 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 313
Дата регистрации: 07.06.2006 |
| Равшан, вы видели кино "Завтрак у Тиффани" с Одри Херберн? |
|
--------
С уважением,
Татьяна Зябкина |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.01.2007 21:50 |  |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 21:50 | |
|
|
|
Постов: 313
Дата регистрации: 07.06.2006 |
| Отлично. Из этого кино, какое мнение вы вынесли о магазине Tiffany's? |
|
--------
С уважением,
Татьяна Зябкина |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 21:54 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: tzyabkina©
Да, честно говоря, никакое. Там была всего одна фраза, которую Одри Хэпберн повторила раза 2, про то, что в Тиффани не может случиться ничего плохого. И сцена, где нам показали, что в Тиффани то ли на 5, то ли на 50 долларов ничего купить невозможно. Не думаю, что "ассоциации" Тиффани связаны с одним фильмом (книгой). Более того, думаю, что если опросить нынешнюю американскую молодежь, мало, кто вспомнит об этом фильме. А уж в России и подавно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 22:02 | |
|
|
|
Постов: 313
Дата регистрации: 07.06.2006 |
Равшан, если опросить американскую молодежь, то они много чего о Тиффани скажут - ибо об этом бренде они знают много, и не важно, из фильма или нет (кстати, фильм вспомнят многие).
Почему я вас спросила о фильме - все очень просто, я хотела немного расшевилить вашу память и дать вам возможность представить имя Тиффани "в контексте" - а за отсутствием в России истории бренда Тиффани, фильм - это практически единственная точка соприкосновения с данной маркой. И я оказалась права - даже у вас (думаю, вы ни разу не были в магазине Тиффани и ни разу не покупали/дарили/получали в подарок украшений данной марки) есть ассоциации с брендом Тиффани. Итак, ваши ассоциации 1) дорогой магазин 2) ничего плохого случиться не може (ака happy place). Если вы еще немного повспоминаете, в сцене они за 5 долларов сделали гравировку дешевенького колечка - и на них не посмотрели косо, а обслужили как самых настоящих клиентов. Героиня была очень рада, что у нее появилось хоть что-то "от Тиффани". Именно поэтому огромное количество людей готово выложить дополнительнительную сотню долларов и подарить (возможно - себе) браслет "от Тиффани" - ах, да, их еще и гравируют %) Атмосфера в Тиффани до сих пор очень хороша - никто не будет на вас смотреть свысока потому что вы пришли поглазеть на бриллианты, и купить дешевенькую серебряную цепочку/браслет. Именно поэтому они и продают хренову тучу этих браслетов с запредельной маржой (можете посмотреть мои калькуляции на предыдущей странице). |
|
--------
С уважением,
Татьяна Зябкина |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 22:30 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: tzyabkina©
Мне кажется, все "ассоциации" Тиффани - это ваши личные ассоциации, коорые объясняются вашей личной привязанностью к этому бренду и ко всему, что с ним связано.
Лично я знаю о Тиффани не по фильму (который я посмотрел лишь недавно и только из-за того, что о нем была очень смешная серия ситкома Сайнфелд и потому что там играет Одри), а из каталогов, которые регилярно приходили ко мне по почте, когда я жил в штатах.
А то, что вспомнил о Тиффани - это были не ассоциации, а прямые воспоминания взятые напрямую из фильма. Дороговизна у меня больше ассоциируется со множеством других мест, нежели с Тиффани, а хэппи плейс эксплуатируется сейчас всеми, кому не лень.
А если вы думаете, что одним фильмом/книгой можно построить ассоциации и изменить потребительское поведение, то вот еще одна тема для 20-страничного обсуждения.
Но бог с ним, с этим фильмом, расскажите про то, как вы выявляете причинно-следственные связи между ТМ и ассоциациями и ассоциациями и дополнительной прибылью. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 22:41 | |
|
|
|
Постов: 313
Дата регистрации: 07.06.2006 |
Равшан, где я говорила, что ассоциации можно создать одним фильмом? Лично я не знала того, что вы жили в США, поэтому и спросила про фильм - спрашивать про каталоги жителя Ташкента мне как-то в голову не пришло.
Конечно, каталоги и реклама в журналах (кстати, продакт плейсментом в фильмах они до сих пор балуются) имеют гораздо более важное значение для их целевой аудитории. Также как и общая значимость "голубой коробочки", от которой они ни на шаг не отступают.
Механизм влияния имиджа на продажи очень простой - Тиффани является символом хорошего вкуса, статуса и высококачественных бриллиантов - все это олицетворяется не только продуктом, но и атмосферой в магазинах, и той самой голубой коробочкой. Покупатели ведь не просто браслет в коробочке покупают - они покупают стиль жизни, ощущение причастности, мечту если хотите. Именно поэтому 100 долларов - не настолько большая премия за мечту. |
|
--------
С уважением,
Татьяна Зябкина |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 23:08 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: tzyabkina© Ваше объяснение ценности бренда через ассоциации является точно таким же порочным кругом, как и определение ДД: ваше определение отличается от определения ДД на единичное тождественное преобразование. Для проверки замените в своих рассуждениях слово "ассоциации" словом "Тиффани". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.01.2007 23:22 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор tzyabkina:
Механизм влияния имиджа на продажи очень простой - Тиффани является символом хорошего вкуса, статуса и высококачественных бриллиантов - все это олицетворяется не только продуктом, но и атмосферой в магазинах, и той самой голубой коробочкой. Покупатели ведь не просто браслет в коробочке покупают - они покупают стиль жизни, ощущение причастности, мечту если хотите. Именно поэтому 100 долларов - не настолько большая премия за мечту. |
Татьяна, что-то я никак не могу добиться от вас информации о том, как вы выявили причинно-следственные связи между ассоциациями и дополнительной прибылью (я уже даже и не пытаюсь выяснить, что такое "дополнительная прибыль"), как вы определяете, какие ассоциации будут работать на создание прибыли, а какие против, какими вопросами вы выявляете наличие нужных вам ассоциаций и какими - наличие негатвных, у кого должны быть эти ассоциации - покупателей, пользователей, всех и т.д. и т.п.
Давапйте попробуем по-другому: посколку вы утверждаете, что формирование "имиджа, способного влиять на продажи" может делаться сознательно, то можете ли вы сделать заявление следующего характера: для получения прибыли, соизмеримой с прибылью "Тиффани", но под другой торговой маркой, например, "Буффони", потребуется такая-то сумма денег и столько-то времени? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 10:40 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Равшан:
Рекомендую почитать Пола Хейне, у него про цены все написано ясно и понятно.
|
Равшан, расскажите мне, как Пол Хейне определяет есть ли зависимость от цены? У меня нет его книги. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 10:44 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор tzyabkina:
Дмитрий, вы можете сколько угодно пытаться определять бренд через доход. Проблема заключается в том, что это не несет в себе никакой практической информации на тему того, что же нужно делать, чтобы этот доп. доход получить. Из разряда, хорошо быть здоровым и богатым. |
Татьяна, ровно наоборот. И я вам могу наглядно показать это. Тысячи маркетологов работают над тем и вкладывают деньги в то, чтобы у их торговых марок были определенные ассоциации. Скажите мне - ЗАЧЕМ? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 10:51 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Винопивец:
для: tzyabkina© Ваше объяснение ценности бренда через ассоциации является точно таким же порочным кругом, как и определение ДД: ваше определение отличается от определения ДД на единичное тождественное преобразование. Для проверки замените в своих рассуждениях слово "ассоциации" словом "Тиффани". |
Винопивец, вы не понимаете сути. Ответьте мне на простейший вопрос, на который отвечают все студенты, которые проходят философию права - чем виновный человек отличается от невиновного? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:10 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Сделаю небольшое резюме.
