Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Дизайн и Реклама / Как учитывать национальные особенности при продвижении международных марок?
На примере рекламной кампании Тойота Рав4
1 2 3 >

Profile
шаги за сценой©

Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008
Довелось мне пообщаться с руководителем маркетинговой службы Тойоты одной из соседних стран. В 2008 году они столкнулись с проблемой реализации Рав4. В рекламной кампании использовались подобные имиджи и такой ролик
С этими же имиджами кампания шла и в других странах, но подобного негатива не обнаружили. Какие у вас будут мысли о причинах данной ситуации?
Предвосхищая вопросы, цена автомобиля вполне конкурентоспособна, другие автомобили продаются вполне успешно, а вот с Рав4 выходит заминка.
attachment
RAV_120x40.jpg
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 13:56
цитата
Profile
ИРМ-1©
КАЛЕНДАРЬ Состава
Модератор
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004
На ролике - праворульная Тойота, это не могло повлиять?
--------
Типография ИРМ-1. Типография для рекламистов и маркетологов

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 11.12.2008 14:04
цитата
Profile
шаги за сценой©

Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008
для: ИРМ-1©
Не... Там все было нормально: и руль поменяли, и язык.
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:07
цитата
Profile
AAZ©
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005
для: Шаги за сценой©
Судя по ролику, рав4 - это утопленник, на котором еще и работяги в оранжевом отожгли. После них и садиться в уже неновую машину как-то стремно.
--------
разработка сайтов, продвижение товаров и услуг через интернет
____________

"Среди простых людей уже давно ходят слухи о продажности поисковиками тех самых выдач и топов." (с) Savl

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 11.12.2008 14:10
цитата
Profile
ИРМ-1©
КАЛЕНДАРЬ Состава
Модератор
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004
для: Шаги за сценой© А что, было как-то определено, что ролик вызвал негативную реакцию? Ведь продажи могли упасть и по каким-то другим причинам... ну, например, у нас параллельно была активная рекламная кампания какого-нибудь конкурента одноклассника, а в других странах - нет.
--------
Типография ИРМ-1. Типография для рекламистов и маркетологов

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 11.12.2008 14:12
цитата
Profile
шаги за сценой©

Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008
для: ИРМ-1©
Именно причины, почему возникла проблема с реализацией меня и интересуют. Со стороны рекламной поддержки все было замечательно, конкуренты не проводили никаких супер-пупер кампаний, да и маркетинговая политика в целом у всех похожа.
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:18
цитата
Profile
Странник©
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007
для: Шаги за сценой© Что с дистрибуцией и продажниками?
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:25
цитата
Profile
шаги за сценой©

Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008
для: AAZ©
А что вы понимаете под утопленником? Машину которую окатило водой? Тогда почти все московские автомобили нужно списывать под чистую. Смысл и посыл ролика вполне понятен и объективен. Более того во многих странах он не вызвал никакого отторжения. Кстати, по-моему, он транслировался и в России, где с продажами проблем до последнего момента не возникало.
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:27
цитата
Profile
Анатолий Вадимович©
immaculately like this
Постов: 2859
Дата регистрации: 08.10.2005
для: Шаги за сценой©
Что бы учитывать национальные особенности их нужно знать. Как только узнаем то и мысли появятся. Сейчас только догадки. Если это бывшая сов. республика, то мог сработать постсоветски менталитет, который продемонстрировал участник AAZ , когда человек в спецодежде это (к примеру) слуга или уборщик улиц (есть такое выражение — "Лужковские войска"), а не профессионал, способный испытать авто в самых экстремальных условиях. Но (повторюсь) это только догадка. В какой стране были проблемы?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:29
цитата
Profile
шаги за сценой©

Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008
для: Странник©
Все вполне хорошо. И салонов достаточно, и менеджеры - умницы. С другими моделями Тойоты проблемы не возникает, а вот с Рав 4 появились.
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:29
цитата
Profile
шаги за сценой©

Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008
для: Анатолий Вадимович©
Кажется мне, что большинство советских республик очень похожи друг на друга, тенденции и потребление в обществе в т.ч. Но в данном случае постсоветский менталитет получается сработал только там, да еще и как-то извращенно. Хотя тут есть несколько моментов, например, страна хоть и имеет выход к морю, подобного океанского штормового посыла скорее не поймет. Может быть это? Насколько вам кажется это важным? Вот вы как житель Москвы, также не имея выхода к морю, как отнеслись к этому ролику? О чем он вам сказал?
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:35
цитата
Profile
Stеlla©

Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006
для: Шаги за сценой©
Не проигрывается ролик(
На кого машинка позиционируется?
Не меняли ЦА в последнее время?

