 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Подскажите, как спланировать цену на продукт, если его в данном регионе еще не было (определенный тип недвижимости на ЮБК), похожих географических зон на территории СНГ нет, чтобы провести анализ схожих продуктов, и провести полевое исследование потребителей нет возможности? есть ли правила ценообразования в таком случае?
плиз, не советуйте "лупи высоко, как захочешь, раз такой уникальный продукт". товары заменители (другие виды недвижимости есть), но они в корне отличаются от нашей задумки.
как вообще в таких случаях поступают, абстрагируясь от недвижимости? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.11.2004 17:25 |  |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| да, вот еще что... рынок специфичен - его потенциальная емкость (кол-во недвижимости, которое там может быть построено) очень ограничена, но и эту цифру выяснить нельзя, но факт есть факт: земли мало, спросу много. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 17:58 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
| Глупый вопрос, возможно: а если начинать от примитивного ценообразования от издержек? Или ценообразования с заданной нормой прибыли? |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 18:29 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 24.02.2004 |
БигБоард ничего в недвижимости не понимает.
Спрос на недвижимость всегда постоянен, на него не влияет даже уменьшение численности населения, как утверждает статистика...
Наоборот, цена за последние 3 месяца возросла на 15% всреднем на рынке новостроек, эз за подорожания стройматериалов, и приблизительно в это-же время из за банковских кризисов на вторичном рынке жилья примерно на ту же сумму...
Теперь совет: просто узнайте каковы издержки, как сказала шикарная Tori |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.11.2004 21:02 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
То Jedi_M.a.c.s.
"БигБоард ничего в недвижимости не понимает."
Точно, токо вот разрабатывал лучшие торговые центры на Украине.
"Спрос на недвижимость всегда постоянен"
Ага, точно, а мы тут исследуем спрос, корректитруем цены, учитываем макрофакторы... глупые мы. все |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 10:45 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
То Jedi_M.a.c.s.
"БигБоард ничего в недвижимости не понимает."
Точно, токо вот разрабатывал лучшие торговые центры на Украине.
"Спрос на недвижимость всегда постоянен"
Ага, точно, а мы тут исследуем спрос, корректитруем цены, учитываем макрофакторы... глупые мы.
Tori
Метод издержки и нормы прибыли конечно хорошо, но, как часто бывает, инвестору подавай чем больше тем лучше. а вот с этим-то и проблемы, установить верхнюю границу да еще на ЮБК при его лимитированности предложения и уникальности окружения. тут чего-то хитрое нужно, нежели выдумывание каких-то повышающих понижающих коэффициентов или равнения на лучших, нутром чую, но вот как?
ладно, буду копаться. спасибо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 10:49 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
БигБоард,
ясно, просто Вы говорили о правилах (методах т.е) ценообразования, их не так уж и много. Если окружение у вас уникальное (т.е. продукт ваш один такой), то и цену нужно устанавливать как лидеру рынка - метод "снятия сливок" называется... (Вот и будет "много" Вашему инвестору :))
Или же посмотрите, какие цены у схожих Вашему продукту и сориентируйтесь на них... |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 11:07 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Tori, спасибо. я просто искал может еще что-нибудь есть по этому поводу, заковыристое эдакое. по пути, который Вы назвали, мы и шли. это уж мой неуемный порыв к новенькому. еще раз спасибо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 11:26 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Добавлю только то, что мне к тому, что сказала Tori добавить нечего :) Кстати, а какой объем ( в штуках) вашего продукта? Можете те ли вы экспериментировать с пробными продажами? Если да, то выставить первые объекты по максимуму и еще парочку от другой компании по несколько более низкой цене... А дальше уже поиграетесь :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 15:28 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 01.05.2006 |
| кто нибудь знает не классические стратегии ценообразования для новых товаров |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2006 15:30 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый день RIHARD.
Все достаточно просто. Ценообразование на недвижимость, как и на любой товар длительного использования, делается на определения доступных для данного сегмента покупателей цен, основе метода предложенного в 1996 году при защите диссертации в ЦЭМИ РАН немцем Коблецом-Мишке. Есть правда, исключения, но вероятнее всего это не Ваш случай. Вот сегмент определить правильно – это бывает не просто.
Цена выхода на рынок меньше равна К1*К2*СРЕДНЕГОДОВОЙ ДОХОД ПЕРВОГО СЕГМЕНТА, НА КОТОРЫЙ РАСЧИТАН ТОВАР.
К1 и К2 коэффициенты характеризующий товар 1 и сегмент 2. Но о них отдельный разговор. А то впопыхах на форуме не так поймете еще.
Значит задача сводится к правильному определению первого сегмента покупателей (от 3 до 9%) будущей емкости рынка. Но первые покупки процентов на 60 - 70 приходятся на них.
Я дважды на Состав ру делал доклад на эту тему.
В рамках Еврофорума маркетологов в начале июля в Москве буду делать доклад о азбуке маркетинга инновационных проектов, там всю эту стратегию буду с содокладчиками показывать на примерах.
Ничего нет сложного, правда, кое какие гипотезы придется проверять исследованиями. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2006 20:21 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Эдуард Измайлович!
наглею :( - тезисами доклада поделитесь?, пожалуйста :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2006 11:34 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый день Ольга.
Весь выложу на Sostav.ru в каком-нибудь из разделов типа "Частное мнение". Для меня подобные выступления "архи вредное, мешаюшее основному делу хоби". Если бы они (руководство подкомитета) не купили меня, что Е. Примаков хотел, чтобы от ТПП при открытии кто-то выступил с докладам о инновациях, я бы его этот доклад и делать не стал (время нет). Сделаю положу пусть читают коллеги. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2006 22:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
