 |
|
|
 |
|
|
|
| Психологические характеристики идеального продажника. (методы продаж в постах будут удаляться, не интересно) |
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: Рон© Без минусов не бывает плюсов и наоборот |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    04.06.2008 17:38 |  |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Cedars:
для: Рон© а вы понимаете, что запостили?  |
Я не понимаю что вы спросили. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:38 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
это читал. там все забавно. Дмитрий прав. но Гость...  "Вещь в себе является вещью для нас различными способами, но никогда в своем истинном виде..."
Здесь восприятие по видимости объективно, но часто социально обусловлено; вообще личность носит сильный отпечаток социальных взглядов, отношений и способов восприятия.
В самооценке важен эстетический момент - человек хочет видеть себя красивым, что он ощущает гармонию с окружающим миром и своим внутренним состоянием, которое, впрочем, воспринимает в большой мере ментально, с помощью рационализаций. Но характерны сильные ментальные самообманы.
Это трудное положение...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:39 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Рон:
Цитата, автор Cedars:
для: Рон© а вы понимаете, что запостили? |
Я не понимаю что вы спросили. :) |
я спросил - вы консультировать по этим вопросам можИте? :) которые запостили? или так... в интернете лежало? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:42 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Шмеля:
для: Рон© Без минусов не бывает плюсов и наоборот |
Просто классификация построена математически, а от этого веет механистичностью.
И я не знаю, обязательно ли заботливый, чувствующий настроение людей, ленив?
Но для преоделения лени придуманы кучи мотиваторов... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:43 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Cedars©
Я продажник, а не психолог.
Процитированное вижу третий раз в жизни.
Консультировать не могу.
Считайте это моими поисками по поводу вопроса ТС. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:45 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
но, любой продажник - уже сам по себе психологом должен быть? или не так?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:56 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Cedars©
Нет, он должен быть "Дюма"
Или "Джеком Лондоном"
Конечно Вы правы, хорошо бы он был и психологом, и методики знал, и много еще чего.
Но тогда он не будет "врожденным". Его знания, опыт и умения будут картину искажать.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 18:23 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
| ну, я думаю, что в критику ТИМов вдаваться не следует... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 18:45 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Рон:
Конечно Вы правы, хорошо бы он был и психологом, и методики знал, и много еще чего. |
да уж... знание лишним - никогда не бывает... но очень часто, лишнее знание мешает... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 18:53 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Cedars:
ну, я думаю, что в критику ТИМов вдаваться не следует... :) |
А ТИМ - что такое? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 18:54 | |
|
|
|
Постов: 53
Дата регистрации: 07.10.2007 |
Цитата, автор Рон:
Цитата, автор Бронка:
для: Tyktyk© обманы в продажах давно уже неактуальны, |
Обман в продажах сохраняется всегда. Только не надо его понимать примитивно. Это не впаривание залежалого товара, а максимизация маржи. Никакой продавец не говорит правды клиенту о своей марже, а следовательно - обманывает. |
немного странно слышать такие выводы от продажника :)
Обман покупателя может и связан как-то с маржой, но только в случае явно завышенной цены. А если предлагаемый товар или услуга вполне соответствует средней стоимости, то покупатель доверит свои деньги тому продавцу, который вызовет доверие. Неужели Вы часто задаётесь вопросом сколько заработал продажник, у которого Вы, к примеру, купили обувь или воспользовались услугами по ремонту квартиры? |
|
--------
Все приходит в свое время для тех, кто умеет ждать. (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 19:12 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 19:21 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Бронка©
Вы знаете, очень даже задаюсь вопросом.
До такой степени, что не покупаю в Киеве ни обувь, ни одежду. Еду с женой раз в пол-года в Европу и там отовариваюсь.
Так же и в Крыму не отдыхаю.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 19:26 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Спасибо за ссылочку. Мы и не критиковали совсем...
А Вы лично согласны, что "врожденный продавец" - это "Дюма"? Или есть более подходящий тип? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 19:30 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
для: Рон© нет - не согласен..
и данная метода - в принципе своем, не подходит к определению...
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 19:37 | |
|
|
|
Постов: 53
Дата регистрации: 07.10.2007 |
Цитата, автор Рон:
для: Бронка©
Вы знаете, очень даже задаюсь вопросом.
До такой степени, что не покупаю в Киеве ни обувь, ни одежду. Еду с женой раз в пол-года в Европу и там отовариваюсь.
Так же и в Крыму не отдыхаю.
|
и всё это из-за маржи продажника? :) Или же тут качество товара/услуги выступает на первое место? |
|
--------
Все приходит в свое время для тех, кто умеет ждать. (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 19:45 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Плохой продажник продает себя.
Хороший продажник продает товар.
Гениальный продажник продает Впечатление. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 20:07 | |
|
|
|
Постов: 53
Дата регистрации: 07.10.2007 |
Цитата, автор Dexter:
Гениальный продажник продает Впечатление. |
полностью согласна, если речь идёт о Впечатлении доверия и надёжности!
но вот первые два вывода спорны, так как и себя, и товар продажник может преподнести вполне впечатлительно... а впечатления бывают невсегда положительные ;) |
|
--------
Все приходит в свое время для тех, кто умеет ждать. (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 20:39 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: Бронка©
Я подразумевал именно положительное Впечатление, потому и написал с большой буквы. В данном контексте под впечатлением я понимаю некий положительный эмоциональный заряд, который получает покупатель в процессе приобретения товара или услуги и в дальнейшем какое-то время подпитывается им, умозрительно воспроизводя ситуацию покупки. Причем чем глубже продавцу удастся вовлечь (или увлечь) покупателя в эмоциональном плане, тем мощнее этот заряд и, следовательно, тем продолжительнее его действие. Это примерно то, о чем писал Сеdars в посте про "энергетический обмен", как я понимаю.
В современной глобализированной экономике благодаря достижениям технического прогресса и огромным объемам производства затраты на изготовление многих товаров можно считать условными. (К примеру, себестоимость самой "бюджетной" модели сотового телефона Motorola в Китае составляет около $5) Поэтому прибавочная стоимость все чаще определяется исходя не из копеечной себестоимости, а из потребительской ценности продукта, и основная задача современной рекламы заключается в повышении ценности продукта в глазах потребителя, тогда как еще недавно реклама в основном служила источником информации о потребительских свойствах товара. Такая смена маркетинговой парадигмы обусловлена тем, что человеку уже не достаточно удовлетворять только естественные потребности физиологического характера - мы все сильнее жаждем эмоционального удовлетворения. Выражаясь образно, прежде мы хотели хлеба и зрелищ, теперь же нам нужно, чтобы само потребление хлеба сопровождалось захватывающим зрелищем.
Сорри за отчасти офтоповый пост. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 23:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
