 |
|
|
 |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Доброго всему Уважаемому Сообществу!
размышлениея на тему: периодически в силу тех или иных обстоятельств (начиная от схожести ситуация на рынке заканчивая слепым копированием конкурентов) рекламные ходы разных фирм начинают напоминать друг друга как близнецы-братья. То все кидаются давать 50% скидки, то разыгрывать телевизорвы, то вдруг все кондиционеры в городе стали отличными (а заодно окна и двери). В маркетинге такого оченвидного пока не замечала, но может быть, тоже есть своеобразная "мода" на те или иные маркетинговые ходы. В связи с этим пара вопросов для обсуждения:
- существует ли эта "мода" в маркетинге? (Мне кажется что, например, в методах исследований ее быть не может. И вообще, как то больше склоняюсь к ритерию эффективно - нет, чем модно - не модно :) )
- если эта штука существует, то как она проявляется, к примеру, в Москве, в Питере, в других городах? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    22.02.2005 12:26 |  |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
тенденции и мода:
пару лет назад нигде шагу ступить нельзя было не услышав волшебное слово БКГ, потом - свот, сейчас уже немного уходит АБС-анализ. Некоторое время назд наиболее модными темами были- оценка эффективности рекламы и оценка стоимости бренда- сейчас немного поутихли, т.к. перешли больше в риторические вопросы. Траут ещё актуализировал конкурентов(как следствие-бенчмаркинг), которые теперь являются чаще основным параметром сравнения... начиналось бы на "пи"- навреное, и для них придумали.
ИМХ, как мне кажется, следующим "комплексным" мероприятием станет дифференцирование/позиционирование. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 12:34 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Я бы отметил такие тенденции.
1. Развитие BTL и директ маркетинга. В будущем возможен идеал "говорящих товаров, вывесок, экранов", которые будут реагировать в магазинах на "нужного" покупателя (вычисленного различными датчиками) и предлагать "заманчивые именно для него" условия покупки/скидки и прочий завлекательный инструментарий.
2. Развитие агрессивного/шокирующего маркетинга по принципу "посмотри, как делает большинство на рынке и сделай прямо противоположное или нечто совсем дикое". |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 13:18 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
Автор оригинала ЛёлЮз
Траут ещё актуализировал конкурентов(как следствие-бенчмаркинг), которые теперь являются чаще основным параметром сравнения... начиналось бы на "пи"- навреное, и для них придумали.
|
Уважаемая, что про это самый бенчмаркинг почитать то можно?
Слушал о нем 2-а года назад, млин в полуха. Мало что помню.
Основное только запомнил - работает:)))
Сейчас вот лекции старые пытаюсь найти:) |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 13:30 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
ну тогда в догонку к бенчмаркетингу и аутсорсинг с аутстаффингом :)
Навели на мысль: действительно бывают периоды, когда почти все сплошь заказчики приходят с одним и тем же вопросом. То все приходят и говорят "хочу фокус группу", потом начинаешь выяснять зачем и получается, что иногда другими методами его задачу решить дешевле и эффективнее. Или всем поголовно нужны исследования потенциальных потребителей, или идут валом только заказы на разработку рекламных кампаний 3 месяца. Наверно, это можно назвать своеобразной модой, только вот откуда она берется? Кто ее формирует? Отчасти мы сами (в смысле маркетологи и рекламисты), обсуждая и публикуя статьи на определенные темы. Но должно быть что-то еще... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 13:48 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Мне кажется все идет оттуда - с родины маркетинга от родителей рекламы.
Из свежих модных тенденций отмечу - кастомизацию. И как термин, которым скоро будут козырять и как веяние.
Дмитрий77 указал на отдельное проявление кастомизации " "говорящих товаров, вывесок, экранов", которые будут реагировать в магазинах на "нужного" покупателя (вычисленного различными датчиками) и предлагать "заманчивые именно для него" условия покупки/скидки и прочий завлекательный инструментарий."
