 |
|
|
 |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
Naty, к сожалению, заявки они получают в самом конце предыдущего месяца-начале текущего, в это же время и план приходит из отдела продаж. Это поздно
план писался по принципу статистика+сезонность+интуиция (это цитата ;))
но руководство такой подход не устраивает |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.11.2004 13:48 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Dana - формула, которую ты привела, конечно же, работает, только в ней есть одна неизвестная величина - Ci :) Если бы ты ее знала, то думаю, что вопросов о планах продаж не возникало бы.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 14:06 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
Арсений, согласна ;)
если б эта величина не являлась хронически неизвестной, все было б намного проще |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 14:33 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Дык вообще-то если бы она была известной, то нас бы всех давно поувольняли бы! :) А так надеятся - вдруг маркетолог откроет сокровенное знание... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2004 16:27 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Сразу предупреждаю - идеи бредовые (утро :) )
1. Если Вы человек новый и конкуренты в лицо Вас не знают, может стоит продолжить импровизирвоанный экспертный опрос и поговрить с экспертами, раотающими в конкурентных компаниях, может под видом потенциального заказчика или журналиста. Это на следующий год.
2. В общем все мы тут не волшебники, и даже не учимся, но в формуле статистика + сезонность + интуиция руководство скорее всего не устраивала интуиция :). Может быть ее заменить на оценки менеджеров по продажам - поговорить с каждым отдельно, узнать его перспективы и прогнозы по клиентам на ближайшие месяцы. Дальше свести все вместе с поправкой на ветер. С ноябрем и декабрем должно сойтись хотя бы на 50% :), раз времени думать уже практически не осталось |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.11.2004 09:40 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
2 Dana
Привет :)
Ноябрь и декабрь почти прошли, интересно узнать, что же получилось в итоге? Как посчитали план и какого мнение руководства по поводу этого плана? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2004 11:18 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
2 Chitatel
приветы ;)
составила, на 1-й квартал 2005 уже сделала, еще корректировать надо будет
тут другие проблемы выплыли - поскольку у нас производство - не хватает одного винтика, и стоит производство целой серии продукции ;(
план продаж абсолютно реальный не выполняется из-за проблем с производством :(
писала, в основном основываясь все-таки на статистике... очень помогла разбивка по сегментам...
сейчас вот пытаюсь собирать информацию с сейлов - формы для заполнения (отчет по общению с клиентами) составляю... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2004 11:51 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
понятно :) Спасибо за ответ
Удачи вам :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2004 12:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
