 |
|
|
 |
|
|
|
| фирмы по анализу рынка промышленной продукции |
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Часто обращаются компании с просьбой подготовить исследование на рынке B2B. То насосы, то арматура, то компрессоры. Проблема в том, что данны Росстата оставляют желать лучшего. От потребителей данных не получишь - им это не нужно. Все серые базы по импорту-экспорту тоже проблемные. Часто ввозят через разных посредников, поэтому конечного потребителя не проследить.
Заказывать это РБК? Не знаю... Сегодня они исследуют рынок зубных счеток, а завтра шагающих экскаваторов. Сталкивался с ними - куча чернухи. Кто специализируется на исследовании рынка промышленного оборудования? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    19.06.2011 22:45 |  |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Может ну его? Продвижение промышленности?
Денег Вы платить не хотите, учиться пользоваться поисковиком(хотя бы) тоже, я бы сказал, что Вы бесперспективны, но я верю в лучшее в людях.
Включите мозг и если у Вас есть знания по маркетингу другой области - попробуйте их адаптировать.
Или платите деньги тем, кто пользуется мозгом в коммерческих интересах.
|
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2011 09:32 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2011 17:02 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2011 17:08 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 02:32 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Мои споры с самим собой так далеко не заходят  |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 09:49 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
для: Journalist©
"Там только работа по промышленным холодильникам имеет отношение к тому, что пишу. Зачем потребителям отвечать? Они сошлются на коммерческую тайну и уйдут от ответа"..
Странный ответ, какая разница, какой рынок изучать..Как раз тем, кто имеет опыт проведения исследований в какой-то данной отрасли-заказывать не надо, потому, что они имеют уже свои стереотипы, предубеждения и гипотезы о данном рынке на основании предыдущих исследований..А все меняется в этом мире...
Что-нибудь слышали о "легендированных" интервью, "скрытных" и т.д. "Таинственный покупатель" под "легендой" и т.п. Если звонить прямо и спрашивать, то, понятно никто ничего не ответит... |
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 13:36 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Цитата, автор Griffon_:
для: Journalist©
"Там только работа по промышленным холодильникам имеет отношение к тому, что пишу. Зачем потребителям отвечать? Они сошлются на коммерческую тайну и уйдут от ответа"..
Странный ответ, какая разница, какой рынок изучать..Как раз тем, кто имеет опыт проведения исследований в какой-то данной отрасли-заказывать не надо, потому, что они имеют уже свои стереотипы, предубеждения и гипотезы о данном рынке на основании предыдущих исследований..А все меняется в этом мире...
Что-нибудь слышали о "легендированных" интервью, "скрытных" и т.д. "Таинственный покупатель" под "легендой" и т.п. Если звонить прямо и спрашивать, то, понятно никто ничего не ответит... |
Разница большая. Одно дело опрашивать какие-то ларьки по продаже жвачки и иное - службы крупных компаний с кучей внутренних регламентов. Относительно того, что лучше новые - не согласен. Если кто-то делал исследование в каком-то секторе, то он, по крайней мере понимает предметную область и имеет связи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 14:00 | |
|
|
|
master
Постов: 36
Дата регистрации: 19.04.2010 |
"...службы крупных компаний с кучей внутренних регламентов...."
Соглашусь, есть в опросах потребителей определенные сложности...Мы сталкивались с такими "регламентами", когда проводили опрос производителей самолетов в Европе по поводу некоторых комплектующих. Но, в принципе, задача выполнима, получить необходимую информацию удалось от них. Единственное, что такие интервью заняли вдвое больше времени, чем в В2С
Griffon_ прав, легендированное интервью тут подходит лучше всего |
|
--------
Исследование рынка, стратегическое планирование бызнеса, брендинг.
www.sbmgroup.biz |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 17:20 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Во-первых, регламенты. Во-вторых, знание предмета. Если позвонит в компанию человек, который понятия не имеет о рынке, то это несерьезно.
Относительно "легендирования". Не думаю, что оно пройдет в ТНК-BP или Сургутнефтегаз. А именно они интересуют, если речь вести о промышленной продукции.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2011 17:49 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
для: Journalist©
Опросили в том числе, данные компании по проекту оборудование для АЗС...Были глубинники для лиц принимающих решения о закупках оборудования в крупных топливных компаний и количественник по России от Калининграда до Владивостока, юр. лиц, имеющих АЗС от ИП Мурадян :) до крупных региональных холдингов..Впрочем,мне кажется г-н Journalist, особо не в теме в плане исследований b2b. Не стоит терять время слушать его бредни..сорри. |
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2011 16:30 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
| ИП Мурадян вам возможно и ответил, но не ЛУКОЙЛ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2011 20:57 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Journalist:
ИП Мурадян вам возможно и ответил, но не ЛУКОЙЛ |
Не трендите.
