Составление маркетингового плана

Слово и фраза:

Искать:

Сортировать по:

Форумы на Sostav.ru / Маркетинговые исследования / Составление маркетингового плана

Прошу совета

Profile

Argamax^©

Постов: 6
Дата регистрации: 08.11.2010

Прошу совета специалистов.
Требуется составить маркетинговый план (последовательный, детальный список вопросов) для последующей разработки инвестиционного проекта строительства мини НПЗ (150-300 т.т. по сырью). Инвестиционный проект предлагается для продвижения мини НПЗ не зависимо от стран и регионов.
Консолидированной информации по этому вопросу не нашла, поэтому попыталась собрать воедино вопросы, из разных источников.

Возможно посоветуете добавить или исключить пункты в этом плане, какая-либо другая корректировка. Так же буду рада общей оценке этого плана. Спасибо.

Цель:
1. Определить принципиальную целесообразность строительства мини НПЗ в данном регионе;
2. Определить необходимые условия строительства мини НПЗ в данном регионе;
3. Определить требуемый объем и ассортимент нефтепродуктов для данного региона;
4. Определить участок строительства мини НПЗ;
5. На основании проведенного исследования и полученных данных - разработать ТЗ для проектирования мини НПЗ для данного региона.

Примерный план вопросов:
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА НЕФТЕПРОДУКТОВ В ДАННОМ РЕГИОНЕ
1.1. Объем рынка в натуральном и стоимостном выражении, по всем видам продуктов нефтеперерабатывающего производства; (керосин, бензины, дизельное топливо, масла, мазут, битум, кокс, парафин, сера, серная кислота: далее по тексту – продукция НПЗ)
1.2. Действующие и планируемые НПЗ любого уровня (краткая справка)

2. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ СПРОСА НА РЫНКЕ НЕФТЕПРОДУКТОВ В ДАННОМ РЕГИОНЕ
2.1. Анализ требований потребителей к продукции НПЗ;
2.2. Динамика спроса на продукцию НПЗ и определение основных факторов спроса;
2.3. Прогноз объемов спроса на продукцию НПЗ до 2015-2020гг. в разрезе целевых сегментов.

3. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НЕФТЕПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ В ДАННОМ РЕГИОНЕ
3.1. Описание основных производителей (действующие НПЗ – детальная справка с указанием структуры завода применяемого оборудования, рентабельность производства, загруженность производства, методы, средства, способы производства, параметры работы производства, ценовая политика производства, поставщики сырья, потребители сырья, объем продукции по отдельным видам производства, собственники производства)
3.2. Доли рынка всех производителей;
3.3. Цели основных производителей и динамика их рыночных долей за период с 2000г;
3.4. Возможности появления новых производителей и оценка барьеров для входа на рынок;
3.5. Тенденции и прогноз развития конкурентной ситуации на рынке.

4. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА СЫРЬЯ ДЛЯ НЕФТЕПЕРЕРАБОТКИ
4.1. Объем сырьевого рынка в натуральном и стоимостном выражении;
4.2. Основные поставщики сырья (нефть, газовый конденсат);
4.3. Условия и гарантии поставок сырья для нефтепереработки;
4.4. Места выгрузки/погрузки нефти.

5. АНАЛИЗ ПРОЕКТА И ВЫБОР СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРИОРИТЕТОВ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В ДАННОМ РЕГИОНЕ
5.1. Анализ рыночных возможностей и угроз реализации проекта;
5.2. Анализ сильных и слабых сторон проекта;
5.3. Выбор стратегических приоритетов проекта;
5.4. Анализ организационно-правовой системы, в том числе требования по экологической и технической безопасности;

6. ПОДГОТОВКА МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ ПРОЕКТА
6.1. Выбор целевых сегментов рынка продукции НПЗ;
6.2. Определение целей по доле на рынке продукции НПЗ;
6.3. Выбор ассортиментной политики продукции НПЗ;
6.4. Определение цены и системы ценообразования продукции НПЗ;
6.5. Каналы сбыта продукции НПЗ;
6.6. Объем сбыта продукции по периодам;
6.7. Формирование прогноза продаж продукции нефтеперерабатывающего завода до 2020 г.
6.8. Выбор места расположения участка для строительства НПЗ.

7. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СУЩЕСТВЕННЫХ (ПРАВОВЫХ) УСЛОВИЙ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА В ДАННОМ РЕГИОНЕ
7.1. Требования к опасному производству;
7.2. Требования санитарно-технические;
7.3. Требования экологические (охрана окружающей среды, охраны атмосферного воздуха);
7.4. Лицензирование;
7.5. Обязательная сертификация;
7.6. Проектирование и строительство;
7.7. ГОСТы (другие технические стандарты принятые в данном регионе), технические условия, рекомендации в данном регионе;

8. ХАРАКТЕРИСТИКА РЕГИОНА И АНАЛИЗ КОММУНИКАЦИЙ И ИНЖЕНЕРНЫХ СЕТЕЙ
8.1. Природные и климатические условия региона и района строительства;
8.2. Анализ транспортной логистики:
• доставка сырья до НПЗ;
• доставка продукции НПЗ до потребителя.
8.3. Анализ энергоснабжения/энерго-обеспечения:
• подвод электрических сетей;
• подвод газовых сетей.
8.4. Анализ канализационных систем:
• внедрение в действующие канализационные системы;
• строительство собственной канализационной системы.
8.5. Анализ очистных сооружений:
• внедрение в действующие очистные сооружения;
• строительство собственных очистных сооружений.
8.6. Анализ системы водоснабжения:
• внедрение в действующую водопроводную систему;
• строительство собственной водопроводной станции;
• анализ подземных вод.

МЕТОДИКА сбора информации:
При подготовке отчета использовать: первичные и вторичные источники информации, отраслевые журналы, материалов печатных и электронных специализированных изданий, ресурсы сети Интернет, материалы конференций, мониторинг баз данных, аналитических обзоров рынка; институты и другие органы статистики традиционный контент-анализ документов и др.
ДОПОЛНЕНО УЧАСНИКАМИ ФОРУМА: GR менеджмент, многоступенчатый маркетинг, анализ влияния конкурентной стороны на административный ресурс (лоббистские возможности), ...

Комментарий понравился?

22.11.2010 17:59

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

для: Argamax©
Оглавление-то составлено вполне корректно. Я бы добавил пункт анализа GR возможностей конкурентов (или административный ресурс, если точнее). Потому что монополизм на региональных рынках - это реалии нашего дня в нефтепереработке, и никуда от этого не деться.
Вопрос в другом. Как всю эту информацию собрать для нового региона?

Например, как вы планируете получать следующую информацию:
2.2. Динамика спроса на продукцию НПЗ и определение основных факторов спроса;
3.3. Цели основных производителей и динамика их рыночных долей за период с 2000г;

Перечень источников информации не дает ответы на эти вопросы, на мой взгляд.

Комментарий понравился?

23.11.2010 09:04

Profile

Argamax^©

Постов: 6
Дата регистрации: 08.11.2010

Оглавление-то составлено вполне корректно. Я бы добавил пункт анализа GR возможностей конкурентов (или административный ресурс, если точнее). Потому что монополизм на региональных рынках - это реалии нашего дня в нефтепереработке, и никуда от этого не деться.
Вопрос в другом. Как всю эту информацию собрать для нового региона?
Например, как вы планируете получать следующую информацию:
2.2. Динамика спроса на продукцию НПЗ и определение основных факторов спроса;
3.3. Цели основных производителей и динамика их рыночных долей за период с 2000г;
Перечень источников информации не дает ответы на эти вопросы, на мой взгляд.

В первую очередь идет сбор информации из открытых источников. После того, как информация качественно проанализирована и структурирована, становится ясно, на какой вопрос нет достаточной информации, и после этого определяются источники для получения необходимой информации. При необходимости процесс повторяется. Таким многоступенчатым путем, вероятность получения достоверной и полной информации наиболее вероятна.
Вы очень правильно указали на GR менеджмент. Спасибо. Обязательно учту в плане этот способ получения информации. При правильной работе - GR менеджмент, может полновестно ответить на многие вопросы плана.
2.2. Динамика спроса на продукцию НПЗ и определение основных факторов спроса; 3.3. Цели основных производителей и динамика их рыночных долей за период с 2000г; - ответ может дать тот же GR менеджмент. Статистика региона - одна из основных задач региональных властей. Так же можно проследить за работой торговых площадок и использовать архивы. На некоторые вопросы плана вероятно не придется давать ответы, так как в них не будет необходимости. К приверу Вьетнам. Страна экспортирует более 15 миллионов тонн нефти в год, при этом не имеет ни одного НПЗ!!! Сейчас ведется строительство российскими компаниями НПЗ, но мощности явно не достаточно, поэтому появление на этом рынке мини НПЗ, практически не нарушит баланс сил в регионе.

Комментарий понравился?

23.11.2010 11:08

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор Argamax:
Статистика региона - одна из основных задач региональных властей.

Фразу не понял.

Насчет ступенчатости процесса одобряю. Но, думаю, что это тоже нужно прописать.
А вот как вы будете задним числом собирать динамику спроса и рыночных долей осталось не совсем понятно. Тут даже ступенчатость может оказаться бессильной. А тем более открытые источники.

Комментарий понравился?

23.11.2010 11:20

Profile

Argamax^©

Постов: 6
Дата регистрации: 08.11.2010

Цитата, автор Пытливый:

Цитата, автор Argamax:
Статистика региона - одна из основных задач региональных властей.

