 |
|
|
 |
|
|
|
| На примере рекламной кампании Тойота Рав4 |
|
Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008 |
Довелось мне пообщаться с руководителем маркетинговой службы Тойоты одной из соседних стран. В 2008 году они столкнулись с проблемой реализации Рав4. В рекламной кампании использовались подобные имиджи и такой ролик
С этими же имиджами кампания шла и в других странах, но подобного негатива не обнаружили. Какие у вас будут мысли о причинах данной ситуации?
Предвосхищая вопросы, цена автомобиля вполне конкурентоспособна, другие автомобили продаются вполне успешно, а вот с Рав4 выходит заминка. |
|
 | | RAV_120x40.jpg |
|
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/ |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.12.2008 13:56 |  |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| На ролике - праворульная Тойота, это не могло повлиять? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.12.2008 14:04 | |
|
|
|
Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008 |
для: ИРМ-1©
Не... Там все было нормально: и руль поменяли, и язык. |
|
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:07 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Шаги за сценой©
Судя по ролику, рав4 - это утопленник, на котором еще и работяги в оранжевом отожгли. После них и садиться в уже неновую машину как-то стремно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:10 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: Шаги за сценой© А что, было как-то определено, что ролик вызвал негативную реакцию? Ведь продажи могли упасть и по каким-то другим причинам... ну, например, у нас параллельно была активная рекламная кампания какого-нибудь конкурента одноклассника, а в других странах - нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:12 | |
|
|
|
Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008 |
для: ИРМ-1©
Именно причины, почему возникла проблема с реализацией меня и интересуют. Со стороны рекламной поддержки все было замечательно, конкуренты не проводили никаких супер-пупер кампаний, да и маркетинговая политика в целом у всех похожа.
|
|
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:18 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: Шаги за сценой© Что с дистрибуцией и продажниками? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:25 | |
|
|
|
Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008 |
для: AAZ©
А что вы понимаете под утопленником? Машину которую окатило водой? Тогда почти все московские автомобили нужно списывать под чистую. Смысл и посыл ролика вполне понятен и объективен. Более того во многих странах он не вызвал никакого отторжения. Кстати, по-моему, он транслировался и в России, где с продажами проблем до последнего момента не возникало. |
|
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:27 | |
|
|
|
immaculately like this
Постов: 2859
Дата регистрации: 08.10.2005 |
для: Шаги за сценой©
Что бы учитывать национальные особенности их нужно знать. Как только узнаем то и мысли появятся. Сейчас только догадки. Если это бывшая сов. республика, то мог сработать постсоветски менталитет, который продемонстрировал участник AAZ , когда человек в спецодежде это (к примеру) слуга или уборщик улиц (есть такое выражение — "Лужковские войска"), а не профессионал, способный испытать авто в самых экстремальных условиях. Но (повторюсь) это только догадка. В какой стране были проблемы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:29 | |
|
|
|
Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008 |
для: Странник©
Все вполне хорошо. И салонов достаточно, и менеджеры - умницы. С другими моделями Тойоты проблемы не возникает, а вот с Рав 4 появились. |
|
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:29 | |
|
|
|
Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008 |
для: Анатолий Вадимович©
Кажется мне, что большинство советских республик очень похожи друг на друга, тенденции и потребление в обществе в т.ч. Но в данном случае постсоветский менталитет получается сработал только там, да еще и как-то извращенно. Хотя тут есть несколько моментов, например, страна хоть и имеет выход к морю, подобного океанского штормового посыла скорее не поймет. Может быть это? Насколько вам кажется это важным? Вот вы как житель Москвы, также не имея выхода к морю, как отнеслись к этому ролику? О чем он вам сказал? |
|
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:35 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Шаги за сценой©
Не проигрывается ролик(
На кого машинка позиционируется?
Не меняли ЦА в последнее время?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:41 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Шаги за сценой:
для: Анатолий Вадимович©
Кажется мне, что большинство советских республик очень похожи друг на друга, |
Когда кажется, надо креститься.
Вы действительно считаете, что имея только ту информацию, которую вы соизволили тут выложить, можно дать вам ответ?
Я вот считаю, что сработало сарафанное радио. Кто-то купил, ему не понравилось. Он начал ходить и всем говорить, что машина - плохая (ред. ИРМ-1). Вот и сработало в отдельно взятой соседней стране.
| Может быть это? Насколько вам кажется это важным? Вот вы как житель Москвы, также не имея выхода к морю, как отнеслись к этому ролику? О чем он вам сказал? |
Да ни о чём! Кроме того, что какие-то чудаки (ред. ИРМ-1) вскрывают контейнеры и гробят машины, которые идут на продажу.
|
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:43 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Шаги за сценой:
для: AAZ©
А что вы понимаете под утопленником? Машину которую окатило водой? Тогда почти все московские автомобили нужно списывать под чистую. |
Э-э... Не все московские автомобили, не все. НОРМАЛЬНЫЕ производители бережно относятся к своему имиджу и к имиджу своей продукции. Например, машины перевозятся так, как это показано на фото. Сама машина в БЕЛОМ чехле с отверстиями на месте остекления. Манагеры, которые осмеливаются касаться этого приличного автомобиля, предварительно стелят на пол коврик, на руль и сиденье одевают чехлы, чтобы не дай бог не мацнуть чью-то собственность. Да, ну и после манагеров авто, ессно, моют и пылесосят.
Хозяину отдается НОВАЯ машина. Не обмоченная, не убитая "экстремальным вождением" грузчиков по кораблю и т.д.
