 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Вопрос :?:
От чего (кого) именно, на ваш взгляд, в первую очередь зависит эффективность продавцов?
Ответы можете оставлять здесь или пересылать на [email]info@btrend.ru[/email]
Спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    03.02.2005 14:05 |  |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 25.12.2003 |
От их мотивации:)))
И ещё - от правильного отбора этих продавцов и правильного обучения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2005 17:07 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 21.01.2005 |
поддерживаю Xenya, но и еще от самого руководителя этих продавцов:-)))
при грамотном и умелом руководителе продажи не могут не быть:-))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2005 17:13 | |
|
|
|
С улыбкой?
Постов: 161
Дата регистрации: 10.09.2004 |
| поддерживаю...еще: от совместимости продавца и продукта, часто бывает: отлично продаёт одно и абсолютно не продаёт другое. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.02.2005 20:54 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 21.01.2005 |
не всегда, Парадигма, не всегда..
можно научить продавть все, что угодно. другое дело, если это дано, т.е. есть "жилка" продавца. а если её нет, то любой, даже самый ходовой товар, не будет продаваться, либо будет, но с миним продажами, тем более, учитывая существующуу конкуренцию на любом рынке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 10:26 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала Xenya
От их мотивации:)))
И ещё - от правильного отбора этих продавцов и правильного обучения. |
Спасибо за ответ.
Хочу уточнить. Вопрос был: "в первую очередь?"
И если это мотивация, то на что в первую очередь?
До связи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 16:22 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала прохожий-001
поддерживаю Xenya, но и еще от самого руководителя этих продавцов:-)))
при грамотном и умелом руководителе продажи не могут не быть:-))) |
ОК.
А в первую очередь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 16:25 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала Парадигма
поддерживаю...еще: от совместимости продавца и продукта, часто бывает: отлично продаёт одно и абсолютно не продаёт другое. |
Уважаемый профи.
Уточните, пож-та, от чего в первую очередь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 16:29 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 23.09.2004 |
Автор оригинала прохожий-001
можно научить продавть все, что угодно. |
Не согласна! Не всегда можно научить. Например, продавать по конкретному прайсу (1шт. стоит 100 руб., например, а 2 шт. стоит 200 руб.) может каждый. Но, если товар/услуга требует специфических знаний, которых у продавца нет, то вряд ли он сможет из потенциального клиента сделать реального.
Например, чтобы продавать маркетинговые исследования (услугу по их проведению), необходимо знать и методологию самих исследований, не говоря уже о том, что надо владеть элементарной маркетинговой терминологией. И если менеджер не знает, чем отличается фокус-группа от экспертных интервью. Или в каком случае проводятся кабинетные, а в каком полевые исследования.
И поверьте мне, не всегда эта разница доходит до продавца, который привык продавать штуками. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 16:41 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала Naty
Не согласна! |
Приветствую.
А что вы могли бы ответить на вопрос ветки:
"От чего (кого) именно, на ваш взгляд, в первую очередь зависит эффективность продавцов?" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 16:50 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 23.09.2004 |
2btrend
Мне кажется, эффективность продавцов/продаж - понятие комплексное. И здесь нельзя выделить что-то более важно, потому что важно все и в совокупности.
1. Руководство - Руководитель должен не просто рулить, но и быть в некотором роде наставником. А также при найме продавцов от него зависит, насколько компетентных людей он берет. Ведь такой подход - взять первого попавшегося человека на маленькую зарплату, а по ходу научим - не всегода срабатывает. И можно потратить уйму времени на обучение и не добиться ни чего. Руководитель должен обладать чутьем на нужных людей.
2. Мотивация персонала - не только денежная, но и профессиональная, например, обучение на семинаре, признание лучшим менеджером недели/месяца и т.д.
3. Маркетинг. Точнее взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж. Ведь известный факт, что эти две стороны находятся в постоянных спорах. Маркетологи не могут добиться внятной информации от продавцов, поэтому маркетинг хромает, а продавцы ругаются на плохой маркетинг. В общем, замкнутый круг.
Еще есть множество факторов, который влияют на эффективность продаж. Расположение офиса, например, иногда играет значительную роль.
Подводя итог, еще раз отмечу, что все должно быть в комплексе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 17:35 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Или я чего-то не понимаю....
