произвести" (надо думать, что при всём желании продать больше, чем произвели - мы не сможем). Соответственно получаю обьём "сколько можем продать при желании", корректирую данными "сколько готовы купить" (хорошо что у меня есть возможность где взять, с точностью 87%, за пиво!), отнимаю цифру "сколько позволим продать конкурентам" (резерв на форсмажор типа подвели поставщики, составляет порядка 3-5%).
Затем сминаю расчёты, выбрасываю в ведро "беру цифру с потолка" , и горе мне - если я ошибся!
На самом деле расчёты индивидуальны и сложны, без значительного опыта не обойтись. На первом этапе, я бы, обратился к потолку конкурента, и старался оправдать свой хлеб. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 12:23 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Сканер©
Вы знаете, о чём я подумал.. То, что Вы сейчас так занятно изложили, вполне может стать памяткой молодого бойца с маркетингом.
И тогда многие вопрошающие зададут вопросы, ознакомившись с ней... а может, уже и не зададут, так как сразу получат ответы.
Попробуйте. И себя структурируете, и продолжения и дополнения спровоцируете. Интересно будет посмотреть окончательный вариант..
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 12:30 | |
|
|
|
Постов: 149
Дата регистрации: 20.04.2005 |
для: slons©
Я не потерялась :)
для: всех
Вся загвоздка в том, что это партнерский проект. За каждую проданную единицу партнер-производитель данного "товара" добавляет в маркетинговый фонд несколько $. Поэтому мне и необходимы прогнозы, чтобы определить сколько я смогу потратить на раскрутку данного товара. Фишка еще в том, что этот товар продается не только у нас. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 13:42 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Less©
Попробуйте обсудить с Участниками , как вариант, формулу прогноза для Вашего случая: продажи=....+...-....х...
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 13:47 | |
|
|
|
Постов: 149
Дата регистрации: 20.04.2005 |
А я наивный полагал, что объем продаж зависит от затрат на продвижение!
|
я тоже была настолько же наивна |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 15:16 | |
|
|
|
Я не волшебник...
Постов: 147
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 Сканер
Мне понятно, что денежку не просто так дают, а в результате неоднократных шаманских плясок с выкладками и презентациями. У нас была своя специфика - решение принимало не российское руководство. В итоге, можно было получить бюджет как в 500% от предполагаемых продаж, так и сущие копейки.
2 Less
И все-таки, что именно продаем? С учетом того, что не только вы продаете, сколько примерно продают прочие и какова структура продаж на вашем рынке? И сам производитель уже имеет опыт таких "пакетных продаж"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 15:19 | |
|
|
|
Э э э ...
Постов: 147
Дата регистрации: 21.06.2005 |
| Я за риск! Но ответственности неумолимо больше (также как и отдачи). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2005 22:06 | |
|
|
|
Постов: 149
Дата регистрации: 20.04.2005 |
для: TEO©
Продаем ноутбуки определенной марки. Сколько продают прочие сказать не могу, ибо никто эту информацию не дает, а на исследования денег не допросишься. Производитель имеет подобный опыт, но в других регионах и эти выкладки я применить не смогу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2005 10:41 | |
|
|
|
Я не волшебник...
Постов: 147
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Less,
предлагаю переместиться в приват. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2005 11:34 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Ну уж дудки! Общественный, понимаешь, вопрос... Протестую. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2005 11:42 | |
|
|
|
Э э э ...
Постов: 147
Дата регистрации: 21.06.2005 |
Весьма узкоспециализированно...
...хотя сейчас можно приобрести ноут от 14т.р. (печатная машинка) или от 23 т.р. (нормальная рабочая станция способная длительное время развлекать пользователя без сети). ЦА меняется!
Думаю старые исследования уде потеряли свою актуальность.
Можно попробовать провести аналогии, вычленить ЦА, группу товаров со схожими потребительскими характеристиками (даже не знаю что посоветовать, я электроникой не занимаюсь - ну хотябы обьем продаж " безлимитных тарифов сотовых операторов)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2005 11:57 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Вот, кстати, о ноутбуках..
Сообщите мне, пожалуйста, если кто-нибудь будет задумываться о покупке.. Взял SONY VAIO. Не моё... Хочу продать. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2005 12:11 | |
|
|
|
Я не волшебник...
Постов: 147
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Я буду брать, наверное, недорогой офисно-командировочный вариант, потому что срочно нужна машинка.
Может даже iRu, ибо все равно все бренды ставятся на одном заводе в Тайване. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2005 12:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
