 |
|
|
 |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Обсуждение началось здесь: http://www.forumsostav.ru/1/28049/7/ между мной и Актором.
Собственно, вопросы: является ли стимулирование отложенного спроса какой-то закономерностью при резком увеличении рекламной кампании?
Можно ли это как-то прогнозировать? Можно ли резко увеличить рекламную кампанию так, чтобы избежать этого явления? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    08.12.2008 13:03 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Непонятно сформулирован вопрос... Стимулирование отложенного спроса закладывается в коммуникацию если это необходимо. И зависит он не от интенсивности рекламной кампании, а от особенностей продукта/потребления и от желания рекламодателя (содержание сообщения может регулировать немедленный спрос или отложенный). Соответственно прогнозировать это не можно, а нужно.
З.Ы. У меня есть ощущение, что спросить Вы хотели о чем-то другом, только не корректно сформулировали... Разговор-то у Вас был с Андреем об интенсивности спроса в периоды: до, во время и после рекламной кампании. Если не изменяет память, что-то я об этом у Дымшица читал... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:25 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: ИРМ-1© Не понял, что Вы хотите спросить...вроде все слова понимаю, а смысл ускользает.
Единственное, что хотел бы посоветовать - не суетитесь с рекламой, по крайне мере до середины февраля. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:27 | |
|
|
|
Постов: 197
Дата регистрации: 24.01.2007 |
для:hvn©
Цитата, автор hvn:
Непонятно сформулирован вопрос... |
Спасибо, я думал "непонятно"(с) (непонятно сформулирован вопрос) - только мне. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:39 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: hvn© Я имел ввиду, будет ли происходить стимулирование отложенного спроса, если оно не заложено в коммуникацию и такая цель не ставится? То есть, не получу ли я ОБЯЗАТЕЛЬНО при резком увеличении объема рекламы стимулирование отложенного спроса вместо увеличения объемов продаж? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 14:21 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор Alex_V:
для: ИРМ-1©
Единственное, что хотел бы посоветовать - не суетитесь с рекламой, по крайне мере до середины февраля. |
Это - отдельная и очень важная (по крайней мере для меня) тема, мы с Вами ее уже начали обсуждать в "Общем". Не хочу отвлекаться здесь, скажу только одно: я с Вами категорически не согласен.Предлагаю продолжить дискуссию в отдельной теме, мне кажется, что это сейчас важно для многих |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 14:24 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор ИРМ-1:
Не хочу отвлекаться здесь, скажу только одно: я с Вами категорически не согласен.Предлагаю продолжить дискуссию в отдельной теме... |
Давайте, пообсуждаем в другой теме. Интересно услушать Ваши аргументы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 14:35 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор ИРМ-1:будет ли происходить стимулирование отложенного спроса, если оно не заложено в коммуникацию и такая цель не ставится? То есть, не получу ли я ОБЯЗАТЕЛЬНО при резком увеличении объема рекламы стимулирование отложенного спроса вместо увеличения объемов продаж? |
Повторюсь. Реакция на Ваш рекламу зависит не только от того как вы сформулируете рекламное сообщение, но и от особенностей выбора и потребления рекламируемого продукта. Например трудно ожидать формирования отложенного спроса при рекламе товаров с низкой вовлеченностью, спонтанным принятием решения о покупке и высокой частотой потребления. При рекламировании же товаров селективного и эксклюзивного выбора, Вы всегда получите какую-то часть отложенного спроса. Потому что такие продукты потребляются не часто (иногда один или несколько раз в жизни) и процесс выбора занимает у потребителя много времени и сил. Поэтому в момент контакта с Вашей рекламой у человека может не быть потребности немедленно его купить. Но тогда, когда она возникнет, он обратится именно к Вам (а вот это уже зависит от содержания Вашей коммуникации). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 14:51 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Попробую пояснить на примере: В начале августа я дал дополнительную рекламу одного из своих видов продукции (из области сувенирки к НГ). В результате в сентябре продажи увеличились в 4 раза (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года), в октябре - в два раза, в ноябре - на 20%.