Маркетологи будут страстно шептать директорам о индивидуальном подходе к клиенту. В моду войдут индивидуальные (кастомизированные) скидки, т.к. позиционирование и дифференцирование будет только входить в моду см. пост ЛеЛюз. А значит отличаться от конкурентов будут стремиться опять же только скидками.
Грядет эра корпоративных информационных систем. Сейчас крупные компании и гиганты индустрии вовсю подсаживаются на этот софт. Средний бизнес скоро поспешит "одеться" по моде и начнет осваивать CRM, ERP и прочие интересные системы.
От маркетологов будут требовать знаний отличий ERP от MRP, а MRP от BPM систем. Умение работать с ними.
Но все этот, как водится, будет происходить через одно место - вся компания как и раньше будет пользоваться 1С, а новомодная Navision Axapta будет стоять на одном компьютере, в отдельном кабинете, вход в который имеет только фин. директор. :) Который и пользоваться-то этой модной штукой не умеет.
Еще скоро будет модно не иметь постоянного коллектива, а создавать команды "под проект". Маркетологи посредством интернета будут ваять стратегии развития для удаленных заказчиков. и т.д. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 14:46 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Что модно, что нет, говорить не буду, а вот откуда всем вдруг бенчмаркинг (к примеру) нужен бывает, мысли есть.
Все от несоответсвия реальных потребностей и имеющихся возможностей проистекает. Любой бизнес хочет эффективности. В смысле максимум результата при минимуме затрат. Поскольку процесс (маркетинг в целом) крайне сложен, рационально понять, а тем более обосновать, как надо действовать в конкретном случае ввсегда сложно, дорого и долго. И в большинстве случаев ума, денег, времени на самостоятельное решение или нет или затраты не адекватны задаче. Поэтому царствует принцип аналогии. Утрированно - у соседа корова и ему хорошо, значит и мне надо. И люди смотрят по сторонам - что делают другие в похожей ситуации и как у них дела. И естественно - вышла статья "Как мы стали богатыми и здоровыми" и все побежали...
Беда не в этом. Беда в том, что перенимают, как правило, внешние фенечки, а не технологии. Если кто помнит старика - Хоттабыча. Тот решил отхватить долю телеком. рынка и сотворил свою телефонную будку, что-бы в очереди не стоять. А телефон в ней - из чистого золота. Причем весь, литой. Но не звонит... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 14:54 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 25.03.2004 |
| Я считаю, что тенденции в маркетинге зависят напрямую от рынка. Другими словами, если рынок испытывает мощный рост, то его потребности увеличиваются. История такова, что народ выходит на рынок. Усилиями закупщиков и продажников занимает какую-то долю, а затем когда начинается какая-то стабильность, народ начинает "рожать" миссии, стратегии и т.п. туманные и непонятные для них матреки. Вот здесь-то из кустов выходим мы (не поймите привратно). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 06:58 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
про CRM и кастомизацию согласна. Признаки по родному городу: за последние 0,5 года проводились около 5-6 семинаров на эти темы, хотя раньше не было вообще никого слышно. Начиная с Майкрософт, заканчивая местными умельцами.
