 |
|
|
 |
|
|
|
| Дано: график динамики бизнеса за два года... |
|
-- искренне Ваш :)
Постов: 1
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Дано: график динамики бизнеса за два года... с явно очерченным влиянием кризисных явлений.
картинка описывает динамику т.н. стокоого бизнеса.
Зеленая кривая - размер портфолио, т.е. количество продающихся изрбражений в базе. Кажое изображение может продаваться неограниченное количество раз - по аналогии с, возможно, более понятным бизнесом это "торговые точки": при расширении сбытовой сети какие-то точки могут давать большой оборот, какие-то вовсе не давать оборота, "зависит". Но на больших числах - рост сети = рост оборота. А числа тут БОЛЬШИЕ :)
Синяя кривая - объём продаж в штуках, тот самый общий оборот по торговым точкам.
Красная - выручка. Поскольку каждое изображением может продаваться на разных условиях за разную стоимость, грубо говоря, спросом может пользоваться разный ассортимент - в каких-то точках и/или в какое-то время "премиальные" или "дешевые" товары, - то график выручки коррелирует с оборотом допольно плотно, но не чересчур жестко.
Теперь вопрос. Четко прослеживается влияние кризиса на ситуацию. Но что дальше? Как бы вы, коллеги, прогнозировали поведение синей и красной кривых в сценарии восстановления рынка? Поясню вопрос.
Невзирая на кризис, продолжает расширяться "сбытовая сеть". До кризиса выручка росла соответственно темпам расширения сети. Кризис все скорректировал, уронив продажи. Однако за прошедшее со времени начала явного кризиса время не изменилась (существенно) ни конкурентная среда, ни структура предложения, ни покупательская база - слишком короткий период. Обозначенный на графике спад также совершенно точно не является следствием "субъективных факторов" - аналогичная картина, с незначительными вариациями, практически по всем участникам рынка.
Как Вы считаенте: как с наибольшей вероятностью "нарисуются графики" в условиях восстанавливающегося рынка?
Приняв в качестве гипотезы полное восстановление рынка - какого поведения скорее можно ожидать, и почему:
1. Восстановление роста с нового, более низкого, уровня (графически - рост красной кривой от нынешней точки примерно параллельно зеленой);
2. скачкообразное (в разумных временных рамках) восстановление объёмов продаж до "прогнозируемого докризисного", т.е. восстановление продаж с учетом расширившейся за время кризиса сбытовой сети(графически - быстрый переход красной кривой в "докризисное" положение над зеленой с дальнейшей стабилизацией роста - уходя в параллель с зеленой);
3. любые иные модели развития.
Ситуация представляется типичной для любых бизнесов, обороты которых связаны с величиной сбытовой сети, так что - давайте помедитируем :))) |
|
 | | graph.gif |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.06.2009 14:07 |  |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Цитата, автор Krakozavr:
размер портфолио, т.е. количество продающихся изрбражений в базе... по аналогии это "торговые точки" |
Это неверно. размер портфолио, в даном случае, это ассортимент. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2009 10:03 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Krakozavr©,
1) сбытовую сеть вы приплели вообще не по делу (как вам уже сказали, ваш размер базы - это ассортимент). Соответственно, все ваши "логические построения" вокруг "размера сбытовой сети" не имеют под собой никаких оснований. Для того, что-то анализировать и прогнозировать, зеленая линия должна показывать не количество изображений в базе (это как раз не важно в данном контексте), а трафик на вашем сайте...
2) с чего вы взяли, что на вашей динамике отразились именно "кризисные явления"? В октябре-декабре'07 у вас четко видимый спад относительно сентября'07. Практически такая же картина (с поправкой на изменившийся масштаб) наблюдается в октябре-декабре'08 относительно ноября'08. Но в ноябре 07 года о кризисе говорили только отчаянные параноики (или гении?) типа Талеба. Возможно, у вашего бизнеса просто есть ярко выраженная сезонность? И если ее убрать, график оборота примет другой вид. Мне почему-то представляется, что получится классическая S-ка (что может содержательно означать, например, следующее: вы достигли потолка, дальнейший заметный рост "денежного" трафика в выбранной нише невозможен и простое расширение ассортимента мало чем поможет; необходимо бороться за увеличение конверсии, искать кросс-продукты, пробовать другие модели продажи...) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.06.2009 11:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
