 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
Добрый день, уважаемые коллеги. Вот вынуждена обратиться к Вам за советом. Была поставлена задача просчитать долю рынка относительно конкурентов. Услуга - монтаж систем безопасности ( несколько товарных сегментов - пожарная, охранная сигнализации, видеонаблюдение, системы контроля доступа).Покупательские сегменты - муницип. и гос. учреждения, малый и средний бизнес, частные лица. География - область. К сожалению у нас нет никаких общедоступных и статистических данных, которые можно было бы взять за основу. Есть только цифра по собственному предприятию ( продажи, прибыль без перепродажи оборудования. Проводила интервью с главами компаний конкурентов. Примерно ( со слов) выяснила объемы продаж по рынку за 2008 г. Генеральному нужны официальные данные. Попробовала добыть бух.отчетность основных конкурентов, но и тут прокол - практически все Общества с Ограниченной Ответственностью (информация конфиденциальна. А тут еще поставили задачу просчитать Емкость рынка на 2009 г и нашу долю за прошедшие 5 мес ???
Что посоветуете, господа маркетологи? Мозг взрывается... |
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.06.2009 17:50 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: липа© Спросите у шефа: почему он считает, что эту задачу решить возможно в принципе? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 17:54 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
| о его мнению реально все. сделаю пометку что человек натаскан на зарубежный подход к маркетингу (литература, обучение в MBA). Аргументы по поводу невозможности сразу же парируются :( |
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:03 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: липа©
Ваш генеральный редкий м**к если неспособен признать невозможность решения задачи. Как вариант - можете предоставить свои приблизительные расчеты, выдав их за официальные данные (проверить все равно практически нереально). |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.06.2009 18:07 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
| и такой вариант предполагался, но я даже, честно говоря, не знаю что можно придумать чисто и под ключ...да и не хотелось бы... ох. как я говорила есть вариант купить ту же отчетность у сторонних компаний, которые этим занимаются. но у них пока нет данных по 2008, появятся только в конце лета. наша статистика и налоговая наотрез жмется... |
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:13 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: липа©,
у вас есть хоть какие-то оценки в отношении вашего рынка, которые можно считать официальными? Хотя бы за другие периоды и/или по другим регионам (по стране в целом)? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:18 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
| нет ничего совершенно. даже вариант взять цифры по гос бюджету ( выделение на год средств на монтажно -строит работы в области ) провалился. они не вычленяют при комплектовке бюджета затраты отдельно на обязательный монтаж систем... в нашей отрасли достаточно большой кусок приходится на муниципальные заказы. |
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:23 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор липа:Была поставлена задача просчитать долю рынка относительно конкурентов. Услуга - монтаж систем безопасности Покупательские сегменты - муницип. и гос. учреждения, малый и средний бизнес, частные лица. География - область. |
Провести качественные исследования, получить экспертную оценку и сделать предположение - можно. Решить задачу в данной формулировке - нельзя. Если ваш шеф этого не понимает, меняйте шефа. Иначе в следующий раз он поставит вам задачу сделать работающую модель вечного двигателя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:24 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
[quote]Цитата, автор hvn:
| Провести качественные исследования, получить экспертную оценку и сделать предположение - можно. Решить задачу в данной формулировке - нельзя. Если ваш шеф этого не понимает, меняйте шефа. Иначе в следующий раз он поставит вам задачу сделать работающую модель вечного двигателя. |
пожалуйста, можно поподробнее. какого плана исследование?
|
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:30 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор липа:пожалуйста, можно поподробнее. какого плана исследование? |
Нельзя. Без обид. Если вы учились маркетингу, то должны знать. Если нет, я не смогу объяснить на форуме то, чему профессионалы учатся десятками лет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:36 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
| я не училась. я самоучка. с исследованиями столкнулась недавно, с емкостью впервые. ну раз не скажете, сама попробую порыть и догадаться ;) |
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:40 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор липа:сама попробую порыть и догадаться ;) |
Мне нравится ваш подход! ;) Думаю, вы многого добьетесь! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 18:46 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2липа© Поройтесь где-нибудь в интернете, посмоnрите какие исследования на этот счет уже проводились, соберите всю доступную отурытую информацию по этому поводу. Проведите экстраполяцию старых данных на состояние "сейчас" любым споcобом. Напишите отчет.
Свяжитесь с исследовательскими конторами на предмет заказа у них исследования вашего рынка, получите коммерческое предложение с ценой.
И ваш отчет, и комерческое предложение на стол шефу. Пусть теперь он думает... |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 20:14 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
Mamontino© доступные данные были добыты в начале года, прогнозы сделаны и отражены в стратегии. цифры к сожалению есть только в глобальном масштабе. пару коммерческих так же уже давно лежат ( кстати, отмечу, что тот план действий, который предложен агентствами не внушает доверия - сборная солянка). а думать приходится мне, т.к это моя работа :(
to hvn© спасибо! |
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 22:32 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: липа© Поверьте, это лучший выход из любой ситуации... :)
З.Ы. Пишите в "личку". "Рыбу" не обещаю, "удочку" дать могу попробовать.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2009 22:43 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 09.06.2009 |
Цитата, автор hvn:
З.Ы. Пишите в "личку". "Рыбу" не обещаю, "удочку" дать могу попробовать.... |
окай! обязательно! |
|
--------
грех предаваться унынию, когда есть еще столько грехов... :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.06.2009 13:09 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 13.01.2012 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2013 14:36 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| для: Gabba© За 3 года, со времени последнего (до вас) поста липа© "удочки" свои давно свернула. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
18.02.2013 19:27 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Да, а жаль! Хотя тему сформулировала интересную: Ёмкость и доля рынка! Хотелось бы послушать как кто её оценивает и как использует эту оценку. Здесь по-моему самый сложный вопрос - это ёмкость рынка. Наверно правильно начать с определения: Что такое ёмкость рынка? Если назвать емкостью рынка объем продукции в натуральных измерителях, который Вы все еще можете продать на рынке, то речь наверно идет о будущих накопленных продажах за какой-то период времени. Некоторые говорят, что надо иметь ввиду срок жизни товара. Это может быть несколько лет. Другие говорят, что ёмкость рынка - это суммарный объём продаж всех фирм, действующих на рынке в течение года. В зависимости от ответа на этот вопрос можно придумать разные способы оценки емкости рынка.
Автор темы хочет "посчитать" долю рынка относительно конкурентов. Первое, что в этом случае приходит в голову - это то, что надо посчитать всех конкурентов (n) и поделить единицу на это число (доля = 1 / n), но в этом случае результат будет очень приблизительный. При этом в число конкурентов Вы наверно должны включить и своих поставщиков и своих покупателей и конечно те фирмы с которыми Вы не сотрудничали, но которые по Вашим сведениям занимаются этим продуктом, т.е. реальных конкурентов. При этом Вы не знаете кто из них кому продает, не учитываете сколько раз перепродается один и тот же объем продукции, не учитываете цены продаж, и конечно не знаете объемов продаж всех конкурентов. Некоторые пытаются восполнить незнание объемов продаж запрашивая информацию в отделах статистики. Это не решает перечисленных проблем, но позволяет формально сказать, что в стране продается ежегодно 600 млн т нефти, а мы продаем 10 тыс т, значит наша доля = 10 000/600 000 000. А как быть с тем фактом, что добывается всего 200 млн.т? В общем тема запутанная и как к ней подойти - кто ж его знает?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.09.2013 03:20 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: pec1©
А теперь вопрос: зачем вообще нужна эта информация по объему и по емкостям рынка? Какую стратегическую задачу она позволит решить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.09.2013 14:57 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