Я дописала в предыдущем сообщении ответ на этот вопрос.
Статистика региона - одна из основных задач региональных властей. - я имела ввиду, что при "правильной" работе GR менеджмента, не проблема получить статистику региона в администрации, которая обязана отслеживать все экономические составляющие в регионе, тем более топливную отрасль. В России, разрешение на строительство НПЗ любого уровня дает региональная власть. Компания обязана предоставлять отчеты о своей деятельности в администрацию региона, а так же предложения о расширении производства. Примерно такая же ситуация и в других странах.

Комментарий понравился?

23.11.2010 11:32

Profile

Argamax^©

Постов: 6
Дата регистрации: 08.11.2010

Возможно мы по разному понимаем, что такое GR! Вот мое понимание этого направления:
GR относится к общему менеджменту, поэтому в задачи специалиста по связям с органами власти входит не только и не столько взаимодействие с властью как таковой. Он должен отвечать за налаживание коммуникации внутри компании между ее подразделениями (отдел маркетинга, PR, информационно-аналитическое управление и т.д.) и внешними сотрудниками, осуществлять взаимодействие с профильными отраслевыми ассоциациями, проводить мониторинг деятельность органов власти и СМИ, участвовать в организации мероприятий и работе консультативных советов при органах власти, предоставлять (по требованию) экспертную информацию и т.д.

Комментарий понравился?

23.11.2010 11:45

Profile

пытливый^©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор Argamax:
Возможно мы по разному понимаем, что такое GR! Вот мое понимание этого направления:
GR относится к общему менеджменту, поэтому в задачи специалиста по связям с органами власти входит не только и не столько взаимодействие с властью как таковой. Он должен отвечать за налаживание коммуникации внутри компании между ее подразделениями (отдел маркетинга, PR, информационно-аналитическое управление и т.д.) и внешними сотрудниками, осуществлять взаимодействие с профильными отраслевыми ассоциациями, проводить мониторинг деятельность органов власти и СМИ, участвовать в организации мероприятий и работе консультативных советов при органах власти, предоставлять (по требованию) экспертную информацию и т.д.

Вы правильно пишете. Но я имел ввиду анализ лоббистских возможностей конкурентов (владения административным ресурсом). Политкорректно это назвать GR. Потому что если главный конкурент в регионе принадлежит главе этого региона, то вы можете написать 1000 грамотных бизнес-планов, но завода в этом регионе построить не удастся. И чем раньше вы узнаете об этом, тем дешевле обойдутся ошибки.

А предположение, что вся необходимая информация может быть получена из открытых источников или от заинтересованных в сотрудничестве властей, на мой взгляд, несколько опрометчиво. Хотя рынка нефтепродуктов я не знаю, поэтому могу ошибаться.

Комментарий понравился?

23.11.2010 13:20

Profile

Argamax^©

Постов: 6
Дата регистрации: 08.11.2010

Цитата, автор Пытливый:
Вы правильно пишете.

Я не пишу, лишь цитирую автора http://lobbying.ru/index.php?article_id=2851

Цитата, автор Пытливый:
Но я имел ввиду анализ лоббистских возможностей конкурентов (владения административным ресурсом). Политкорректно это назвать GR. Потому что если главный конкурент в регионе принадлежит главе этого региона, то вы можете написать 1000 грамотных бизнес-планов, но завода в этом регионе построить не удастся. И чем раньше вы узнаете об этом, тем дешевле обойдутся ошибки.

Я это то же понимаю.Такая ситуация некоторое время назад была в Самарской области. МиниНПЗ были подконтрольны влиятельной структуре с невероятным лобби в администрации региона. Посторонним вход на этот рынок был воспрещен, а непослушным - правила объясняли спецслужбы.
Посоветуйте, как правильно в текстовой форме отразить этот раздел исследования, у меня не получается сформулировать грамотно вопрос.

Цитата, автор Пытливый:
А предположение, что вся необходимая информация может быть получена из открытых источников или от заинтересованных в сотрудничестве властей, на мой взгляд, несколько опрометчиво. Хотя рынка нефтепродуктов я не знаю, поэтому могу ошибаться.

С этим то же согласна. В настоящий момент меня больше интересует форма плана, т.е. необходимый перечень вопросов, а уж как следствие - это методика сбора информации.
При обнаружении дефицита информации по любому из вопросов плана, метод так или иначе сам определиться, т.е. решение проблемы по мере ее поступления...

Комментарий понравился?

23.11.2010 13:45

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор Argamax:
В настоящий момент меня больше интересует форма плана, т.е. необходимый перечень вопросов

Тогда лично у меня дополнений нет.

А лоббистские возможности так и отразите в текстовой форме. Чего их как-то по-другому обзывать?

Комментарий понравился?

23.11.2010 14:00

Постов: 6
Дата регистрации: 08.11.2010

Цитата, автор Пытливый:
Тогда лично у меня дополнений нет.

Большое спасибо за помощь!

Комментарий понравился?

23.11.2010 14:10

В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме

Форумы на Sostav.ru / Маркетинговые исследования / Составление маркетингового плана

© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail