 |
|
|
 |
|
|
|
| Психологические характеристики идеального продажника. (методы продаж в постах будут удаляться, не интересно) |
|
Пока, неудачники)
Постов: 92
Дата регистрации: .. |
| Назойливым быть определенно нельзя. Но и забывать о клиенте не стоит. С клиентом должны установиться отношения доверитлеьные, хотя и не дружеские. |
|
--------
"Нарушишь один закон - преступник, 10 - смертник, все - бог" (с) Ник Перумов
"Все, что нас не убивает, делает нас сильнее"
"У креатора нет графика, у него есть только сроки" (с) Фредерик Бегбедер |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.06.2008 12:14 |  |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: Tyktyk© ААааа как мне это понятно)))) А у нас как то ходили те, кто книжки впаривает. Постучались в железную дверь, в мой отдел, а она у нас закрывается и мы по телеку рассматриваем всех кто пришел (домофон), а в этот раз я не присматрелась и открыла дверь. Обратно закрыть ее неуспела ка ктолько поняла что это опять книжечники. Так парень силой хотел дверь открыть войти к нам в кабинет, пришлось послать его.... :) Такого я не приемлю. |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.06.2008 12:57 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: mrBender© Абсолютно точно подмечено :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 12:58 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Бронка:
для: Tyktyk© обманы в продажах давно уже неактуальны, |
Обман в продажах сохраняется всегда. Только не надо его понимать примитивно. Это не впаривание залежалого товара, а максимизация маржи. Никакой продавец не говорит правды клиенту о своей марже, а следовательно - обманывает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 14:58 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: Рон© Нет, не обманывает, а не договаривает, потому как правило покупатель не спрашивает "А какая у вас там маржа??..." |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 15:20 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Tyktyk©
Не могу найти классификации "психологических характеристик". Думаю надо использовать другие термины.
Цитаты:
Темперамент — врождённое (биологически и онтогенетически обусловленное) и неизменное свойство человеческой психики, определяющее реакции человека на других людей и обстоятельства. В чистом виде темпераменты встречаются крайне редко.
Четыре темперамента: флегматик, холерик, меланхолик, сангвиник).
Конец цитаты.
Темперамента явно мало для ответа на вопрос.
Есть вот более расширенные признаки Рейнина:
3.1 Логика — этика
3.2 Интуиция — сенсорика
3.3 Экстраверсия — интроверсия
3.4 Иррациональность — рациональность
3.5 Демократия — аристократия
3.6 Уступчивость — упрямость
3.7 Предусмотрительность — Беспечность
3.8 Конструктивизм — эмотивизм
3.9 Тактика — стратегия
3.10 Статика — динамика
3.11 Позитивизм — негативизм
3.12 Процесс — результат
3.13 Весёлость — серьёзность
3.14 Рассудительность — решительность
3.15 Квестимность — деклатимность
Тоже не отвечает на вопрос.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 16:08 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Шмеля©
Только говорит: - вы меня разоряете... - только для Вас - по себестоимости... и т.д.
Только потом скидки 70%...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 16:10 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Вот нашел:
16 соционических типов
При разделении всего социона по четырем юнговским дихотомиям (логика-этика, интуиция-сенсорика, экстраверсия-интроверсия, иррациональность-рациональность) образуется 16 соционических типов:
«Дон Кихот», «Искатель» — интуитивно-логический экстраверт (логик, интуит, экстраверт, иррационал)
«Дюма», «Посредник» — сенсорно-этический интроверт (этик, сенсорик, интроверт, иррационал)
«Гюго», «Энтузиаст» — этико-сенсорный экстраверт (этик, сенсорик, экстраверт, рационал)
«Робеспьер» (Декарт), «Аналитик» — логико-интуитивный интроверт (логик, интуит, интроверт, рационал)
«Гамлет», «Наставник» — этико-интуитивный экстраверт (этик, интуит, экстраверт, рационал)
«Максим Горький», «Инспектор» — логико-сенсорный интроверт (логик, сенсорик, интроверт, рационал)
«Жуков», «Маршал» — сенсорно-логический экстраверт (логик, сенсорик, экстраверт, иррационал)
«Есенин», «Лирик» — интуитивно--этический интроверт (этик, интуит, интроверт, иррационал)
«Наполеон» (Цезарь), «Политик» — сенсорно-этический экстраверт (этик, сенсорик, экстраверт, иррационал)
«Бальзак», «Критик» — интуитивно-логический интроверт (логик, интуит, интроверт, иррационал)
«Джек Лондон», «Предприниматель» — логико-интуитивный экстраверт (логик, интуит, экстраверт, рационал)
«Драйзер», «Хранитель» — этико-сенсорный интроверт (этик, сенсорик, интроверт, рационал)
«Штирлиц», «Администратор» — логико-сенсорный экстраверт (логик, сенсорик, экстраверт, рационал)
«Достоевский», «Гуманист» — этико-интуитивный интроверт (этик, интуит, интроверт, рационал)
«Гексли», «Советчик» — интуитивно-этический экстраверт (этик, интуит, экстраверт, иррационал)
«Габен», «Мастер» — сенсорно-логический интроверт (логик, сенсорик, интроверт, иррационал)
Вот ту уже можно поискать идеального продавца.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 16:15 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Продавец - это посредник:
Дальше боольшааая цитата:
«Дюма», сенсорно-этический интроверт
Дихотомии Юнга: этика, сенсорика, интроверсия, иррациональность
Признаки Рейнина: демократия, уступчивость, предусмотрительность, эмотивизм, стратегия, динамика, негативизм, результат, веселость, рассудительность, деклатимность.
Малые группы: квадра альфа, клуб социалов.
Описание по модели А
«Белая сенсорика» — программная функция. Человек простых житейских радостей. Умеет создавать комфорт и уют. Имеет кулинарные способности, вкусно и разнообразно готовить, при этом обычно не придерживается определённых рецептов. Обладает изысканным, утончённым вкусом. Заботлив, хорошо чувствует физическое состояние, недомогание или голод других людей. Склонен к физическому контакту с дорогими для него людьми, любит мягкие прикосновения.
«Чёрная этика» — творческая функция. Мягкий, улыбчивый, обаятельный человек. Постоянно демонстрирует игру настроения, склонен к мягким шуткам и добродушным подколкам, но бурные эмоции проявляет редко. Чувствует настроения людей, может утешить и успокоить расстроенного человека. Умеет развеселить людей, создать атмосферу праздника.
«Белая интуиция» — ролевая функция. Ведёт неторопливый, размеренный образ жизни. Не любит жёский график, всегда умеет рассчитать необходимое время, склонен к опозданиям. В незнакомой компании может производить впечатление мечтателя и романтика.
«Чёрная логика» — болевая функция. Его работоспособность сильно зависит от настроения и обстановки, ему бывает сложно заставить себя сделать необходимую работу, подвержен приступам лени. С трудом разбирается в работе механизмах, технологиях, бизнес-процессах, зато хорошо справляется с работой по обустройству, оформлению, дизайну. Организационные вопросы решает через других людей, склонен преувеличивать роль личных отношений и обаяния в деле. Ему сложно объективно оценить свой труд, спланировать расходы, нередко склонен к накопительству. Нуждается в тактичной помощи партнёра, способного легко и непринуждённо разрулить организационные проблемы.
«Чёрная интуиция» — суггестивная функция. Видит возможности и перспективы с трудом, сомневается в своих способностях, ориентируется в этом мире как бы на ощупь. Ценит людей, которые могут продемонстрировать ему целостную картину мира, многообразие возможностей, внушить уверенность в собственных способностях. С симпатией относится к необычным и неординарным людям, может завороженно слушать про новые идеи и теории.
«Белая логика» — активационная функция. Ценит в людях ум, эрудицию. Нередко изучает математику, языки, программирование, нередко держит в своей библиотеке научные книги. При правильном обучении способен хорошо усваивать и воспроизвводить информацию, но придумать что-то самому ему трудно.
«Чёрная сенсорика» — наблюдательная функция. Мягкий, неагрессивный, обычно уступчивый человек, не производит впечатление сильного и решительного. Не склонен к усилиям над собой, иногда может проявлять безволие и нежелание что-либо делать, нуждается в раскачивании. В конфликтной ситуации склонен отшутиться, уступить, уйти, однако если ситуация действительно опасная - может дать неожиданно резкий и сильный отпор.
«Белая этика» — демонстративная функция. Мягкий и неконфликтный человек, легко устанавливает отношения с людьми и сокращает дистанцию, быстро оказывается своим в новой кампании. Легко может сгладить неловкость, не заметить этическую оплошность, не ставит партнёра в щекотливое положение. Не любит навязываться, добиваться внимания. Не склонен к выяснению отношений, если они бесперспективны - тихо сводит их на нет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 16:21 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Либо "предприниматель":
«Джек», логико-интуитивный экстраверт
Дихотомии Юнга: логика, интуиция, экстраверсия, рациональность
Признаки Рейнина: демократия, уступчивость, решительность, эмотивизм, стратегия, динамика, позитивизм, результат, серьезность, решительность, деклатимность.
Малые группы: квадра гамма, клуб исследователей.
Описание по модели А
«черная логика» — программная функция,
«белая интуиция» — творческая функция,
«черная этика» — ролевая функция,
«белая сенсорика» — болевая функция,
«белая этика» — суггестивная функция,
«черная сенсорика» — активационная функция,
«белая логика» — наблюдательная функция,
«черная интуиция» — демонстративная функция,
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 16:35 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 16:52 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Cedars©
Это к Tyktyk. Он вопрос задавал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:00 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Рон©
Не, я вопрос задавал о том, какие психологические черты делают из человека хорошего, как вариант, идеального продажника. Вот рядом, в соседней ветке, девушка будет подбирать продажников. http://www.forumsostav.ru/33/25634/2/ Вот какой он должен быть? (не забыть ссылку в личку кинуть, мдя :) для: Cedars© Шопотом, я тему начинал, мне неудобно напрашиваться )
А просто перечислить психотипы (тем более Cedars уже это сделал)... я то ждал, что это постится инфа, на основе которой будут сделаны выводы
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:05 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
для: Рон© а вы понимаете, что запостили?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:06 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| Вот "Гексли", "Советчики" точно в продавцы не годятся, это мой тип как раз )))))) Я занималась соционикой, очень хорошая вещь, в однйо фирме по подбору персонала только так и отбирают психотипы под начальника |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:13 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Tyktyk:
Вот рядом, в соседней ветке, девушка будет подбирать продажников. Вот какой он должен быть? |
а ссылочку на "рядом" можно? Может поучаствую.. в подборе...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:17 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:23 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
скажу крамолу. Но. Продажа, т.е. передача материальных ценностей из одних рук в другие - есть обычный энергетический обмен. деньги/мат.ценности/etc... есть энергия жизни. Если чел совместим с покупателем энергетически - он ему хоть корову, хоть космический корабль продаст - хоть за него замуж/жениться и детей наделает... один фиг. Совместимость...
Но есть другая совместимость - по объекту... тут если есть совместимость по ГСМ или по страховым услугам - то любому покупателю захочется... если у покупателя потребность такая есть... он именно этого продавца выберет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:30 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Tyktyk©
Ну для начала - надо понять что такое и какие какие бывают "психологические черты". Но такого термина в психологии нет.?
А есть вон соционические типы - некая классификация.
И ответ на Ваш вопрос - в моем посте 16:21.
Я считаю, что к хорошему продавцу близок тип "Дюма":
Заботлив, хорошо чувствует физическое состояние, недомогание или голод других людей. Склонен к физическому контакту с дорогими для него людьми, любит мягкие прикосновения.
Мягкий, улыбчивый, обаятельный человек. Постоянно демонстрирует игру настроения, склонен к мягким шуткам и добродушным подколкам, но бурные эмоции проявляет редко. Чувствует настроения людей, может утешить и успокоить расстроенного человека. Умеет развеселить людей, создать атмосферу праздника.
Его работоспособность сильно зависит от настроения и обстановки, ему бывает сложно заставить себя сделать необходимую работу, подвержен приступам лени. ...склонен преувеличивать роль личных отношений и обаяния в деле.
При правильном обучении способен хорошо усваивать и воспроизвводить информацию, но придумать что-то самому ему трудно.
Мягкий, неагрессивный, обычно уступчивый человек, не производит впечатление сильного и решительного.
Мягкий и неконфликтный человек, легко устанавливает отношения с людьми и сокращает дистанцию, быстро оказывается своим в новой кампании. Легко может сгладить неловкость, не заметить этическую оплошность, не ставит партнёра в щекотливое положение. Не любит навязываться, добиваться внимания. Не склонен к выяснению отношений, если они бесперспективны - тихо сводит их на нет.
Там и отрицательные его черты указаны.
Как его найти? Наверное есть тесты, которые раскладывают по этим 16 типам.
А вот можно ли внутри этих 16 типов отобрать только хорошее? А плохое (типа лени) отбросить?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:34 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Cedars:
скажу крамолу. Но. Продажа, т.е. передача материальных ценностей из одних рук в другие - есть обычный энергетический обмен. деньги/мат.ценности/etc... есть энергия жизни. Если чел совместим с покупателем энергетически - он ему хоть корову, хоть космический корабль продаст - хоть за него замуж/жениться и детей наделает... один фиг. Совместимость...
Но есть другая совместимость - по объекту... тут если есть совместимость по ГСМ или по страховым услугам - то любому покупателю захочется... если у покупателя потребность такая есть... он именно этого продавца выберет... |
Да нет никакой крамолы тут.
Продавец всегда продает только себя.
А товар там уже в нагрузку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 17:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
