 |
|
|
 |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: ИРМ-1© давайте поширше взглянем на задачу. У блокнота могут быть три аспекта - функциональный, рекламный и информационный.
Например, на блокнот помимо логотипа и названия компании можно наносить схему расположения ее стенда на выставке - это под раздачу, хотя вы писали что для больших объемов это не подходит, но можно осуществлять раздачу "точечно", например, вместе с пригласительными для ключевых потенциальных клиентов.
Для всяких художественных выставок - блокнот с информацией о том или ином авторе, чьи работы там представлены. Либо информацию о самой выставке со схемой залов (это предлагать организаторам). Нужно подумать, на каких именно мероприятиях могут быть востребованы такие блокноты.
Далее. Допустим, со стороны компании в организации того или мероприятия - той же выставки - участвует несколько десятков сотрудников. Можно готовить для них блокноты с контактной информацией - ФИО, должность, телефон сотрудников, вовлеченных в организацию данного мероприятия. Поскольку состав таких групп может меняться от одного мероприятия к другому, тут как раз будет востребован небольшой тираж, под конкретный проект.
В общем, придумать можно много чего. Нужно только тщательно изучить потребности потенциальных клиентов. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.02.2010 14:52 |  |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: DexteR© А что нам это дает? Напечатать мы можем любую информацию, которую пожелает заказчик - нам все равно. Ты сейчас рассуждаешь о том, как правильно оформить блокнот, чтобы его раздача давала максимальный эффект, но у меня-то другая задача! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.02.2010 14:59 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
Итак, три ипостаси блокнота
1. блокнот, как канцтовар
2. блокнот, как сувенирная продукция
3. Блокнот, как рекламная продукция.
Попробуем разработать третий пункт.
Цитата, автор ИРМ-1:
4. Ну, разумеется, на выставках, где мы будем участвовать, будут раздаваться материалы, посвященные этому направлению (наверное, в виде блокнота?)
|
Может тогда попытаться предлагать брендированные блокноты тем, кто участвует в своих тематических выставках?
Допустим,блокнот как раздаточный материал дорог, но блокноты будут раздаваться только тем посетителям выставки, которые выглядят, как перспективные покупатели услуги (товара). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 14:59 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор inny:
для: F3© Почему разорительно? Рекламные газеты и журналы показали себя вполне жизнеспособными. В чем разница? |
Кому это они показали?
А Вы знаете сколько таких проектов закрылось? А сколько еще закроется? ;) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:00 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: inny© Да, так и делается обычно. Причем, если бюджет ограничен - раздают блокноты малого формата, вплоть до А7 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:02 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
И вот.
Для организаторов всевозможных конференций, симпозиумов и т.п. - блокнот с расписанием (на обложке) выступлений и списком докладчиков. Раздается участникам мероприятия. Объединяется информационная и утилитарная функции блокнота. Можно еще карандашик прилагать или ручку. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:04 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
| для: F3© Ну..нет, так нет. Хотя я бы проанализировала успешный опыт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:05 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: inny© Да, так и делается обычно. Причем, если бюджет ограничен - раздают блокноты малого формата, вплоть до А7 |
Ну тогда можно "окучить" организаторов выставок. Заранее узнавать у них темы списки участников выставок и - прямой обзвон. Предлагать рекламные буклеты, листовки и блокноты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:07 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: DexteR© А что нам это дает? Напечатать мы можем любую информацию, которую пожелает заказчик - нам все равно. Ты сейчас рассуждаешь о том, как правильно оформить блокнот, чтобы его раздача давала максимальный эффект, но у меня-то другая задача! |
Вы меня не совсем верно поняли. Я не рассуждаю об эффективности блокнота как раздаточного материала. Я формулирую коммерческие предложения - то есть стараюсь наделить данный товар "потребительскими свойствами", которые могут вызвать в нем заинтересованность у ваших клиентов.
"Напечатать мы можем любую информацию, которую пожелает заказчик - нам все равно". Неправильно мыслите, не по-деловому. Одно дело - предложить клиенту напечатать на блокнотах "любую" информацию по его желанию (то есть пущай сам думает, что печатать - а у него, клиента, и так забот по горло). И совсем другое - прийти с конкретным предложением. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:14 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: ИРМ-1© вы в стартовом посте озадачились проблемой КАК и КОМУ продавать, а нужно сперва определить, ЧТО продавать. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:18 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор inny:
Цитата, автор ИРМ-1:
для: inny© Да, так и делается обычно. Причем, если бюджет ограничен - раздают блокноты малого формата, вплоть до А7 |
Ну тогда можно "окучить" организаторов выставок. Заранее узнавать у них темы списки участников выставок и - прямой обзвон. Предлагать рекламные буклеты, листовки и блокноты. |
Вот это самое "окучивание" - не мое. :(
Мы стараемся избегать прямого обзвона. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:20 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: DexteR© Может, лучше исходить из того, что клиенты знают, зачем им нужны блокноты, но мучаются выбором - где их заказать? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:21 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
П.А., если клиент знает, что ему нужен блокнот с логотипом, мучения у него несколько иные... Не "где", а "где лучше" (быстрее, дешевле, надежнее).
