 |
|
|
 |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор secundum:
И вот какая идея у нас родилась:
"Холодает на улице, а из окон дует? Закажите пластиковые окна в компании ЮККО и в Вашем доме станет теплее! ЮККО - окна с теплотой.
|
И что вы собираетесь делать с этой "идеей"? Как доносить до ЦА? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.10.2010 17:24 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор secundum:
ТВ, радио с высокой доле аффинити тех, ког омы сейчас считаем ЦА. |
...и на это у заказчика есть деньги? ??? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2010 20:24 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: secundum© Чье одобрение Вам нужно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 31.10.2010 21:16 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор secundum:
Цитата, автор Butch:
...и на это у заказчика есть деньги? ??? |
Бюджет обозначен |
Послушайте, милейший, если вы собираетесь давать тут тупые односложные ответы, вы так и останетесь наедине с самим собой.
Бюджет может и обозначен. Кто вам сказал, что этого бюджета хватит на ТВ, радио, наружку и т.д.?
Если сомнительный слоган вы выдаёте за идею, я могу допускать, что вы плохо себе представляете бюджеты вышеобозначенных масс-медиа.
Кстати, а кто вам сказал, какие исследования показали, что пластиковые окна ставятся исключительно в поисках спасения от холода?
Цитата, автор secundum:
Причём, реклама будет размещаться в те периоды, когда температура опускается ниже N градусов. |
Прекрасно! И в эту погоду, ниже N градусов, люди просто будут мечтать остаться на какое-то время вообще без окон. Да? То есть, на улице -10, и вся семья радостно кутается в пледы на кухне, пока мастера вынут старые окна, вставят новые, заделают щели и т.д.?
Ну вы мудёёёёёёр!
Вообще-то народная мудрость гласит "готовь сани летом, а телегу зимой".
Нормальный человек, если на улице холода, а в доме есть дети (старики), законопатят окна утеплителями и заклеют специальной оконной бумагой, сохраняя тепло, а не растранжиривая его понапрасну.
Цитата, автор secundum:
А сейчас (с средеины ноября) им нудна реклама, котоая сможет привлечь людей в офис продаж... Проблема ещё в том, что ЮККО (со слов исп директора) мало кто знает и тем более, мало тех, кто хорошо относится и доверяет... |
Поздно пить "Боржоми". Вероятность того, что вы привлечёте хотя бы пару ненормальных, которые при +9 в вашем городе, захотят ставить новые окна, рвя на заднице волосы, что не сделали это летом, ничтожно мала. Дальше будет ещё хуже.
Кстати, не напомните? С точки зрения законов физики, когда лучше делать ремонт? Подумайте и об этом надосуге.
Цитата, автор secundum:
"Холодает на улице, а из окон дует? Закажите пластиковые окна в компании ЮККО и в Вашем доме станет теплее! ЮККО - окна с теплотой.
В дальнейшем есть мысль развивать тему "тепла" (физического, эмоциаонального - семейные традции, дружба, доверие и т.д.).
|
Да-да-да! Это именно то, о чём я писал выше. Реклама представляет собой ролик, не более 15 секунд. Кухня (ванная, туалет). Стены покрыты изморозью. За столом (на полу, на унитазе) приютилась семья (вот они, семейный традиции!). Все накрыты одеялами (пледами, матрасами). У всех под носом замёрзшие сопли. Кожа на руках уже голубоватого оттенка. Они дрожат и стучат зубами (можно найти что-то похожее в фонотеке шумов).
Смена кадра. Гостиная, по которой летают хлопья снега, снятые на скорости 300 кадров в секунду (в рапиде). На телевизоре - небольшой сугроб. На любимой бабушкиной вазочке сидит снегирь.
Камера поворачивается на 45 градусов и мы видим двух веселых розовощёких рабочих в фирменных комбинезонах с логотипом производителя окон, которые, напевая популярную мелодию "Beatles" (права на год от EURO 160.000), устанавливают новые пластиковые окна.
Пэк-шот со слоганом "Холодает на улице, а из окон дует? Закажите пластиковые окна в компании ЮККО и в Вашем доме станет теплее! ЮККО - окна с теплотой"
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 07:37 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: secundum©
На рынке пластиковых окон Вы можете компании предложить хоть голый зад рекламировать, но без изменения подхода к маркетингу компании все это будет иметь крайне незначительный и очень кратковременный эффект. Изучайте рынок, изучайте сам продукт, изучайте производителя. И анализируйте тренды сознания потребителей. Попадете в эти тренды - будет вам щастье. Не попадете - хоть запляшитесь.
В частности, по тому, что Вы написали:
| В производстве использует профиль VEKA и REHAU. Средний ценовой сегмент. |
Вы сами-то понимаете, что с точки зрения бизнеса это маразм? Почитайте про эти марки. И тогда поймете (возможно), что
| В печати размещение по остаточному принципу |
тоже маразм.
А что, кто-то предлагает альтернативу? Холодные окна? И чем ваше предложение выделяет вас из ряда конкурентов?
Кстати, сколько в Новокузнецке производителей и установщиков окон? Можете цифру назвать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 08:57 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Butch:
Вероятность того, что вы привлечёте хотя бы пару ненормальных, которые при +9 в вашем городе, захотят ставить новые окна, рвя на заднице волосы, что не сделали это летом, ничтожно мала. |
Саш, ты был бы прав, если бы все всё планировали заранее. Но продавцы именно в ноябре отмечают легкое повышение спроса. Это за окнами побежали именно те, кто прозевал нормальное время, и спохватился, что холодно. Справедливости ради скажу, что именно "легкое". Процентов 20 от октября. При предыдущем падении вдвое и больше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:02 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Brener:
Саш, ты был бы прав, если бы все всё планировали заранее. Но продавцы именно в ноябре отмечают легкое повышение спроса. Это за окнами побежали именно те, кто прозевал нормальное время, и спохватился, что холодно. Справедливости ради скажу, что именно "легкое". Процентов 20 от октября. При предыдущем падении вдвое и больше. |
Вполне допускаю. Так же как я упускаю из вида людей, которые могут на пару дней перехать к родственникам, чтобы не мерзнуть и т.д.
Но, если ты обратишь внимание, ТС говорил о размещении рекламы в определённыую погоду при N градусах. Сами градусы он не обозначил. ;)
А вот при минусовой уже вряд ли кто-то куда-то побежит . |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:07 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Butch©
При стандартном предложении - не побежит. А нестандартного ТС не предложил... :)
И, кстати, твоя последняя фраза как раз и может натолкнуть ТС на такое предложение. Если он мозгами пораскинет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:16 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
В холодную погоду многие дают нормальные скидки. Помню, одна контора давала скидку, равную минусовой температуре за окном. А чтобы все в хате не околели, привозят и ставят тепловые пушки.
Другое дело, что к вопросу о идее все это никак не относится.
А что касается идеи - ее в посте ТС нет. Хотя, на мой взгляд, в общей массе, производители ничем "идейным" не отличаются. А берут доступностью (ака дистрибуцией), рекламой(не слоганом "идейным", а просто, чтобы имя примелькалось), и вменяемым сайтом.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:19 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Brener:
для: Butch©
При стандартном предложении - не побежит. А нестандартного ТС не предложил... :)
И, кстати, твоя последняя фраза как раз и может натолкнуть ТС на такое предложение. Если он мозгами пораскинет. |
Совершенно верно!
Но я как раз не хотел подсказывать ТС эту идею. По двум причинам:
а) когда пишут "нашими клиентами", имет в виду, что "в агентство".
б) вполне возможно "клиент" поставил задачу поднять продажи БЕЗ т.н. "скидок".
Потому как даже если мне сказать "оплачиваете одно окно, второе бесплатно", я надену пуховик, налью стакан и подожду денёк, когда всё... устаканится.