Вы же ведь проводите тренинги по повышению этой самой эффективности продаж, не так ли? Значит вы гораздо лучше нас, непродвинутых маркетологов и рекламистов должны знать, от чего она в первую очередь зависит. А если не знаете, то ка же проводите.
А если знаете и хотите проверить нашу квалификацию, то не стоит оно того...
Зачем в данном случае вам ответ на этот вопрос? Причем вопрос не имеющий однозначного ответа.
Пример - для продажи интим-услуг основным влияющим фактором является внешность продающего. А для продажи металообрабатывающих станков - знание продукта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 18:11 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый вечер.
1. От того на сколько человек психолочически и физиологически годиться к занятию этим видом продаж. Да и вообще продавать чтобы-то ни было.
2. От его желания совершенствоваться и добиваться зримых результатов именно в этом деле.
3. От возраста и внешнего вида (кроме п. 1).
4. От его знаний и умений работать с клиентом. От правильного восприятия происходящего и ума.
5. От знаний потребительских свойств того, чего он продает.
Есть отличные книги об этом сложном деле. Из моря всяких ..., они все-таки есть. Ну это тема другой ветки Форума. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2005 20:51 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала Naty
Подводя итог, еще раз отмечу, что все должно быть в комплексе. [/B] |
Naty, спасибо за подробный ответ.
Удачи! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2005 15:51 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала Arsenij
"опрос не имеющий однозначного ответа..."
[/B] |
Уважаемый Arsenij,
Возможно, для вас это так.
И я вас хорошо понимаю.
По этому поводу я уже закончил проводить опросы на форуме e-xecutive и готовлю статью по согласованию с выпускающим редактором.
Это вопрос приоритетов или стабильных данных.
И если основ нет в какой-то професии, то это тоже ответ.
Одна из реплик с моей ветки форума:
"Как сказал герой Майкла Дугласа в известном фильме: "Если у тебя есть информация, то у тебя есть всё".
Ольга Ивановна Шаталова, инвестиционная компания МКК, начальник отдела финансового консультирования
Спасибо за участие.
Если у вас есть еще какие-то варианты ответов, с удовольствием обсужу.
Удачи! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2005 16:02 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала butaev
Добрый вечер.
Есть отличные книги об этом сложном деле.... |
Приветствую.
Книги-то оно, конечно, есть.
Вопрос был "в первую очередь..."
Не могли бы вы выбрать приоритет из ваших 5-и ответов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2005 16:08 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Так все-таки, Юрий, вы так и не ответили на мой вопрос - зачем вам это нужно. Косвенно сказали - готовите статью. Но неужели у вас, при богатом опыте консультирования и проведения тренингов до сих пор не хватает материала и приходится обращаться на форумы? Странно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2005 21:53 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Arsenij
Ну вы же знаее консультантов... Сейчас в теме вы подробно распишете свою точку зрения... А через неделю получите приглашение прослушать семинар, на котором вам расскажут ваше же видение процесса, правда за это возьмут денужку... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2005 10:29 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Именно поэтому и не хочу подробно расписывать свою точку зрения :) Может, я и сам ее кому-нибудь продам :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2005 11:25 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 03.02.2005 |
Автор оригинала Arsenij
Так все-таки, Юрий, вы так и не ответили на мой вопрос - зачем вам это нужно. Косвенно сказали - готовите статью. Но неужели у вас, при богатом опыте консультирования и проведения тренингов до сих пор не хватает материала и приходится обращаться на форумы? Странно... |
Давайте попробуем разобраться.
Растение хорошо себя чувствует, если за ним ухаживать.
А если за ним ухаживать, оно начинает вам нравится.
Вам нравится ваша работа?
Business Trend Group, помимо предоставления тренингов, предоставляет маркетинг.
Менталитет аудитории меняется, примерно, раз в полгода.
Нужно быть в курсе.
Сейчас очередной виток познавания происходящего.
Мне и правда интересно что думают другие люди.
Ответы, прежде всего, позволяют людям высказаться, далее, дискутанты ветки могут сравнить позиции и сделать свои выводы и, конечно же, каждый может использовать форумы для каких-то целей, включая написание статей. Это зависит от цели.
Так нормально, или опять не ответил? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2005 12:17 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
