 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
Столкнулась с проблемой управления ассортиментом. У нас на фирме очень широкий ассортимент (канцтовары, хозтовары) - несколько тысяч наименований. Есть позиции ходовые (рентабельные и не очень) и неходовые (так сказать для ассортимента). К сожалению, это все не структурировано. Из-за этого страдают все: изменение цен - тяжело отследить, оперативность доставки - тоже, на складе - вообще неразбериха.
Какие есть способы оптимизации (классификации, деления и т.п.) ассортимента? Что такого можно придумать? Поделитесь опытом!
Есть ли литература по этой теме? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    17.11.2004 09:55 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 10:45 | |
|
|
|
Постов: 103
Дата регистрации: 04.03.2004 |
Опыт есть у Ваших сотрудников (продавцы и склад-работники)
По крайней мере их мнение по классификации следует выслушать.
А для решения остальных вопросов..... только Автоматизация Вам и поможет...
в 1С например можно модули написать и т.д.
А вообще... у Вас сейчас учет товарных остатков с помощью чего ведется? Тетрадочек-журналов или все-таки есть спец. ПО ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 10:46 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
НЕ реклама!
если мало всего выше перечисленного, в том числе и 1С, то у фирмы "ТРИЗ-Шанс", а конкретно у Сергея Сычева есть программа по анализу ассортимента. Только ее надо правильно поставить и настроить, что грозит некоторым количеством головной боли.
Широко они ее не рекламирую. Я купила несколько лет назад на семинаре, в дополнение к 1С удобная штука для того, чтобы быстрым взглядом окинуть ассортимент |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 16:14 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
2 Arsenij
Спасибо, за ссылку. В принципе, у нас есть АБС анализ по одному параметру. Но вот как-то не приходило в голову, что можно сделать по нескольким сразу.
А главный вопрос в том, как его (АБС) анализ применить?
ну получили три группы (или более если несколько параметров), а дальше - что? я точно знаю, что наш ассортимент не нужно сокращать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 16:33 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Автор оригинала Dory
А главный вопрос в том, как его (АБС) анализ применить?
ну получили три группы (или более если несколько параметров), а дальше - что? |
Dory, могу порекомендовать книгу Костерина "Практика сегментирования рынка". В ней разбирается как раз Ваш случай. Сразу скажу, книга очень тяжело читается. Но игра стоит свеч. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2004 20:00 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
2MB
спасибо... прочту наверное |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 10:41 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Ага. Я читал. Чуть не удавился от тяжеловесности формулировок :) Но полезно. Хотя я почти ничего нового не нашел... Наверное, мне везет - я сегменты интуитивно чувствую, а потом уже исследования просто подтверждают гипотезы...
To Dory - а дальше вы выводите правила логистики по данной группе. Как следствие, увеличение эффективности работы менеджеров по закупкам. Если хотите, готов этот вопрос на готовом АВС анализе обсуждать лично. Так долго получится... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2004 15:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
