 |
|
|
 |
|
|
|
| Прошу мнения относительно экономической привлекательности проекта "Серии динамических дисплеев в супермаркетах" |
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: ИРМ-1©
Добрый вечер.
Вы меня превратно поняли.
Я сказал еще более простую вещь. В ходе убеждения клиента надо будет проводить сравнения, и показывать свои хорошие знания как строится рекламная кампания. Где чему в ней место. Как работают, что дают телевизионные и радио ролики, традиционная наружная реклама, реклама и PR в прессе, листовки, буклеты, BTL-акции. Сколько стоит какого качества контакт (1000 контактов). (Стоит возможный контакт или реальный контакт).
Просто разместить рекламу на стендах в торговых центрах, или просто разбросать листовки по подъездам, или просто дать рекламу в журнале - это не называется кампанией. Так не делают уже давным-давно. В таком "однополом варианте" стенды вообще будут проигрывать любой грамотно построенной кампании. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.12.2008 21:36 |  |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: butaev©
Эдуард, давайте я попробую вас убедить разместиться на динамичеких носителях в супермаркете.
Численность населения микрорайна составляет 10 000 человек (численность избирателей на последних выборах) в радиусе 1,5 км (15 минут ходьбы пешком). Пусть у нас будут отовариваться 5000 человек, а остальные - в соседних магазинах. Покупки совершаются
1 раз в неделю - 60% (3000 человек)
3 раза в неделю - 40% (2000 человек)
1 покупатель, посещающий супермаркет 1 раза в неделю, в месяц совершит 4 набега, количество посещений магазина в месяц будет 3000*4=12000
В день посещений — 12000/30 = 400 человек.
1 покупатель, посещающий супермаркет 3 раза в неделю, в месяц совершит 12 набегов, количество посещений магазина в месяц будет 2000*12=24000
В день посещений — 24000/30 = 800 человек.
Всего в день 800+400=1200 человек
Контакт с рекламным сообщением испытают 60% человек в день (это кабута по нашим исследованиям), 720 человек. Если на скроллере 6 рекламодателей, то с ВАШИМ рекламным сообщением ознакомятся 120 человек в день, и 3600 человек в месяц. Тут надо учитывать, что в данном случае слово "человек в месяц" не означает кол-во человек, а означает кол-во контактов, т.е. кол-во ОТС.
Стоимость размещения в течение месяца составляет 7200 рублей в месяц, т.е. СРТ составляет 2000 рублей. Недорого.
Если учесть конвертацию и любимую теорию Рисенси, то мы получим 2% (ну пусть 5%) человек, приобретших ВАШ товар, 180 человек. Тут надо учесть, что они кабута каждый раз приобретают. Итого стоимость привлечения покупателя (СРА) составит всего 40 рублей! Вообще недорого.
Размещаетесь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 00:33 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор Karolina:
720 человек. Если на скроллере 6 рекламодателей, то с ВАШИМ рекламным сообщением ознакомятся 120 человек в день, |
Вот это - непонятно. Разве один человек не может увидеть две разные рекламы за одно посещение? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.12.2008 00:45 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: ИРМ-1©
Может. И что? Мы считаем контакты с ВАШИМ рекламным сообщением, а не со всеми возможными.
Это вот вам не визитки печатать! Это ж медиапланииииирование! ))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 00:51 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Чужая работа всегда кажется легче :)
Нет, серьезно, я не понял, разве один посетитель не может увидеть все шесть рекламных плакатов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 00:55 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: ИРМ-1©
Постараюсь лаконичнее.
Может. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 01:04 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор Karolina:
Итого стоимость привлечения покупателя (СРА) составит всего 40 рублей! Вообще недорого. |
Ага, а ведь это будет только пробная покупка!
А так как у вас супер-пупер продукт, лояльность будет формироваться тут же, и довольный покупатель придет за продуктом еще раз.
И тогда CPA будет таять с каждым днем.
Очень эффективное размещение! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 01:32 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор butaev:
Аргументировано поубеждайте меня, с учетом сегодняшней экономической ситуации, что рекламу надо размещать именно на предлагаемых стендах. Или на этих стендах и чем-то – это залог успеха.
Хоть я и не рекламист, я с трудом представляю, какие резоны могли бы изменить мою настороженную, скептическую точку зрения.
И так мы с Вами моделируем откровенный разговор.
|
для: butaev© Всё очень просто -
Вот табличка(предположим, что она есть) в которой указаны продажи Вашего конкурента до и во время трансляции ролика(бла бла бла продажи выросли на 300%)
Стоимость трансляции была такая то...думаю, сколько Вы сможете заработать сотрудничая с нами, Вы сможете посчитать без труда.
Доказал? заметьте! не прибегая к упоминанию СPP CPT GRP и прочим ругательствам 
P/S Если у продавцов этой рекламы такой таблички нет, то придется слушать жуликоватые истории типа - "Вах, у нас такой низкий cpp, падхады бэри -пальчики оближешь" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 10:46 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Karolina:Итого стоимость привлечения покупателя (СРА) составит всего 40 рублей |
Даже если прежположить (кабута), что теоретические расчеты абсолютно совпадут с реальным результатом, то возникает вопрос: Какова же должна быть торговая наценка на рекламируемый товар, чтобы покрывать затраты на привлечение 1 покупателя в 40 рублей..? Ведь товар должен быть достаточно массовым, чтобы расчеты работали (Я так понимаю). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 10:55 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: hvn© Не наценка, скорее товар. Товар должен быть недешевым. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 10:58 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: hvn©
А СРТ 2000 - это нормально? ))
Ну это смотря что рекламировать. Я же не оговаривала. Расчеты-то теоретические!
для: Alex_V©
Никакие "таблички", тем более конкурентов, не нужны. Это фактически ЕДИНСТВЕННЫЙ носитель, который демонстрирует теорию рисенси в ее полном расцвете. Он позволяет замерять онлайн и префакт, и трекинг, и посткампейн. Более того, его и только его эффект легко отследить, не отключая другие медиа.
ДО размещения на дисплеях продажи вашего товара составляли в нашем магазине 100 штук, ВО ВРЕМЯ размещения - 200 штук. Вот эти дополнительные 100 штук и есть эффект действия дисплея.
Тут однако не стоит забывать мониторить отклик ежедневно, иначе получатся перекосы в виде объективных факторов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:01 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Alex_V© Нет. Затраты на продвижение продукта уменьшают прибыль. А что касается "не дешевым"... Дорогой продукт с супермаркете - это НЕ продукт повседневного потребления, а соответственно для него такие расчеты работать не будут. Думаю, что вряд ли Вы, придя за молоком, захотите купить дорогой, неизвестный Вам коньяк, увидев его рекламу на дисплее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:02 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: hvn©
"Придя за молоком"... За молоком только мужчины ходят! 60% покупок, если не больше, это спонтанные покупки. В том числе и коньяк, кстати. Просто несколько у другой ЦА, ее меньше, но она есть. ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:04 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Karolina:
Более того, его и только его эффект легко отследить, не отключая другие медиа.
ДО размещения на дисплеях продажи вашего товара составляли в нашем магазине 100 штук, ВО ВРЕМЯ размещения - 200 штук. Вот эти дополнительные 100 штук и есть эффект действия дисплея.
|
Вот эти дополнительные 100 штук и есть эффект действия дисплея, а вовсе не то, что конкурирующий с вашим товар кончился на полках, на продажи ваши нисколько не повлияло, что по НТВ был сюжет, что от вашего товара молодеют до девичества 50-летние тетки. А по 1-му был сюжет о том, что от товара конкурента таблетки от диареи не спасают. Все только от дисплеев, ага.
Очень забавно слышать что что-то можно ЧИСТО померить. И что на свете есть что-то, на что влияет только один фактор.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:06 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор hvn:
Думаю, что вряд ли Вы, придя за молоком, захотите купить дорогой, неизвестный Вам коньяк, увидев его рекламу на дисплее. |
для: hvn© А почему нет? увидел-захотел попробовать. Ничего необычного.
Что же касается наценки/продукта...повседневных продуктов куда можно запихнуть 40руб доп.наценки не так много, да и туда такую наценку запихнуть будет проблематично. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:07 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| Прошу прощения за вопрос несколько не по теме текущего обсуждения. А разве на этих дисплеях имеет смысл рекламировать ТОЛЬКО товары данного магазина? А, скажем, химчистку, которая находится за углом? Или, извините, тот же печатный салон? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:09 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Karolina:А СРТ 2000 - это нормально? |
"Папка хорошая, слов нет, купить можно, но... миллион — это несуразная цифра."(с)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:10 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: AAZ©
Конечно-конечно. Я про это сказала. Например, у вас на дисплее Хайнекен, который тут упоминался pogurcov. Наступает день Св.Патрика, или неожиданно хорошая погоды взамен остонадоевшего дождя, и у вас взлетают продажи... Так поэтому специально обученные люди должны сидеть и фиксировать цифирки. Чем больше их накопится, тем понятнее станет, что это именно дисплей влияет, и как именно он это делает.
Самый чистый эффект т.рисенси, как известно, у телемагазинов и смс-контентов. Так вот у дисплеев, видимо, второй по чистоте эффект.
для: ИРМ-1©
П.А... Вашей типографии скоро все пугаться начнут. Вы уже как Давыдов, которого вы критикуете, - о чем бы люди ни говорили, вы всё про типографию... )))
Я вот тут "пренебрежительно" о визитках отозвалась... Откройте тему о дизайне визиток, расскажите, что бывает, как это делать, чего не делать. Мне кажется, это будет интересно. )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:14 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: Karolina© Ок. А как насчет химчистки? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:18 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Alex_V: Что же касается наценки/продукта...повседневных продуктов куда можно запихнуть 40руб доп.наценки не так много, да и туда такую наценку запихнуть будет проблематично. |
Вот и вопрос: Производитель (ну или поставщик) размещает свой продукт в 10 супермаркетах по определенной стоимости. К нему приходит РА и приводит вот такие расчеты для 3-х супермаркетов, в которых есть дисплеи. Дальше он (поставщик) должен все бросить и сесть за расчеты... Мне посчитали, что привлечение 1-го нового покупателя (а он точно не купил бы ни в какую без этого дисплея?) обойдется в 40 рублей. Откуда эти деньги брать? Мне уменьшать стоимость поставки..? Предложить супермаркету эти расходы пополам..? Мне обещают, что количество покупателей этого продукта (по их расчетам увеличится в два раза)? А покроет это мои убытки на продвижение? А если покупки не увеличатся, то как я отчитаюсь перед начальством за невыполнение плана продаж? И т.д. и т.п. Как вы думаете, нужен ему этот головняк? Или он пошлет РА с порога и будет работать как раньше? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 11:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