Цитата, автор Alex_V:
В холодную погоду многие дают нормальные скидки. Помню, одна контора давала скидку, равную минусовой температуре за окном. А чтобы все в хате не околели, привозят и ставят тепловые пушки.
|
Гениально! Получивший скидку тут же попадает на оплату электроэнергии.  |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:24 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Как это я прозевал!
| В том случае, если заказчик передуем уставить окна именно в ЮККО, он сможет расторгнуть договор и забрать те деньги, которые отдал фирме в счёт работ |
...и потребовать компенсации за пользование чужим денежными средствами согласно ГК РФ. А компания потребует вычета реально понесенных расходов по договору (за бумагу и работу секретаря, к примеру). А еще когда 20 человек враз деньги заберут, компания вообще без оборотных средств окажется. Прикольненько... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:27 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор secundum:
СУТЬ: люди заключают сейчас договор с фирмой. В рамках которого фирма обязается поставить выполнить работы в любой день и час в течение год года по желанию заказчика. Заказчик же обязуется вносить платежи за окна долями, с момента подписания договора и до полной выплаты (30% - до выполнения работ, 70% суммы выплачивается после того, как все работы фирма выполнила. В том случае, если заказчик передуем уставить окна именно в ЮККО, он сможет расторгнуть договор и забрать те деньги, которые отдал фирме в счёт работ).
Что скажете? Спасибо!
|
Это не СУТЬ, это "ссуть".
Написанное звучит так: я заключаю договор и фирмой по установке окон. Плачу 30% предоплаты в январе и ЗАЧЕМ-ТО прошу установить мне 24 июля.
При этом с февраля по июль я должен выплачивать бабло за непредоставленную услугу? Сильно!
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:34 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
| "Окна ЮККО - теплые, сцуко!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:48 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Brener:
"Окна ЮККО - теплые, сцуко!" |
"Окна ЮККО - хитрые, сцуко!" |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 09:49 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор secundum:
...Новокузнецке есть компания по производству и установке пластиковых окон. В производстве использует профиль VEKA и REHAU. Компания называется ЮККО (южнокузбасская компания окон). Уникального торгового предложения нет. Средний ценовой сегмент. Периодически проводят рекламные кампании "скидки, пожарки, бонусы". Ничем от других в общем не отличаются. Такие как все. ЦА (предположительно) мужчины и женщины со средним уровнем дохода, 25+. Как уже писал, никак пока не позиционируются на рынке. Одна из многих фирм ПВХ...
|
Вечная песня... слова выучили и повторяют их как заклинания. :( И что самое печальное те, к кому приходят как к специалистам и профессионалам. Нету у этой компании ЦА. Это классическая производственно-ориентированная компания. Все силы и мозги направлены на то, чтобы произвести что-то "ценное". А о том, кому и как продать - это опосля... Может в Новокузнецке уже элементарно НЕТ рынка для этой компании! С одной стороны - уже есть другие компани, которые делят рынок между собой. А с другой - рынок по всей видимости существенно уменьшается - сезон, кризис, естественное снижение спроса. А у компании остается убеждение, что потребители это некая бесконечность, которую надо просто "привести"...
Цитата, автор secundum:
...В планах - проведение маркетингового исследования, определения ядра ЦА, разработка системы позициоинрования, разработка стратегии рекламной кампании... Это всё в планах. А сейчас (с средеины ноября) им нудна реклама, котоая сможет привлечь людей в офис продаж... Проблема ещё в том, что ЮККО (со слов исп директора) мало кто знает и тем более, мало тех, кто хорошо относится и доверяет...
|
Ага, сейчас прыгать будем, а думать потом, если время и деньги останутся... В принципе дальше можно уже ничего не обсуждать и брать любой "креатив". Все равно бюджет освоен будет. Главное "покрыть" медиапланом все живое в регионе. Те самые м/ж 25+... :(
Цитата, автор secundum:
"Холодает на улице, а из окон дует? Закажите пластиковые окна в компании ЮККО и в Вашем доме станет теплее! ЮККО - окна с теплотой.
|
У меня подозрение, что "креатив" остался от предыдущего клиента, продавца батарей отопления...
