 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.11.2011 |
Добрый день!
Что имеем – детские коляски китайского производства (достаточно качественный продукт), торговая марка существует на российском рынке около 8 лет, в принципе продается не плохо…
Активной рекламной поддержи никогда не было, ну размещали информацию в журналах, медицинских картах для беременных…
Что захотело руководство, а точнее собственники компании – провести федеральную рекламную кампанию с использованием ТВ, печатных СМИ, сети интернет…
Цель рекламной кампании – увеличить продажи, повысить узнаваемость торговой марки
Как это сделать – в принципе понятно, но какую идею взять за основу не знаем…
Исходные данные:
Рекламируемый товар – коляска (коляски) для новорожденных
Ценовой сегмент – средний
Конкурентное преимущество – прямых конкурентных преимуществ скорее нет, можно выделить низкий процент брака, возможность использования колясок в тяжелых климатических условиях, богатая комплектация колясок…
ЦА - женщины, 18-30 лет, уровень дохода – средний и ниже среднего, образование – среднее, высшее.
------------------
Отредактировано: Artt | 03.11.2011 10:52
------------------
Отредактировано: Artt | 08.11.2011 10:50 |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.11.2011 12:50 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Artt:
Добрый день!
Люди добрые, помогите, советом, а точнее идеей для рекламной кампании…
|
Помогает Армия Спасения. Тут люди этим себе на хлеб с икрой зарабатывают. Готовы платить?
А то как-то странно. Вы коляски продаёте, а идеи хотите бесплатно. Непорядок! |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2011 13:55 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.11.2011 |
Ну о общем-то, я с Вами согласен, за все нужно платить...
В случае, если никаких идей не придумаем (или не подскажут), то возможно будем заказывать... |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
03.11.2011 06:36 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Artt:
Ну о общем-то, я с Вами согласен, за все нужно платить...
В случае, если никаких идей не придумаем (или не подскажут), то возможно будем заказывать... |
Если лохов добросердечных не найдется, черт, придется лезть за бабками в карман.
С таким подходом точно никто не поможет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2011 10:20 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Artt:
В случае, если никаких идей не придумаем (или не подскажут), то возможно будем заказывать... |
"А может и не будем. Пусть продаётся как есть!" - а чо, правильный подход. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2011 10:22 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.11.2011 |
| скорее изобретать идею сами.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2011 10:50 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Artt:
скорее изобретать идею сами.... |
...ну что ж, "креатив" in-house - достаточно забавная штука.
Переделывая фразу Жванецкого "и самовар у них электрический, и сами они довольно неискренние" имеем "и коляски у них китайские, и креатив они придумали сами". |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2011 11:02 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.11.2011 |
| ну как-то так получается... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2011 11:05 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Artt:
Цель рекламной кампании – увеличить продажи, повысить узнаваемость торговой марки
Как это сделать – в принципе понятно, но какую идею взять за основу не знаем…
|
Я извиняюсь, но вы что-то путаете.
Дело в том, что подобная "цель" - это "пойди туда, не заню куда, принеси то, не знаю что". Вам правда понятно как это сделать? Но без идеи как-то скучно?
В чем продажи меряете? В рублях, в штуках? Какие периоды между собой сравниваете когда говорите об увеличении? На сколько хотите увеличить? В течение какого срока? На сколько при этом должна увеличиться представленность в рознице? На сколько надо увеличить складской запас? На сколько надо увеличить количество сотрудников на складе, в офисе? И еще пара десятков аналогичных вопросов.
В каких городах и как будете измерять узнаваемость? Какая она сейчас? На сколько и где хотите увеличить? И так далее.
Сначала идет маркетинговая (нормально поставленная задача), а потом коммуникационная.
Впрочем, если вам нужна просто идея, а потом вы ее "за уши" будете к процессам в своем бизнесе притягивать, то держите, дарю.
Универсальная. Принты, флэш, ролик.
Сначала маленький ребенок в вашей коляске. Потом подрощенный на "навороченном" велосипеде. Потом взрослый на "навороченном" автомобиле.
Идея: комплектация транспортного средства не поменялась. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
03.11.2011 11:27 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Думаю главная проблема в "Конкурентное преимущество – прямых конкурентных преимуществ скорее нет..." Как говорится, с таким настроением корову продать будет трудно.