Утверждение о возможности выявления дополнительной прибыли внутри цены подразумевает возможность разложения цены на составляющие: себестоимость и наценка, при этом себестоимость должна быть фиксированной и одинаковой для всех производителей данной категории товара (что уже нонсенс), а наценка должна делиться на основную и дополнительную (чтобы это ни означало), кроме того на цену не должны влиять другие факторы (как, например, спрос - изменение спроса в данной категории, изменение спроса в смежных категориях, изменение приоритетов размещения капитала и т.д.), ну и наконец дополнительная наценка должна объясняться ничем иным, как ассоциациями (правда, здесь мы опять должны иметь возможность наблюдать всю совокупность ассоциаций с данным брендом, их интенсивность и их взаимовлияние).
Понятное дело, что заявление о возможности решения такой задачи является либо верхом самонадеянности, либо верхом невежества, либо способом зарабатывать деньги. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:11 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: DmitryDavydov©
Пол Хейне. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ
Copyright © Science Research Associates, 1987, 1983, 1980, 1976, 1973
© Перевод на русский язык, редактирование "Catallaxy", © Чайкун С., иллюстрации, 1991 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:16 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Равшан:
Сделаю небольшое резюме.
Утверждение о возможности выявления дополнительной прибыли внутри цены подразумевает возможность разложения цены на составляющие
|
АБСОЛЮТНО ЛОЖНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ, РАВШАН. Земля на Ильинке ДОРОЖЕ земли на Калужской и это ФАКТ, который подтвержден ЦИФРАМИ. Но только это ФАКТ, но это ФАКТ, который легко ОПРЕДЕЛИТЬ. Теперь расскажите мне КАК вычислить "фактор места" и как разложить на состовляющие. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:17 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Равшан:
для: DmitryDavydov©
Пол Хейне. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ
Copyright © Science Research Associates, 1987, 1983, 1980, 1976, 1973
© Перевод на русский язык, редактирование "Catallaxy", © Чайкун С., иллюстрации, 1991 |
Равшан, перескажите мне своими словами или скопируйте то место, где Пол Хейне описывает, какую методику он использует, чтобы определить, есть ли зависимость от цены или нет. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:18 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор Равшан:
Сделаю небольшое резюме.
Утверждение о возможности выявления дополнительной прибыли внутри цены подразумевает возможность разложения цены на составляющие |
АБСОЛЮТНО ЛОЖНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ, РАВШАН. Земля на Ильинке ДОРОЖЕ земли на Калужской и это ФАКТ, который подтвержден ЦИФРАМИ. Но только это ФАКТ, но это ФАКТ, который легко ОПРЕДЕЛИТЬ. Теперь расскажите мне КАК вычислить "фактор места" и как разложить на состовляющие. |
Дмитрий, я уже давно перестал понимать как работает ваша логика.
Про вашу ситуацию могу сказать одно, что при разной цене на Ильинке и на Калужской наценка риэлторов будет примерно одинаковая.
Пола Хейне пересказывать не буду - там 4 мега. Интересно научиться мыслить экономически - почитайте, там много полезного. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:30 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Равшан:
Пола Хейне пересказывать не буду - там 4 мега. Интересно научиться мыслить экономически - почитайте, там много полезного. |
Хорошо, скажите мне, написано ли в книге Пола Хейне, что есть товары, продажи которых зависит от цены (эластичны), и есть товары, продажи которых практически не зависят от цены (неэластичны)? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:33 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Равшан:
Про вашу ситуацию могу сказать одно, что при разной цене на Ильинке и на Калужской наценка риэлторов будет примерно одинаковая.
|
А за место? Одинаковая или разная? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 11:34 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Хорошо, скажите мне, написано ли в книге Пола Хейне, что есть товары, продажи которых зависит от цены (эластичны), и есть товары, продажи которых практически не зависят от цены (неэластичны)? |
Товаров, продажи которых не зависят от цены, не существует. Эластичность определяется по формуле "коэффициент эластичности = % проданных единиц товара / % изменения цены". Об эластичности спроса говорят, когда коэффициент больше единицы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2007 12:01 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