http://www.google.ru/search?hl=ru&source...B%D0%BE%D0%BA%D0%BD%D0%BE%D1%82%D1%8B
Отсюда два пути:
1. Предложить лучшие условия (дешевле, ближе, быстрее)... Но тут, для начала, встаешь в очередь под номером 151001...
2. Предложить товар тому клиенту, у которого потребность не вышла на уровень конкретного широкоизвестного изделия. Другими словами, найти потребность, которую можно решить блокнотом и быть первым в этой нише... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:27 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Вот это самое "окучивание" - не мое. :(
Мы стараемся избегать прямого обзвона. |
Тогда просто договориться с организаторами выставок, чтобы они предлагали потенциальным участникам выставок ваши услуги за небольшой процент. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:30 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Actor© Это понятно. Спомощью специального промо-сайта постараемся показать клиенту, что у нас - лучше. Сайт, разумеется, выведу в ТОП Яндекса и Гугля. Но чует мое сердце, что этого недостаточно...
п. 2 не понял... Там прячется твоя идея, которую я так жду? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:33 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор inny:
Цитата, автор ИРМ-1:
Вот это самое "окучивание" - не мое. :(
Мы стараемся избегать прямого обзвона. |
Тогда просто договориться с организаторами выставок, чтобы они предлагали потенциальным участникам выставок ваши услуги за небольшой процент. |
Практически нереально. И, повторю еще раз, для того, чтобы "предлагать наши услуги" - надо быть в теме. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:34 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
| для: ИРМ-1© Поставьте себя на место клиента. Он хочет блокнот с логотипом. Набирает в гугле "блокнот с логотипом" и просматривает три-пять первых промо-сайта. Ваш и еще несколько. Надо сделать , чтобы он выбрал ваш. Даже при равных ценах.Правильно? То есть надо продумать сам сайт. Текст, коммуникации, подачу "товара". И - вуаля. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:47 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
для: ИРМ-1© Надеюсь попасть в число заказчиков. Ближе к нашей выставке.
ПА! Еще вариант от потенциального заказчика. При организации любого мероприятия (выставка, конференция, подарок на НГ или 8 марта)наконец все "определяют бюджет". Не будет секретом, если я скажу, что "специально обученный человек" сначала определяет бюджет, а потом его "режут" или не режут (что бывает реже) к чему я это? а вот к чему:
1. На сайте сразу дать прайс. Такое мне "западло" звонить в типографию и просчитывать суммы. Естественно я в любом бюджете определяю "порядок цены".
2. Рассмотреть 2 основных варианта: внутри блок "стандартный" и "внутри блок с вашим лого". Если вы заранее наделаете "стандартных" блоков, То это будет более дешевый блокнот, и резка бюджета обойдется не "убрать блокноты", а "сделаем их подешевле".
Да, я бы не мудрила с "новым для рынка" продуктом. Предложить всем существующим заказчикам прайс и образцы... |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:48 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Я вот с год тому заказывал блокноты.
Сейчас прочитал три страницы и, блин, не понял чем существвовавшее тогда предложение было хуже нынешнего. Не, оборудование специально заточенное - это классно, как и низкая себестоимость этих блокнотов у производителя, но мне-то что? 
Имхо, спрос на блокноты есть и достаточно существенный. Навскидку, он у тех компаний, кто регулярно выставляется или проводит презентации. Опять же имхо, к блокноту привыкаешь очень быстро (у меня на столе три наших блокнота). Напечатайте "пробники" со своими координатами и дарите их. Из личного опыта - на пружине и в клетку |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:49 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: ИРМ-1© что вы напишите на сайте? "Блокноты. Качественно. Быстро. Недорого."? "Подумайте, нафига они вам, как надумаете - звоните ****"?
Вам уже несколько человек говорили - в том числе Бренер, Эктор и я, - что "прежде чем продать что-либо ненужное, нужно подумать, как из этого сделать что-то нужное". Эктор вам привел пример итальянских товарищей. Вероятно, еще что-нибудь предложит от себя.
А мои идеи вы не оценили, я так понял? Все. Ухожу в монастырь. :( |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 15:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
