 |
|
|
 |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Уважаемые коллеги!
Возник очень интересный с маркетинговой точки зрения вопрос. Я один из представителей компании работающей на зоорынке, мы занимаемся производством вет.препаратов, средств по уходу за домашними животными и прочей сопутсвующей продукции. Компания работает на рынках России и СНГ, ничего не импортируем, сами все производим на своем заводе.
Есть такая категория товаров - витамины для кошек и собак. Так вот один из факторов, который существенно влияет на продажи и лояльность - "поедаемость". Есть и другие, не менее значимые, но я не хотел бы сейчас поднимать вопросы, которые касаются брендинга, рекламы, дистрибьюции, упаковки и прочих инструментов, меня интересует именно "поедаемость". Каких-то масштабных опросов (репрезентативных) я не проводил, скорее это некая экспертная оценка, которая сложилась у меня после двух лет интенсивного общения с потребителями, дистрибьюторами, референтыми группами и пр. "участниками" этого рынка.
Вознилка идея сделать самие поедаемые витамины в этой товарной категории, активно донести проделанную работу до потребителя и тем самым дифференцироваться от конкурентов.
С производственниками очень тяжело общаться, ответ один - "мы делаем все возможное". Они там каким-то макаром экспериментируют, но для меня, если честно, это темный лес. Договорился с ними, что может быть мы проведем чистый эксперимент: возьмем репрезентативную выборку наших кошек (и возможно еще собак, но с собаками проще, т.к. они им можно таблеточки подложить в еду и они ее скушают без проблем) и проведем что-то типа холл-теста (или возможно серию хоум-тестов - т.к. лучше проводить опрос в течение какого-то отрезка времени). Возьмем условно 5 рецептур и дадим им попробовать, затем будем делать соответсвующие выводы. Как Вы считаете - данный метод применим к реальной жизни? Какие могут быть подводные камни? Какая исследовательская компания возмется за этот проект и будет-ли польза от такого исследования? Может кто-то знает, слышал, видел о подобных исследованиях, проводимых крупными ТНК, занимающихся производстов корма для домашних животных? Буду рад любым аргументированным замечаниям, критике и предложениям!
|
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   22.04.2005 13:32 |  |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 12.11.2004 |
Насчет витаминов не знаю, а корма для кошек и собак крупными международными производителями изучаются регулярно. Это хоум-тест, с ротируемым порядком предлаемых вариантов продукта (они обычно нумерованные). Задача - следить, чтобы хозяин давал кошке образцы в указанном порядке и аккуратно собирал не съеденные за определенное время остатки каждого образца (кол-во надо фиксировать). Регистрируется, сколько кошка пьет воды, и еще ряд параметров.
Исследовательская компания за это возьмется любая - работа вполне стандартная. У крупных участников исследовательского рынка есть списки респондентов с животными и т.п. материалы, необходимые для проведения такого исследования.
Подводные камни. Кошки-участницы должны быть не слишком старыми - обычно не старше 5-6 лет. А то бывали эпизоды, когда немолодое животное прекращало жить как раз в ходе теста, и хозяин начинает огорчаться по этому поводу.
Надо следить, чтобы польстившийся на подарок хозяин не выбросил образцы в унитаз, опасаясь за здоровье животного.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 14:18 | |
|
|
|
Матвеев Иван<<
< |
Пример специально для тех, кто не знаком с МИ. Описан был, если память не изменяет, в 11 издании ММ Котлера.
Компания по выпуску кормов разработала новый инновационный продукт для кошек и собак. Все тесты и исследования говорили о том, что продукт пойдет на ура. Так в принципе и произошло. Первый месяц, второй, а потом продукт встал, покупок не было. Когда стали искать причину выяснилось, что хозяева его покупали, а вот животные, есть его отказались, наотрез отказались.
Дальше сами думайте. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 15:00 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 boris&Матвеев Иван:
Спасибо за информацию. М.Б. где-то есть более подробное описание эксперимента и полученные результаты? |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 15:25 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Мне кажется, что где-то было данное исследование ( возможно не столь развернуто). по вкусовым предпочтениям собак и кошек..( назовем поедаемость) ,но точно не по витаминам...
Если у меня получится, я постараюсь поискать и помочь..
И исследование было западное,но оно есть,т.к. я точно помню, что его смотрела.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 15:59 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Нет, явно более поздние исследования.
web'ушка, постараемся помочь, если что-то найдем...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2005 16:23 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 12.11.2004 |
| Что касается подробного описания - у меня где-то в архиве была анкета (если интересно). А вот результаты - увы. Не мне принадлежит, не могу и поделиться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2005 03:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
