 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: .. |
Предприятие производит рабочие столы зубного техника, продаёт по всей России. До кризиса спрос был стабильный, активными продажами не занимались, работали только после входящих звонков от клиентов. А теперь создали службу маркетинга, в её составе я нахожусь. Поставили мне миллион задач, том числе и ту, что я обозначила в теме. Как решить в кратчайшие сроки... Помогите кто чем может.... Как можно определить объём рынка и свою долю на нем?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.04.2009 15:59 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Kazna©
В двух словах.
Возможные направления оценки.
От производителей.
От продавцов.
От клиентов.
Лучше воспользоваться несколькими. Результаты сравнить.
P.S. Учитывая описанную Вами ситуацию сложно понять, чем Вам поможет данная информация. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 16:45 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Kazna©
Начните с того, что определитесь:
- вы будете считать в деньгах или в столах?
- на какой территории? (Москва, Россия, Нижнеурюпинск? СНГ?)
- вы считать будете и для частных зубных техников и для организаций, всё вместе, или по отдельности? Может гос. клиники тоже стоит выделить?
- определитесь с временным периодом
Ну и... может почитать чего-нито? А ещё лучше, может я посчитаю? Вам сколько платят? Как думаете, меня возьмут? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 16:46 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Kazna©
Кстати, а все стоматологи используют (пользуются)столами зубного техника? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 16:57 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор IQ:
- на какой территории? (Москва, Россия, Нижнеурюпинск? СНГ?) |
Автор указал, что компания продает по всей РФ. Возможно их интересует объем всего российского рынка.
для: Kazna© Попробуйте разбить столы на импортируемые и производимые в РФ. Потом посмотрите, есть ли статистика официальная по тем и другим (таможня и производство). Берите за 1 год. Это один подход.
Возможный второй: разделите все столы на те, которые покупаются впервые и те, которые являются заменой вышедшим из строя. Для первых надо исходить из вновь открытых в течении года зубоврачебных кабинетов, для вторых - из срока службы.
Можно еще подумать и найти другие подходы.
Далее берете и присваиваете веса каждому подходу, так чтобы в сумме они были равны 1 (тому, который более правдив, с вашей точки зрения вес ставите больше - например, подход с государственной статистикой менее правдив). Умножаете объем рынка, полученный по каждому подходу на его вес и складываете.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 17:17 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Rocket:
Автор указал, что компания продает по всей РФ. Возможно их интересует объем всего российского рынка.
|
Только мы-то этого наверняка не знаем.
Цитата, автор Rocket:
для: Kazna© Попробуйте разбить столы на импортируемые и производимые в РФ. Потом посмотрите, есть ли статистика официальная по тем и другим (таможня и производство). Берите за 1 год. Это один подход.
|
Думаю получится очень недостоверная картинка, если не учесть то, что зависло на складах. По нынешним временам это может быть очень много.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.04.2009 17:31 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор IQ:
Цитата, автор Rocket:
для: Kazna© Попробуйте разбить столы на импортируемые и производимые в РФ. Потом посмотрите, есть ли статистика официальная по тем и другим (таможня и производство). Берите за 1 год. Это один подход.
|
Думаю получится очень недостоверная картинка, если не учесть то, что зависло на складах. По нынешним временам это может быть очень много.
|
Да, есть такое...
Я вот подумал, а зачем автору знать общий объем рынка и свою долю на нем? Для чего?
Kazna©, зачем вам эти данные? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 11:13 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Rocket©
Я так полагаю, что за тем же, зачем и всем, то есть для постановки целей. А если конкретно для Kazna©, то вероятно для того, что бы отдать результат тому, кто "Поставил мне миллион задач". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 13:54 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор IQ:
для: Rocket©
Я так полагаю, что за тем же, зачем и всем, то есть для постановки целей. А если конкретно для Kazna©, то вероятно для того, что бы отдать результат тому, кто "Поставил мне миллион задач".
