 |
|
|
 |
|
|
|
| Партизанский маркетинг - примеры |
|
Постов: 29
Дата регистрации: 02.10.2006 |
Стоп!
Есть кто-нибудь несогласный с тем, что КПД традиционной рекламы постоянно снижается?
Т.е если мы хотим получить тот-же эффект надо либо затратить больше денег, либо придумать то, на что люди обратят внимание, а еще лучше, если раскажут о предложении окружающим.
Вывод: если мы не хотим тратить "много" денег, то надо использовать методы, выбивающиеся из общей массы (как вариант - партизанский маркетинг).
Пример: можно поставить билборд и написать на нем "Лучший отбеливатель" (пусть будет 1000 usd), а можно на переходе одну из полос сделать ярко белой и нанести эмблему (упаковку) отбеливателя (50 usd). Количество увидевших рекламу будет примерно одинакого в обоих случаях.
А вот какую рекламу запомнит большее количестве потенциальных потребителнй? И где будет выше КПД? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    04.10.2006 21:28 |  |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Marketolog:
Стоп!
Есть кто-нибудь несогласный с тем, что КПД традиционной рекламы постоянно снижается? |
Конечно, есть. Как можно говорить о снижении или увеличении того, что мы так и не научились замерять?
Возьмем ваш пример:
Пример: можно поставить билборд и написать на нем "Лучший отбеливатель" (пусть будет 1000 usd), а можно на переходе одну из полос сделать ярко белой и нанести эмблему (упаковку) отбеливателя (50 usd). Количество увидевших рекламу будет примерно одинакого в обоих случаях.
А вот какую рекламу запомнит большее количестве потенциальных потребителнй? И где будет выше КПД? |
Вопрос первый: что именно вы понимаете под КПД - запоминание рекламы или продажи? Правильнее, конечно же, продажи, поскольку "запомнил" - не значит "купил". Но пусть будет и запоминание. Вопрос второй: откуда вы знаете будет ли одинаковым количество увидевших? Вопрос третий: даже если каким-то чудом вы посчитали увидевших, откуда вы знаете, сколько из них обратило внимание на рекламу и зафиксировало ее в своей памяти, а сколько просто скользнуло взглядом? Вопрос четвертый: как вы определите, равное ли было количество людей среди увидевших и тот и другой вариант, которым в данный момент действительно нужен отбеливатель, поскольку реклама будет работать по-разному на тех, кому нужен продукт и на тех кому не нужен. Вопрос пятый: равное ли будет среди увидевших количество потребителей вашего бренда, поскольку реакция потребителя и непотребителя тоже будет разной. Вопрос шестой: как изолировать людей от контактов с этим брендом на других носителях? И так далее.
Самое смешное, что даже если вы умудрились ответить на все 115 вопросов и получить какой-то результат, это навсегда останется лишь историческим фактом. Попытки повторить его со стиральным порошком приведут к совершенно иным результатам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 08:42 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Marketolog:
Стоп!
Есть кто-нибудь несогласный с тем, что КПД традиционной рекламы постоянно снижается?
Т.е если мы хотим получить тот-же эффект надо либо затратить больше денег, либо придумать то, на что люди обратят внимание, а еще лучше, если раскажут о предложении окружающим.
Вывод: если мы не хотим тратить "много" денег, то надо использовать методы, выбивающиеся из общей массы (как вариант - партизанский маркетинг).
Пример: можно поставить билборд и написать на нем "Лучший отбеливатель" (пусть будет 1000 usd), а можно на переходе одну из полос сделать ярко белой и нанести эмблему (упаковку) отбеливателя (50 usd). Количество увидевших рекламу будет примерно одинакого в обоих случаях.
А вот какую рекламу запомнит большее количестве потенциальных потребителнй? И где будет выше КПД? |
Маркетолог, перестаньте играть в теорию. То, что вы говорите - бред собачий. Это логика "если у меня перестали покупать матрешки, то я буду продавать черные квадраты". Вы думаете лишь о том, как заменить скучную неработующую рекламу, на нескучную неработающую рекламу. А думать надо о РАБОТАЮЩЕЙ РЕКЛАМА.
