 |
|
|
 |
|
|
|
| Флуд разрешён, т.к. это снимает эмоционально-психологическую напряженность и повышает тон. |
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Психология рекламы: дианетика - закон аффинити и его важность для рекламы.
Цитата: http://www.anima-volga.ru/psihologija-re...-affiniti-i-ego-vazhnost-dlja-reklamy
| Однажды, будучи в деревне, я показал своему приятелю "фокус". По дороге мимо того места, где мы расположились, шли несколько коров, вытянувшись длинной цепочкой. Пастуха при них не было. Коровы шли по обочине дороги, и первая по счету корова почему-то пересекла дорогу наискосок, перейдя на противоположную обочину. Другие, отставшие от нее, какое-то время продолжали идти по прежней, выбранной ранее стороне. Мой друг не смотрел на коров, и я привлек его внимание словами: "Глянь! Сейчас, через несколько секунд, вот та корова (то есть вторая по счету - автор.) перейдет дорогу". И точно. Указанная пеструха дошла до того самого места, на котором минуту назад изменила маршрут ее товарка, возглавлявшая процессию, и важно, не торопясь, перешла на другую сторону. Все остальные коровы, следовавшие за ней, в точности повторяли весь ее путь. Вызывало удивление, что они переходили дорогу не <до того> и не <после того>, а именно в том самом месте, которое случайно выбрала корова-"лидер". |
Аннотация.
В статье раскрываются секреты дианетики - как можно влиять на людей, "вести" их сознание по т.н. шкале тонов и как можно использовать эти приемы в рекламе.
Хотелось бы с Вами обсудить этот материал и поделиться опытом. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    04.04.2008 20:44 |  |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
для: pavel55©  Работы Олега Ярославовича, конечно, интересны. Но при чем тут психология? Это уж, скорее, философия и даже не рекламы...
Вообще-то в мире очень много рекламистов, и лишь незначительная их часть занимается теорией. Эйнштейн шутил, что он впервые увидел теоретика лишь в тридцать лет – в зеркале. Бондаренко именно теоретик и не от рекламы. Но этого мало, чтобы вызвать споры в обществе. По существу, он замахнулся на создание самостоятельной науки надфизического уровня. А обсуждать и спорить в предложенной вами теме опять не о чем. Только если, с умным видом, сказать "Да, Бондаренко это Голова!" (с)
Если действительно его работами заинтересовались - вот эту его книгу найдите, пожалуйста. Философия выживания этноса, в 3-х томах в интернете ее нет. Но можно попросить Олега Ярославовича напрямую. Адрес его сайта в ссылке на рецензию книги.
:)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 11:56 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Market-Studio©
Просто поговорить на эту тнму не с кем! Вот и решил тут счастья попытать. А опытом я своим по данной теме всё равно поделюсь. Около трёх лет назад, когда я прочитал про эмоционально психологические тона в рекламе, продукте и в человеке. В то время я как раз разрабатывал рекламную кампанию "ВАКСИГРИП" - прививки против ГРИППа и начал рекламную кампанию строить на этих знаниях.
Для начала покажу её концепцию в виде картинки:
|
|
 | | ГРИПП.gif |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 12:34 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Рассказываю дальше:
Эмоционально психологический тон:
- покупателя: низкий
- продукта: низкий
- рекламы низкий
Ну и по этой теории всё должно было заработать. И оно сработало: прививок в 2005 году продали в 3 раза больше чем в 2004. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 12:48 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
для: pavel55© сорри. Если говорить за вакцинацию против гриппа. То, мое мнение, это очень большая ошибка, если не сказать преступление. Обсуждать рекламу того, против чего я лично... Даже не знаю, как это выглядит.
ну, если хотите. В тонах. Бизнесмен, на которого направлена эта реклама, имхо, по тону (и по определению) не менее 2,6 будет. Иначе, какой он бизнесмен??? Реклама сделана в тоне чуть выше 1,0. То есть не в Зоне Восприятия. Вывод: не работает
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 12:50 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор pavel55:
Рассказываю дальше:
Эмоционально психологический тон:
- покупателя: низкий
- продукта: низкий
- рекламы низкий
Ну и по этой теории всё должно было заработать. И оно сработало: прививок в 2005 году продали в 3 раза больше чем в 2004. |
не факт. Мог сработать не постер собаственно. А ваша активность. Доставили вакцину, развешали обыкновенные объявления, через которые Запудрили могзи "Надо вакцинироваться! иначе кирдык" и, глядишь, результат выше был бы.
В тоне страха - народ понимает только приказы. А вы тут затеяли ассоциациии "Смотри как бы хуже не было..."  да еще бантик привязали "За качество отвечаем..."
В качестве иллюстрации - "Голосуй! или проиграешь!" и все... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 12:55 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Market-Studio©
В том то и дело, реклама была в вагонах метро, радио, телевидение и т.п. и рассчитана была также и на простого потребителя. У каждого человека есть сой бизнес - это как минимум его работа. А у людей тон в осенне зимний сезон низкий, а особенно у группы риска.
А компаниям продавали менеджеры по телефону с помощью активных продаж. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 12:56 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Market-Studio©
Хорошо Сергей! А Вы можете привести успешный пример в рекламе, который бы точно описывал этот способ - построение тонов. Пожалуйста! Мне очень интересно! Правда! |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 12:59 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор pavel55:
для: Market-Studio©
У каждого человека есть сой бизнес - это как минимум его работа. |
вы уверенны, что наемный персонал свою работу - за бизнес принимает?
| Цитата, автор pavel55: А у людей тон в осенне зимний сезон низкий, а особенно у группы риска. |
тон, от сезона не зависит. С таким же успехом. можно было бы ориентироваться на "прогноз погоды"
| Цитата, автор pavel55:А компаниям продавали менеджеры по телефону с помощью активных продаж. |
ну. Еще Маркс говорил: Ради прибыли в 300%, родную маму продадут (с) Чего задумываться о здоровье сотрудников?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:05 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
| вы уверенны, что наемный персонал свою работу - за бизнес принимает? |
Не уверен, но если ему постоянно об этом твердить - начнёт задумываться.
| тон, от сезона не зависит. С таким же успехом. можно было бы ориентироваться на "прогноз погоды" |
А здесь вопрос спорный! Почему шоколад продаётся в 2-3 раза больше осенью и зимой? Потому что у человека меньше начинает вырабатываться в организме сератонина и других гормонов отвечающих за его настроение. А сератонин - это солнце, шоколад и т.п.
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:12 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор pavel55:
Потому что у человека меньше начинает вырабатываться в организме сератонина и других гормонов отвечающих за его настроение. А сератонин - это солнце, шоколад и т.п.
|
если уж есть желание на эту тему поговорить - http://ru.wikipedia.org/wiki/Химия_эмоций
Павел, я не готов обсуждать частоту потребления шоколада в зависимости от времени года. Если по себе, то, предположу, что летом он просто быстро тает от высокой температуры окружающей среды.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:21 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор pavel55:
для: Market-Studio©
Хорошо Сергей! А Вы можете привести успешный пример в рекламе, который бы точно описывал этот способ - построение тонов. Пожалуйста! Мне очень интересно! Правда! |
Берите любую успешную рекламы и смотрите.
в качестве примера рекламного приема, когда у потребителя высокий тон (больше 2,8), а собственно то, что рекламируем - на уровне 1,0
Налоговые споры. Адвокатско-бухгалтерская контора этим промышляет. Ей нужно дать свое рекламное сообщение потребителю. А у того - тон высокий. А вопрос по налоговым спорам - очень низкий. Вспоминаем, что есть такие понятия, как "оперативное место" и "оперативное время". Потребитель, как правило, получает от Налоговой письмо в котором ему сообщается о грядущих проблемах после сдачи отчета за налоговый период. И получает он это письмо по почте в очень специфической упаковке. Ага.
