 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 26.05.2009 |
Анита Вильяме — единоличный владелец небольшой фирмы, которая специализируется на производстве женской косметики. Различные виды и марки недорогих косметических средств ориентированы на молодых латиноамериканок, проживающих в США ^возрастные границы сегмента рынка: от 18 до 35. лет).
Первоначально Анита Вильяме основала в пригороде Лос-Анжелеса небольшую фирму, где она работала со своим мужем и детьми. Со временем ее дело значительно расширилось, однако единственной причиной, сдерживающей дальнейшее развитие фирмы, является невозможность увеличения производства и масштабов рекламной деятельности из-за недостатка финансовых средств.
В настоящее время ситуация в промышленности, производящей косметические средства, меняется очень быстро, сроки жизненного цикла отдельных видов этой продукции сокращаются. Это вынуждает фирмы уделять большое внимание выпуску новых товаров, товаров рыночной новизны, но в связи с тем, что производство недорогой косметики не является сложным процессом, фирмы-производители могут выходить на рынок с новы¬ми товарами без значительных финансовых затрат.
Г-жа Вильяме планирует расширить географический сегмент своего рынка, в частности, организовать продажу продукции своей фирмы на всей юго-западной территории штата с последующим выходом на рынок Нью-Йорка и Майами.
Адвокат и бухгалтер, консультирующие Аниту Вильяме, советуют ей обдумать вопрос об образовании на базе ее фирмы корпорации с целью привлечения необходимых финансовых средств.
Вопросы и задания
1. Какие преимущества единоличного владения фирмой могла бы Анита Вильяме потерять при создании корпорации? Какие выгоды она при этом получила бы?'
2. Необходимо ли для г-жи Вильяме проведение мар¬кетинговых исследований? Почему?
3. На каких аспектах деятельности фирмы следует в первую очередь сконцентрировать внимание ее владелице?
4. К каким последствиям, на ваш взгляд, может при¬вести повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает?
5. Какая информация необходима г-же Вильяме для принятия решения о выходе на новые рынки?
6. С какими проблемами может столкнуться владели¬ца фирмы при выходе с новой продукцией на рынки, предъяв¬ляющие повышенные требования к качеству товара?
|
|
 |
3 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
3 |
|
0 |
   26.05.2009 21:02 |  |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 03.03.2010 |
1 вопрос:
Анита Вильяме могла бы потерять следующие преимущества:
- относительно быстрое и легкое оформление и регистрация единоличного владения, нежели фирмы
- свобода действий (единоличное принятие решений о количестве, ассортименте, цене производимой продукции и т.д.)
- максимальная прибыль владельца в случае успеха
- потеря контроля над деятельностью компании
Однако есть и выгоды, которые она могла бы получить:
- вкупе с максимальной прибылью в случае успеха, единоличный владелец также несет полностью все бремя убытков (в том числе и личным имуществом)
- дополнительные финансовые ресурсы (которые часто ограничены нежеланием банков и других кредитных учреждений выдавать крупные и льготные кредиты единоличному предпринимателю)
- возможность развиваться и расширять производство
- передача части полномочий, и тем самым, облегчение работы руководителя (он может уделять все свое время только интересующим его вопросам)
- подбор квалифицированных кадров на все существенные стадии производственного, распределительного и сбытового процессов
2 вопрос:
Для выхода на новый географический сегмент необходимо провести ряд маркетинговых исследований. Как то:
- исследование спроса и предложения
- исследование и анализ деятельности основных конкурентов (их доли, конкурентные преимущества, маркетинговые стратегии и т.д)
Все это необходимо для определния целевого сегмента, для выработки ассортиментой, ценовой и сбытовой политики. Возможно даже имеет смысл провести тестирование рынка (пробный маркетинг), чтобы посмотреть, как отреагирует данный географический сегмент на новую продукцию.
3 вопрос:
В связи с сокращением жизненного цикла товаров, а также практическим отстутсвием входных барьеров для компаний с аналогичной недорогой продукцией, следует обратить внимание на технологии.
