 |
|
|
 |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Вопрос. Почему так не любят рекламных агентов?
Ответ. Действительно, многие не любят. А происходит это потому, что в этой профессии оказалось очень много случайных людей. Поставьте себя на место рекламодателя. Вам понравится, когда к вам каждый день будут обращаться десятки рекламных агентов: «дайте рекламу», «ну, дайте рекламу», вместо того, чтобы внятно и убедительно объяснить выгоду размещения рекламы в вашем издании? Реклама стоит денег и должна давать отдачу. К сожалению, многие российские рекламные агенты об этом сегодня даже не задумываются. Им лишь бы «раскрутить» клиента да комиссионные получить, а там — хоть трава не расти. Полюбите рекламодателя, и рано или поздно он ответит вам взаимностью…
Рекламномный консультант, к.ф.н., ст.преподаватель факультета журналистики МГУ им.М.В.Ломоносова Александр Назайкин.
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    02.05.2009 10:49 |  |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
| Что мне в этом ответе действительно понравилось, так это то что автор ответа точно заметил: "в этой профессии оказалось очень много случайных людей." |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2009 10:54 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор pavel55:
Вопрос. Почему так не любят рекламных агентов?
|
Продолжу мысль...а кого любят?
А вообще, в любой области полно "случайных людей"...и когда вдруг в интересующей вас области появляется неслучайный человек, то к нему сразу очередь))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2009 11:58 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Alex_V:
Цитата, автор pavel55:
Вопрос. Почему так не любят рекламных агентов?
|
Продолжу мысль...а кого любят?
А вообще, в любой области полно "случайных людей"...и когда вдруг в интересующей вас области появляется неслучайный человек, то к нему сразу очередь))) |
Долго думал как дать ответ на Ваш вопрос! :)
Итак, кого любят:
- бухгалтера в день з/пл;
- покупателя, который делает большой заказ;
- директора, когда принимает на работу.
P.S. Помню и меня любили, когда я работал на шоколадной фабрике и каждый раз на встречу приносил много шоколада и конфет :) |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2009 09:09 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор pavel55:
Итак, кого любят:
- бухгалтера в день з/пл;
- покупателя, который делает большой заказ;
- директора, когда принимает на работу.
P.S. Помню и меня любили, когда я работал на шоколадной фабрике и каждый раз на встречу приносил много шоколада и конфет :) |
А любят ли? Или просто заинтересованы в этих персонажах в некий момент времени... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2009 11:33 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор pavel55:
P.S. Помню и меня любили, когда я работал на шоколадной фабрике и каждый раз на встречу приносил много шоколада и конфет :) |
для: Alex_V©
из детства - если выйти во двор с куском хлеба намазанного вареньем - друзей вокруг становится значительно больше...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2009 16:44 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Cedars:
из детства - если выйти во двор с куском хлеба намазанного вареньем - друзей вокруг становится значительно больше... |
Друзей ли? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2009 17:17 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Alex_V© Как-то Вы Alex_V© с недоверием ко всем относитесь! :)
Интересно в чем причина? |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2009 17:34 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: pavel55© Просто во всех приведенных примерах прослеживается корысть. А дружба как и любовь, на мой взгляд, они на другом зарождаются. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2009 17:59 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009 |
| У многих рекламных агентов принципиально неправильный подход к предложению своих услуг. Я считаю, что прежде чем предлагать свои услуги по размещению рекламы конкретному клиенту, агент дожен хоть немного разобраться в бизнесе клиента, иметь хоть какое то представление о том, что происходит в отрасли и на рынке потенциального клиента. И только потом, оценив свои возможности, делать конкретное аргументированное предложение. Таким образом, можно избежать "порожняка" и негатива со стороны потенциальных заказчиков, сэкономив нервы и время, как свои, так и заказчика. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2009 14:09 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор id24342:
агент дожен хоть немного разобраться в бизнесе клиента, иметь хоть какое то представление о том, что происходит в отрасли и на рынке потенциального клиента. И только потом, оценив свои возможности, делать конкретное аргументированное предложение. Таким образом, можно избежать "порожняка" и негатива со стороны потенциальных заказчиков, сэкономив нервы и время, как свои, так и заказчика. |
Примеры привести можно? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2009 21:23 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009 |
Да сколько угодно.
