 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
Уважаемые,
хотелось бы узнать Ваши мысли на тему - Как воздействует на человека реклама, в момент потребления им (человеком) рекламируемого продукта. Например: я ем печенье "Юбилейное" и вижу рекламу печенья "Яшкино".
Есть ли эффект от такого "совпадения"?
Наверное, правильно будет разделить на 2 варианта: 1) когда в рекламе упоминается потребляемая марка и 2)марка конкурент.
И должно ли Рекламное сообщение иметь какие-то особенности в этом случае?
Весьма признателен за ответ, дискуссию. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.05.2009 11:42 |  |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: k-ka©
простите за оффтоп: за Яшкино отдельное спасибо) Ну наконец-то моего любимого клиента кто-то знает:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2009 23:52 | |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
для: Stеlla©
ответное спасибо за внимание к теме. Хотя бы такое..
забудешь их.. через наш кабинет ведь в эфир х)
ждем новых серий! х) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 00:30 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: k-ka© в процессе потребления того или иного продукта вы не задумываетесь о его "марочной" принадлежности. Например, когда вы чистите зубы, вы не думаете о Колгейте, когда курите - не думаете о Мальборо, когда едите бутерброд - не думаете, что на нем черкизовская колбаса. Если в этот момент в поле вашего внимания попадает реклама аналогичного продукта, но другой ТМ, вероятно, произойдет следующее: если вы удовлетворены потребительскими свойствами потребляемого в настоящий момент продукта, то реклама "конкурента" останется незамеченной, если не удовлетворены - возможно, этот фактор "неудовлетворенности" субъективно усилит воздействие данного рекламного сообщения конкретно на вас, и желание попробовать рекламируемый продукт будет более осознанным и устойчивым чем в ситуации контакта с той же рекламой, но вне процесса потребления.
Это лишь моя теория, не более того. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 00:43 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Время от времени появляются ссылки на интересный феномен. Лояльный потребитль склонен соотносить понравившуюся рекламу с любимым брендом. То есть смотрит рекламу Nike, но потом вспоминает её как рекламу Adidas, к примеру.
Рекламщикам свойственно преувеличивать внимание потребителей к анализу марок. Очень много потребителей путаются в потребляемых марках, даже при выраженной лояльности. Могут не вспомнить какой марки телевизор или холодильник у них дома стоит - пришел в магазин, посмотрел, послушал продавцов, вроде в рекламе видел похожий ...
И в условиях пассивного просмотра рекламы воспринимается сюжет, но не марки... по крайней мере осознанно не обдумываются. Посмотрите у Дымшица, он активно продвигает эту теорию. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.05.2009 02:39 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: Actor©
Ну эту теорию не Дымшиц продвигает, а Джонс...
для: k-ka©
На самом деле, у каждого человека в каждой товарной группе примерно 3-4 марки которые он помнит, причем они достаточно легко взаимозаменяемы(в плане именно потребления), и кстати, тут Вы интересную тему поднимаете - если потребность удовлетворена, то реагирует ли человек вообще на рекламу товарной группы (как "своей" потребляемой марки, так и "конкурентной")? |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.05.2009 12:17 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: k-ka©
Имхо! Конечно есть... Иначе зачем компании увеличивают свои рекламные бюджеты в несколько раз в период активного потреблени товара на рынке. Например, осень-зима потребление шоколада вырастает в 2-3 раза и реклама его соответственно. Те компании шоколадные, которые в этот момент не будут рекламироваться, соответственно будут меньше продавать шоколада, т.е. без рекамы в момент активного потребления шоколад эту торговую марку будут покупать меньше. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2009 10:20 | |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
Спасибо за мысли и теории :)
для: pavel55©, я имел ввиду несколько иное. В Вашем примере - скорее описана реакция рекламщиков на увеличение спроса в категории.
Цитата, автор Actor:
...
И в условиях пассивного просмотра рекламы воспринимается сюжет, но не марки... по крайней мере осознанно не обдумываются. Посмотрите у Дымшица, он активно продвигает эту теорию. |
я, конечно, не посмотрел.. однако, выскажу возражение. Если в рекламе присутствует рациональная привязка, почему потребитель должен выбрать именно эту марку, и он (потребитель) с этим согласится, мне кажется он все же запомнит марку.
Цитата, автор AKM:
для: k-ka©
...и кстати, тут Вы интересную тему поднимаете - если потребность удовлетворена, то реагирует ли человек вообще на рекламу товарной группы (как "своей" потребляемой марки, так и "конкурентной")? |
Вот что думаю я, об отклонениях эффекта восприятия рекламы в момент потребления рекламируемого продукта.
Т.е. какой эффект рекламы усилит такое совпадение потребление\реклама, по сравнению с рекламой в стандартной (обычной) ситуации.
По сути в примере 1, я пытаюсь ответить на вопрос AKM
а в примере 2 я соглашаюсь с теорией Dexter©'a.
Пример 1. потребляет марку Х, видит рекламу марки Х:
а) если удовлетворен Х, то выше вероятность увеличение лояльности к марке Х.
б) немного неудовлетворен Х, вероятность снижения негатива к Х.
в) сильно неудовлетворен Х, вероятность увеличения негатива к Х.
Пример 2. потребляет марку Х, видит рекламу марки Y:
а) удовлетворен Х, без отклонений.
б) немного неудовлетворен Х, вероятность повышения интереса к Y.
в) сильно неудовлетворен Х, вероятность переключения на Y.
И постараюсь ответить на свой же вопрос об особенностях рекламного сообщения.
Я считаю, что оно должно быть скорее имиджевым.
Кто за \ против? Буду рад продолжению и обсуждению. х) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.05.2009 14:36 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: k-ka©
А как Вам Вариант 3
потребляет марку Х, видит рекламу марки X/Y:
а)удовлетворен Х, без отклонений, рекламу не воспринимает, так как потребность в продукте удовлетворил
б)не удовлетворен Х, но рекламу не воспринимает, так как потребность в продукте удовлетворил
Попросту говоря, я вот какой момент отстаиваю - если потребитель в конкретный данный момент не заинтересован в покупке, то реклама им, потребителем, игнорируется. А если в покупке заинтересован, то наибольшее влияние на его потребительское поведение окажет то рекламное сообщение, которое будет наиболее приближено к моменту покупки( тут опять же, предыдущий негативный опыт потребления может сыграть какую-то роль в переключении на другой бренд и повышенный интерес к рекламе всех представителей товарной группы).
Про имидживую составляющую - опять же, потребитель определенного продукта наиболее восприимчив будет к рекламе того продукта, который он потребляет (получая подтверждение что он сделал правильный выбор).
Вот как то так:)
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 13:37 | |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
для: AKM©
Интересно.
т.е. Вы предполагаете, что реклама в момент потребления - вообще "деньги на ветер", т.к. потребитель игнорирует ее в силу отсутствия "аппетита"? и реклама отдаленная от этого момента будет более эффективна? (про момент покупки - понятно, и не оспаривается, но если как-нибудь не учитывая покупки)
Вообще, хотелось в результате получить некую гипотезу планирования, отличную от ближайшего контакта к покупке (Recency), но чтобы этот контакт был к чему-то близок х) в моем случае - к потреблению.
Ну и еще отразить в балансе акцента рекламного сообщения на имидж/рациональность.
Например, ближе к покупке более рациональная/продающая реклама, а ближе к потреблению - имиджевая. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:48 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: k-ka©
Реклама вообще мало внимания привлекает:)
Тут ничего не выйдет по 2-м простым причинам - Вы не сможете 1. определить кто из вашей ЦА на каком этапе потребления 2. составить соответствующий график размещения.
Ну и собственно, абсолютно случайный микс рациональной/продающей (простите, не совсем понимаю, о чем Вы тут хотели сказать) и имиджевой даст те же результаты, что и пусть даже условно распланированные выходы. |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 18:47 | |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
для: AKM©
Почему не выйдет?
Есть же предсказуемое поведение масс людей. Такие как сходить в туалет/ванную утром, поднять бокалы 31.12 в 24:00 и т.п.
про баланс имел ввиду следующее:
рациональной/продающей - КУПИ две пачки яшкино, получи шоколадку.
имиджевая - если ты ЕШЬ яшкино, то ты крутой.
Я к тому, что в процессе покупки, на мой взгляд, более выражена оценка покупаемого товара с точки зрения выгодности покупки. А в процессе потребления смысла в этой оценке товара нет - все равно уже купил, нужно есть х) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 19:12 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор k-ka:
Почему не выйдет?
Есть же предсказуемое поведение масс людей. Такие как сходить в туалет/ванную утром, поднять бокалы 31.12 в 24:00 и т.п.
|
Я бы поспорил насчет предсказуемости поведения масс людей - общие и схожие поступки не предполагают, что все находятся на одинаковых стадиях потребления. проще говоря - на практике у Вас не выйдет связать момент потребления, готовность и необходимость в покупке и график размещения. Ну или это будет настолько обобщенным, что потеряет всякий практический смысл.
Цитата, автор k-ka
более выражена оценка покупаемого товара с точки зрения выгодности покупки. А в процессе потребления смысла в этой оценке товара нет - все равно уже купил, нужно есть х) |
Если бы все покупали то, что более выгодно (кстати, что Вы вкладываете в понятие "выгода") то все основные бренды давно бы накрылись медным тазом:) (в США, например, практически все продуктовые сети имеет собственные производства полуфабрикатов, которые дешевле и сопоставимы по качеству с прочими полуфабрикатами,но вот по доле рынка они далеко отстают)...Оценка в процессе потребления то же знаете ли не такая простая штука - основная цель на развитых рынках как раз таки повторные покупки...И если таки не будет положительной оценки, производитель загнется достаточно быстро, исчерпав ресурс пробных покупок.
Кстати, может стоит перенести тему в "Общие вопросы" или в "медиапланирование", а то мы уже отдалились от психологии по моему:) |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2009 11:17 | |
|
|
|
Постов: 128
Дата регистрации: 19.07.2006 |
Цитата, автор AKM:
Я бы поспорил насчет предсказуемости поведения масс людей - общие и схожие поступки не предполагают, что все находятся на одинаковых стадиях потребления. проще говоря - на практике у Вас не выйдет связать момент потребления, готовность и необходимость в покупке и график размещения. Ну или это будет настолько обобщенным, что потеряет всякий практический смысл. |
а ВСЕ и не нужны. Будет достаточно БОЛЬШИНСТВО х)
Вы не согласны?.. Тогда давайте предположим, что мы имеем возможность запустить рекламу ТОЧНО ВО ВРЕМЯ ПОТРЕБЛЕНИЯ.
Пусть получится такая идеалистическая теория. Взгляните с этой точки зрения, пожалуйста.
Цитата, автор AKM:
Если бы все покупали то, что более выгодно (кстати, что Вы вкладываете в понятие "выгода") то все основные бренды давно бы накрылись медным тазом:) (в США, например, практически все продуктовые сети имеет собственные производства полуфабрикатов, которые дешевле и сопоставимы по качеству с прочими полуфабрикатами,но вот по доле рынка они далеко отстают)...Оценка в процессе потребления то же знаете ли не такая простая штука - основная цель на развитых рынках как раз таки повторные покупки...И если таки не будет положительной оценки, производитель загнется достаточно быстро, исчерпав ресурс пробных покупок. |
Я лишь сказал, что более выражена оценка выгоды. Сила бренда никуда не денется, естественно, и будет участвовать в процессе выбора. Совместно с выгодой.
Кстати, по поводу США и собственных полуфабрикатов: http://www.sostav.ru/articles/2009/05/19/ko2/
Да, не ВСЕ, но 22% уже х)
Мне кажется, что Вы очень глобальными категориями мыслите.. Я же пытаюсь подвести к некоему сегменту.. по поведению, потреблению..
Цитата, автор AKM:
Кстати, может стоит перенести тему в "Общие вопросы" или в "медиапланирование", а то мы уже отдалились от психологии по моему:) |
Может быть. Только не в "медиапланирование", а то снова все закончится спором про аудиенсы )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2009 12:26 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: k-ka©
Понимаете, ведь даже самые прогрессивные методы определения эффекта рекламы (это я про "единую панель") не могут определить когда будет потребляться продукт. Можно отследить когда он куплен. Была ли реклама на момент, предшествующий покупке. А вот потребили или просто выбросили не распечатав,этого никто не узнает:)
Я почему то не могу на эту теорию даже идеалистически взглянуть...
Кстати, смерть брендов чуть ли не с начала 90-х предсказывают...и есть еще более удивительные факты и цифры,но это лишь исключения подтверждающие правила... |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2009 13:37 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: .. |
| А я как настоящая женщина ведусь на всю рекламу подряд...попробую, выплюну, а потом начинаю нервно реагировать на рекламные ролики!!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2009 14:05 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
