 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 06.08.2004 |
Здравствуйте!
Есть методика расчета оптимальной цены:
Задаем четыре вопроса:
1. По какой цене Вы бы не купили товар?
2. Какая цена слишком дешевая, что вызывает подозрение о качестве?
3. Какая цена высокая, но купить можно?
4. Какая цена оптимальная?
Получили 6 распределений:
- слишком дорого (вопрос 1)
- слишком дешево (вопрос 2)
- дорого (вопрос 3)
- дешево (вопрос 4)
предполагается в этой методике еще 2 распределения:
- не дорого
- не дешево
Вопрос: Откуда в этой методике брать значения распределений "не дорого" и "не дешево"?
Вопрос № 2:
Как с помощью обычной анкеты оценить платежеспособность клиентов? Какие вопросы необходимо задать? Какие индексы расчета платежспособности существуют?
Заранее благодарен за ответы
_________________
С уважением! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.08.2004 10:14 |  |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 16.08.2004 |
«недорого» - тренд «Цена низкая – выгодная покупка»
(у вас это вопрос №4 - цена оптимальная)
«недешево» - тренд «Цена высокая, но все-таки можно купить» |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2004 10:52 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Вопрос 4 обычно задается в формулировке "дешево", и идет после "слишком дешево".
А "недорого" и "недешево" определяется на пересечении графиков "Дорого" и "Дешево" соответственно в левой и правой частях, также внутри и лежит область оптимальной цены |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2004 12:07 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 06.08.2004 |
| Скажите, а какие методики Вы бы посоветовали для расчета оптимальной цены? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2004 13:26 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| А это вопрос уже про то, какой товар Вы продаете... В зависимости от продукта и используется метод. Хотя ничего лучше пробных продаж не бывает, но это хлопотно :) А вообще описанная Вами методика как раз одна из наиболее точных. Используется холл-тест и все дела... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2004 13:34 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 04.08.2004 |
Добрый день!
позвольте пару комментариев.
1. По какой цене Вы бы не купили товар? - д.б. что-то вроде "Какая цена для Вас слишком высока", т.е. акцент на максимуме. Ваша формулировка допускает и понимание пункта 2.
2. Какая цена слишком дешевая, что вызывает подозрение о качестве? - слишком "низкая", это я придираюсь
3. Какая цена высокая, но купить можно?
4. Какая цена оптимальная? - д.б. "цена, при которой Вы считаете покупку очень выгодной", т.е. акцент на минимуме
5. "не дорого" = 100% - п.3
6. "не дешево" = 100% - п.4
Вообще по ценовым исследованиям есть много замечательных статей - посмотрите хоть на форуме ГФК (только на сам форум не заходите :)).
методика Ван-Вестендорпа одна из НАИМЕНЕЕ точных, и подходит для ограниченного круга задач, таких как:
- очень грубая оценка того, сколько примерно покупатель готов платить за товары подобной категории
- для новых продуктов: примерная ориентировка, в какой ценовой диапазон выставлять (сомнительная польза)
- для товаров / услуг, которые продаются ВНЕ конкурентного окружения (например, бензин на АЗС) - но и здесь, пожалуй, методика не очень хороша, т.к. в реальности цену назначает НЕ покупатель, а продавец
Резюме: методика грубо оценивает абстрактную установку покупателя "с каким количеством бабла я готов расстаться, покупая данную категорию". Мое мнение. Главный минус - низкая "экологическая валидность" - слишком далека ситуация эксперимента от реальной жизни. М.б. в В-2-В срабатывает? Когда цена - результат долгих обсуждений продавца и покупателя?
Расскажите поподробнее про категорию, марку. Посоветую конкретную методику :)
Ван-Вестендорп - дешево, но НЕ сердито :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.08.2004 12:28 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый день коллеги.
Мне не известно ни одного серьезного маркетолога, который бы использовал этот метод.
