 |
|
|
 |
|
|
|
| Прошу мнения относительно экономической привлекательности проекта "Серии динамических дисплеев в супермаркетах" |
|
Постов: 7
Дата регистрации: .. |
Уважаемые коллеги.
В настоящее время наша компания пробует "раскачать" в городе (600 тыс. жителей, Сибирь) следующий проект:
В продуктовых супермаркетах (торговая площадь около 400-600 м кв., проходимость 1000 человек в день) на высоте ок. 2,2 метра размещаются серии динамических дисплеев (скроллеров) с меняющимися каждые 20 секунд изображениями. Всего на одном скроллере можно разместить 6 разных изображений (6 рекламодателей). На каждый супермаркет около 6-10 конструкций, изображения на всех них меняются синхронно. Полагаем, что техническое обслуживание таких конструкций простое, они не ломаются, расходные материалы меняются вовремя и т.п.
Вопрос в следующем: насколько идея с размещением на таких конструкциях будет привлекательна на Ваш взгляд для рекламодателей (стоимость около 10 тыс. руб. в мес. за 1 супермаркет), кто может быть такими рекламодателями, особенно в период кризиса и тотального сокращения рекламных бюджетов? Каков может быть изненный цикл проекта? При том, что на западе активно развиваются сети плазменных панелей в торговых залах супермаркетов.
Мы сами склонны предположить, что идея может быть интересна производителям алкоголя и табачных изделий, а также местным производителям продуктов питания, которым денег на более дорогую рекламу часто не хватает.
Буду рада любым комментариям, ссылкам по теме и советам. Заранее большое спасибо, Екатерина.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.12.2008 09:08 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Venecia:
Каков может быть изненный цикл проекта? При том, что на западе активно развиваются сети плазменных панелей в торговых залах супермаркетов. |
Висеть они могут до второго пришествия. Но за запад ориентроваться не надо. На Западе всё по-другому. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 09:59 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Venecia© Да посчитайте просто стоимость рекламного контакта по сравнению с другими аналогичными медиа (ну, например, статичных плакатов в супермаркетах, или ролика на ТВ местном), и все сразу станет ясным. Пока что мне стоимость в 1р. за контакт кажется несколько завышенной... Ну конверсия в продажи даже если на уровне 3-5% (при товарах импульсного спроса), то это что получается? Минимум (самый!!!) - 20 рублей на покупку. Многовато, однако... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 10:22 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Butch© И?
для: Arsenij© Арсений, а как Вы посчитали стоимость контакта? И почему 20 рублей за покупку - много? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 05.12.2008 10:54 | |
|
|
|
Постов: 335
Дата регистрации: 23.01.2008 |
для: Venecia©
Я не знаю, про какой город в Сибири Вы говорите, но в Омске ( в 3 раза больше жителей), например, стоимость размещения на световых панелях в супермаркетах составляет от 2 до (максимум) 5 тысяч рублей. Они, конечно, не динамические... Но сейчас в своём большинстве висят пустые. Открою ещё одну тайну - все рекламные агентства мечтают размещать табачников и алкогольщиков и, наверняка, напредлагали им уже давно более выгодные цены. Сейчас же алкоголь-табак не очень-то идёт на имиджевую рекламу в местах продаж. 6-10 конструкций в одном магазине по таким ценам, на мой взгляд, точно не продадите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 10:55 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: Butch© И?
для: Arsenij© Арсений, а как Вы посчитали стоимость контакта? И почему 20 рублей за покупку - много? |
П.А.,не пытайтесь искусственно реанимировать беседу. Каждый говорит то, что считает нужным.
Рассуждения "а вот на западе!" сродни "когда я работал в американской корпорации". |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 10:59 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Butch:
Висеть они могут до второго пришествия. Но за запад ориентроваться не надо. На Западе всё по-другому. |
Под западом подразумевала Москву и Питер, т.к. у нас в городе нет ни плазмы, ни скроллеров.
для: Arsenij©
У меня также получилась стоимость контакта 1 руб. Но дальше я немного не поняла: почему Вы оцениваете стоимость покупки 20 руб? Это жа напрямую зависит от того, какой именно товар размещать (йогурт и дорогой коньяк покупаются с разной частотой). Конверсия в продуктовых супермаркетах достигает 95% (это означает что из 100 зашедших 95 человек что-нибудь купит).
для: Olala©
Про 10 конструкций подразумевается, что рекламодатель покупает пакет из 10 констукций за 10 тыс. и они меняются синхронно. Т.е. его реклама сразу в 10 точках зала 20 сек, потом чья-то другая и т.д. по кругу. Поэтому 1 конструкция выходит 1 тыс. руб.
А вот замечание про Омск о том, что у вас есть такие места и спросом они не пользуются особо, мне крайне полезно. Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:07 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: Butch© Саша, ты меня не понял.
1. Я не считаю, что нужно слепо подражать Западу, что то, что у них что-то делается, ОБЯЗАТЕЛЬНО должно так же работать и у нас, тут я не спорю. Реклама работает тогда, когда она работает и не работает тогда, когда она не работает (с). Я просто спросил тебя про данный конкретный случай.
2. А Арсению я задал два вопроса потому, что мне непонятно, как он посчитал то, что написал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:09 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: ИРМ-1©
П.А. Западом оказалась Москва...)) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:21 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Venecia:У меня также получилась стоимость контакта 1 руб.... Конверсия в продуктовых супермаркетах достигает 95% (это означает что из 100 зашедших 95 человек что-нибудь купит)... |
Я думаю, что вы не сможете ни в чем убедить клиента, пока не избавитесь от каши у себя в голове. То, что вы называете "стоимость контакта" - фикция (а проще говоря обман). На самом деле корректно говорить только о "стоимости ВОЗМОЖНОГО контакта". О чем говорит эта цифра...? Да вобщем ни о чем. Она может служить для сравнения АНАЛОГИЧНЫХ каналов коммуникаций, но никак не для принятия управленческих решений о том эффективно или нет.
Ну а уж интерпретация вами термина "конверсия" в данном контексте не выдерживает никакой критики... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:27 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: Venecia©
На мой взгляд, вы считаете CPP не верно. Рекламодатель не может купить у вас 1 панель. Он тратит в месяц, независимо ни от чего, 10000 р. За этот же месяц магазин посещает 30000 человек (1000х30). Контакт сразу с десятью панелями ОДНОВРЕМЕННО считается 1 контактом. То есть, CPP равняется (10 000/30 000) 33 коп.
Или можно еще кой-чего учесть. Периодичность демонстрации рекламы - 1 раз в 2 минуты (6 изображений по 20 сек.). Среднее время нахождения покупателя в магазине - 15 минут. Итого 7 контактов за это время. И CPP становится равен 4,7 коп. :)
UPD А вообще, hvn прав. Об эффективности бизнеса ни OTS, ни CPP не говорят. Это всего лишь способ аргументации для потенциального клиента: у нас ничуть не дороже. Поэтому крутите своими CPP как хотите! :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:27 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:29 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор ИРМ-1:
для: hvn© И (с) мой :) |
Мая твая не панимать, насяльникэ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:31 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: ИРМ-1© Стоимость контакта очень просто - 1000 покупателей в день, это примерно 30000 в месяц, но в ЛУЧШЕМ случае средняя частота покупок будет 3 в месяц (может быть и больше, зависит сильно от расположения магазина). Значит, реальных покупателей там будет 10000. Можно увеличить частоту покупок и добавить коэффициент того, что не все ходят в магазин в одиночку, а семьями. Но это все индивидуально. Смысл в том, что не более 10000 РАЗНЫХ людей увидят ролик. Значит, стоимость контакта 10000 руб./10000 чел. = 1р.
для: Venecia© Извините, я немного неправильно выразился - не стоимость покупки, а стоимость рекламных вложений на покупку. Повторюсь точнее. Если из 10000 человек купят продукт 3-5% (а это может быть в случае товаров импульсного спроса, типа жевачки, снэков и т.п.), то это будет не более 500 человек. А истрачено на них 10000 рублей. Вот и получается, что по 20 рублей на покупку.
Под конверсией я имел ввиду покупку под воздействием рекламы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:34 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: hvn©
Поясняю: ТС задал два вопроса:
1. Насколько эти экраны могут быть привлекательны для рекламодателей?
2. Кто может быть рекламодателями?
Из Вашего поста я не увидел ответа |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:36 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| To All - я привожу, естественно, не научные правильные расчеты, а пытаюсь прикинуть реальную эффективность мероприятия :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:37 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор ИРМ-1:
1. Насколько эти экраны могут быть привлекательны для рекламодателей?
2. Кто может быть рекламодателями? |
1. Могут быть, а могут и не быть. Дать чёткий ответ нереально.
2. Любой желающий. Хоть приют для бездомных животных. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:39 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Arsenij© В том-то и дело, что ты пытаешься прикинуть теоретическую эффективность. В реалии же она может отличаться в диапазоне от 0 до 100%. Так что лично я бы не взял на себя смелость принять решение на основании только этих данных. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:42 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: .. |
для: hvn©
Я согласна с пассажем о "стоимости ВОЗМОЖНОГО контакта". Но позвольте, я нигде не говорила о том, что стоимость контакта должна быть предложена в качестве инструмента "для принятия управленческих решений". Определение конверсии дано мною в соответствие с устоявшимися понятиями операционного менеджмента и оно корректно (причем тут конвертация ;) вообще непонятно).
И я не понимаю Вашего агрессивного тона. Здесь всегда собеседники такие или только по пятницам?
для: Brener© В своих расчетах я считала количество уникальных контактов и поэтому учла тот показатель, что 70% аудитории супермаркета - постоянные клиенты, которые посещают его каждый день. Поэтому уникальных клиентов в месяц будет 9700, а не 30000 при 100% конверсии. Поэтому получился 1 рубль. на 1 человека, если так можно сказать.
Коллеги. И все -таки возвращаясь к вопросу! Вопрос не в том, как продать эти констукции, а в том, а надо ли их вообще пытаться продавать или проще уже сразу заниматься плазменными панелями, например? Вопрос, есть ли в Вашей практике удачные примеры работы таких конструкций в любых городах России? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:42 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| для: Arsenij© А что, ВСЕ покупатели увидят ролик? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2008 11:43 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
