 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
Колеги помагите!!!!!!!!!!
Передо мной стоит задача разработать методологию анализа продаж. Продукт FMCG, выходит на рынок (продаеться 3 месяца), мы работаем через дистрибуторов по всей стране . Я провел встречу sales&marketing и там выяснилось что отдел продаж не может предоставить информацию о продажах, только лишь от отгрузках. Но отгрузки это не продажи.
Посоветуйте мне как подругому можно собрать информацию о продажах.
Заранее благодарен
Slavon |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2003 12:43 |  |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Знакомая ситуация.
Тут два лекарства - мапинг и категоризация торговых точек. И данные о продажах по категориям тт - VIP, A, B и C.
Самый простой и правильный способ - запросить информацию у дистрибуторов. Они конечно будут сопротивляться - мол и не стакими крутыми работаем без всех этих сложностей и ничего.
Если все-таки не дадут - есть конторы, которые продают такую информацию.
Либо самостоятельно провести эту работу. Затраты сказать не могу - у нас дистрибуторы пошли на контакт! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.11.2003 15:24 | |
|
|
|
<<
< |
Ali
А как это сделать с помощью мапинга? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2003 15:44 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Как ЭТО нужно делать? Сначало расшифрую терминологию, что бы мы говорили на одном языке: мапинг - это просто перепить торговых точек. А вот ЭТО начинается в тот момент когда происходит категоризация точек в зависимости от уровня оборота. А - высокий оборот, В - средний, С-низкий. Затем выводим средний показатель по категории, именно этот показатель позволяет контролировать уровень продаж.
Извините за свободный стиль - но так был поставлен вопрос :о) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2003 19:22 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Автор оригинала Ali
перепить торговых точек. |
Опечатка какая-то у меня получилась совсем уж однозначная:о) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2003 19:28 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
