 |
|
|
 |
|
|
|
| Мониторинг конкурентов, как система. |
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
Коллеги, ситуация в следующем.
Сейчас полным ходом исследую вопрос мониторинга конкурентов.
Дабы на постоянной основе получать информацию о жизнедеятельности рассматриваемых конкурентов, как резидентов, так и нерезидентов РФ.
В общем, вопросов пока два.
1. Единая система отчетности по этому делу, что из опыта можете подсказать?
2.Из каких источников, кроме технологов и менеджеров предпрятий-конкурентов, потребителей, можно получить информацию о точном объеме производства определенного рода продукции (ассортимент), ценах и количестве?
|
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    25.09.2007 16:39 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Отвечу сначала на первый вопрос. Не совсем понятно, что имеется в виду под "системой отчетности".Вероятно, речь идет о том, в какой форме предоставлять результаты заказчику (или руководству). Ответ тут прост - в наиболее удобной и понятной для него форме. Если заказчик не чужд высоким технологиям, то можно отчет оформить в виде презентации, если предпочитает бумажные носители - нужно напечатать текст на бумаге. При этом желательный формат отчетности должен быть прямо указан в техническом задании (или в распоряжении руководителя)
Следующий очень важный момент: заказчик (работодатель) не обязан знать тонкости используемой методики, зачастую ему не интересны подробности анализа, ему важны выводы. Следовательно, анализ ради анализа, нагромождение графиков, таблиц и специфических терминов и прочие вещи, которые на практике часто встречаются, закачика интересуют мало: ему нужны выводы и конкретные рекомендации, которые Вы как специалист можете дать. Эти выводы и рекомендации должны быть понятны неспециалисту. В том случае, если у заказчика возникнут вопросы по Вашим выводам, он сможет найти на ниж ответы с обоснованием в основной части отчета.
И еще один нюанс: крайне желательно составлять и подписывать у заказчка техническое задание. Дело в том, что часто встречаются заказчики, говорящие "мне нужно знать о конкуренте все, причем вчера", а при попытке выяснить, что такое это "все" искренне удивляются "Ну я то- откуда знаю? Вы специалист, вот и найдите мне всю информацию о конкуренте". Думаю, не нужно объяснять, что попытка выполнить это указание приведет к трате ненужных временнЫх и финансовых ресурсов,а затем заказчик будет выражать сомнения по поводу некомпетентности исполнителя - как же, в отчете не указана порода собачки любовницы третьего заместителя младшего столоначальника...
Поэтому, чем подробнее будет расписано техническое задание, тем проще будет потом вести переговоры с заказчиком. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2007 09:05 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
Речь идет о внутрефирменной отчетности, которая наглядно бы отражала следующую информацию:
- Местоположение и контактные координаты фирмы-конкурента, оборудование используемое конкурентом, аффилированые фирмы и официальные представительства, интернет-сайт компании, руководство. (список и параметры определяются в самом начале, в ежеквартальном отчете указываются только изменившиеся параметры)
- ассортимент производимых материалов (ассортиментные группы по рынкам сбыта, и торговые марки), т.е. список материалов, которые предлагаются потребителям, плотность, цвет, потребительские характеристики, торговые марки (если есть), средние технические характеристики матеиралов
- объем производства аналогичной продукции или товаров заменителей за указанный период, т.е. сколько тонн материалов было произведено за истекший период,
- цены на продукцию по каждой ассортиментной группе, в разрезе объемов закупки; т.е. прайс-листы на продукцию в разрезе ассортиментных групп и объемов закупки, данный прайс-лист д.б. скорректирован на основе проведенных переговоров о покупке материала, а не только стандартный прайс-лист компании,
- основные дистрибьютеры в СНГ, в разрезе регионов (округов), т.е. список фирм-дистрибьютеров, в продуктовой линейке которых, есть продукция конкретного конкурента, а так же фирм которые сами заявляют, что являются дилером того или иного конкурента и т.д.
