 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
Добрый день!
Поставили задачу провести маркетинговое исследование рынка сбыта винтовых свай и металлоконструкций для определения потребностей рынка (актуальная рыночная цена, потребности рынка и прогнозная информация по продажам указанной продукции. Сроки поставили три дня. ??? Я в замешательстве. Насколько это возможно, в такие короткие сроки? Раньше не приходлось проводить исследования подобного рода. В своих силах уверена, все можно освоить, но просто не знаю с чего начать. Подскажите, пожалйста ??? ??? ???
С уважением, Евгения. |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.10.2010 08:13 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: viva©
Ну, я бы начал с яндекса.
Плюс постарался бы найти и обсудить вопрос с парочкой экспертов.
Но, учитывая сроки и Вашу не самую глубокую погруженность в предмет, я теряюсь в догадках, для чего Вам поручили данное исследование. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 09:05 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
Цитата, автор F3:
для: viva©
Ну, я бы начал с яндекса. |
именно с этого я и начала, вопросов возникло еще больше :)
получить информацию подобного рода можно двумя способами. 1) обработка вторичных данных (органы Сатистики и т.д. ) НО. информация закрыта, в открытом доступе ее нет. 2)путем анализа сбыта и выпуска продукции. Допустим я знаю всех наших конкурентов, но как мне узнать какое кол-во они производят той или иной продукции? в каких кол-ах оказываются те или иные услуги? Я так понимаю, чтобы узнать потребность рынка, мне нужно знать общий объем производимой продукции. ???
|
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 09:22 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
| а спрогнозировать продажи, разве эта функция не коммерческого директора? Судя повсему, раз мне доверили этот вопрос, значит он в нем не разбирается. Следовательно придется изучить самостоятельно. На основании чего определяется прогноз? где можно взять информацию о том, в каких объектах планируют закладывать именно эти сваи? в каком кол-ве? и т.д. Если я неправильно мыслю, поправьте меня, плиз. :) |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 09:30 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: viva©
Расслабьтесь. За 3 дня такие вопросы не решаются. Если же Вы сами работаете на таком предприятии, идите в сбыт. Поговорите с продавцами.
Узнайте,что происходит в тех отраслях, куда Вы поставляете свою продукцию. На основании этого можно говорить о прогнозах, но лишь на уровне тенденций.
Любые цифры будут профанацией. Если, конечно, именно ее от Вам и ждут. То, тем более, не стоит переживать.
Хуже, если Вам сознательно поставили невыполнимую задачу, чтобы освободить Ваше место. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 09:32 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
Цитата, автор F3:
для: viva©
Расслабьтесь. За 3дня такие вопросы не решаются. Если же Вы сами работаете на таком предприятии, идите в сбыт. Поговорите с продавцами.
Узнайте,что происходит в тех отраслях, куда Вы поставляете свою продукцию. На основании этого можно говорить о прогнозах, но лишь на уровне тенденций.
Любые цифры будут профанацией. Если, конечно, именно ее от Вам и ждут. То, тем более, не стоит переживать.
Хуже, если Вам сознательно поставили невыполнимую задачу, чтобы освободить Ваше место. |
Полагаю у людей скорее всего нет представления что за объем работы и в какие сроки он реально вписывается. Мне и нужно это понять и обосновать.
если я вас правильно понимаю, в финансовой службе я могу получить отчет в какие регионы и в каком кол-ве сбывалась продукция в течении года, напрмер.
Что мне это даст? меня же интересуют потребности рынка в целом и прогноз продаж. Помогите разобраться, в голове бардак. :)
1) как мне узнать какое кол-во свай производится в год? ( как я могу получить эту информацию у конкурентов?) ??? на основании полученной информации я смогу расчитать рыночную цену
2) и на основании чего все же можно спрогнозировать продажи? Сомневаюсь что у коммерсантов эта информация имеется, скорее всего они продают пока продается :( |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 09:42 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: viva©
Как мне кажется, вам вряд ли смогут сходу дать на этом форуме ответы на обозначенные 2 вопроса.
1. Рынок крайне специфичный и закрытый. (Кстати, объясните, пожалуйста, чем винтовые сваи отличаются от обычных.) Вам сначала необходимо понять его структуру: куда и кто поставляет данные сваи и металлоконструкции.
2. Структурировать эти каналы поставок и понять как к каждому из них подступиться на предмет получения информации. Я думаю, что для крупных коммерческих, мелких коммерческих и госкомпаний методы сбора информации могут понадобиться разные (предположение, не более).
3. Собирать информацию по частям и потом объединять.
Только после понимания структуры вы сможете понять, что делать дальше.
Но это реально долго. И человек, который хочет, чтобы эта работа была сделана за 3 дня, скорее всего, хочет, чтобы она не была сделана. :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 10:07 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
Цитата, автор Пытливый:
для: viva©
Как мне кажется, вам вряд ли смогут сходу дать на этом форуме ответы на обозначенные 2 вопроса.
1. Рынок крайне специфичный и закрытый. (Кстати, объясните, пожалуйста, чем винтовые сваи отличаются от обычных.) Вам сначала необходимо понять его структуру: куда и кто поставляет данные сваи и металлоконструкции.
2. Структурировать эти каналы поставок и понять как к каждому из них подступиться на предмет получения информации. Я думаю, что для крупных коммерческих, мелких коммерческих и госкомпаний методы сбора информации могут понадобиться разные (предположение, не более).
3. Собирать информацию по частям и потом объединять.
Только после понимания структуры вы сможете понять, что делать дальше.