|
Да вот у меня вопрос как раз в этом и заключается, а нужны ли им (тем более сейчас) цели, определенные, как увеличение доли рынка. Моджет им достаточно поставить цель в объеме продаж для поддержания ликвидности и пока остановится на этом? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 14:34 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Rocket©
Думаю, что таки нужны, и именно сейчас. Я конечно не знаю рынка столов зубных техников (в частности, долю экспорта в РФ), но могу предполагать, что у ребят сейчас появилось серьёзное конкурентное преимущество по цене. Так что смысл имеет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 14:44 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Rocket©
Или вы имеете ввиду падение спроса на протезирование? Не думаю. Может цены упадут, может изменится потребление. Есть даже вероятность, что в связи с кризисом, многие наоборот, отремонтируют зубы, рассматривая это как вложение денег. Можно предположить, что часть тех, кого сократили/уволили тоже займётся здоровьем и зубами в том числе. Здоровые зубы в кризис, это не роскошь, а средство передвижения по карьерной лестнице. 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 14:51 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
для: IQ©
Это при условии, что спрос на столы не упал. Как я писал выше, он будет складываться из спроса на новые столы для вновь открывающихся зубных кабинетов и из спроса на замену имеющихся (износ и моральное устаревание). Что-то мне подсказывает, что первая составляющая сейчас упадет (остануться разве что кабинеты, открывающиеся в рамках федеральной целевой программы "Здоровье"), и вторая составляющая тоже сократится (по крайней мере, моральное устаревание не будет являться поводом для замены). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 14:52 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
| для: IQ© Я про спрос на оборудование. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 14:53 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Rocket©
Есть спрос на протезирование/лечение зубов, - есть спрос на специалистов - есть спрос на оборудование. При этом арендные ставки падают, дорогие клиники не успевают (или не хотят) перестраиваться, менять ценовую политику, - высвобождаются специалисты, кто-то начинает работать надому. В общем, не всё так однозначно как кажется. Это всё разумеется гипотезы. Надо просто держать руку на пульсе в такое время. Вот они и пытаются. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 15:06 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор IQ:
для: Rocket©
Есть спрос на протезирование/лечение зубов, - есть спрос на специалистов - есть спрос на оборудование |
Полностью согласен.
С остальным не очень :)
P.S.
Цитата, автор IQ:
для: Rocket© Надо просто держать руку на пульсе в такое время |
Это точно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 15:29 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Rocket:
Цитата, автор IQ:
для: Rocket©
Есть спрос на протезирование/лечение зубов, - есть спрос на специалистов - есть спрос на оборудование |
Полностью согласен.
С остальным не очень :)
|
Это конечно, надо ещё посмотреть, но как основание для проверки гипотезы, сойдёт. В яндексе динамика по запросу "стоматология", абсолютная шкала, если это не сезонность, то...
http://wordstat.yandex.ru/?scmd=abs&cmd=...2%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 16:07 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: IQ© и Rocket©
Коллеги, собственно, я, когда размышлял на тему, зачем людям информация об объеме рынка (если речь о "картинке" постфактум) и их доле, сейчас, когда у них проблемы со сбытом, имел ввиду следующее.
ИМХО эффективнее было бы для начала определиться с перспективными сегментами, а далее со списками потенциальных клиентов.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 20:51 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
| для: F3© Разделяю ваше мнение. Как я указывал выше, думаю, что надо исходить из целей по объему продаж (для поддержания ликвидности). А для достижения их уже, можно, как вы и сказали, работать с перспективными сегментами (сразу приходит на ум федеральная программа "Здоровье"). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 11:12 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: F3©
Это всё само собой. Но лично я считаю, что долю рынка посчитать нужно. По двум причинам. Первую уже озвучил. Она конечно спорная, но... мы-то в полной мере ситуацией на данном рынке не владеем. Я посмотрел вчера мельком что есть по поводу рынка платных стоматологических услуг в 2009 в открытых источниках. Оценки как водится осторожные, с традиционным уже заговором "времена трудные и вообще кризис", однако о каком либо падении речи не идёт. В основном, говорят о том, что в 2009 году снизится рост рынка платных стоматологических услуг. А это извините, не 70 %-е падение продаж на рынке офисной мебели (ноябрь-декабрь 2008 - 30 %, январь- 50 %, февраль-март - до 70%). Как говорится, почувствуйте разницу 
Вторая причина. От чего-то ведь надо отталкиваться при оценке действий? Даже если ставится цель сохранить статус кво. Тут правда надо точно считать, а не быстро, как хочет ТС. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 11:33 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 19.06.2006 |
Попробуйте пронализировать по базам данных количество зубоврачебных клиник и кабинетов (регистрируюся же они как юрлица и направления деятельности прописывают в документах).
Можно посмотреть по косвенным данным из смежных областей (специфических фарм-препаратов и т.д.)
Получите и объём, и динамику.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2009 19:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
