 |
|
|
 |
|
|
|
INFORMARKET.ru
Постов: 13
Дата регистрации: 28.02.2005 |
Уваемые коллеги,
Подскажите, пожалуйста, где найти хорошего руководителя
отдела продаж В2В маркетинговых исследований?
Мне нужен руководитель небольшого отдела, который
фактически выстроит работу с нуля, и через некоторое
время, при правильной работе, станет главным действующим
лицом молодой динамичной компании.
Те резюме, что приходят с различных интернет-порталов -
в большинстве своем абсолютно неадекватны требованиям.
Если у кого есть какие советы, пути решения, а также если
у кого есть интересные кандидаты, готовые к серьезным
проектам за достойное вознаграждение - буду рад! |
|
--------
С уважением,
Войнов Андрей
www.informarket.ru
www.businessrating.ru |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    28.02.2005 10:22 |  |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 25.03.2004 |
Добрый день.
У Вас есть какие-то конкретные требования? Если есть, киньте в личку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 10:42 | |
|
|
|
INFORMARKET.ru
Постов: 13
Дата регистрации: 28.02.2005 |
К сожалению, не умею пока еще пользоваться всеми благами данного форума, поэтому выкладываю тут... уж простите...
Руководитель отдела продаж В2В
Вакансия компании ХХХХХ Marketing agency
Создана 20.01.2005
Работодатель: Маркетинговое агентство ХХХХХХХ, город Москва, м. Текстильщики
Описание вакансии:
Компания "ХХХХХХ" объявляет конкурс на замещение вакансии Руководителя отдела продаж. Рынок В2В маркетинговых исследований и консалтинга.
Функциональные обязанности позиции:
1. Построение стратегии и тактики продаж
2. Руководство отделом, постановка задач, контроль за их выполнением
3. Контроль за развитием клиентской базы
4. Планирование, бюджетирование
Требования к кандидатам:
возраст от 23 до 35 лет,
высшее образование, предпочтительно экономическое;
опыт работы в сфере продаж подобных интеллектуальных продуктов - от 2 лет; инициативность;
креативность
Условия труда:
полный рабочий день, зарплата от ХХХХ до ХХХХ usd;
компенсационный пакет: фиксированная часть, бонусы и премии, участие в результатах компании, карьерный рост.
Регион: Москва и область
Требуемый опыт работы: 1-3 года
Предполагаемый уровень месячного дохода: ХХХХ - ХХХХ |
|
--------
С уважением,
Войнов Андрей
www.informarket.ru
www.businessrating.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 10:47 | |
|
|
|
INFORMARKET.ru
Постов: 13
Дата регистрации: 28.02.2005 |
Даже если у Вас нет конкретного кандидата, буду рад
любым советам по поискам оного... |
|
--------
С уважением,
Войнов Андрей
www.informarket.ru
www.businessrating.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 11:22 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Ничего не понимаю... А почему вы так старательно скрываете название компании и уровень оплаты? Было бы хоть понятнее, почему человека найти не можете... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 13:01 | |
|
|
|
INFORMARKET.ru
Постов: 13
Дата регистрации: 28.02.2005 |
Не скрываю абсолютно, просто еще не полностью знаком с
правилами форума, может быть тут не принято так называемая
"прямая реклама"...
Название компании - "Бизнес Рейтинг", www.businessrating.ru
Компенсация - 1200-1500 фикс, + бонусы.
Вот такие вот условия.
Что скажете? |
|
--------
С уважением,
Войнов Андрей
www.informarket.ru
www.businessrating.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 13:14 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Да нет, рекламой это явно не назовешь :) Слишком честно выставляются слабые стороны компании!
А может, просто не в том направлении ищете? Может, покопаться для начала по базам резюме? Посмотреть, кто есть кто на форумах типа GFK, нашем, e-xecutive и написать интересным людям в личку?
Вроде компенсация не то, чтобы большая, но и не очень маленькая - активного человека найти можно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 18:31 | |
|
|
|
INFORMARKET.ru
Постов: 13
Дата регистрации: 28.02.2005 |
Арсений, спасибо за совет, на самом деле мысль интересная!
Компенсационный пакет на самом деле обсуждаем, он может изменяться в любую сторону в зависимости от кандидата...
В любом случае спасибо!