Рекламная кампания: Канал: Федеральная служба почтовой связи. Носитель: Директ-мейл Внешний вид: Внешне привязан к письменному сообщению от фискалов, но отличается по цвету...
Содержание: тут пропустим. Понятно и так.
Метод/время доставки: Вместе с письмом о Налоговой.
Так пойдет? в качестве иллюстрации?
:)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:28 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Market-Studio©
Вообще-то я про тона собирался поговорить. :( Но у нас Сергей они сейчас наверное разные, поэтому вы и не хотите со мной общаться. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:29 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор pavel55:
для: Market-Studio©
Вообще-то я про тона собирался поговорить. :( Но у нас Сергей они сейчас наверное разные, поэтому вы и не хотите со мной общаться. |
ага... и, в какой тон, вы свой определяете?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:35 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Market-Studio:
Цитата, автор pavel55:
для: Market-Studio©
Хорошо Сергей! А Вы можете привести успешный пример в рекламе, который бы точно описывал этот способ - построение тонов. Пожалуйста! Мне очень интересно! Правда! |
Берите любую успешную рекламы и смотрите.
в качестве примера рекламного приема, когда у потребителя высокий тон (больше 2,8), а собственно то, что рекламируем - на уровне 1,0
Налоговые споры. Адвокатско-бухгалтерская контора этим промышляет. Ей нужно дать свое рекламное сообщение потребителю. А у того - тон высокий. А вопрос по налоговым спорам - очень низкий. Вспоминаем, что есть такие понятия, как "оперативное место" и "оперативное время". Потребитель, как правило, получает от Налоговой письмо в котором ему сообщается о грядущих проблемах после сдачи отчета за налоговый период. И получает он это письмо по почте в очень специфической упаковке. Ага.
Рекламная кампания: Канал: Федеральная служба почтовой связи. Носитель: Директ-мейл Внешний вид: Внешне привязан к письменному сообщению от фискалов, но отличается по цвету...
Содержание: тут пропустим. Понятно и так.
Метод/время доставки: Вместе с письмом о Налоговой.
Так пойдет? в качестве иллюстрации?
:)
|
Поясните пожалуйста! У потребителя в данном примере тон с 2,8 становится 1,0? И поэтому он побгит сразу к адвокату... |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:37 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Market-Studio:
Цитата, автор pavel55:
для: Market-Studio©
Вообще-то я про тона собирался поговорить. :( Но у нас Сергей они сейчас наверное разные, поэтому вы и не хотите со мной общаться. |
ага... и, в какой тон, вы свой определяете?
|
У меня сейчас тон 4,0 - энтузиазм, а у Вас?
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:39 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор pavel55:
У меня сейчас тон 4,0 - энтузиазм, а у Вас? |
ну... мне до энтузиазма далеко...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:40 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Market-Studio:
Цитата, автор pavel55:
У меня сейчас тон 4,0 - энтузиазм, а у Вас? |
ну... мне до энтузиазма далеко...
|
Работает значит теория тонов! Вот поэтому я в ней и заинтересовался. Поговорить бы с кем кто хорошо разбирается в это й теме или хотябы в своей практике использывал. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:43 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор pavel55:
Поясните пожалуйста! У потребителя в данном примере тон с 2,8 становится 1,0? И поэтому он побгит сразу к адвокату... |
Когда потребителдь получает письмо из налоговой у него тон очень резко падает. :) [Почему сами догадаетесь?] В это время сообщение от адвакатской конторы выполненное в стиле "низкого тона" - будет воспринято. А уже общение с адвокатами, будет протекать в тоне соответствующем обычному, для бизнесмена. :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:45 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Market-Studio©
Сергей! Катерина наверное в этом не плохо разбирается? |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2008 13:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