Поделитесь, приведите хоть один пример, что Вы лично оптимизировали цену, исходя только из результатов такого опроса, и все у вас вдруг стало в сто раз лучше.
Если бы с ценой все было бы так просто ван Вестендорп был бы нобелевский лауреат в области экономики. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2004 14:59 | |
|
|
|
Сергей Гнедков<<
< |
1. Поищите статью Алексея Черенкова о ценовых методах. Она есть в сети. искать можно на слова "Алексей Черенков". Там ПСМ достаточно подробно разобран.
2. ПСМ достаточно подробно обсуждался на форуме ГФК. Посмотрите там.
3. Оценить платежеспособность с помощью опросных методик можно, но достаточно сложно. Собственно, этому нужно посвящать отдельную, достаточно большю анкету.
С уважением, Сергей Гнедков
МА FDFgroup |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.08.2004 07:31 | |
|
|
|
Пищенко Ольга<<
< |
На мой взгляд эта методика полный бред, для определения оптимальной цены лучше использовать балльный метод.
В двух словах: берете аналогичный вашему товар с наилучшими харрактеристиками, этим харрактеристикам присваиваете 100 балов, на основе экспертных оценок присваиваете №-е количество балов вашему товару. Подсчитываете баллы и в процентном соотношении от цены аналогичному товару высчитываете вашу цену. Я почти всегда использую этот метод, на неизвестный мне товар, и до того как принемается решение о его продвижении. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.08.2004 13:27 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Привет Сергей.
По запросу "Алексей Черенков" ничего серьезного кроме
"Статистический» подход к сегментации рынка" (журнал "Практический маркетинг" ) найти не удается. Так себе статья.
Что стоит за аббревиатурой «ПМС» я не знаю. Но формулировка вопросов связанных с ценами - это вечная тема для обсуждения.
Научно обоснованных проверок нет ни у кого. Все рассказывают были.
У меня вообще складывается впечатление, что методисты социологических, социально-экономических исследований больше философы, чем натуралисты. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2004 23:44 | |
|
|
|
Сергей Гнедков<<
< |
Ссылка на упомянутую статью Алексея Черенкова:
http://www.bci-marketing.aha.ru/2002/index.html
ПСМ - аббревиатура - прайс сенсивити метр - одно из названий метода Ван Вестендорпа. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2004 05:52 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый вечер Сергей.
Найдя ссылку на указанном сайте, я нашел статью в ПМ (Практический маркетинг) 1999 года. Как я и думал, Черников глупости не написал. (Его фамилия мне попадалась и раньше и я отметил еще в прошлом веке, что знания по маркетингу у него неплохие. Оказалось он давно трудтся в Gfk. Раньше я никогда не обращал на это внимания.) Хотя чего ради он вдруг стал в 1999 году обсуждать такие ненаучные, надуманные методы? Из любви к искусству что ли? У нас здесь своих опросов с разными вариантами вопросов о ценах хоть отбавляй. Материала завались. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2004 21:13 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 04.01.2008 |
Цитата, автор K_Aizenberg:
Расскажите поподробнее про категорию, марку. Посоветую конкретную методику :)
Ван-Вестендорп - дешево, но НЕ сердито :) |
Здравствуйте, посоветуйте, пожалуйста, мне, если тема в силе :)
Сайт знакомств предлагает платные услуги. Сайт не простой, а с уникальной идеей. Т.е. сравнивать на рынке не с кем. Стратегия соответственно, скимминг. Много жалоб от пользователей по поводу высокой цены. Нужно провести иссделование на выявление оптимальной цены, т.е. максимальной цены, которую можно назначить, чтоб и овцы целы и волки сыты :)
Опрос будет проводиться среди зарегистрированных пользователей сайта, в большинстве будут отвечать, скорее всего, те, кто не купил услугу сайта и соответственно, занижать свою цену...
Я знаю только методику Ван-Вестендорпа, что еще можете посоветовать, более точное?
