 |
|
|
 |
|
|
|
| Архетипы давным давно используются при создании голивудских блокбастеров, а как дела обстоят в рекламе? |
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Таких "общих" интересов нет. Даже причины обращения внимания на конкретное сообщение различны. И чем более сильный отклик это у какой-то группы вызывает, тем меньше эта группа. В итоге мы постоянно находимся в выборе между эффектностью и эффективностью. |
А как же интересы в благополучии семьи, компании, маркетинга, бизнеса, страны, мира, вселенной, других вселенных??? |
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.11.2006 13:26 |  |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор 4rum дом:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Таких "общих" интересов нет. Даже причины обращения внимания на конкретное сообщение различны. И чем более сильный отклик это у какой-то группы вызывает, тем меньше эта группа. В итоге мы постоянно находимся в выборе между эффектностью и эффективностью. |
А как же интересы в благополучии семьи, компании, маркетинга, бизнеса, страны, мира, вселенной, других вселенных??? |
С покупкой конкретного товара это никак не связано. Ну, может быть, с радостью в конкретной семье, и то недолгой (сколько времени дети радуются конкретному подарку?).
Товарный маркетинг это не политический, хотя тот тоже маркетинг. Это по политическим вопросам вы можете получить вовлеченность в тему 60%, а то и 80% населения, да и то добиться конкретных действий, хотя бы дойти до урны голосования, удается далеко не у всех. И это тогда, когда ВСЕ, В ОДНО ВРЕМЯ, В ДОСТУПНОМ ДЛЯ ВСЕХ МЕСТАХ могут это сделать. Я товары, а тем более конкретный бренд интересуют только часть, покупка может быть совершенна в любое время, не собираясь в толпу, и не в каждом магазине, в котором торгуют этой товарной группой. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 12.11.2006 13:32 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор 4rum дом:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
Нет, нельзя.
|
А вероятность? |
А что она нам дает? Ну получаем мы набор из нескольких десятков позиций с той или иной вероятностью. Ну их же все равно несколько десятков. Причем с ростом дохода вариативность растет. Это в "эконом-классе" конкретная модель может иметь двузначную долю в продажах, а чем выше цена, тем доля конкретной модели будет меньше.
И пусть даже вероятность покупки Бентли у этой группы будет 1:333 или даже 1:33, а не 1:33333 как у всех , и аффинити 10000 или 100000, это же один хрен "белый шум". Точно известно одно, что для покупки Бентли нужно в несколько десятков раз больше денег, чем для покупки "ярмарочной модели", и, соответственно, целевая группа ограничена людьми с соответствующим уровнем дохода. Но каждый из них будет покупать по своей особой причине, эти люди не составляют "группу" в терминах социальной психологии, они не "статистизируются". Условно говоря, каждый из них может даже выпускать личный журнал и не читать издания другого такого перца. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 13:42 | |
|
|
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
А что она нам дает? |
А вот тут то Вы и ошибаетесь! Вероятность в выборке приведет к той самой доле рынка! Ну +/- на совсем уж случайные факторы. Если 100 раз подбросить монетку то орел/решка упадут ~50 на 50. Т.е доля рынка орла и решки распределятся поровну!
Это "Теория вероятности и матстатистика". |
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 13:53 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор 4rum дом:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
А что она нам дает? |
А вот тут то Вы и ошибаетесь! Вероятность в выборке приведет к той самой доле рынка! Ну +/- на совсем уж случайные факторы. Если 100 раз подбросить монетку то орел/решка упадут ~50 на 50. Т.е доля рынка орла и решки распределятся поровну! |
А на хрен нам доля рынка? Во-первых, мы вообще говорили не об этом, а во-вторых, доля рынка это знание "пост фактум".
Поведение конкретного человека при выборе бренда в конкретной товарной группе не является рядом вероятностей. В самом начале большая часть марок имеет нули, некоторые близки к 1. После того, как конкретный человек сделал покупку, все остальные бренды у ЭТОГО покупателя получили нули. Но это знание "пост фактум", а не прогнозные значения, не путайтесь.
"Доля рынка", "уровень знания" и т.д. это "средняя" вероятностей по наблюдениям, но наблюдения имеют всего всего два значения: 1 и 0. Человек не может находиться "в уровне знания марки 20%", он конкретную марку или знает или не знает. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:04 | |
|
|
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
для: Михаил Дымшиц©
Но ведь бизнесмены мыслят "глобально". Их не интересуют муки выбора отдельного "человечка". Они мыслят как раз в долях рынка, в уровне знания марки и рекламы. А мы ВРОДЕ КАК им служим. И должны выполнять все их прихоти. Или я как всегда не прав и "несу пургу"??? |
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:09 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор 4rum дом:
Цитата, автор Михаил Дымшиц:
А что она нам дает? |
А вот тут то Вы и ошибаетесь! Вероятность в выборке приведет к той самой доле рынка! Ну +/- на совсем уж случайные факторы. Если 100 раз подбросить монетку то орел/решка упадут ~50 на 50. Т.е доля рынка орла и решки распределятся поровну! |
4rum - вы делаете типичную ошибку маркетологов, вы играете в логику. Давайте я вам приведу показательный пример из другой темы, чтобы вы могли отстраниться.
Формула - 1. В прошлом месяце в The Wall Street Journal вышла статья про Мишелен и Бриджстоун, статья была абсолютно разгромная, жаль, что у них платный архив, было бы полезно всем почитать. В чем смысл. Мишелен тратит 75 миллионов долларов на спонсоринг Ф1. А Бриджстоун - 100 миллионов. И это каждый год. При этом маркетологи ни первого производителя шин, ни второго, не могут показать цифр, которые бы показывали, что это дает результат. Потому что не дает. Ну не растут продажи и все.
В 2003 Евросоюз принял решение - запретить сигарентым компаниям спонсорство всех видов спорта. Включая Формулу. Закон вступил в силу в 2005. Все табачные спонсоры покинули Формулу, последнией была ФилипМоррис, которая спонсировала Феррари. Табачные спонсоры тратили более 350 миллионов долларов в год, это огромные цифры. Знаете что примечательно? Я читал последний отчет ФиллипМоррис, их продажи никак не пострадали. Их доходы вырасли на 6%. И доля Мальборо тоже подрасла (По США). Можете сами посмотреть.
http://www.altria.com/investors/02_15_earnings_02.asp
Посмотрите отчеты за 2004 год и за 2005 и последние новости за 2006 - влияние Ф1 на проджах отсутсвует. Можете посмотреть отчеты других табачников, которые спросировали Ф1 - идентичная картина
Я читал старые новости 2001 года, когда пошла тема про запрет. И там маркетологи писали - спонсорство Ф1 это безумно эффективный способ, потому что постоянная аудитория это более 300 миллионов человек, и в основном это мужчины, ЦА табачников. Производители покрышек говорят РОВНО ТО ЖЕ САМОЕ. Нас смотрят 300 миллионов человек постоянно, это фанаты автоспорта, это наша ЦА.
Но цифры говорят одну вешь - спонсорство Ф1 НЕ УВИЛИЧИВАЕТ ПРОДАЖ, а отказ от спонсорства Ф1 НЕ УМЕНЬШАЕТ ИХ.
Доказательная база того, что спонсорство Ф1 работает - НУЛЕВАЯ. Нет НИКАКИХ ДАННЫХ, которые бы подтверждали это. Но при этом рекламодатели продолжают выкидывать очень большие деньги каждый год на то, что не работают. Просто на основе ЛОГИКИ.
То, что вы тут перечисляете в своих постах, это игры в логику. А вы должны делать упор на цифры продаж. Ну не работают архетипы. Попробуйте, сделайте, посмотрите на цифры и забудьте.
Дураков, которые верят в логику, в спонсорство, в б2б брендинг - полным полно. Но для ПРОДУКТИВНОЙ работы вы должны верить только цифрам, а не книгам или личностям. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:15 | |
|
|
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
для: DmitryDavydov©
Я очень рад, что у нас нашлась наконец то общая тема для обсуждения. Я наверное не типичный маркетолог, т.к. много раз пытался поставить себя на место клиента и понять как он может использовать мой выводы в работе. И всегда приходил к выводу, что это БЕСПОЛЕЗНАЯ констатация фактов. Ну в лучшем случае немного информации к размышлению, но решение не будет принято на основании этой информации, только как "толчок" (извините получилось двухсмысленно) для мысли.
Но ведь цифры не беруться из ниоткуда. Для того, что бы создать анкету нужна хоть какая, но гипотеза. А для хорошей анкеты, то и целая, извините, чур меня, теория???
Может быть маркетинг это просто не мое? Но мне очень интересно им заниматься, и ОЧЕНЬ нравятся люди работающие в нем.