Возможно, следует дифференцировать себя от других аналогичный производителей путем ввода инновационных продуктов, линии более дорогой или линий лечебной косметики, которая продается только в аптеках.
4 вопрос:
Повышение цен на данную продукцию без улучшения качества и технологий не может быть из-за большего числа мелких фирм-конкурентов с аналогичной продукцией. Следовательно, Аните Вильяме придется финансировать разработку новых препаратов, а также улучшать качество уже имеющихся. А из-за неблагоприятного финансового положения, скорее всего это приведет к разорению Аниты.
5 вопрос:
Ей необходима информация, которую она получит в ходе маркетинговых исследований. А именно:
- спрос и предложение на данном рынке
- основные конкуренты, их доли, конкурентные преимущества, маркетинговые стратегии и т.д
- насыщенность и объем рынка
- входные барьеры
- приверженность покупателей определенным маркам и брендам
6 вопрос:
Прежде всего, это расходы на разработку технологий и повышение качества продукции, а отсюда и недостаток финансирования. Кроме того, высокие барьеры для входа на данный рынок наверняка уже сформировали определенное, сравнительно небольшое количество основных производителей, которые уже поделили данный рынок. Отсюда следует и приверженность брендам покупателей - высокое качество порождает высокую цену, следовательно, потребители не будут просто так покупать продукцию новой марки. Потребуются большие финансовые вливания в рекламу, раскрутку и продвижение товара, чтобы завоевать потребителей на уже сформировавшемся рынке.
Скорее всего Аните Вильяме все-таки придется создать корпорацию, иначе она разорится. |
|
|
2 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
0 |
06.03.2010 18:33 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 21.09.2010 |
В рекламное агентство обратился заказчик, сообщивший, что у него есть для продажи крупные партии следующих товаров: лыжи прогулочные; мармелад в мелкой расфасовке; наборы цветных фломастеров.
Заказчик предложил, чтобы агентство самостоятельно разработало предложения по рекламной кампании данных товаров.
Вопросы и задания
1. Какие целевые группы потенциальных потребителей Вы предлагаете выделить в качестве адресатов рекламы по каждому из товаров?
2. Какие средства рекламы Вы будете рекомендовать заказчику для размещения рекламы?
3. Какой будет разработан план распространения рекламы?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 23:32 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: id38422©
Так и в чем проблема? Что именно Вам не ясно в условии задачи? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 10:17 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор F3:Так и в чем проблема? Что именно Вам не ясно в условии задачи? |
Проблема: Нам не понятно почему сразу никто не хочет ответ дать. :)
Совсем не ясно, а пасмурно :( :Условия задачи просто дурацкие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 12:24 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор GAAS:
| Цитата, автор F3:Так и в чем проблема? Что именно Вам не ясно в условии задачи? |
Проблема: Нам не понятно почему сразу никто не хочет ответ дать. :)
Совсем не ясно, а пасмурно :( :Условия задачи просто дурацкие. |
Я,я (тяну руку и чуть подпрыгиваю)отвечу, можно Марь Иванна?
1. Какие целевые группы потенциальных потребителей Вы предлагаете выделить в качестве адресатов рекламы по каждому из товаров?
Не знаю насчёт потребителей, но адресатами рекламы должны быть оптовые компании (отделы закупки ритейла)
2. Какие средства рекламы Вы будете рекомендовать заказчику для размещения рекламы?
Бумагу (меловка, 80 г. для распечатывания прайсов и коммерческих предложений)
3. Какой будет разработан план распространения рекламы?
- утром выдача прайс-листов и коммерческих предложений
- распространение их с помощью рекламного носителя "торговый представитель"
- следующим утром отчёт и обсуждение сколько денег надо занести в сеть Х дабы толкнуть фломастеры к первому сентябрю с палет, лыжи прогулочные в стойках (и сколько будет стоить поставить это оборудование в торговых залах сетей), а для мармелада - размеры скидок за объёмы оптовикам, дабы они могли с интересной прибылью и свистом толкнуть его в кондитерских отделах магазинов шаговой доступности
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 14:58 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 15:04 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Павел_:
для: IQ©
Садись, три. |
Обоснуй! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 15:13 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: IQ©
Кто обоснуй? Я обоснуй?! Завтра с родителями в школу придешь!
