B2B-ОПРОС интерсует мнения специалистов

Profile

koska^©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006

для: Katharina©,
разница двух подходов вовсе не косметическая, а очень даже принципиальная. Отклик может отличаться на порядок.

Для топ-менеджера участие в опросе - это очевидная и раздражающая потеря дорогостоящего времени (а люди, подобное предлагающие, идут прямой дорогой "в сад"). Участие же в интересной конференции - это интересно и полезно для дела. Следовательно, и время на регистрацию найдется. А уж грамотно встроить в регистрацию анкетирование - чисто техническая задача...

Меняя суть предложения, вы совмещаете свою цель с интересами клиента.
И работаете уже не над преодолением его (клиента) сопротивления, а над удовлетворением его потребностей с выгодой для себя.

Естественно, ключ к работе метода - действительно интересная конференция. Если этого не будет, то не спасут никакие ухищрения. Именно с этого начинать нужно.

21.05.2009 17:12