ЗЫ. А если сможете дать пару своих рекомендаций по людям
(я тут человек новый, мало кого знаю) - моя благодарность
не будет знать границ в переделах разумного :-) (с)
ЗЗЫ. А на Экзекютиве народ, кмк, слишком неадекватно
себя оценивает, 1500 - им даже для того, чтобы тему обсуждать
этого мало...
Сувж,
Андрей |
|
--------
С уважением,
Войнов Андрей
www.informarket.ru
www.businessrating.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 18:43 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 12.11.2004 |
| Исходя из Вашей специфики (как она видится после посещения сайта) - попробуйте поискать человека с опытом работы в рейтинговых агентствах (типа "Эксперт РА"). Но не с топовых позиций (там зарплаты другие). И, если позволите, совет - поднимите верхнюю возрастную планку. Не стоит ориентироваться на опыт именно в BtB. Этот сегмент рынка исследований - небольшой (13 лет ими занимаюсь, поверьте на слово). Легче взять просто дельного человека с опытом проведения и продаж маркетинговых исследований. А специфику он освоит... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 23:34 | |
|
|
|
INFORMARKET.ru
Постов: 13
Дата регистрации: 28.02.2005 |
Borris,
Вы правы, я готов был бы рассматривать кандидатов просто с опытом продаж марк. исследований.
Что касается рейтингового проекта - это будет отдельная тематика, если человек после вхождения в работу по исследованиям будет готов взять на себя еще это направление - это будет другой разговор и другая компенсация.
Сувж,
В.А. |
|
--------
С уважением,
Войнов Андрей
www.informarket.ru
www.businessrating.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2005 09:43 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 23.09.2004 |
Андрей, как у Вас происходит процесс продаж маркет. исследований? Я не беру во внимание готовые отчеты, это понятно, что через площадки.
А вот саму услугу проведения исследований. Я сама работаю в маркетинговой компании и с недавнего времени назначена руководителем коммерческого отдела. Прямые продажи, т.е. рассылка стандартных ком. предложений по базам результатов не приносит. А разработку спец. ком. предложений делаем только компаниям, обратившихся к нам с конкретной проблемой. Еще обращаются по рекомендациям наших клиентов.
Так у меня вопрос, как бы добиться больших продаж. Потому что мои усилия идут больше на продвижение компании, а продажи осуществляются как следствие этого продвижения.
Какие методы продаж надо использовать при продаже маркетинговых исследований? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2005 15:05 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Так, мысли вслух... Прямое продвижение услуг по маркетинговым исследованиям как таковым успеха не принесет и принести не может. Это примерно то же самое, как если бы вы предлагали руководителю предприятия решать проблему обеспечения его фирмы запчастями для мебели или клавиатурами. Это только часть решения той проблемы, которая нужна заказчику. Либо у него есть хорошо квалифицированные специалисты, которые легко находят сами исполнителей. Вывод - активные продажи не пойдут для конечных потребителей.
Естественно, продвижение самой компании - дело важное и нужное, и про него забывать не надо ни в коем случае - справочники, выставки, интернет дело святое.
А вот пробовать продвинуть компанию опосредованно - через РА, консультантов например, не пробовали? Наверняка это гораздо более логичный путь. Но требующий времени и общения.
Впрочем, чего это я? Проведите исследование на предмет мотивации и принципов выбора поставщика услуг по маркетинговым исследованиям и все станет ясно как божий день! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2005 18:03 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 12.11.2004 |
Смысл продажи маркетинговых исследований (если только речь не идет о стандартных продуктах или синдицированных исследованиях) - прежде всего, в организации потока запросов от потенциальных клиентов в Вашу компанию.
Этого можно достичь разными способами, например:
1. информация в печати (лучше деловой) об имеющихся у вашей компании уникальных \ специальных методиках, позволяющих клиенту из целевой группы получить полезную информацию \ решить проблему. Например, в статье о развитии розничного рынка в Москве \ России упоминается Ваше исследование оценки остроты конкуренции в области розничной торговли в формате супермаркетов
2. Участие в отраслевых мероприятиях с рассказами о ваших исследованиях, полезных для участников меропрития
И т.д., и т.п.
Главное - понять для себя, для кого ваше предложение, чем оно отличается от других аналогичных предложений и т.п. Т.е. сделайте для себя анализ Вашего рынка, сформируйте УТП или что-то подобное. После этого станет понятнее, как именно продвигать Ваши услуги!
Удачи во всех делах! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2005 18:33 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 23.09.2004 |
Автор оригинала Arsenij
А вот пробовать продвинуть компанию опосредованно - через РА, консультантов например, не пробовали? Наверняка это гораздо более логичный путь. Но требующий времени и общения. |
А еще денег, которых всегда катастрофически не хватает!
Рекламного бюджета хватает только на поисковую и баннерную рекламу. Конечно пишутся пресс-релизы, их можно разместить бесплатно. На статьи катастрофически времени не хватает, а если и выходит статейка, то не чаще 1 раза в 2 мес.
Пробовала ходить по различным выставкам, но результат нулевой. Люди, стоящие там, заинтересованы продать себя, и им нет дела до каких-то там маркетинговых исследований.
А что касается мотивации и принципов выбора поставщика услуг по маркетинговым исследованиям, то мои опыт, пусть и небольшой, показывает следующее: Компании, которые проводят серьезные, многобюджетные исследования, обращаются в известные исследовательские компании. Они не экономят на исследованиях, поэтому редко обращаются к мелким компаниям. Наша компания небольшая, а наши клиенты, как правило, не готовы тратить большие бюджеты на МИ. Вот и мотивация для них следующая - хорошее исследование, решающее все их проблемы, в крайне сжатые сроки, и за очееень маленькие деньги. Но мы не можем себе этого позволить. Вот и получается, что не за все проекты мы можем браться:( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 10:52 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 03.03.2005 |
А я считаю, что не все так пессимистично :)
Сейчас повышается интерес к проведению качественных (не в смысле метода) маркетинговых исследований среди среднего и малого бизнеса, причем фишка "хорошее качество - сжатые сроки - низкие цены" чаще отпугивает потенциальных клиентов, нежели привлекает. Цены небольших и неизвестных широкой общественности агентств должны быть ниже, чем у крупных брендов, но это не значит, что они должны быть ниже себестоимости самого исследования. Главное найти баланс :)
Тем более, что в сотрудничестве именно с такими "локальными" агентствами помимо ценовых есть и другие преимущества... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 13:10 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 23.09.2004 |
Автор оригинала Рrincess
Сейчас повышается интерес к проведению качественных (не в смысле метода) маркетинговых исследований среди среднего и малого бизнеса, причем фишка "хорошее качество - сжатые сроки - низкие цены" чаще отпугивает потенциальных клиентов, нежели привлекает. |
Полностью согласна! Так и мы не хотим и не работаем по такому принципу, это не наша фишка. Проблема в том, что так хотят клиенты. А мы не можем делать очень быстро и дешево из-за ограниченности ресурсов. Хотя цены у нас вполне рыночные, а наша прибыльность очень невелика, т.к. издержки большие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 13:56 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый вечер AV.
Вы, не обратив внимания, наверное, написали сразу о двух сложнейших задачах. Первое нахождение клиентов для нового агентства МИ. И, я думаю, меня коллеги поддержат она решается только переманиванием такого специалиста (продажника - экаунта) из другой аналогичной организации. Список "в зубы", электронная лична почта хороших, и личные встречи. Хороший продавец "с базой" - в этом (нашем) деле сегодня встречается реже директора. Как я понял, Вы не можете ждать полугодиями.
Вторая задача постановка работы в отделе с 0 правильно, и надолго . Это задача хорошего маркетолога. Такие люди среди актива форума имеются.
Решить все сразу и в одном человеке не реально. Услуга МИ специфическая.
С уважением Эдуард Измаилович Бутаев |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 23:09 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Я тоже работаю в сфере марк.иссл., работаем с клиентами,
с которыми уже давно налажены приятельские отношения.
новые очень сложно идут на контакт, есть ли какие- нибудь секреты в этом деле? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 17:28 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| Здравствуйте, я думаю, что для небольших компаний - маркетинговых агентств - неплохой возможностью привлекать клиентов - это самим проводить семинары (о пользе маркетинговых исследований, маркетингового аудита, о конкретных методах, проблемах и т.п. в том же духе)- и реклама своим специалистам и способ получения дополнительного дохода :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2005 17:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