--------
Медиапланирование в рекламе, образование и трудоустройство: Первая Медиа Школа

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:41
цитата
Profile
Butch©
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003

Цитата, автор Шаги за сценой:
для: Анатолий Вадимович©
Кажется мне, что большинство советских республик очень похожи друг на друга,


Когда кажется, надо креститься.

Вы действительно считаете, что имея только ту информацию, которую вы соизволили тут выложить, можно дать вам ответ?
Я вот считаю, что сработало сарафанное радио. Кто-то купил, ему не понравилось. Он начал ходить и всем говорить, что машина - плохая (ред. ИРМ-1). Вот и сработало в отдельно взятой соседней стране.


Может быть это? Насколько вам кажется это важным? Вот вы как житель Москвы, также не имея выхода к морю, как отнеслись к этому ролику? О чем он вам сказал?


Да ни о чём! Кроме того, что какие-то чудаки (ред. ИРМ-1) вскрывают контейнеры и гробят машины, которые идут на продажу.
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна ©

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 14:43
цитата
Profile
AAZ©
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005

Цитата, автор Шаги за сценой:
для: AAZ©
А что вы понимаете под утопленником? Машину которую окатило водой? Тогда почти все московские автомобили нужно списывать под чистую.


Э-э... Не все московские автомобили, не все. НОРМАЛЬНЫЕ производители бережно относятся к своему имиджу и к имиджу своей продукции. Например, машины перевозятся так, как это показано на фото. Сама машина в БЕЛОМ чехле с отверстиями на месте остекления. Манагеры, которые осмеливаются касаться этого приличного автомобиля, предварительно стелят на пол коврик, на руль и сиденье одевают чехлы, чтобы не дай бог не мацнуть чью-то собственность. Да, ну и после манагеров авто, ессно, моют и пылесосят.

Хозяину отдается НОВАЯ машина. Не обмоченная, не убитая "экстремальным вождением" грузчиков по кораблю и т.д.

Так что такая перевозка, как показана в ролике, вполне способна отвратить от покупки рекламируемого там рав4.


Смысл и посыл ролика вполне понятен и объективен.


Вы понимаете, креативщики из РА, которые писали этот ролик, понимают его по своему (и смогли продать его клиенту), зрители - по-своему.
attachment
auditransport.jpg
--------
разработка сайтов, продвижение товаров и услуг через интернет
____________

"Среди простых людей уже давно ходят слухи о продажности поисковиками тех самых выдач и топов." (с) Savl

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 11.12.2008 14:45
цитата
Profile
шаги за сценой©

Постов: 852
Дата регистрации: 14.05.2008
для: Stеlla©
Похоже что вы правы. Рав 4 в бывшем союзе завоевал серьезные позиции именно среди девушек, а этот ролик явно направлен на более мужскую аудиторию. Вот вы можете описать свои эмоции, возникшие от просмотра этого ролика?


для: Butch©
Вы обладаете ровно тем же объемом информации, что и я. Единственное отличие, я не называю пока страны, т.к. в таком случае тема не совсем для форума. Я открыл тему только для того, чтобы посоветоваться с коллегами, каким образом на локальном уровне можно влиять на креатив и какие аргументы лучше использовать. Ситуация с Тойотой достаточно понятная: Саачи с Дентсу для обеспеченных стран снимают ролики, а затем не мудрствуя лукаво, спускают их в колонии. Каким образом можно изменить подобный подход? Это меня интересует.

Кстати, а вы уверены, что в данном случае показан автомобиль, который везут на продажу? Может это один из матросов так влюбился в свою автомашину, что не может с ней расстаться на время долгого плавания. :)


для: AAZ©
Это вы про каких производителей говорите? Может про этих
--------
Креатив в рекламе http://www.forumsostav.ru/380/
Возрожденный автомаркетинг http://www.forumsostav.ru/43/

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 15:04
цитата
Profile
AAZ©
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005

Цитата, автор Шаги за сценой:

для: AAZ©
Это вы про каких производителей говорите?


У вас какие-то трудности с идентификацией производителя на картинке к моему посту?