Так что такая перевозка, как показана в ролике, вполне способна отвратить от покупки рекламируемого там рав4.
| Смысл и посыл ролика вполне понятен и объективен. |
Вы понимаете, креативщики из РА, которые писали этот ролик, понимают его по своему (и смогли продать его клиенту), зрители - по-своему.
|
|
 | | auditransport.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 14:45 | |
|
|
|
Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008 |
для: Stеlla©
Похоже что вы правы. Рав 4 в бывшем союзе завоевал серьезные позиции именно среди девушек, а этот ролик явно направлен на более мужскую аудиторию. Вот вы можете описать свои эмоции, возникшие от просмотра этого ролика?
для: Butch©
Вы обладаете ровно тем же объемом информации, что и я. Единственное отличие, я не называю пока страны, т.к. в таком случае тема не совсем для форума. Я открыл тему только для того, чтобы посоветоваться с коллегами, каким образом на локальном уровне можно влиять на креатив и какие аргументы лучше использовать. Ситуация с Тойотой достаточно понятная: Саачи с Дентсу для обеспеченных стран снимают ролики, а затем не мудрствуя лукаво, спускают их в колонии. Каким образом можно изменить подобный подход? Это меня интересует.
Кстати, а вы уверены, что в данном случае показан автомобиль, который везут на продажу? Может это один из матросов так влюбился в свою автомашину, что не может с ней расстаться на время долгого плавания. :)
для: AAZ©
Это вы про каких производителей говорите? Может про этих |
|
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/ |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 15:04 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Шаги за сценой:
для: AAZ©
Это вы про каких производителей говорите? |
У вас какие-то трудности с идентификацией производителя на картинке к моему посту?
Я вполне доступно и аргументировано обозначил свою точку зрения на проблемы в ролике. У вас есть чего по существу ответить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 15:09 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
А мне кажется в посте ТС - подвох.
Вопросы типа:
Насколько вам кажется это важным?
Вот вы как житель Москвы, также не имея выхода к морю, как отнеслись к этому ролику?
О чем он вам сказал?
Вот вы можете описать свои эмоции, возникшие от просмотра этого ролика?
Может он хочет чего другое? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 15:16 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Шаги за сценой:
Я открыл тему только для того, чтобы посоветоваться с коллегами, каким образом на локальном уровне можно влиять на креатив и какие аргументы лучше использовать. Ситуация с Тойотой достаточно понятная: Саачи с Дентсу для обеспеченных стран снимают ролики, а затем не мудрствуя лукаво, спускают их в колонии. Каким образом можно изменить подобный подход? Это меня интересует. |
А в каком смысле вы влиять собираетесь? Вам нужны аргументы, чтобы доказать, что нужно потратить еще несколько сот тысяч долларов на разработку и создание новой коммуникации, адаптированной к некоему региону?
| Кстати, а вы уверены, что в данном случае показан автомобиль, который везут на продажу? Может это один из матросов так влюбился в свою автомашину, что не может с ней расстаться на время долгого плавания. :) |
Видимо, отсутствие ясности, однозначности и конкретики, в результате которой теряется продающий акцент, и называется креативом ради креатива. Искусство продать его клиенту - рулит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 15:17 | |
|
|
|
Постов: 1055
Дата регистрации: 14.01.2005 |
Собственно у меня ролик так же вызвал негативные эмоции.
1. Все-таки это женский автомобиль и грузчики на нем как-то совсем не то.
2. Рав4 ни разу не драйверское авто и подразумевает совсем другой стиль вождения. |
|
--------
Являясь участником дорожного движения в России, часто чувствуешь, что в конструкции твоего автомобиля явно не хватает гашетки и крупнокалиберного пулемета.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 15:25 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: Шаги за сценой©
Давненько у нас не поднималась эта тема, креатив vs медиа.
Итак, что получилось у Тойоты в соседней стране?
ИМК отработаны, дистрибуция налажена, клиентское обслуживание на самом высоком уровне. Из вашего поста остается непонятным, было ли продвижение РАВ4 поддержано рекламной активностью, но, думаю, что да. А вот продаж нет. Допустим, мы проверили все факторы, влияющие на продажи товара, и подозрение осталось только одно - может, все ж таки креативная стратегия не сработала? Ну что ж, и такое бывает.
Не знаю, как в соседних странах, но у нас РАВ4 давно превратилась в женскую машинку. Ее любят на равне с Судзуки Гранд Витара и Хонда СРВ. Я не имею исследовательских показаний, но на 90% уверена, что 90% покупателей РАВ4 - женщины, и вполне определенного рода, не подумайте чего плохого. В ролике, который вы привели, мы невооруженным глазом видим совершенно на другую аудиторию расставленные акценты. Лично я, женщина того самого рода, вообще не поняла, что мне показали. И машинки не разглядела. Только каких-то очень сексуальных докеров, жалко что в одежде.
Придерживаюсь совершенно противоположной точки зрения, чем AAZ
| Вам нужны аргументы, чтобы доказать, что нужно потратить еще несколько сот тысяч долларов на разработку и создание новой коммуникации, адаптированной к некоему региону? |
Никакие дополнительные аргументы, чтобы доказать, что нужно потратить несколько сот тысяч долларов (ну скорее, десятков тысяч) на адаптацию, не нужны. Безусловно, лучше потратить несколько десятков тысяч долларов, чем потерять миллионы.
Итак, вывод. Я считаю, что в соседней стране Тойота просто ошиблась с позиционированием, доносимым через креативную концепцию.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2008 15:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
