 |
|
|
 |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
2 Маркет_Аналитик
Я вовсе не спешу с выводами, но ведь и оценивать я могу только по тому, что Вы написали :)
По поводу многокритериальности и комплексности сегментации, конечно, согласна с Дмитрием77. Изначально имела в виду именно такой подход к сегментации.
Что касается развития ассортимента...
Именно поэтому я и упомянула сегментацию рынка в первую очередь. Вот вы производите средства по уходу за волосами.. Все? Для всех потребителей? Какова Ваша ЦГ? Если есть ЦГ, нужно посмотреть, сколько конкурентов еще обслуживают ее, в какой степени удовлетворен спрос на этом сегменте (т е совместить тот самый фактический объем рынка и потенциальный) - т е. насколько вам интересно работать и дальше в этом сегменте.
А также параллельно оценить сегменты, близкие к вашему, кот компания могла бы освоить при усилии (скажем, подвергнув свой товар незначительной дифференциации) - т. е. потенциальные возможности для расширения
Это вкратце и в общем виде... |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.10.2004 17:24 |  |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
2 Tori отличная аватарка ... мне кажется она на меня все время смотрит :) (это так... не выдержал)
А теперь о серьёзном :).
И так свою ЦГ (или ЦА) мы знаем.
Как проверить удолетворенность спроса? Маркет исследования? Мое мнение - наш сегмент становится не интересным. Конкурентов знаем, очень хорошо.
Соседние сегменты - привлекательны, но ... для выхода нужно много усилий и финансовых средств.
Хотя чесно вся эта робота проделывалась мной, но увы только в голове, возможно стоит это подбить в отчет. Как аргументировать мысли, у вас есть подобная практика ? (это цыфры или личные доводы ... ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 05.10.2004 18:04 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.06.2004 |
2Маркет_Аналитик
Ээээ. А разве маркетинг не магия?
Прочтите "ВУДУ МАРКЕТИНГ" Длуцкого http://www.dlutskiy.com/articles/magic.htm
Так многие области человеческой деятельности - чистая магия.
Я причисляю к неявным "магам" консалтеров, PR, маркетологов, врачей, и многих еще...
Y |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2004 10:04 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
2 Yosha
Я не отрицаю присутствия магической ауры в сфере маркетинга. Но это меня больше забавляет, нежели настраивает на серьёзный подход.
Сегодня это называется психологией ....:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2004 11:19 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
2 Маркет_Аналитик
Спасибо, старалась на себя похожую аватарку найти :)
Под удовлетворенностью спроса понимаю степень его насыщения (т е можно как раз сопоставить факт объем рынка и потенциальный и оценить разницу между ними) Потенц объем в данн случае можно оценить либо через мнения экспертов о рынке (та же вторичка) либо через опросы потребителей. Но и тот и др очень приблизительны... ИМХО потенциал вообще сложно "посчитать", тут как раз и нужна интуиция деловая..
Силу конкурентов при оценке привлекательности сегментов, кстати, нужно очень хорошо оценивать.
Убеждать в необходимости развития новых сегментов и рынков, к сож, не приходилось. У нас руководство само в первую очередь ищет новые возможности (нередко и вообще мало совместимые с осн. деятельностью компании)
Для любой аргументации, конечно, необходимо структурировать мысли и +/- чего-либо. В форме тезисов или отчета, в зависимости от того, что принято в компании. Из теории управления проектами еще знаю, что любое рассмотрение и оценка возможностей начинается с анализа отрицательных моментов имеющейся ситуации, привлекательных позиций альтернативной и оценки величины рисков, обяз присутствующих при выходе куда-либо.
Однозначно лучше основывать доводы (личные) на конкретных цифрах. (Вы же маркетолог, знаете наверное, что почти все цифры можно с разных сторон рассматривать...) |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2004 11:38 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
2 Tori неужели вы так же красивы как и на аватере? :)
Это очень приятно :)
Исходя из полученной информации я начинаю склонятся к мысли, что марк исследования на сегодня в полне можно заменить мнением экспертов (если таковые есть :)). И опять мы пришли к расчету потенциального и реального объема в конкретном сегменте. Тут опять же нуно мнение экспертов.
Конкуренты. Как их оценивать правельно? Есть ли какието схемы или методы оценки конкурентов?
Доводы. Учту предоженые вами советы. Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2004 12:22 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Образ похож ;)
Остается только догадываться, о чем говорит Ваш аватар 
Мнение экспертов это тоже МИ. Вторичка дает очень приблизительную инфо, так сказать "канву", помогает понять направление движения, но не более. Для принятия серьезных решений ее однозначно мало. Не забывайте также и про свое чутье маркетолога :)
При оценке конкурентов основное всегда оценить их сильные/ слабые стороны и степень выгодности занимаемой позиции и своей компании по отношению к ним. Самая простая методика - SWOT-анализ. Позиции для оценки - максимально возможное количество, по каким только можно найти сведения. Но основные, конечно, это элементы маркетинга-микс (4 "Р"). |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2004 12:55 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Образ похожий ...:) интересно.
Моя автара ... люблю ночь, довольно уедененная личность и могу укусить ... хе хе ... шучу. Просто обожаю мистику :)
Чутье маркетолога ... думаю это 99% опыт.
Ну а про СВОТ это мы ещё с институтских времен знаем.
Спасибо за информацию. Мне кажется тема исчерпана. Было очень приятно вести с вами диалог. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2004 16:15 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Дракула, значит ;)
Про SWOT знаете, тогда тем более зачем столько уточняющих вопросов...
Не за что :) |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2004 16:46 | |
|
|
|
Владимир<<
< |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.10.2005 13:49 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Если бы еще на этом сайте работало бы хоть четверть ссылок, цены бы ему не было... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.10.2005 14:44 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
мое мнение, наверное, ужасно... и буде раскритиковано, ну и ладно!
В общем, до тех пор пока я не работала аналитиком, я думала, что это такая интересная, страшно научно обоснованная профессия, где человек с серьезным выражением лица, анализирует очень важную информацию.
Все - ерунда, практика показывает, что каждый аналитик делает то, что он сам себе и придумывает. Придумали в компании сделать анализ конкурентов - аналитик консультируется на форумах, читает книжки. а потом чего-то там в Екселе или прочих программах делает. К сожалению, готовая работа аналитика - малого стоит... Частенько бывает, что начинается все за здравие. а вот кончается за упокой. Рекомендации лежат преспокойненько у начальство в столе.. руки до них не доходят и т.п.
работать аналитиком может -кто угодно, лишь бы смекалка была. Вот в одной компании, на должность аналитика взяли челоовека, который не то чтобы к анализу - к экономике никакого отношения не имеет. Ничего.. нормально работает, з.п. свою исправно получает..
В общем, главное, это ВЫДУМКА... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2005 14:28 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Tori:
Если речь идет о разработке стратегии компании на рынке, направлении ее дальнейшего развития, то более важна информация о доле рынка, ею занимаемая, а не общем объеме отрасли... |
Ни в коем случае. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2005 14:56 | |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
для: Винопивец© єто и есть плоды обучения на базе ВСG матриц
2 Dory ваше мнение действительно ужасное. То , что есть и должно быть - это 2 огромнейшие разницы. Ничего, помнится в середине 90-х мало кто слыхивал про медиапланирование, а щас ничего даже книжки отечественные есть. Учиться нужно хорошему ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2005 15:12 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: SuperB©
кто такие эти матрицы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2005 19:32 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Винопивец:
Цитата, автор Tori:
Если речь идет о разработке стратегии компании на рынке, направлении ее дальнейшего развития, то более важна информация о доле рынка, ею занимаемая, а не общем объеме отрасли... |
Ни в коем случае. |
Имелась в виду возможность практического применения этой (о доле рынка) информации. Сведения о потенциальной емкости рынка более оценочные (ИМХО)
BCG матрица - Boston Consulting Group model - одна из популярнейших моделей анализа и работы с ассортиментным портфелем. Как все модели, есс-но, весьма условна...
Кстати, на счет практики Dory права - дост-но много людей слабо себе представляет "чем занимаются аналитики" - как следствие и к работе их относятся как к чему-то второстепенному, необязательному и тому что вполне может полежать в столе (т.е. работа аналитиком проделывается, а что делать с ее рез-том по факту никто не знает - до тех пор пока сам же и не объяснишь :)) |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2005 10:01 | |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
для: Tori© Пуская не емкость рынка :), но общий потенциал рынка не менее, ато и более важнее чем Ваша рыночная доля, т. к. это тоже очень относительное понятие.
Это проблема не аналитиков, а работодателей потому, что ОНИ не знают чего хотят. А то получается взяли аналитика и теперь пущай он себе работу придумывает, вот он и ваяет во что гаразд. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2005 11:19 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
SuperB, да многие рыночные показатели вообще относительное понятие...)) (кстати, емкость рынка это и есть его потенциал - это разделено еще на пред странице темы :))
А про работодателей это точно. "Вменяемых" (т.е. способных четко представлять хотя бы на себе, каков должен быть конечный рез-т) не так много...
Но ведь речь шла как раз о практической стороне работы аналитиков |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2005 11:31 | |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
| для: Tori© по ВСG Вам надо было бы поговорить с г-ном Дымшицем. Дословно "есть мифологемы маркетинга, они негативно влияют на принимаемые решения, являются просто грамматически правильными, но абсолютно бессмысленными, риторическими системами" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2005 11:44 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
SuperB
1. Я знакома с "маркетинговыми мифами"
2. Отнюдь не являюсь безусловным сторонником подобного моделирования
| Tori: Как все модели, есс-но, весьма условна... |
3. Сдается мне, наши исходные "маркетинговые" точки зрения просто несколько разнонаправлены... :)
|
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2005 11:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