Про кастомизацию - первые блины пока "комом" :), народ массово ринулся добывать личные сведения о своих покупателях (вы нам паспорт, адрес, телефон, сведения о домохозяйстве, мы вам персональную карточку м специальные предложения только для Вас и т.п.), а покупатели шугаются :(, даже в больших конторах заметный % отказывается от бесплатного сыра, только чтобы не попадать в базу клиентов :)
Говорящих товаров пока не замечено, но, анверно, тоже скоро объявятся :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 08:57 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
| Есть еще одна тенденция, она уже вполне о себе заявила и вошла в нашу жизнь. Это касается свойств товаров, а именно интеграция максимального количества функций в одном товаре (смартфоны, холодильники с выходом в интернет, концепция "умного дома" - это пока лишь начало и небольшая часть грядущего прогресса). |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 11:53 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Автор оригинала Olga63
...действительно бывают периоды, когда почти все сплошь заказчики приходят с одним и тем же вопросом. То все приходят и говорят "хочу фокус группу", потом начинаешь выяснять зачем и получается, что иногда другими методами его задачу решить дешевле и эффективнее. |
Это наверное, скорее из разряда "западание на незнакомый ранее но крайне понравившийся по звучанию термин", которое уже упоминалось на Общем форуме... :)
Что касается модных тенденций, то пожалуй, могу согласиться со всеми указанными выше... добавить что-то и трудно... Особенно КОТ хорошо высказался на эту тему... :) |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 12:15 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
"Про кастомизацию - первые блины пока "комом""
Дык, все же через одно место. Компании обладают этими данными (базы данных), продавцы знают и могут разделить покупателей на группы и описать каждую группу. Надо только посидеть- собрать и проанализировать. Но нет - надо накинуться на бедолагу-покупателя.
У меня есть карточка одного универсама. Чтобы ее получить я оставлял свой мобильный. Полтора года хожу в этот магазин, несколько раз в неделю. Карточкой этой пользуюсь, т.е. мои предпочтения, вкусы магазин уже знает, но никак себя в этом направлении не проявляет. ТАкое поведение укладывается в "сделали и отчитались" :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 17:22 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый вечер Ольга.
Миф о рациональности поведения заказчиков любой услуги опровергался 1000 раз. Заказчик в России пока плохо себе представляет, что он будет делать с результатами МИ. Иначе бы повсеместно началось бы срастание РА с исследовательскими группами, а затем и со специалистами по дистрибьюции. Как это происходит сегодня в "столицах". Никто тезис, что на конкурентном рынке успешным может быть только комплекс (объединение минимум 4 групп технологий в одну программу) маркетинга не отменял.
А раз клиент не знает точно где границы полезности услуги, моду можно и нужно делать. Маркетологи - делатели моды или они никто. Сделать моду можно при двух условиях: 1. доступность цены, 2. правильное позиционирование и необходимая длительность, широта и величина рекламного давления.
Я не думаю, что сказал, что-то новое. Только длительность выше чем 1,5 года. Это мало кто понимает. Я бы с удовольствием поговорил о доступных ценах и как их считать, но слезу с любимого конька. Еще успеется. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 22:41 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
А может не стоит слезать? В настоящий момент цены почти у всех исследователей (сужу исключительно по своему городу, дальше не распространять!) формируются по принципу затраты + прибыль. С затратами понятно. Прибыль часто больше зависит от конкретного клиента, т.е. от его платежеспособности, чем от трудоемкости работы. Я не говорю, что это плохо, но вносит некоторую дополнительную неразбереху в взаимоотношения "клиент - агентство".
Поэтому, если формирование доступных цен - один из инстурментов создания моды, то почему бы его не обсудить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 16:42 | |
|
|
|
PROхожий<<
< |
Ну ее мое!
Я Вам тут раз сто объяснял что к кому и кто на ком. Вообше между Маркетологом и Рекламистом нет профессиональной разницы - это разные этапы одного и того же процесса - не мыслимо в наше время представить себе маркетолога не разбирающегося в рекламе, и наоборот, рекламиста не понимающего в маркетинге. Конечно чистый Маркетинг это более анализ, чем творчество, а Реклама более творчество, чем анализ. И в общем есть люди предпочитающие будучи маркетологами использовать типовые рекламные технологии, нежели заниматься реальным творчеством, то есть делать каждый раз с нуля по ключ. Отсюда специалистов все больше, а толку все меньше. Дальше не буду, а то еще ненароком обижу кого ни будь.
Так всегда, стоит уйти и сразу такооое пишут.
Нет меня на Вас!
Вот вернусь....
Шучу, горько шучу.
Не поможет. Надобно самим захотеть.
Впрочем читать Вас все равно забавно и любопытно. Вы бы оставляли свои адреса, я бы комментировал наиболее интересные мне Ваши сообщения вне Форума.