P.S. Пошутила я, пошутила. Пять!
А если еще и на доплнительный вопрос ответишь, так будет у тебя пять и в четверти.
Сам вопрос: при реализации твоих ответов в чем выгода для РА? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 15:23 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Павел_©
Выгода для РА, это если преподаватель из РА 
А вообще, для прайс-листов таки нужен фирменный стиль... ибо при проталкивании через оптовиков не должно создаваться впечатление что мармелад скоро кончится. А фирменный стиль... точнее стоимость его разработки, это ну совсем сферический коняка в вакууме. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 15:38 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: IQ©
Я васумоляю, камунужны ваши фирменные прайс-листы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 15:41 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: IQ© Тройка Вам, Михаил. Нефиг печатать прайс листы на меловке.. тока принтер поганить. Оссподя.. этож что надо курить, чтобы придумать такую задачу.... |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 18:10 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор GAAS:
для: IQ©
Я васумоляю, камунужны ваши фирменные прайс-листы? |
Как кому? Рекламному агентству. А есть же ещё и нейминг!!! Так что при желании, на партии фломастеров можно вполне интересный бюджет попилить.
Цитата, автор MiuMitsu:
для: IQ© Тройка Вам, Михаил. Нефиг печатать прайс листы на меловке.. тока принтер поганить. Оссподя.. этож что надо курить, чтобы придумать такую задачу.... |
Ну не знаю я, не знаю характеристики бумаги офисной.
А вообще, на ризографе ещё дешевле.
Про курить...
Не, не так. Этож сколько всего надо не знать что бы придумать подобную задачу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 10:53 | |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
| для: IQ© Курить, Миш, курить, так как совсем противоречит любой логике... На самом деле страшно, кого выпускает ВУЗ. ТС может ВУЗ назовете? |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 20:57 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: MiuMitsu©
Оль, да фиг с ними. Пусть. Мы будем дороже стоить.
Я когда без постоянной работы сидел, то в один институт (финансово-экономический) попросился. Он у меня во дворе, рядом с домом. Не с улицы, через знакомых, меня вывели на проректора по учебной части. Я говорю, дайте я буду читать курс по маркетингу, ну или практикумы какие вести... первое что у меня спросили... не-не, не про опыт, не про знания... степень кандидатская есть? А то у нас всё профессора да кандидаты экономических наук читают. Видимо вот ТАК и читают. С задачами про аниту вильяме и продажу партии фломастеров с помощью рекламы, подразумевая видимо телек. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.09.2010 10:26 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 01.11.2010 |
для: uriru©
Ваша тема перенесена, пост здесь удалён. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2010 21:14 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 26.12.2010 |
Привет:) а поможете и мне решить задачу?:)
|
|
 | | маркетинг.docx |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.12.2010 13:05 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: iLvica©
Да запросто, как только сможем её прочитать. У меня например, на компе винда такой файл не читает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2010 10:51 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: IQ©
Это не видна, это офис не читает.
И пора, Михаил, уже поставить конвертор. :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2010 17:15 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор F3:
для: IQ©
Это не видна, это офис не читает. |
Ну да. Пусть это будет офис. Главное, что текст не появляется.
Цитата, автор F3:
для: IQ©
И пора, Михаил, уже поставить конвертор. :) |
Ага, сейчас. Кому надо, - тот пересохранит. А если не хочется заморачиваться, так и фиг с ним.
Да, кстати, почему-то когда я готовлю рекламные кампании, я учитываю и то, как это будут читать, есть ли необходимое ПО, как это будет выглядеть в разных браузерах, почтовых программах и пр.пр. А студенту даже в голову не приходит что docx - это относительно недавний формат и подавляющее большинство юзеров открыть файл не смогут. Так что пусть учится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2010 11:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