- какие усилия принимает конкурент для того, что бы его продукция стала известной на рынке, т.е. список выставок, где фирма участвовала (имела свой стенд, официально распространяла свою продукцию) и расчет стоимости участия, а так же примеров рекламных материалов фирмы распространяемых на рынке; список периодических изданий в которых фирма-конкурент размещала свои рекламные послания и тематические статьи; указание, на каких интернет порталах фирма-конкурент размещала свои рекламные объявления и баннеры, в каких отраслевых каталогах зарегистрировалась фирма; какие заявления сделали представители фирмы в плане планируемого расширения.
Осной потребитель я и руководство.
Все по отдельности, уже делалось, но при сливе в один ничего толкового не получилось.
|
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2007 17:47 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: САМ©
К Вашему списку можно еще добавить информацию по сотрудникам фирм - конкурентов, ведущих свои блоги или участвующих в форумах. Часто бывает так, что данные сотрудники "сливают" ценную для вас информацию, при этом далеко не всегда осознавая это.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2007 09:51 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: САМ©
К Вашему списку можно еще добавить информацию по сотрудникам фирм - конкурентов, ведущих свои блоги или участвующих в форумах. Часто бывает так, что данные сотрудники "сливают" ценную для вас информацию, при этом далеко не всегда осознавая это.
|
Кстати мысль:)
Надо проверить.
Только вот это еще добавит пару листов отчет, который пока особой системой не отличается:( |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2007 11:13 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор САМ:
2.Из каких источников, кроме технологов и менеджеров предпрятий-конкурентов, потребителей, можно получить информацию о точном объеме производства определенного рода продукции (ассортимент), ценах и количестве?
|
Вы упомянули сотрудников предприятия - конкурента, которые могут предоставить Вам информацию. На самом деле, носителями данной информации могут быть, например, также:
А) IT - специалисты (у них есть доступ ко всем серверам и компьютерам, где может быть размещена Важная информация);
Б) Сотрудники бухгалтерии;
В) сотрудников отделов маркетинга, сбыта, аналитики и т.п. не упоминаю - предполагается, что они входят в упомянутое Вами понятие "менеджеры"
Г) В некоторых организациях доступ к подобной информации имеют секретари, печатающие документы, часто содержащие эту информацию;
Д) сотрудники планово - экономических отделов также обычно имеют доступ к этой информации.
Можно попытаться найти нужные сведения в таможенной или железнодорожной статистике; изучить квартальные и годовые отчеты интересующей Вас фирмы; попытаться получить сведения, анализируя рынок исходного сырья для производства интересующей Вас продукции; поискать готовые тематические отчеты маркетинговых агентств и т.п.
В некоторых случаях необходимую информацию можно получить при помощи такого экзотического способа, как изучение бумажного мусора (хотя в западных компаниях это считается неэтичным).
Иногда искомые данные можно получить при помощи фиксации транспортных средств, вывозящих готовую продукцию за пределы предприятия. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.10.2007 17:26 | |
|
|
|
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008 |
Привет ВСЕМ!
По поводу получения нужной информации.
Первичные источники информации это хорошо, но трудно и дорого. Проще получение информации от вторичных источников.Главное в этом случае первичная обработка информации и ее оценка,а затем на основании оценки информации вывести данные. Они то и послужат руководством к действиям. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2008 09:07 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор nugyandex.ru:
Привет ВСЕМ!
По поводу получения нужной информации.
Первичные источники информации это хорошо, но трудно и дорого. Проще получение информации от вторичных источников.Главное в этом случае первичная обработка информации и ее оценка,а затем на основании оценки информации вывести данные. Они то и послужат руководством к действиям. |
Ну, это-то понятно. А детали можете изложить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2008 10:50 | |
|
|
|
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008 |
Для Дмитрия П.