Спасибо
Да, особо технических и временных ресурсов нет, поэтому нужна методика попроще ;) И еще: опрос будет проводиться в виде онлайн полла на сайте |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2008 19:59 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор natta:опрос будет проводиться в виде онлайн полла на сайте |
В результате Вы получите цену в 2-3 раза ниже реальной.
PS Слышал о подобном примере, когда онлайн полл на сайте дал максимальную цену Ролекса в $15-$20 
PPS Лучше проведите исследование о том, как Ваши пользователи тратят свои свободные деньги - тогда Bы поймёте, сколько у них остаётся и какой % от этого они смогут потратить на Ваши услуги. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2008 20:10 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 04.01.2008 |
Цитата, автор IgorRudy:
| Цитата, автор natta:опрос будет проводиться в виде онлайн полла на сайте |
В результате Вы получите цену в 2-3 раза ниже реальной.
|
А что же делать? Какой опрос провести? :( :( :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2008 20:23 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор natta:
Цитата, автор IgorRudy:
| Цитата, автор natta:опрос будет проводиться в виде онлайн полла на сайте |
В результате Вы получите цену в 2-3 раза ниже реальной.
|
А что же делать? Какой опрос провести? :( :( :( |
В случае онлайн полла на сайте и малом числе вопросов - можно так же спросить, сколько они готовы заплатить за семейное счастье/ находку своей половины, за встречу бой/герл френда, сколько откладывают в месяц на будущее, на семью, сколько тратят на подобные услуги в сети, на покупки в сети и т.д. ... так же зависит от специфики предложения, конкурентов и т.д.
На самом деле - сложная задача - прямые вопросы явно не сработают - а вопросы в "обход" очень зависят от конкретики. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.01.2008 21:23 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| Опросы в принципе не могут дать представления о цене, поскольку цена является результатом сделки, т.е. переговоров, а не разговоров. Возможны оценки свободного ресурса (если товар не необходимый, но не роскошный) и еще некоторые другие. Но только натурный эксперимент решает, какой должна быть цена, чтобы максимизировать массу прибыли при почти постоянных операционных затратах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2008 12:30 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: Винопивец© Давно интересует, но нигде не натыкался. Как ставят натурные эксперименты по цене товара в реальном мире (вне интернета)? Помнится, для графика максимизации прибыли в зависимости от цены нужно достаточно большое количество точек цена-продажи. Как их получают? В одном и том же магазине продают в разные дни по разным ценам? Может берут десяток магазинов из одной ниши и там выставляют разные цены? Может ещё как-то проводят натурный эксперимент? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2008 14:10 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Странник:Давно интересует, но нигде не натыкался. Как ставят натурные эксперименты по цене товара в реальном мире (вне интернета)? Помнится, для графика максимизации прибыли в зависимости от цены нужно достаточно большое количество точек цена-продажи. Как их получают? В одном и том же магазине продают в разные дни по разным ценам? Может берут десяток магазинов из одной ниши и там выставляют разные цены? Может ещё как-то проводят натурный эксперимент? |
Обычно делают по тестовым географиям - в одном тестовом регионе/городе/городке меняют цену во всех магазинах (часто до этого вводят карты для покупателей и отслеживают покупки по каждому покупателю/карте до и после изменения цены + мониторят рекламу в тестовом регионе до и после повышения, т.к. рост покупок может быть связан не с ценой, а с рекламой). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2008 20:21 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 04.01.2008 |
Общий вопрос по методу. А по каким критериям определять цены для вариантов ответов? Взять текущую цену, или наиболее выгодную с т.з. продавца цену, поставить ее посередине и потом добавить 2 более высокие цены (с определенным промежутком - опять-таки от балды?) и 2 более низкие?
Или поставить свою цену на вторую позицию снизу - здесь уже манипуляция просматривается... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.01.2008 19:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