Всё там прекрасно отвечают. Надо только знать где спрашивать. Мы например, по своей специфике спрашивали в лукойл-информ.
И семинар там по продукции проводили для руководителей соответствующих подразделений.
------------------
Отредактировано: IQ | 23.06.2011 17:36 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.06.2011 17:16 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
| Невозможно опросить нефтяные компании системно на предмет закупок. Это медицинский факт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 04:06 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Journalist:
Невозможно опросить нефтяные компании системно на предмет закупок. Это медицинский факт. |
Не, ну что же это такое, а? Если не умеете, не знаете как - так и не беритесь, великое и ужастное ра нефтегаз.
Когда есть информация по тендерам, когда на сайтах висит архив закупок, когда в опросных листах есть должности и ФИО ЛПР (которых можно и опросить), когда за смешные деньги можно купить seldon и посмотреть в удобном виде статистику по закупкам, когда есть недорогие программные средства для отслеживания ПЛАНИРУЕМЫХ закупок, когда в начале года большинство вывешивает потребности ЗАО, ОАО "...." на 2011 год... - в общем, в открытом доступе можно все собрать, а при желании - и опросить. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
24.06.2011 10:24 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Вообще, закрытость этих компаний зачастую преувеличена.
Оно конечно, звонить по телефонам на официальных сайтах и требовать самого главного по "тарелочкам" - занятие бесперспективное.
Штука в том, что у таких предприятий есть система принятия решений. т.с. процедура. Оно конечно, на сайтах об этом не пишут, но она есть. Чаще всего это выделенная закупочная структура (компания) которая работает по заявкам от подразделений, компаний, производств. Иногда, некоторые компании отдают закупку некоторых расходных материалов местным отделам закупки. В основном, закупки производятся либо через электронные коммерческие площадки, либо через свою площадку на сайте, - в любом случае, - это тендеры, которые могут не проходить в электронном виде, но извещения обязательно публикуются на каких-либо площадках, некоторые имеют систему рассылки, - можно подписаться. Иногда надо зарегистрироваться что бы получить документацию, иногда - послать запрос. Для того что бы войти в пул поставщиков надо в той или иной мере аккредитоваться как поставщик. Глубина проработки вашей компании СБ и финотделом для разных компаний - разная, как и список показателей. Лукойл в этом плане - одна из самых открытых. У них в форме прописаны не только показатели которые надо предоставить, но и критерии по которым эти показатели оцениваются.
Помомо этого, для некоторых видов оборудования - например, тех, которые предназначены для работы во взрывоопасных зонах (есть соответствующие классы зон, есть внутренние регламенты, о которых можно спросить, которые иногда можно получить) - требуется пройти контроль (испытательная лаборатория), опытную эксплуатацию и подобное.
При небольшой настойчивости и желании, можно получить адреса явки пароли куда бечь и кому засылать письма включая форму этих писем.
Конечная цель - войти в списки и реестры, что позволит в итоге вплотную подобраться к пирожку.
В свете всего вышеизложенного - участие в семинарах (не местных, то есть не проводимых закупщиком), выставках, рекламу в профильных журналах - можно рассматривать либо как выкинутые деньги, -либо как охренительно дорогой способ информирования пары сотен специалистов о новой продукции, при условии конечно, что вы уже есть в списках поставщиков и у вас есть история продаж в эту компанию.
------------------
Отредактировано: IQ | 24.06.2011 11:30 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 11:05 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор IQ:
В свете всего вышеизложенного - участие в семинарах (не местных, то есть не проводимых закупщиком), выставках, рекламу в профильных журналах - можно рассматривать либо как выкинутые деньги, -либо как охренительно дорогой способ информирования пары сотен специалистов о новой продукции, при условии конечно, что вы уже есть в списках поставщиков и у вас есть история продаж в эту компанию.
|
Дополню в части семинаров, проводимых закупщиком. Например, у МРСК есть специальные мероприятия, которые называются "Корпоративные презентационные дни", где поставщики могут выступить со своим оборудованием и презентациями. Вот пример: http://cpd.mrsksevzap.ru/Arhiv_KPD |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 11:41 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
Семинары закупщиков? Такие www.n-g-k.ru/?page=book&show=8?"]http://www.n-g-k.ru/?page=book&show=8? Они мало помогают в исследовании секторов рынка
------------------
Отредактировано: IQ | 24.06.2011 14:54 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 13:50 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Journalist©
Сейчас придет модератор и снесет Вашу ссылку |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 13:55 | |
|
|
|
Постов: 111
Дата регистрации: 16.01.2011 |
| Пусть снесет - нет проблем. Просто для иллюстрации полезна |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 14:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