А вообще "общество потребления" меня раньше доставало так, что хотел постричся в буддисткие монахи.
|
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:32 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор 4rum дом:
для: DmitryDavydov©
Я очень рад, что у нас нашлась наконец то общая тема для обсуждения. Я наверное не типичный маркетолог, т.к. много раз пытался поставить себя на место клиента и понять как он может использовать мой выводы в работе. |
Да не нужны клиенту ни ваши выводы, ни мои, ни дяди Васи. Задача маркетолога очень простая - приносить деньги при помощи знаний о рынке. А не тратить их.
Не нужны ни легенды про Зевса, ни легенды про спонсорство Формулы 1, ни легенды про б2б брендинг (который является фикцией от начала и до конца и доказательная база по которому также ПОЛНОСТЬЮ ОТСУТСВУЕТ). Задача-то относительно понятная - ПРИНОСИТЬ БИЗНЕСУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ. И все. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:38 | |
|
|
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Задача маркетолога очень простая - приносить деньги при помощи знаний о рынке. А не тратить их. |
Может быть я был бы даже и рад, если бы клиент просто говорил мне, что написать в анкете, а то и сам бы писал :) Но ведь когда клиент проводит исследование он становится, хоть и на время, маркетологом. И какие цифры ему нужны говорит именно он. Но знает ли он сам, что ему нужно??? Пример с Формулой 1 очень показателен. Ведь САМИ клиенты тратили милионные бюджеты на исследования и рекламу. Они принимали решение: "Что мне нужно для развития". Агентства лишь выполняли их "мудрые" указания. Единственный вывод из этого, что маркетинг вообще НЕ НУЖЕН. На сайте ГФК как раз висят статьи на эту тему. Очень занимательно. Но ведь маркетинг - это мозг компании. Я не спорю без него человеку может быть было бы и лучше. У меня его почти нет :) :) :) и чувствую себя превосходно. Но что делать то??? Правда не знаю. Впасть в пожизненную Нирвану??? |
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:49 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор 4rum дом:
Цитата, автор DmitryDavydov:
Задача маркетолога очень простая - приносить деньги при помощи знаний о рынке. А не тратить их. |
Может быть я был бы даже и рад, если бы клиент просто говорил мне, что написать в анкете, а то и сам бы писал :) Но ведь когда клиент проводит исследование он становится, хоть и на время, маркетологом. И какие цифры ему нужны говорит именно он. Но знает ли он сам, что ему нужно??? Пример с Формулой 1 очень показателен. Ведь САМИ клиенты тратили милионные бюджеты на исследования и рекламу. Они принимали решение: "Что мне нужно для развития". Агентства лишь выполняли их "мудрые" указания. Единственный вывод из этого, что маркетинг вообще НЕ НУЖЕН. На сайте ГФК как раз висят статьи на эту тему. Очень занимательно. Но ведь маркетинг - это мозг компании. Я не спорю без него человеку может быть было бы и лучше. У меня его почти нет :) :) :) и чувствую себя превосходно. Но что делать то??? Правда не знаю. |
Ничего подобного. То, чем занимается множество компаний, как российских, так и зарубежных, не имеет никакого отношения к маркетингу. Это называется просирание бюджета. Понимаете, вы можете заказать какое хотите исследование. Вы можете, к примеру, заказать исследование, какие товары покупают фанаты Формулы 1. Или сколько денег они зарабатывают. Или какие у них предпочтения. Что читают, что смотрят, где отдыхают. Но не надо играть в логику. Если спонсорство Ф1 не дает увеличения продаж, а цифры указываю именно на это, то ничего вы с этим не сделаете, вне зависимости от того, сколько ответов вы получили и какие они. Вот и все.
Маркетинг, по большому счету, сводится к простой формуле - делаю и смотрю на результат. Есть результат - продолжаю. Нет результата - отказываюсь.
Вам надо уйти от мифологии и веры. По большому счету вера в то, что Зевс покровительствует Мерседесу и вера в спонсорство Ф1 это явления одного порядка. Это вера в то, что что-то должно работать, потому что умная книжка говорила, что это работает. Но маркетолог не должен верить никому, кроме цифр. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:55 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Но цифры говорят одну вешь - спонсорство Ф1 НЕ УВИЛИЧИВАЕТ ПРОДАЖ, а отказ от спонсорства Ф1 НЕ УМЕНЬШАЕТ ИХ.
Доказательная база того, что спонсорство Ф1 работает - НУЛЕВАЯ. Нет НИКАКИХ ДАННЫХ, которые бы подтверждали это. Но при этом рекламодатели продолжают выкидывать очень большие деньги каждый год на то, что не работают. Просто на основе ЛОГИКИ.
. |
Дмитрий, а рекламный бюджет упомянутых Вами фирм сократился после отказа от спонсорства "Формулы-1"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:56 | |
|
|
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
для: DmitryDavydov©
Но это же получается "замкнутый круг". Для того, чтобы продажи росли надо подумать. Но подумать можно только получив подтверждение роста.
Не точно ну нафиг "думать". Лучше впасть в Нирвану и ниочем не беспокоится. Только вот остальных жалко. Что делать то??? |
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 14:59 | |
|
|
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Маркетинг, по большому счету, сводится к простой формуле - делаю и смотрю на результат. |
Мой отец всегда говорил мне в детстве, после очередной ссоры с сестрой: "Сначала подумай, потом сделай". Я это формулирую для своих подчиненных так: "Сначала голова, потом руки". А то есть у нас одна девушка. Руками работает быстрее, чем головой. В результате по 100 раз переделывет одно и тоже. |
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 15:04 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Дмитрий, а рекламный бюджет упомянутых Вами фирм сократился после отказа от спонсорства "Формулы-1"? |
Я не знаю. Но это не принципиально, потому что мы знаем, что вложения в Ф1 100 миллиона долларов в год не дает никакой прибавки в продажах. Вы можете уйти от Формулы 1 на российские просторы и взять спонсорство чемпионата России по футболу или хоккею. Доказательная база, что спонсортво российского чемпионата по футболу дает рост продаж такое же нулевое. Все это делается исключительно на слепой вере. РаффайзенБанк, к примеру, выступит спонсором чемпионата мира по хоккею, который будет у нас в 2007 году. Все это будет делаться исключительно по неким имиджевым соображениям, вы можете облазить все библиотеки, все фирмы, которые занимаются исследованиями, но я готов почти гарантировать, что никаких цифр о том, что есть связь между хоккеем и банкингом вы не найдете.
Вот вам дословно мотивация почему Раффайзен решил потратить деньги на спонсорство
Представители «Райффайзен» объяснили свое решение стать партнером ИИХФ и спонсором турнира тем, что банковская группа работает в Центральной и Восточной Европе, где хоккей очень любят. Более того, на московском чемпионате выступят сразу шесть стран, в которых «Райффайзен» успешно работает – это Россия, Украина, Чехия, Словакия, Белоруссия и Австрия, которая является родиной этой группы.
По словам заместителя председателя правления «Райффайзенбанка» Павла Гурина, они решили поучаствовать в этом проекте из-за того, что хоккей мало кого оставляет равнодушным, и на трибуны придет большое количество зрителей. «Ну, и свой бренд раскрутим заодно, – честно признался он.- - Главное, чтобы наша сборная порадовала болельщиков победой». |
|
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 15:06 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
2 Дмитрий Давыдов
Я правильно понял ход Вашей мысли: замеряем объем продаж своей продукции, вкладываем 100 млн. долл. в спонсорство "Ф1" (так как ее зрители - эта наша ЦА), прекращаем спонсорство и замеряем объем продаж. Если никаких изменений не произошло, значит, считаем, что деньги выброшены впустую? Насколько логично, на Ваш взгляд, делать такие выводы при введении и последующем выведении в модель одной - единственной переменной? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 15:11 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
2 Дмитрий Давыдов
Я правильно понял ход Вашей мысли: замеряем объем продаж своей продукции, вкладываем 100 млн. долл. в спонсорство "Ф1" (так как ее зрители - эта наша ЦА), прекращаем спонсорство и замеряем объем продаж. Если никаких изменений не произошло, значит, считаем, что деньги выброшены впустую? |
Правильно мою мысль надо понимать так. Турция имеет свободу вероисповидания. Но там в основном мусульмане. И в Греции свобода вероисповедания. Но там православные. И в Ирландии свобода вероисповидания. Но там католики в основном. И в Индии свобода. А там индуисты. Есть, правда в Индии 100 миллионов мусульман и несколько миллиононов сикхов. Но "магическим образом" мусульмане рождаются в мусульманских семьях, а индуисты в индуистских.
Абсолютно очевидно, что люди, в основном, верят в то, во что их обратили родители или стана, где они живут. Именно поэтому в Иране мусульмане, а в США христиане.
Маркетологи, на самом деле, глубоко религиозные люди. Они верят в вещи, не требуя никаких подтверждений. Просто потому что профессор так сказал, или в книге было написано, или потому что все так делали до него.
Переходя к спонсорству, вы можете использовать любой подход, который вам удобен. Факт очень простой. Документальных подтверждений, что спонсорство работает вообще и конкретное спонсороство в частности (Ф-1 или Олимпиада) - нет. Полностью отсутсвуют.
Самая любимая байка в данной отрасли народного хозяйства, что спонсорство работает каким то магическим образом, причем его не измеришь, а результата "три года ждут". Но документального подтверждения этому нет. А второй "железный аргумент" это псевдо агрумент от противного. Если бы спонсорство Ф1 не работало, то на него не тралили бы деньги.
Вот и все, типичная религия. Докажи мне, что нет архангелов, докажи мне, что нет девы Марии, что нет Иисуса, что нет пророка, что нет Бога, что нет Вишну, что нет Кришны, что нет зеленых человечков и т.д. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 15:23 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Дмитрий, а рекламный бюджет упомянутых Вами фирм сократился после отказа от спонсорства "Формулы-1"? |
Нашел такие цифры. В 1986 году бюджет Philip Morris был 1.3 миллиарда
| Philip Morris spent over $1.3 billion on advertising in 1986 |
Источник - http://findarticles.com/p/articles/mi_m0813/is_n7_v15/ai_6698272
В прошлом году бюджет Altria (хозяин Philip Morris) составил $1.4 миллиарда долларов, $800 миллионов из которой приходилось на еду. Значит на табак пришлось около 600 миллионов
| Advertising Age magazine rates Philip Morris/Altria in the top 20 U.S. advertising spenders, with nearly 40% of its $1.4 billion marketing budget designated to TV advertising. The corporation spends more than $800 million advertising food products. |
Источник - http://www.stopcorporateabuse.org/cms/page1391.cfm
Стало быть ОБЩИЙ рекламый бюджет уменшился вдвое, но я предполагаю, что это из-за органичеий на рекламу в основном. У меня нет данных о продажах на 1986 год, но динамика продаж 2004-2006 годов показывает, что никаких проблем с доходом уменьшение рекламы не дает |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 15:38 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор 4rum дом:
для: Михаил Дымшиц©
Но ведь бизнесмены мыслят "глобально". Их не интересуют муки выбора отдельного "человечка". Они мыслят как раз в долях рынка, в уровне знания марки и рекламы. А мы ВРОДЕ КАК им служим. И должны выполнять все их прихоти. Или я как всегда не прав и "несу пургу"??? |
Это уж кто кого в качестве клиентов выбирает. Насколько я знаю, эффективные бизнесмены мыслят в критериях денег и экономики собственного процесса. А доли рынка и прочие PR-критерии рекламы и маркетинга получаются уж сами собой. Нужно управлять собственными продажами, а не долей рынка, знанием марки, а тем более такой фигней, как "знание рекламы". Хотя бы потому, что все эти "доли" и "знания" являются следствием, а не причиной продаж.
Существует две основные проблемы маркетинга как околонаучной практики и некоторого восприятия его бизнесменами. Первая, это склонность к формированиям "верований", которыми обосновываются любые идиотские траты (Дмитрий Давыдов очень подробно их описывает), а вторая это надежда бизнесменов на то, что есть "золотой ключик" успеха. Но этого "золотого ключика" нет. Надо каждый день ходить на работу и хорошо понимать, чем занимаешься. Но многим первое делать лень, даже если они понимают второе, что тоже не часто встречается.
Бизнесмены, даже крупных компаний, очень редко понимают, что и почему им приносит прибыль. Наша задача показать им, за счет чего у них что-то получается и уберечь от ненужных действий, обратив внимание на необходимые.
Самая сложная задача, отучить от позиции "если крупняк это делает, значит в этом есть какой-то смысл". Как известно, крупные компании не признают своих ошибок ни при каких обстоятельствах; во-вторых, за этими пустыми тратами в компаниях стоят люди, которым признание этих трат бесполезными как серпом по известным местам; в-третьих, для крупняка "развод" средних и мелких компаний на бесполезные траты выгоден, так как таким образом средние компании подсаживают оборотные средства и съедают свою гораздо меньшую, чем у больших, прибыль и управляющие отвлекаются на другое.
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 15:47 | |
|
|
|
just curious
Постов: 165
Дата регистрации: 20.10.2006 |
| Надо каждый день ходить на работу и хорошо ... |
Ура!!! Мое мнение совпадает с мнением гения :) :) :) |
|
--------
не хочешь "по качественному"? поговорим "по количественному". |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2006 16:17 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