Вот есть калгон. У них тупая реклама. Калгон на самом деле ВРЕДЕН для машинок, а не полезен. Но из-за их тупой и прямолянейной рекламы продажи калгона выросли в 13(!) раз. Задача человека, который занимается рекламой просто смотреть на реакцию рынка в ответ на рекламную кампанию. Есть повышение продаж - на правильном пути. Нет - в топку. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 11:19 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Marketolog:
А вот какую рекламу запомнит большее количестве потенциальных потребителнй? И где будет выше КПД? |
Срочно читать Дымшица. В то время как вы верите, что КПД измеряется тем что кто-то, чего-то увидел, заметил или удивился, реальное КПД может измеряться только в количестве людей, которые ИЗМЕНИЛИ СВОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОСЛЕ РЕКЛАМЫ (читай, решили попробовать, полностью перешли на новую ТМ и т.д.).
Если человек увидел вашу ледяную машину, посмотрел, удивился, сфоткался и дальше пошел, КПД этой и всех других ваших псевдопартизанских акций РАВНО НУЛЮ. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 11:24 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 02.10.2006 |
Равшан!
Давайте отвлечемся от 115 вопросов и множества подсчетов и ответим только на один вопрос:
В каком случае число обративших внимание на рекламу будет выше?
В данном случае берем не абсолютные цифры, а процентное соотношение (число обративших внимание/число прошедших).
1. Стандартный билборд
2. Рекдама на переходе с ярко белой полосой
При всех прочих равных условиях.
Только 1 или 2.
А что касается: "Попытки повторить ...", здесь я на все 100% согласен. Любую партизанскую акцию нельзя штамповать и переносить на другие продукты, иначе она перестанет быть "партизанской" и перестанет вызывать интерес у людей.
Спасибо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 11:39 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 02.10.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор Marketolog:
А вот какую рекламу запомнит большее количестве потенциальных потребителнй? И где будет выше КПД? |
Срочно читать Дымшица. В то время как вы верите, что КПД измеряется тем что кто-то, чего-то увидел, заметил или удивился, реальное КПД может измеряться только в количестве людей, которые ИЗМЕНИЛИ СВОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОСЛЕ РЕКЛАМЫ (читай, решили попробовать, полностью перешли на новую ТМ и т.д.).
Если человек увидел вашу ледяную машину, посмотрел, удивился, сфоткался и дальше пошел, КПД этой и всех других ваших псевдопартизанских акций РАВНО НУЛЮ. |
Дмитрий!
И здесь я согласен. Эффективность рекламы можно измерить только цифрами, например, изменением уровня продаж. Вот только, чтобы потенциальные клиенты "изменили свое поведение" под действием рекламы они должны обратить на нее внимание, на эту самую рекламу.
Когда Вы выгребаете "рекламный мусор" из почтового ящика неужели Вы его прочитываете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 11:46 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
"изменили свое поведение" под действием рекламы они должны обратить на нее внимание, на эту самую рекламу.
Когда Вы выгребаете "рекламный мусор" из почтового ящика неужели Вы его прочитываете? |
Обращение внимания это просто фетиш. Если я вам отошлю рекламное письмо на домашний адрес, с вашем именем и фамилией, вы почти стопроцентно прочтете его. Откроете точно. Если я дам объявление "продается автомобиль" в правильном издании, мне почти гарантированны телефонные звонки, даже если это дорогой Гелентваген.
Проблема с обращением внимания существует только у тех рекламодателей, КОТОРЫЕ НЕ ЗНАЮТ, ЧТО КОНКРЕТНО ОНИ ХОТЯТ. Вы что, считаете, что я СПЕЦИАЛЬНО обращал внимание на рекламу Эльдорадо "погрей руки на наших ценах"? Конечно нет. Но реклама была сделана таким образом, что в ней содержится конкретная информация - мы продаем отопительный прибор за 399 рублей. И если он мне нужен, я его куплю.
Рекламу калгона я тоже как то не отслеживаю. Но она мне понятна. Калгон спасет вашу машинку от жуткой трагедии (хотя это не так). Реклама - "съезди в турцию на ... дней за ... долларов" мне абсолютно понятна, и нет, я не обращаю специально на нее внимания.
Игнорируются рекламы, которые не содержат ничего конкретного. Где улыбающиеся люди что-то едят и радуются. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 11:59 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 02.10.2006 |
[quote]Цитата, автор DmitryDavydov:
| Проблема с обращением внимания существует только у тех рекламодателей, КОТОРЫЕ НЕ ЗНАЮТ, ЧТО КОНКРЕТНО ОНИ ХОТЯТ. Вы что, считаете, что я СПЕЦИАЛЬНО обращал внимание на рекламу Эльдорадо "погрей руки на наших ценах"? Конечно нет. Но реклама была сделана таким образом, что в ней содержится конкретная информация - мы продаем отопительный прибор за 399 рублей. И если он мне нужен, я его куплю. |
Проблема с обращением внимания существует у тех рекламодатлей, которым бюджет не позволяет заплатить за билборды "Обогреватель за 399 рублей" по всей России. Если бы стоял один такой билборд на весь город, маловероятно, что Вы бы о нем узнали.
Нестандартный рекламный ход позволяет:
1. Обратить внимание на Ваше рекламное предложение за меньшие деньги.
2. Запустить "сарафанное радио" и тогда у Вас появляются бесплатные агенты, которые добровольно расскажут об этом своим друзьям, которые тоже нуждаются в "обогревателе за 399 рублей". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 13:28 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Я не согласен. Давайте не смешивать темы БЮДЖЕТ и СОДЕРЖАТЕЛЬНОСТЬ РЕКЛАМЫ. Это бессмысленно. 95% рекламы низкобюджетная или бесплатная. Я могу продать квартиру за счет бесплатной рекламы. Я могу продать машину за счет бесплатной рекламы. Я могу продать мебель за счет бесплатной рекламы. Я могу продать свои услуги за счет бесплатной рекламы (я это делал 3 года здесь в России). И так далее. Телевизионная реклама - это ничтожная доля из всей рекламы, и возможно одна из наименее эффективных. Просто она позволяет всю страту охватить.
Деньги покупают только охват. Но проблема, как правило, не в охвате. Проблема в том, что реклама бессодержательна очень часто. Что маркетологи не знают, что должно быть в рекламе, чтобы она работала. Почти никто этого не знает. А раз практически никто этого не знает, то есть только один выбор - ОТСЛЕЖИВАТЬ.
Нет никаких рекламных гениев. Реклама не будет работать НИКОГДА в подавляющем большинстве случаев. Хороший рекламист или маркетолог, это человек который перебирает варианты, с тем, чтобы найти то, что работает. Так, собственно и зарабатываются деньги. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 13:57 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 02.10.2006 |
Продать мебель, квартиру, машину, ... при помощи бесплатной рекламы можно. А вот распродать оптовую партию костюмов конечному потребителю при помощи бесплатной рекламы нереально.
Здесь будет нужен охват:
1. Деньги
2. Оригинальная идея. Реальный пример: Перед одним российским рекламным агентством была поставлена задача – в течение двух месяцев значительно увеличить продажу мужских костюмов. Традиционными способами сделать это было невозможно. Тогда рекламисты придумали следующее.По магазинам были распределены специально изготовленные позолоченные монеты, весьма похожие на монеты некоего государства. Кассир, упаковывая товар, незаметно вкладывал монету в карман пиджака. Расчет был прост: покупатель должен был обнаружить непонятную, но дорогую на вид монету, показать ее своим родственникам, друзьям и коллегам и при этом сказать, где продают костюмы с монетой. В результате продажи костюмов на второй месяц увеличились в 3,5 раза.
Этот пример является измеряемым, можно говорить об эффективности. Никакого содержания в данной партизанской акции не было, только идея, которая запустила "сарафанное радио" - охват. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 17:59 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
Цитата, автор Marketolog:
Реальный пример: Перед одним российским рекламным агентством была поставлена задача – в течение двух месяцев значительно увеличить продажу мужских костюмов. Традиционными способами сделать это было невозможно. |
Прошу прощения, это перед рекламным агентством была поставлена такая задача?
Как интересно. Т.е. теперь рекламщики еще и отвечают за увеличение объема продаж? |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 18:28 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 02.10.2006 |
Вот еще один пример того, как привлечение внимание потенциальных потребителей привело к успеху. Не самый "легкий" фильм стал массовым.
Отечественный рекламный рынок начал активно развивать приемы партизанского маркетинга в кино. Ярчайшим примером такого подхода стала рекламная кампания фильма «Дура» в 2005 году, где был задействован почти весь набор средств guerrilla marketing (партизанский маркетинг): шоковый маркетинг, флэш-моб, элементы word-of-mouth.
В Москве был продемонстрирован интересный пример инновационного подхода в рекламе – за месяц до показа кинофильма «Дура» прошла провокационная «тизерная» («дразнящая») рекламная кампания. Она состояла из трех этапов: акция началась с ездивших по городу разбитых иномарок, на которых было водружено слово из огромных букв «дура», будто продавивших крыши машин; затем толпы девушек на глазах заинтригованных прохожих заклеивали стикерами с названием фильма автомобили представительского класса; на третьем этапе людные места столицы декорировались воздушными шарами. Все эти этапы проводились строго последовательно и мгновенно порождали множество слухов.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 18:33 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Интересно, а кто-нибудь из участников данного форума видел или слышал хоть об одном из перечисленных примеров партизанского маркетинга ранее? Я все-таки сомневаюсь в большом охвате ЦА с помощью таких мероприятий. Партизанский маркетинг хорош, если о нем нахаляву написала пресса и ТВ (как в примере с машиной апельсинов). А вот про машины с Дурой на крыше вряд ли бесплатно напишут. А без прессы охват будет минимальный - я такую ДУРУ вижу сейчас первый раз и ни от кого не слышал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 18:42 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: Artus©
Нет, нет. "Дура идет в кино" довольно рьяно отображалась на профильных сайтах и в спец. прессе (рекламной), да и рекламная "поддержка" этой "бесплатной" акции была высока. В метро стикеры и щиты висели, да и наружка (ну, естественно после тизера). Были еще девахи, которые разукрашивали дорогие иномарки, но это только Москва (на сколько я знаю).
А, в том, что Комсомолка с Коммерсантом за "так" про "Дуру" не написали - это факт. |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 18:48 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Ха, так это не партизанский маркетинг тогда. Это простой информационный повод для обычной рекламы. Как раз тот момент, когда при хорошем бюджете и креатив не лишний и синергия наступает от разных способов продвижения, примененных в комплексе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 18:58 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: Artus©
 Партизанский, партизанский. Просто партизаны с бабками (как в том анекдоте - Чем дальше в лес, тем толще).
Они сииильно зашифрованные партизаны были. |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 19:05 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Маркетолог, поверьте нестарому нееврею. Вы занимаетесь ...ей. Понимаете, традиционная реклама работает по принципу
"В динамично развивающуюся компанию на высокооплачиваемую работу требуется маркетолог". Это самый любимый формат рекламщика, потому что не понятно, ни что за компания, ни что надо делать, ни сколько запатят.
Креативщику работают так (то, что вы называете партизанским маркетингом)
"Если ты череп, и с тусой дружешь, закидаем баблом в натуре. Приходи, у нас креативный беспредел". Такая же бессмыслица, но эпотажная.
И, наконец, когда ...ей маяться надоедает, люди начинают понимать, как надо рекламироваться. И ты наконец начинаешь говорить, что тебе нужно, и что ты за это готов отдать. Что-то вроде
"Сети торговых магазинов по продаже недорогих детских колясок (на рынке более 3 лет, сеть состоит из 15 магазинов и 24 павильнонах в 8-и российских регионах, оборот около 4-х миллионов долларов в год), требуется директор по региональному продвижению. Необходимо наладить сбыт во всех городах миллионниках, а так же в регионах, где проживает более 3-х миллионов человек. В обязанности входит как открытие собственных представительств, так и работа с местными дилерами на основе франчайзинга. Заработная плата составляте $4500 в месяц; за каждый новый октрытый филиат выплачивается премия в размере $7000 через 12 месяцев после достижения безубыточности. Частые перелеты обязательны, готовы принять вас вместе в вашей командой, предоставляем широкую свободу действий." Можно еще прибавить "дураков, обчитавшихся Траута, просим не тратить наше время". Но это на любителя. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 19:14 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Кстати, я Дуру так и не смотрел. Стоит, что скажете? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 19:15 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
для: DmitryDavydov©
Посмотрите лучше "Фортовый". Я был удивлен НАШЕМ кино. (имеется ввиду современным). |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2006 23:23 | |
|
|
|
реклама в Архангельске
Постов: 91
Дата регистрации: 28.10.2005 |
И DmitryDavydov© укладывает Маркетолога нокаутом в третьем раунде!
Мой респект.
Приятно было почитать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2006 01:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
