 |
|
|
 |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Боюсь, заголовок у темы совсем неправильный, но суть проблемы я постараюсь описать подробно.
Итак, мы решили отдельно продвигать один из видов продукции, которую выпускает типография. Это - блокноты.
Собственно, мы, как и множество других типографий, делали блокноты и раньше, но эта продукция (как и у большинства других) не занимала в нашем объеме производства существенное место.
Почему - блокноты?
1. Так получилось исторически, что у нас есть оптимальный набор оборудования для производства блокнотов. Подбор оборудования не делался целенаправленно - так получилось, что оно требовалось для других видов продукции. Не знаю, надо ли это описывать, но на всякий случай перечислю. Для производства блокнотов нужно:
1. Оборудование для печати блока. Мы печатаем много бланочной продукции,поэтому у нас есть весь спектр этого оборудования, для любых тиражей.
2. Оборудование для печати обложки. У нас есть полноцветные офсетные и цифровые машины, оптимальные для любого тиража.
3. Оборудование для подсчета листов блокнота. Есть специальная листосчетная машина (такой на Гознаке напечатанные леньги считают)
4. Оборудование для сборки блокнота. Есть автоматическое оборудование для сборки календарей, оно оптимально и для блокнотов.
Так получилось, что в Москве нет ни одной типографии, обладающей подобным комплектом оборудования (во всяком случае, мне об этом неизвестно).
Важное замечание: я веду речь только о производстве блокнотов под заказ, с фирменной символикой. Блокноты для канцелярки, стандартные, печатающиеся огромными тиражами и продающиеся потом в магазинах я не рассматриваю - это неинтересный сегмент рынка.
2. Почему-то ни одна типография не занимается серьезно продвижением этой продукции, рынок чист и готов к моему приходу. :) Если посмотреть выдачу Яндекса, то в ТОПе есть всего один специализированный сайт, посвященный производству блокнотов, но типография, владеющая сайтом, не может являться серьезным конкурентом по некоторым причинам, писать подробнее об этом не хочу - неэтично.
Разумеется, мы начали с организационно-производственных мероприятий (оптимизировали технологию производства блокнотов. разрабатываем различные конструкции блокнотов и т. д.). Все это позволяет снизить себестоимость производства, повысить производительность и т. д., делая наши преимущества еще весомее.
Но сейчас речь идет о продвижении проекта. Что мы наметили:
1. Сделан промо-сайт, посвященный этой продукции, сайт будет весьма активно продвигаться в поисковиках. Основной упор на сайте делается на то, что наша типография заточена в том числе и на производство блокнотов.
2. Планируется информирование постоянных заказчиков о продвижении этого вида продукции.
3. Планируется (так или иначе) информирование РА о том, что мы специализируемся на изготовлении блокнотов (многие заказывают блокноты через РА, в комплекте с другой сувенирной продукцией). То есть, часть потенциальных клиентов рассматривает блокнот не как полиграфическую продукцию, а как сувенирную.
4. Ну, разумеется, на выставках, где мы будем участвовать, будут раздаваться материалы, посвященные этому направлению (наверное, в виде блокнота?)
Вот, пока - все. Буду благодарен за любые советы, идеи и, разумеется, критику.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    14.02.2010 14:01 |  |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: ИРМ-1© вы забыли самое главное - на кого будет ориентирована ваша продукция? Или это также один из вопросов, обсудить которые вы предлагает здесь?
"Почему-то ни одна типография не занимается серьезно продвижением этой продукции, рынок чист и готов к моему приходу."
Может, практически девственная чистота рынка объясняется отсутствием спроса? С другой стороны, есть немало примеров успешного продвижения товаров в ситуациях, когда у самого потребителя изначально не было потребности в предлагаемых Т/У. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2010 21:35 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: ИРМ-1©
У меня тоже есть вопрос. Как по-вашему, какую потребность Ваших потребителей такой фирменный блокнот удовлетворяет? Какая еще продукция (Ваша и не Ваша, любая) работает на удовлетворение той же потребности? Что эту потребность удовлетворяет наиболее полно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2010 21:39 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Декстер прав - ЦА - тоже один из вопросов, наверное - самый главный. Дело в том, что когда я продвигал, например, проект "календарь", я отлично представлял ЦА и представлял, что мне надо сделать, чтобы удовлетворить ее спрос и стать "крутым календарщиком" (широкий выбор календарных блоков и бла-бла-бла", с блокнотами - хуже, ведь, в отличие от календарей, я их до этого делал не так много и внимания особого им не уделял.