При любом продолжении - убирайте "пластиковые", это негативная характеристика. Лучше всего писать "современные" или в самом крайнем случае - ПВХ. Смысл тот же, но в "пластиковых" заложено сомнение в качестве и надежности. Если хотите эксплуатировать тему тепла, пишите "теплые окна". Изыск "окна с теплотой" с точки зрения игры слов, конечно, забавно. Но для продаж это, простите, словоблудие. Потому как:
Цитата, автор secundum:
... мысль развивать тему "тепла" (физического, эмоциаонального - семейные традции, дружба, доверие и т.д.).
|
скорее всего ошибка. У меня есть гипотеза, что перечисленные вами потребности - семьи, друзей и прочая социализация, - к окнам не имеют никакого отношения. Вы повелись на абстрактную игру со словом "тепло". А окна имеют отношение к потребностям в защите и физической безопасности. В результате вы будете дважды стрелять мимо - вы не знаете в кого и зачем.
Цитата, автор secundum:
Есть другая идея...
|
Из этого может что и получится, но риск тут очень большой. В дополнение к тому, что тут уже написали - нужно проработать юридическую сторону вопроса. У налоговой могут возникнуть вопросы. Компания фактически начинает оказывать финансовые услуги. Особенно налоговиков заинтересует возврат денег... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 13:19 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Трофим Верблюдов©
Трофим, социализация в данном случае может принести свои плоды. Я уже где-то писал, что в Ижевске такого добра 164 компании. В том числе одна появилась в конце весны и социализировалась уже в названии: "Счастливые окна". По деньгам, ясно дело, обороты не говорят, но по физическим объемам на 50-60 заказов в месяц вышли. Ценой, кстати, конкурировать не пытаются.
Щас пошарюсь, может, найду их рекламку... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 14:20 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Минуточку... ;) "Счастье", если не очень углубляться в этот очень сложный феномен, состояние "глубокого удовлетворения" потребности. И возникает оно по очень разным поводам. Точнее в результате разрешения разных потребностей. Поел человек вкусного - он счастлив. Похвалили его - тоже счаслив. Женился удачно - опять счатлив. Развелся, наконец, - и снова счастлив...
"Счастливые окна" - это, если можно так сказать, открытое обещание. Не конкретизирует оно причину счастья. Этим и хорошо. Как только вы начнете конкретизировать причины счастья интрига пропадет и может легко превратится в фейк. Например, "Счастлив с окном" будет иметь существеную отрицательную коннотацию так как возникает призрак "близких" отношений с окном... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 14:46 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
А за окном то дождь, то снег..(с)
А в доме счАстлив сидит человег :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 15:37 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 31.10.2010 |
Друзья! Спасибо большое за поддержку. Очень важно! Правда! Завтра встреча с клиентом. Вот сейчас сижу, думаю... Все мысли собрал в едино.
По поводу акции "окна в россрочку за год". Переиграли. Люди оформляют рассрочку через банк, банк берёт проценты с людей за пользование кредтом. А компания-оконщик далет скидку в размере банковского процента. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 16:46 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор secundum:
Два офиса продаж открыты. Значит, ЦА и всё прочее есть. Проблема только в том, чтобы найти эту самую ЦА. И работать именно с ней. Что касается "НЕТ" рынка. Сейчас об этом уже поздно думать. Компания есть. Значит, рынок нужно найти.
ДЛЯ НАС ГЛАВНОЕ - обеспечать поток заказов клиенту. Если бы нам нужно было просто освит бюджет. То здесь бы не появился. А анимался бы сейчас "раздуванием" бюджета.
|
Ну точно как в анекдоте - чо думать, сейчас прыгать надо... Вы, конечно, не раздуванием бюджета заняты. Сейчас вы его "как есть" в бездну выкидываете. Как писал один местный "классик" - обычный про..р денег.
Увы, но читая Траута, вы абсолютно ничего не поняли... Как и то, что вам тут написали.
:( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 17:01 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