То, о чем написал Павел_© это конечно надо. Но допустим ресурсы для увеличения продаж (склады, логистика, представленность в рознице) есть. Увеличить продажи можно двумя путями - экстенсивно наращивать присутствие "на полке" и улучшить конкурентность предложения. Лучше, конечно, действовать в обоих направлениях, но допустим, что первое слагаемое уже есть. А вот для того, чтобы скланить покупателя выбрать из того что есть в магазине именно "нашу"... Идея из воздуха не рождается. Не ин-хаус, ни аут. Прежде чем искать (заказывать) идею нужно бы понять что именно должен понять покупатель (целевая, ага) в результате этой идеи. Ищите собственные конкурентные преимущества!
А насчет клиентского креатива... Не думаю, что тут все так однозначно - и клиенты выдвигают хорошие идеи, и агентства гонят бред... Это уже как повезет... Хотя логично предположить, что в агентствах концентрация спецов, способных что-то родить должна быть выше. Но это ничего еще не гарантирует. Но за идеи надо платить, однозначно. Иначе карма испортится... ;) |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
03.11.2011 12:10 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
А насчет клиентского креатива... Не думаю, что тут все так однозначно - и клиенты выдвигают хорошие идеи, и агентства гонят бред... Это уже как повезет... |
Позвольте не согласиться. До начала действия фактора "как повезет" стоит несколько гораздо более сильнодействующих. Работая с ними последовательно и качественно к ситуации "как повезет" можно прийти с вариантами "не слишком сильно", "сильно", "очень сильно". Но дело даже не в этом. Дело в том, что шкала оценки идеи "хорошая-плохая" в отрыве от задачи (или в отсутствие задачи, как в данном случае) - это субъективное "нравится - не нравится" применимо к чистому "креативу". |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
03.11.2011 12:45 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.11.2011 |
Всем доброго времени суток!
Большое спасибо за внимание к теме, к сожалению, большую часть информации оглашать я не имею права... (to Павел_)...
Видимо я не совсем правильно задал вопрос в первом посте...
Попробую еще раз, что мы имеем: более менее определенную ЦА, понятен ее доход и ожидание от продукта... Наши продукты на 80% оправдывают ожидания потребителей (качество/стоимость/эксплуатационные характеристики). В постоянном режиме идет прямая рекламная поддержка наших клиентов (макеты в СМИ, несколько колясок, их характеристики, адреса розничных магазинов)... В магазины мы предоставляем комплекты POS, пытаемся сделать продукт более заметным...
До 2011 года мы размещали имиджевую рекламу в крупных печатных изданиях (Лиза. Мой ребенок, 9 месяцев и т.п.), с 2011 года отказались из-за невозможности адекватно оценить ее эффективность...
С 2012 года мы хотим задействовать следующие рекламные каналы: ТВ, печатные СМИ, сеть Интернет, различные PR мероприятия (проведение праздников для молодых мам и их детей)... ну в общем как-то так...
Основная задача, которая не решена, какой общей идеей все это дело связать, сделать кампанию узнаваемой... Может быть подготовить фирменного узнаваемого персонажа, или наоборот использовать в кампании только людей (мама + малыш)...
Пока сырая идея получается из нашего слогана: Первый транспорт Вашего малыша - использовать коляски стилизованные под автомобили... Дальше если развивать эту идею, то можно сделать несколько роликов с гонками на этих "колясках" (хотя в этом случае акцент рекламной кампании смещается на молодых пап, а не на прямую ЦА)... В общем пока не знаю, что предложить...
------------------
Отредактировано: Artt | 07.11.2011 08:25 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 08:24 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Выскажусь как ЦА
У меня трехмесячный ребенок. И вот что я вам скажу
Мне глубоко фиолетово сейчас на ТВ, печатные издания, а уж тем более на PR мероприятия
Источник информации о колясках - интернет. У очень многих, если не у большинства молодых мам.
А именно, многочисленные форумы и блоги.
Еще вы упустили важный момент: первую коляску выбирают до того, как появится ребенок. Где-то в среднем за 3-4 месяца.
то есть, ваша ЦА в данном случае - беременные. И они тоже в основном сидят на соответствующих форумах. И коляски выбирают, сравнивая их характеристики в интернете и спросив для верности на форуме.
Вторую коляску выбирают молодые мамы, да. Но им, как мне например сейчас, вообще не до ТВ и прессы.
Так что лучше всего вам забыть об идее ТВ и печатных изданий и работать с соцсетями и форумами.
Подо что будут стилизованы ваши коляски и какой там у них будет слоган - тоже пофиг. Главное - их проходимость по раздолбанным улицам с бордюрами - вот главная проблема гуляющих с колясками мам. Остальное вообще не важно.
|
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
07.11.2011 10:42 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 02.11.2011 |
| Спасибо Stella, согласен, но исключать ТВ и прессу мы не можем (не во всех регионах есть развитая сеть интернет)... хотя таких все меньше.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 11:57 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Stеlla:
Еще вы упустили важный момент: первую коляску выбирают до того, как появится ребенок. Где-то в среднем за 3-4 месяца. |
Наверное времена и сознание изменилось. Но раньше коляску покупали папы сразу после рождения ребёнка, пока мамы в роддоме. Причина - покупать вещи до рождения ребёнка - плохая примета, можно сглазить.
Нахфига загромождать квартиру за 3-4 месяца до рождения - загадка. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 12:42 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
| для: Butch© Скорее всего ничего не изменилось... Тут мы наблюдаем различие подходов к покупке. Одни приходят в магазин (как правило ближайший), смотрят наличие и покупают. Выбор заключается в оценке имеющегося товара на месте покупки и занимает от силы минут 5-10. Другие начинают выбор заранее, иногда за несколько месяцев: смотрят интернет, читают отзывы, ищут потребителей среди знакомых, посещают разные магазины с целью поиска нужного ассортимента и низкой цены... Так что выбрать коляску можно и за 3-4 месяца. А купить после рождения. ;) Кстати, касается не только детских колясок но и множества других товаров: автомобили, техника и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 13:17 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Трофим Верблюдов©
Намедни показывали передачу "Детский мир" не для всех.
Там прогулочная коляска за 850тыр из кожи нескольких питонов.
Как утверждал, комментатор такие покупки нередко делаются в подарок, например от папы с мамой.
В моём посте ударение на подарок.
Немного про Экибастуз :) , я рекламы этого магазина так и не нашел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 14:24 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
| для: Artt© Не надо ВЫДУМЫВАТЬ никакую рекламную идею. Ни угадаете. Идите бегом на форумы и опрашивайте ЦА какие ожидания у них по поводу потребительских качеств вашего товара.ЧЕГО ХОТЯТ ЖЕНЩИНЫ? Может, важно, чтобы была легкая или чтобы не ломалась на третий день, или чтоб карманы всякие были для бутылочек и памперсов, сумки пристяжные. Или чтобы люлька отстегивалась и в машину переносилась. Или чтобы экологически чистая... И потом слоган (если уж вам нужен) будете исходя из этого сочинять. Слушая Стеллу , "Первый внедорожник для вашего малыша" или "Преодолевая бордюры!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 14:36 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор Artt:
Спасибо Stella, согласен, но исключать ТВ и прессу мы не можем (не во всех регионах есть развитая сеть интернет)... хотя таких все меньше.... |
как ЦА я уже сказала
скажу, как медиапланер: на тв ваша ЦА обойдется вам очень дорого. Гораздо дороже, чем в интернете, как бы он ни был развит в регионе |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 14:45 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
для: Butch© Скорее всего ничего не изменилось... Тут мы наблюдаем различие подходов к покупке. Одни приходят в магазин (как правило ближайший), смотрят наличие и покупают. Выбор заключается в оценке имеющегося товара на месте покупки и занимает от силы минут 5-10. Другие начинают выбор заранее, иногда за несколько месяцев: смотрят интернет, читают отзывы, ищут потребителей среди знакомых, посещают разные магазины с целью поиска нужного ассортимента и низкой цены... Так что выбрать коляску можно и за 3-4 месяца. А купить после рождения. ;) Кстати, касается не только детских колясок но и множества других товаров: автомобили, техника и т.д. |
Изменилось. История про примету все реже и реже актуальна. На форумах эту тему часто обсуждают и сторонников покупать все заранее там больше. Хотя, конечно, выборка нерепрезентативна. А выбирают да, за 3-4 мес независимо от того, когда будут покупать. В каждом сообществе обязательно есть тег "Коляски" и многостраничные дискуссии на эту тему. Я сама намучилась пока выбрала |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2011 14:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