В целях экономии времени и средств, да и нашу ленивость надо учитывать, следует поискать источники открытой информации, легко доступной (СМИ).Учесть подводные камни (интересы издателя, сенцационность информации, дублируемость ее, умышленное искажение). Нельзя сбрасывать со счетов и другие источники :реклама, радио и телевидение,интернет (сайты, базы данных, справочные базы, форумы, чаты), мнения лиц, соприкасавшихся с этой информацией(бывшие работники, мнения журналистов, экспертов).Изучить первичные источники:отчеты официальные, информацию в закрытых источниках, если есть доступ (налоговая).Большой интерес имеет информация, используемая в профильных учебных заведениях (библиотеки, лекции, преподаватели вузов (консультанты)и пишущие труды с использованием этой информации), студенты,имеющие связи в данной организации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.05.2008 13:54 | |
|
|
|
Постов: 790
Дата регистрации: 28.04.2006 |
Цитата, автор nugyandex.ru:
Для Дмитрия П.
В целях экономии времени и средств, да и нашу ленивость надо учитывать, следует поискать источники открытой информации, легко доступной (СМИ).Учесть подводные камни (интересы издателя, сенцационность информации, дублируемость ее, умышленное искажение). Нельзя сбрасывать со счетов и другие источники :реклама, радио и телевидение,интернет (сайты, базы данных, справочные базы, форумы, чаты), мнения лиц, соприкасавшихся с этой информацией(бывшие работники, мнения журналистов, экспертов).Изучить первичные источники:отчеты официальные, информацию в закрытых источниках, если есть доступ (налоговая).Большой интерес имеет информация, используемая в профильных учебных заведениях (библиотеки, лекции, преподаватели вузов (консультанты)и пишущие труды с использованием этой информации), студенты,имеющие связи в данной организации. |
Как-то сами себе противоречите. То, что вы предложили - совсем не экономит ни время, ни средства и уж тем более - не для ленивых.
Вы просто перечислили практически все источники информации. |
|
--------
слово "я" - последнее в рекламной аналитике
Karolina© |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.05.2008 14:01 | |
|
|
|
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008 |
Для aleks-bad
Согласен это общая информация. Вы выберите что для ВАС подходит и конкретизируйте вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.05.2008 09:19 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор nugyandex.ru:
Для aleks-bad
Вы выберите что для ВАС подходит и конкретизируйте вопрос. |
зачем? ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.05.2008 11:41 | |
|
|
|
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008 |
Если нет цели не захламляйте форум. Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.05.2008 10:14 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор nugyandex.ru:
Если нет цели не захламляйте форум. |
это вы сами с собой сейчас разговариваете? :(
самокритично... уважаю... :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.05.2008 13:17 | |
|
|
|
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008 |
С новым ВАС днем!!!
Давайте обсудим возможности и практическое применение невидимого интернета.
Знаю, что есть но не использовал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2008 13:20 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор nugyandex.ru:
С новым ВАС днем!!!
Давайте обсудим возможности и практическое применение невидимого интернета.
Знаю, что есть но не использовал. |
Давайте обсудим! Знаю, что есть, использовал не раз.  Какие именно аспекты Вам интересно обсудить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 20:12 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Дмитрий Петряшов© или кто-нибудь...
Просветите плиз, что за "невидимый интернет" ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 21:33 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Давайте обсудим! Знаю, что есть, использовал не раз. Какие именно аспекты Вам интересно обсудить? |
кто бы сомневался... :) что использовали... http://ci-razvedka.com/
а вот цели? задачи? и вообще, типа, я не читал и интернетом ни разу не пользовался? зачем он?? Невидимый??? нужен??? его же не видят??? 
 не понимаю!! :)
давайте, на кейсе каком... что ли... :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 21:37 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
для: nugyandex.ru© и для: Дмитрий Петряшов© вот!! и коллега Tyktyk© не в курсе!! ПРОСВЕТИТЕ!!! НАС!!!
для: Tyktyk© забанят. Блин. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 21:38 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Cedars©
Ага, за профнепригодность |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 22:27 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