Но это реально долго. И человек, который хочет, чтобы эта работа была сделана за 3 дня, скорее всего, хочет, чтобы она не была сделана. :( |
Спасибо за комментарий. Вы правы, рынок специфичен. Но я владею информацией кто и для чего использует винтовые сваи и в каких регионах это чаще всего происходит. Скажем ЦА очень широка. Винтовые сваи применяются в нефтегазовой отрасли под фундамент трубопроводов, газопроводов, стакад и прочее; так же для энергетов в качестве фундаментов под ВЛ, ЛЭП, ПС и пр.... под вышки сотовой связи, радиомачт, мостов, причалов... В общей сложности под промышленные и гражданские объекты. Конкуренция на рынке растет с каждым днем, особенно в отрасли ЖКХ. Меня же интересуют больше сваи больших размеров под промышленные объекты. Конкурентов тоже хватает.
В том то все дело. что я пока не понимаю, каким образом я могу получить информацию об общем объеме производимого продукта. Во-первых их несколько разновидностей и типоразмеров :( если бы я могдла понять общий объем, я смогла так же определить долю рынка нашей компании. Вот как это сделать, вопрос. Это же надо обзванивать всех конкурентов под разными предлогами выуживать информацию, но в таком кол-ве очень сильно сомневаюсь в том что они ее дадут :( Далее по прогнозам, звонить партнерам и потенциальным заказчикам и узнавать о планах строительства объектов именно на винтовых сваях, Сомневаюсь тоже, что эта информация открыта.
Может еще какие методы существуют, самой любопытно докопаться до истины :) |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 10:24 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
| может кто проводил исследования подобного рода, была бы крайне признательна если бы выслали в качестве примера :) |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 10:29 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: viva©
К сожалению, у меня нет ответов. Лично я бы 3 дня только думал над тем, как организовать сбор информации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 10:35 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: viva©
А еще я бы очень крепко подумал, нужны ли вам "потребности рынка". Если без них, то задача упрощается: цена, существующие поставки, прогноз поставок. Это уже проще. И здесь можно обойтись минимумом внешней информации (цена). А все остальное - внутренняя. То есть если мы не можем решить в срок поставленную задачу, то ее можно попытаться упростить, оставив только реально необходимую информацию.
Например, если вы не лидер на рынке (или один из лидеров), то не очень понятно, как вы будете применять информацию о потребностях рынка в целом. И если имеете долю в 4% или 8% - это для рынка может быть не очень существенно (рынок никаких ограничений не накладывает), а для вас двукратный рост продаж. Но он может быть осуществлен за счет каких-то внутренних резервов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 11:11 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Пытливый:
для: viva©
К сожалению, у меня нет ответов. Лично я бы 3 дня только думал над тем, как организовать сбор информации. |
Гм, я бы три дня думал как сегментировать все эти винтовые сваи, что бы когда ещё через три дня я придумаю как организовать сбор информации, и когда через месяц я её соберу (точнее, если :) ), всё эти разрозненные данные можно было бы свести к единому знаменателю.
для: viva©
1. Попробуйте чётко прописать задачи на исследование и получить в какой-нибудь исследовательской компании стоимость и сроки - у вас будет железная отмазка почему этого нельзя сделать за три дня (за три дня можно только успеть купить готовое исследование, и то, не факт - пока счёт выпишешь да подпишешь, пока оплатят...).
2. Посмотрите в инете. Есть куча прогнозных методов. Для вас - совершенно всё равно какой. Берите что-нибудь посложней, выуживайте информацию о том, какие данные нужны для прогнозирования и требуйте а) предоставления этих данных б) обосновывайте стоимость получения этих данных у сторонних организаций
Когда в итоге окажется что сроки и стоимость этого в общем-то никому ненужного прогноза зашкаливают за самые разумные пределы, всё решится ко взаимному удовлетворению. Если же от вас всё-таки потребуют прогнозов, то приходите к нам опять, будем думать вместе. Хотя что тут особо думать? Берёте историю объёмов продаж (три года есть? -нет? - до свиданья ;) ), затем - предполагаемый рост рынка (экономики) (тренд строите), разносите на оптимистичный и пессимистичный варианты и прогнозируете. Но вообще-то, это работа не отдела маркетинга, а планово-экономического отдела.
3. Если же народ хочет реальных прогнозов спроса, то надо было в течение года отслеживать и анализировать новости, проекты строительства заводов, тендерную информацию (при понимании доли крупных проектов в объёме продаж/рынка ) - в общем, целенаправленно собирать информацию, анализировать её и приводить к общему знаменателю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2010 11:26 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Это Михаил не козу рисовать. Тут надо может "хюдожника" пригласить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2010 00:43 | |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 01.11.2007 |
всем спасибо за комментарии.
А скажите мне еще, пжлста, а прогноз продаж - это разве функция маркетинга?  |
|
--------
Две головы лучше чем одна, а пятнадцать голов - лучше чем две! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2010 12:03 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор viva:
всем спасибо за комментарии.
А скажите мне еще, пжлста, а прогноз продаж - это разве функция маркетинга? |
Если укрупненно по группам товаров, по компании в целом, то да. Динамика рынка, конкурентное окружение, влияние программ по продвижению, аналитика дистрибуции и т.п. - это могут описать и спрогнозировать только маркетологи.
А потом в рамках общих тенденций уже коммерсанты планируют продажи более детально. Это я описал то, с чем приходится работать лично. Но есть и другие варианты, наверняка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2010 16:39 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: viva©
В идеале, прогноз продаж - вопрос планово-экономического отдела, который основывается на данных которые предоставляются в том числе и отделом маркетинга. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2010 16:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