С уважением и наилучшими пожеланиями, Он Самый. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 19:32 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для PROхожего:
1. Вы у меня почему-то в черном списке отображаетесь :( Право, читать не удобно, общаться, соответственно тоже
2. Форум на то и создан, чтобы оставлять комментарии по существу на нем, а не в личку, хотя приватные сообщения еще никто не отменял :)
3. Если Вы такой PRO, вот и просветите нас, про "моду" в маркетинге, и чем эта штука отличается от такого же явления в рекламе. Понятно, что пересекаемся во многом. Может еще поспорим, что раньше появилось :)
прдлагаемые темы для обсуждения:
1. причины того, что то или иное направление в маркетинге становится "модным"
2. способы формирования и управления этой "модой"
3. конкретные примеры "модности" в этой области
раз начали уже эти 3 подтемы, то давайте оставаться в их рамках :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 20:01 | |
|
|
|
Тот Самый<<
< |
Это можно выразить почти одной строкой.
Пока услуги РА будут оплачиваться из фиксированного бюджета Заказчика этот бардак будет продолжаться, но как только оплату услуг Заказчик станет производить из конкретной прибыли от реализации своего кровного Продукта обслуживаемого таким РА, ситуация притерпит кординальные изменения. РА не несет за Продукт Заказчика никакой ответсвенности. Я недавно провел закрытое исследование Политики РА СПб. и основной вывод в части ответственности за результаты оказываемых ими услуг можно выразить характерной фразой Директора одного РА - "ну не понравится, ну не пойдет Продукт, поменяете Агенство!" Ведь деятельность РА по продвижению Продукта даже нельзя застроховать - никто не верит.
К стати, такое поведение РА совершенно нормально - в России нет условий для полноценного обслуживания Продукта. Кроме того Государство все время, так или иначе вторгаясь в процесс взаимоотношения РА и Заказчика стремится все кажущиеся ему привлекательными ресурсы, в том числе деньги, изъять, разумется без учета интересов и прав сторон такой процесс инициировавших. Разумеется в таких условиях и Заказчик и РА стремятся вытащить средства из процесса как можно быстрее. А в конечном счете это прямая причина взаимного недоверия и неуважения. Так сказать - "без вины виноватые". Так что это все очень просто и очень не просто одновременно.
Но это конечно объяснение, но не оправдание и никак не препятствие.
В апреле, а может раньше, зайду к Вам опять, есть интересная тема, правда Вы в ней наверное не разбираетесь, так что дискутировать буду сам с собой. Кажется это еще пока никто не запрещал. Так это я к тому, что если Вам будет интересно - присоединяйтесь.
Гаишники внизу, судя по звуку и виду, только что уронилу чейто ВАЗ с эвакуатора. Артисты. Сейчас собирают детальки и складывают в какой то ящик. Дом, Улица, Фонарь, Аптека...
Ладно пойду попью чайку.
С уважением ну и т.д., PROхожий. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 20:25 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Вишневский, Вы же прощались с форумом? Или опять на болтологию потянуло? Тот самый...кто? Виииишнееевский... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 23:36 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
В защиту Вишневского и не только...
-----------------
Штирлиц, Вот нажмите ссылочку - "Найти все сообщения от Штирлиц" - Вам самому не стыдно?
Ведь ВЕЗДЕ несете натуральный флейм. Инф. ценность Ваших сообщений - НОЛЬ (в отличии от того же ВМД)
Зачем все это? У вас нет работы и много свободного времени? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2005 00:00 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Попытка вернуть ветку на тему :)
Вот, нашла в сети несколько ссылок. Правда, это больше теория (осторожно! в прошлый раз, когды пыталась разместить ссылки, подцепила где-то вирус):
http://www.cfin.ru/press/marketing/2000-4/01.shtml
http://asmap-tcc.spb.ru/outcour.php?id=109
http://www.restcon.ru/polya/same_market.htm |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2005 10:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