Ну, немного размышлений: блокноты заказывают в комплекте с другой сувенирной продукцией, блокноты заказывают перед всевозможными конференциями и симпозиумами, блокноты заказывают как раздаточный материал (в ограниченных объемах), блокноты заказывают для внутрикорпоративного использования... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2010 21:56 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Brener© Не знаю, правильно ли понял Ваш вопрос, но ответить попробую :)
В зависимости от цели использования блокнота "спутниками" могут быть авторучки, кубарики, пакеты и т. д.
Какая еще продукция? Нууу... ежедневники, наверное... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2010 21:58 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
| У меня заказывала дизайн блокнотов гостиница. Уж не знаю, зачем им понадобились именно блокноты, но заказывали вместе с прочей сувениркой - ручками, визитницами, пакетами. Сейчас гостиницы часто располагают конференц-залами, которые сдают под тренинги-семинары-конференции. Очень удобно - и размещение участников и еда в ресторане и аренда корцеренц-зала. Может, предложить блокноты именно гостиницам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2010 23:09 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: inny© Ну, гостиницы не будут же сдавать конференц-залы и обеспечивать арендатора блокнотами. Наверное, гостиница заказала блокноты для своих нужд. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 00:44 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: ИРМ-1© завтра, Павел, проясним "эту сову" - люди выйдут на работу, ибо Понедельник. И поднимется тема, как на дрожжах. Задача в общем ясна: вы тщательно провели "изыскание внутренних резервов" и хотели бы задействовать имеющиеся у вас производственные мощности для расширения линейной диверсификации своих продуктов. То есть хотите чью-то долю рынка откусить, да? Ах, шалун! (Не обращайте внимания - это я Аверченко давеча перечитывал).
Тема интересная, тем более что ТС - гарантированно не из тех, кто может мгновенно раствориться в небытии после публикации начального поста.
Продвинем ваши блокноты, даже не сумлевайтесь. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 01:19 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: DexteR© Знаете, это - уникальный случай - ничего ни у кого откусывать особо не придется - если я не ошибаюсь. Это не календари, с которыми происходила серьезная рубка и там произошло откусывание реального куска у типографий. То есть, достаточно чувствительного куска.
С блокнотами, думаю, совсем другая история: их производят значительно в меньших объемах, чем календари и, если какая-то конкретная среднестатистическая типография вдруг окажется без заказов на блокноты - она этого и не заметит. То есть, тут нет четко сформированного рынка услуг, как на календарях, где были "крутые календарщики", "средние календарщики" и обычные типографии и приходилось, занимая место "крутого календарщика" двигать локтями. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 01:27 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
В порядке бреда.
Я бы пообщался с поставщиками и доставщиками офисной канцелярии. Им сейчас поплохело. Средний заказ упал. Они ищут "чем удивлять". Тут то вы им и сможете помочь.
Есть идея, что брендированные блокноты сейчас могут быть востребованы. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 01:33 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Bal© Нифига не понял. Доставщики канцелярии всю жизнь занимались доставкой (кроме всего прочего) СТАНДАРТНЫХ блокнотов, без логотипа заказчика и т. д.
Такие блокноты я печатать не собираюсь - невыгодно. А все остальное канцелярщикам неинтересно - не будут же они предлагать заказчику изготовить макет и т. д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 01:43 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: ИРМ-1© да, да - нет особого спроса на блокноты как отдельной товарной единицы, B2B рынок имею в виду.
Тут нужен не столько поиск потенциальных клиентов и сфер использования потребительских свойств товара, сколько формирование самогО предложения (товара, блокнота бишь).