Вот я и хочу понять, почему снизился рост: это отложенный спрос или Кризис? Или - и то, и другое? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:05 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Интересное заявление про рекламу, правда из туристического бизнеса
| Мы много тратили на интернет и телефонию. Сейчас эти затраты корректируем. Также сокращаем рекламу. До кризиса мы тратили больше 500 тыс. евро на рекламу в год. Сейчас планируем ее сократить в два раза. Число клиентов при этом сильно не уменьшится – процентов на 5 только. В минус никого отправлять уже не будем, скорректируем рекламные акции. Никаких увольнений мы в связи с кризисом не планируем. |
http://expert.ru/articles/2008/12/08/dsbw/ |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 13:59 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| Ну... если половина рекламы приводила только 5%... тогда - да. Тогда ее надо было сокращать не дожидаясь кризиса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:06 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Ну... если половина рекламы приводила только 5%... тогда - да. Тогда ее надо было сокращать не дожидаясь кризиса. |
Ну, в данном конкретном случае надо быть немного скептиком, потому что человек "на будущее" предполагает, что он сократит на столько-то рекламу, а заказы упадут так-то (а если мы что-то и знаем достоверно, так это то, что люди постоянно ошибаются в рекламных расчетах), но в целом я думаю, что будет масса примеров, которые откроют людям глаза, когда коцанье рекламного бюджета никакого особого ущерба бизнесу не нанесет. Просто статья - показатель, что ждет рекламный рынок - резать будут глубоко, вплоть до полного отказа от рекламы. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:10 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Если руководитель бизнеса во всеуслышание заявляет, что сокращение половины рекламных затрат НИКАК не скажется на притоке клиентов, это означает, что 250 000 евро они раньше сливали в унитаз. Если взять средний размер отката 10%, то понятно (в т.ч. и руководителю бизнеса), что 25 000 осело в карманах рекламщиков этой турфирмы. Так при чем тут ВАААААЩЕ какой-то кризис?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:13 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: DmitryDavydov© Мне кажется, что нельзя на одном таком интервью делать выводы по всему рынку рекламы. Кроме того, я полностью согласен с последним постом Вадима.
Ну и, наконец, если и будет сокращаться рынок рекламы, то, в первую очередь пострадает та реклама, эффект от которой трудно отследить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:16 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ИРМ-1:
Ну и, наконец, если и будет сокращаться рынок рекламы, то, в первую очередь пострадает та реклама, эффект от которой трудно отследить. |
Правильно, но именно такая реклама (ТВ, наружка) и есть бОльшая часть рекламного рынка. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:24 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: DmitryDavydov©
Нет, Дима, не согласен! С рекламой на ТВ я не сталкивался, а вот эффект наружки отследить можно, ну, по крайней мере в некоторых случаях. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:27 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: DmitryDavydov©
Нет, Дима, не согласен! С рекламой на ТВ я не сталкивался, а вот эффект наружки отследить можно, ну, по крайней мере в некоторых случаях. |
Для этого нужно такой целью изначально задаваться. А кто у рекламном бизнесе привык отслеживать эффективность? Да никто почти. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:34 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: DmitryDavydov© Этой целью должен задаваться прежде всего Заказчик рекламы. Тем более, что у него для этого все возможности и он лицо наиболее заинтересованное. Но это - отдельная тема для разговора. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 14:36 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 08.01.2009 |
Результат может быть и более прозаичным: визит налоговых органов от мвд. Вот тут-то и всё заиграет. Зачем-почему.
Стоит и этот аспект примерять на себя. Наивно думать, что он не работает... А эффективность... Надо считать. Тихо. И не на открытом форуме, имхо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2009 03:47 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Интересное заявление про рекламу, правда из туристического бизнеса
|
Вообще-то, большие затраты на рекламу - специфика туроператоров. Что-то мне сомнительно, что 250 к. минус это только 5% клиентов. Если только действительно всё было очень нерационально и откатно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2009 10:11 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