Например, агентство работает на процентах с предоставленных скидок. Звонит девочка, крайне заинтересованная в своем проценте от гламурного глянцевого издания , и предлагает мне разместиться в нем со своим предложением, в разделе по модным тенденциям интерьера помещений. А я представляю самого крупного оператора рынка строительных и отделочных материалов в b2b на республиканском уровне. Эта девочка даже понятия не имеет о том, что у нас в ассортименте нет, не было и вряд ли появятся дизайнерские обои и прочий эксклюзив, и о том, что на самом деле мы продаем цемент, трубы, стекло и арматуру для строительства + бюджетные отделочные материалы черновой отделки для строительных компаний. И хоть мне предоставят возможность разместиться в этом журнале на копеечных условиях, я не стану этого делать, т.к. просто впустую просажу деньги своего бюджета. Думаю, не надо Вам объяснять почему. А аргуметация, что этот журнал читают и владельцы крупного бизнеса, наверное, всем покажется смешной.
Как Вы думаете, после такого:
1) У меня сложется об агентстве мнение как о команде профессионалов?
2) Пошлю ли я их на йюх с их предложением?
Просто, прошло время "рекламного вакуума", теперь в России нужен другой подход к рекламному бизнесу - не посто перепродавать лоховатым клиентам имеющиеся носители, а позиционировать себя как коммерсант, предлагающий взаимную выгоду от сотрудничества.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2009 00:55 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: Defl©
| а позиционировать себя как коммерсант, предлагающий взаимную выгоду от сотрудничества. |
А если я не заинтересован в получении Вами выгоды от сотрудничества со мной?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2009 08:14 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009 |
Хотите сказать: "вы платите деньги, я размещу это на неких носителях, вот и всё, на этом моя работа заканчивается"? Сегодня необходима ответственность за то, что Вы делаете, я как клиент вправе требовать от Вас ответ на вопрос: что Вы мне даёте, как это будет, и что я, самое главное, буду с этого иметь.
Подход "ты мне скажи, что тебе нужно, а я тебе сделаю" уже перестал работать. На сегодняшний день необходимо помогать клиентам зарабатывать деньги. Реклама нужна для того, чтобы были больше продажи, чтобы продвигались товары и услуги компании, это первично.
А если под рекламой Вы понимаете размещение рекламного блока или объявления. Это – не реклама, реклама – это то, что дает компании возможность получить то, что она хочет, в данном случае, большинство компаний (практически все) хотят зарабатывать деньги. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2009 16:15 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор Defl:
Хотите сказать: "вы платите деньги, я размещу это на неких носителях, вот и всё, на этом моя работа заканчивается"? Сегодня необходима ответственность за то, что Вы делаете, я как клиент вправе требовать от Вас ответ на вопрос: что Вы мне даёте, как это будет, и что я, самое главное, буду с этого иметь.
Подход "ты мне скажи, что тебе нужно, а я тебе сделаю" уже перестал работать. На сегодняшний день необходимо помогать клиентам зарабатывать деньги. Реклама нужна для того, чтобы были больше продажи, чтобы продвигались товары и услуги компании, это первично.
А если под рекламой Вы понимаете размещение рекламного блока или объявления. Это – не реклама, реклама – это то, что дает компании возможность получить то, что она хочет, в данном случае, большинство компаний (практически все) хотят зарабатывать деньги. |
И что, Вы полагаете будто кто-то посадит меня на процент от своего бизнеса? Нет, конечно. Если я вложу в уже существующий бизнес определенную сумму (по великому знакомству и то не со всеми), то - да. В любом другом случае меня пошлют и с идеей сотрудничества, и даже с инвестициями. Подходы, конечно же, существуют. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2009 17:03 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009 |
Я имел в виду то, что основная причина негатива заключается в том, что все предложения, которые делают рекламные агенты, фактически не отличаются от того, что предлагают их конкуренты. Еще раз повторюсь, надо знать рынок заказчика. Какая ситуация на этом рынке, какой продукт продает клиент, в какой конкурентной среде он работает и что происходит с его покупателями. И, исходя из этого, зная свой бизнес, т.е. зная, как можно и нужно рекламировать продукцию, надо строить своё предложение. Тогда будеть какой-то шанс, что к тому, что предлагает агентство, будут относиться не как к некой трате денег, а как к бизнесу.
А если работать по старой схеме, то даже если Вы сможете просто убедить клиента, даже если Вы сможете его переубедить, и клиент потратит деньги, но если его продукт, его товар, его услуги сегодня не нужны на рынке, то, естественно, с продажами ничего не улучшится, и, опять-таки, кроме негатива Вы ничего не получите. Да, Вы получите разовую продажу, но не более того.
Проводя аналогию, если до последнего времени у компаний, которые занимались изготовлением веб-сайтов было позиционирование: "мы делаем Интернет-странички", то сейчас многие из них позиционируют себя как компании, которые дают ресурс, с помощью которого их клиенты зарабатывают деньги. Это правильный подход, потому что на сегодняшний день веб-сайт как таковой не нужен. Веб-сайт должен зарабатывать деньги. И это касается общего отношения к рекламе.
Т.е. переговоры и взаимодействие с клиентом должны идти по принципу "win-win". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2009 11:22 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор Defl:
Я имел в виду то, что основная причина негатива заключается в том, что все предложения, которые делают рекламные агенты, фактически не отличаются от того, что предлагают их конкуренты. |
Основная причина не в этом. Если мне не нужна реклама как таковая, то Вы меня ничем (или никем) не убедите. Даже если мне заплатите за такую возможность. С пиаром немного по другому, есть свои нюансы.
| Еще раз повторюсь, надо знать рынок заказчика. Какая ситуация на этом рынке, какой продукт продает клиент, в какой конкурентной среде он работает и что происходит с его покупателями. И, исходя из этого, зная свой бизнес, т.е. зная, как можно и нужно рекламировать продукцию, надо строить своё предложение. Тогда будеть какой-то шанс, что к тому, что предлагает агентство, будут относиться не как к некой трате денег, а как к бизнесу. |
Да, это прописные истины. Но если реклама не нужна как таковая... См. выше
| А если работать по старой схеме, то даже если Вы сможете просто убедить клиента, даже если Вы сможете его переубедить, и клиент потратит деньги, но если его продукт, его товар, его услуги сегодня не нужны на рынке, то, естественно, с продажами ничего не улучшится, и, опять-таки, кроме негатива Вы ничего не получите. Да, Вы получите разовую продажу, но не более того. |
С эти понятно. Заказчик будет "перегревать" Вас только с целью получить сейчас или в будущем большие скидки (откаты, информацию - нужное подчеркнуть).
| Проводя аналогию, если до последнего времени у компаний, которые занимались изготовлением веб-сайтов было позиционирование: "мы делаем Интернет-странички", то сейчас многие из них позиционируют себя как компании, которые дают ресурс, с помощью которого их клиенты зарабатывают деньги. Это правильный подход, потому что на сегодняшний день веб-сайт как таковой не нужен. Веб-сайт должен зарабатывать деньги. И это касается общего отношения к рекламе. |
Вы так пишите, как будто за сайтом не стоят конкретные люди. Веб-сайты создают по разным причинам и не обязательно для "зарабатывания денег". Я знаю случаи, когда большие суммы тратились на поддержание нормальной работы сайтов.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2009 11:58 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009 |
Мы немного отошли от вопроса темы "Почему так не любят рекламных агентов?", да, я согласен со словами "Если мне не нужна реклама как таковая, то Вы меня ничем (или никем) не убедите. Даже если мне заплатите за такую возможность." Как раз в этом и заключается одна из задач рекламного агента. Получить ответ на вопрос "А нужны ли наши услуги этому клиенту?", прежде чем идти на контакт .
А по поводу сайтов, я писал в контексте изготовления сайтов для бизнес-компаний. Понятно, что цель создания может быть и отличная от "зарабатывания денег". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2009 13:06 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Тогда я не понимаю вот этого:
Цитата, автор Defl:
На сегодняшний день необходимо помогать клиентам зарабатывать деньги. Реклама нужна для того, чтобы были больше продажи, чтобы продвигались товары и услуги компании, это первично.
|
Т.е. рекламный агент ставит под сомнение мои, скажем, бизнес-качества и лезет туда, куда его не просят? За что мне его любить? Пусть занимается своим делом! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2009 14:10 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009 |
| В первую очередь, он ставит под сомнение свои бизнес-качества, предлагая то, что в принципе не сможет окупить свои вложения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.05.2009 15:17 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