ЧТО вы планируете продавать? Просто брендированные блокноты? Вряд ли актуально (и востребовано). Нужны "прибамбасы" - как функциональные, так и эмоциональные. Тут есть над чем покумекать. Смог же американец Паркер свои перьевые ручки брендировать - почему бы не брендировать блокноты, тем более что век бумаги подходит к концу? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 01:50 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: Brener© Не знаю, правильно ли понял Ваш вопрос, но ответить попробую :) |
Ответить не получилось. :)
Смотрите. Любой товар продается, если он удовлетворяет какую-то потребность покупателя. Например, туалетная бумага удовлетворет потребность покупателя в чистой заднице. Но, как правило, одну и ту же потребность удовлетворяет не один товар, а несколько. И лучше продается тот, который удовлетворяет наиболее полно. Да и потребности могут быть специфическими (например, чистая не только задница, но и руки. Появляется четырехслойная бумага). Вот я и спрашиваю, какую потребность Ваши блокноты удовлетворяют, и какой еще товар ее удовлетворяет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 07:54 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: inny© Ну, гостиницы не будут же сдавать конференц-залы и обеспечивать арендатора блокнотами. |
Ни разу не претендую на истину, однако , почему не будут? В этом есть своя логика.
1. Приехавшим на семинар (конференцию, лекцию, симпозиум, съезд, слет и т.д. ...)РЕАЛЬНО может быть НУЖЕН блокнот, делать записи по ходу мероприятия.
2. Гостиница, предоставляя свои блокноты, избавляет организаторов и участников семинаров от этой проблемы и оставляет о себе "сувенир на память" со всеми контактами.
Кроме того, в блокноте может быть рекламный блок, где расписываются дополнительные прелести и услуги и бонусы, предоставляемые гостиницей. Получем блокнот и рекламный буклет в одном флаконе.
3. Стоимость блокнотов может входить в арендную плату , вкупе с аппаратурой для презентации и прочим. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 09:16 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: ИРМ-1©
А если на первом этапе, предлагать блокноты в нагрузку к визитным карточкам? Т.е. заказывает у вас клиент десяток комплектов визитных карточек, а вы ему в подарок, в целях промотирования блокнотов десяток этих самых блокнотов с его логотипом и адресом. Дело в том, что людям, которым необходимы визитки, блокноты также требуются. И не только на подарки, но и как внутренний рабочий инструмент для записей во время встреч, переговоров и т.д. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 10:38 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Savl©
Паш, тогда уж в нагрузку к блокам бумаги для записи. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 11:06 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: ИРМ-1© У продукта есть небольшая проблемка. Большинство народа, которому он может пригодиться о нем не в курсе, или просто не задумывались об этом.
Сам, такого рода блокноты, встречал только в гостиницах и у забугорных контор(где брендировано ВСЁ).
Я бы, наверное, пошел по пути переговоров с крупными концелярщиками, которые делают развоз по офисам. Узнаешь - кто покупает у них блокноты, кому они могут в принципе пригодиться, дальше делаешь партию с логотипом этих компаний и ждешь прихода  .
Просто пока народ своими глазами не увидит, что это круто и в принципе не дорого - заказывать не будет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 11:08 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: F3©
Бумага для записей слишком нефункциональна (кстати, у нас и она забрендирована :)), т.к. разрозненные листы очень быстро теряются, поэтому многие рекламщики (и со стороны клиента, и со стороны агентств) довольно часто для этих целей используют разнообразные ежедневники и даже тетради. Так что, если им предложить брендированные блокноты, может получиться. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 11:13 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2ИРМ-1©
Заказывал "брендированные" блокноты (листов по 50) много раз, но небольшими тиражами - от 500 до 1000 штук. Печатали в "обычной типографии". Тиража хватало на полгода.
Какие тиражи вам интересны? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 11:29 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: ИРМ-1©
Alex_V© развил мою идею :)
Осталось только добавить, что можно предложить этим развозчикам канцелярии вместо стандартных блокнотов развезти пробную партию брендированных их же собственным брендом блокнотов (чтоб было видно как это выглядит), параллельно включив ассортимент поставку брендированных блокнотов для заказчика. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2010 11:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