Я вполне доступно и аргументировано обозначил свою точку зрения на проблемы в ролике. У вас есть чего по существу ответить?
--------
разработка сайтов, продвижение товаров и услуг через интернет
____________

"Среди простых людей уже давно ходят слухи о продажности поисковиками тех самых выдач и топов." (с) Savl

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 11.12.2008 15:09
цитата
Profile
Daniel©
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003
А мне кажется в посте ТС - подвох.

Вопросы типа:

Насколько вам кажется это важным?
Вот вы как житель Москвы, также не имея выхода к морю, как отнеслись к этому ролику?
О чем он вам сказал?
Вот вы можете описать свои эмоции, возникшие от просмотра этого ролика?

Может он хочет чего другое?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 15:16
цитата
Profile
AAZ©
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005

Цитата, автор Шаги за сценой:
Я открыл тему только для того, чтобы посоветоваться с коллегами, каким образом на локальном уровне можно влиять на креатив и какие аргументы лучше использовать. Ситуация с Тойотой достаточно понятная: Саачи с Дентсу для обеспеченных стран снимают ролики, а затем не мудрствуя лукаво, спускают их в колонии. Каким образом можно изменить подобный подход? Это меня интересует.


А в каком смысле вы влиять собираетесь? Вам нужны аргументы, чтобы доказать, что нужно потратить еще несколько сот тысяч долларов на разработку и создание новой коммуникации, адаптированной к некоему региону?


Кстати, а вы уверены, что в данном случае показан автомобиль, который везут на продажу? Может это один из матросов так влюбился в свою автомашину, что не может с ней расстаться на время долгого плавания. :)


Видимо, отсутствие ясности, однозначности и конкретики, в результате которой теряется продающий акцент, и называется креативом ради креатива. Искусство продать его клиенту - рулит.
--------
разработка сайтов, продвижение товаров и услуг через интернет
____________

"Среди простых людей уже давно ходят слухи о продажности поисковиками тех самых выдач и топов." (с) Savl

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 11.12.2008 15:17
цитата
Profile
Antas©

Постов: 1055
Дата регистрации: 14.01.2005
Собственно у меня ролик так же вызвал негативные эмоции.
1. Все-таки это женский автомобиль и грузчики на нем как-то совсем не то.
2. Рав4 ни разу не драйверское авто и подразумевает совсем другой стиль вождения.
--------
Являясь участником дорожного движения в России, часто чувствуешь, что в конструкции твоего автомобиля явно не хватает гашетки и крупнокалиберного пулемета.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 15:25
цитата
Profile
Kаrоlinа©
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005
для: Шаги за сценой©
Давненько у нас не поднималась эта тема, креатив vs медиа.

Итак, что получилось у Тойоты в соседней стране?
ИМК отработаны, дистрибуция налажена, клиентское обслуживание на самом высоком уровне. Из вашего поста остается непонятным, было ли продвижение РАВ4 поддержано рекламной активностью, но, думаю, что да. А вот продаж нет. Допустим, мы проверили все факторы, влияющие на продажи товара, и подозрение осталось только одно - может, все ж таки креативная стратегия не сработала? Ну что ж, и такое бывает.

Не знаю, как в соседних странах, но у нас РАВ4 давно превратилась в женскую машинку. Ее любят на равне с Судзуки Гранд Витара и Хонда СРВ. Я не имею исследовательских показаний, но на 90% уверена, что 90% покупателей РАВ4 - женщины, и вполне определенного рода, не подумайте чего плохого. В ролике, который вы привели, мы невооруженным глазом видим совершенно на другую аудиторию расставленные акценты. Лично я, женщина того самого рода, вообще не поняла, что мне показали. И машинки не разглядела. Только каких-то очень сексуальных докеров, жалко что в одежде.

Придерживаюсь совершенно противоположной точки зрения, чем AAZ


Вам нужны аргументы, чтобы доказать, что нужно потратить еще несколько сот тысяч долларов на разработку и создание новой коммуникации, адаптированной к некоему региону?



Никакие дополнительные аргументы, чтобы доказать, что нужно потратить несколько сот тысяч долларов (ну скорее, десятков тысяч) на адаптацию, не нужны. Безусловно, лучше потратить несколько десятков тысяч долларов, чем потерять миллионы.

Итак, вывод. Я считаю, что в соседней стране Тойота просто ошиблась с позиционированием, доносимым через креативную концепцию.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2008 15:30
цитата
1 2 3 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Дизайн и Реклама / Как учитывать национальные особенности при продвижении международных марок?
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов