 |
|
|
 |
|
|
|
| Необходимо провести исследования принципиально нового продукта ( Фильтр доочистки водки от токсичных микропримесей) |
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Фильтр вставляется в бутылку непосредственно потребителем водки.Сокращает в водке содержание вредных для здоровья сивущных масел,альдегидов,сложных эфиров.
Господа маркетологи хотелось бы узнать у Вас какие особенности маркетинговых исследований есть у новых(неизвестных ранее потенциальным потребителям)продуктов? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   25.03.2009 11:09 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pioneer©
Бесполезное изобретение. Вот если бы он воду в водку превращал. 
А так... 
Есть особенности. В подавляющем большинстве случаев такие исследования не дают ничего кроме артефактов.
Другое дело, что общение с потенциальными покупателями может быть полезно для создания грамотной коммуникации. Чтобы говорить с клиентом на его языке. Чтобы предвидеть первую реакцию и т.п.
Ничего лучше эксперимента и пробного маркетинга не существует. Хотя не всегда это можно реализовать на практике. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.03.2009 11:23 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Есть особенности. В подавляющем большинстве случаев такие исследования не дают ничего кроме артефактов.
Простите можно пояснить контекст - артефакт?
Общение с потенциальными покупателями,как грамотно его построить вот вопрос?(в каком виде Вам представляется это нужно делать)
как представитель компаннии?, както по другому?(какой формат общения будет наиболее обьективным?)
Эксперемент и пробный маркетинг? Если не трудно поподробнее я не специалист. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.03.2009 11:33 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Долго ждал ответов, решил написать.
Наверно обсуждать Репьева гораздо интереснее,чем реально помочь человеку советом.
Может быть Вы никогда не сталкивались с подобными задачами? Сомневаюсь...
Был бы очень интересно почитать содержательную статью о пробном маркетинге может ссылка у кого есть?
Для F3
По поводу Артефактов, Вы имели ввиду,что будет много вымысла и додумок самого РА?
Вы намекайте на то,что лучше это сделать самим.Но вот знаний не хватает - все грамотно построить.
Не секрет, что существует большая разница между тем,что говорят и думают пот.потребители.
Соответственно представителю компании они будут говорить одно, маркетологу - другое,а вести себя в супермаркете по третьему.
Как например понять главный мотив покупки? Понятно,что человек Вам объяснит почему он купил, но знает ли он сам об этом на 100%
Вот мой вопрос и состоит в том какие методы использовать, чтобы добиться наибольшей объективности?
Понимаю,что долго и подробно писать за даром ни кто не хочет.
Дайте если есть ссылки по этому вопросу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 01:33 | |
|
|
|
Большой брат смотрит...
Постов: 258
Дата регистрации: 30.08.2007 |
для: pioneer© Добрый день.
У меня вопрос такого плана, как будет продаваться этот фильтр и какова будет примерная стоимость?
И слова про доочистку это популизм или реально подтвержденные данные?
Когда уважаемый F3 говорил про артефакты, он не имел в виду додумки и вымысел РА, просто знание о продукте нулевое, что в конечном итоге приведёт к надуманным ответам самих респондентов. |
|
--------
Никогда не деритесь с некрасивыми людьми, им нечего терять.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 08:25 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Для Alex-x-x©
Фильтр уже продается только темпы продаж не такие, на какие мы расчитывали. Цена в рознице 323 руб/шт.( ресурс 10 литров водки)
Согласно исследованиям средний % доочистки составляет 47%. Исследование и сертификаты патенты в наличии.
Вот надуманность ответов респондентов меня и волнует.
Вопрос: Есть ли методы и какие, чтобы оказаться как можно ближе к истине при выяснении мнения потребителей ?
Спасибо что откликнулись! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 10:26 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: pioneer© Фильтр у вас субъективно интересный.
Только не понятно, на кого он рассчитан.
Любители дешевой водочки его не купят - 300рэ для них будет дорого.
Любители не самой дешевой водки тоже не оценят - им кажется, что они и так пьют нормальную водку ИМХО.
Что же касается вашего опроса - Вы хотите выяснить мотив покупки у покупателя, чтобы в дальнейшем продвигать продукт опираясь на мотивы? Я Вас правильно понял?
Просто, обычно, такие исследования делают до выхода продукта - вот и уточняю.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 10:44 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Для Alex_V
Расчитан он на тех,кто не доволен водкой,которая ему время от времени попадается и ишет стабильности.Покупка водки в России от 70 - 500 руб.
не гарантирует постоянного качества.Мы же предлагаем реально улучшить качество за +16 руб/0,5.
По поводу мотивов мы ищем наиболее эффективное позиционирование
1. Учучшение качества(вкус,запах,мягкость)
2. Отсутствие похмельного синдрома.
3. Предсказуемое опьянение(ясность ума,адекватность поступков)
4. Здоровье.
Фильтр выполняет все эти функции но на что делать акцент?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 11:32 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: pioneer© Пункты 3 и 4 - сразу "мертвые". Первый пункт - 50/50 может зацепит а может и нет.
А вот второй пункт - супер. Если это действительно так, то на этом можно хорошо сыграть. Типа - какую бы Вы водку не купили - похмелья не будет. Фильтр *** - гарантирует! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 12:04 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Для Alex_V
Спасибо большое за Ваше мнение. Мы тоже стараемся концентрироваться на этих двух пунктах,особенно на улучшении качества, возможно Вы и правы
нужно четко обозначить свою позицию "ПОХМЕЛЬЯ БОЛЬШЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ". Но похмелье к нашему сожалению бывает не только от плохой водки,а еще
и от количества выпитого...
Все же возвращаясь к вопросу "Как объективно узнать,главный мотив покупки?"
Понятно что можно эксперементровать.Например в одном городе 1 позиционирование,в 2 другое.
Остается только найти очень похожие по формату супермаркеты, примерно одинаково выставить, а потом проанализировать.
Но я очень сомневаюсь в объективности такого хода (слишком много случайностей)
Да и разработка POS,этикетки и т.д дело не дешевое.
Вот я и интересуюсь есть ли методы работы с потребителями (в т.ч потенциальными)которые выполнят хорошо эту задачу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 12:27 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: pioneer© Скажите, а что Вам мешает поспрашивать мнение людей в магазинах, где вы продаетесь. Продумайте(вдумчиво) что действительно Вам важно узнать и спрашивайте(за шоколадку). Конечно, не зная продукта, выдумок будет много, но задешево лучшего результата у Вас не получится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 13:34 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Для Alex_V©
Спасибо за совет, я тоже у этому склонялся.
Все тщательно обдумаю: форму опроса,сами вопросы и опишу здесь на форуме.(через несколько дней)
Единственно в чем я сомневаюсь, что у меня получится правильно построить фразы и очереность вопросов.
Вообщем мне бы очень хотелось,чтобы ВЫ отредактировали этот документ прежде чем выходить с ним в поле, хотябы бегло,чтобы небыло откровенных ляпов.
P.S с меня фильтр! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 18:58 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Попробуйте завязаться с сетями типа Экспедиция, Красный куб итд.
Ваша штукенция на мой взгляд имеет неплохие перспективы как подарок.
С вас фильтр за намёточку :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 19:53 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Alex_V©
Спасибо, за помощь.
Приходиться иногда еще и работать :)
для: pioneer©
Ну, если просто разведать ситуацию, можно и с закуской в магазин.
Как это у классика... "сучий потрох", "слеза комсомолки"... :)
Не думаю, что здесь подойдет формализованное интервью. На репрезентативное исследование Вам все равно денег не хватит. А раз так, подумайте лучше о глубинниках.
Тема у Вас крайне щекотливая, так что, вероятность того, что дела в итоге разойдутся со словами - еще выше.
Пользователи у Вас уже есть вот с ними и стоит пообщаться. Особенно на тему: оправдал ли он их ожидания.
Какие-то уж совсем кризисные расценки. ;)
300 рублей за разработку инструментария. :)
Выкладывайте. Поглядим. Только незамедлительного ответа не обещаю.
Вот еще один гаджет.
http://www.sostav.ru/news/2009/03/26/r3/ |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 20:06 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Для Измайлов ©
Связывались.Есть 2 проблемы:
1.На то чтобы понять, что это,как работает и обдумать необходимость покупки у среднего потенциального потребителя с нуля уходит 45 секунд при прямом объяснении и показывая реальную бутылку + фильтр + процесс.Если эта информацию покупатель считывает с рекламных материалов то время увеличивается до 90 сек.( специально за ним в магазин сейчас ни кто не идет)
2.Не открою Вам секрета , что наценка в этих сетях 350,500%( сдал по 250 на прилавке 1250)
Как подарок имеет перспективы больше половины всех проданных нами фильтров покупали на подарки( просто чтобы удивить) причем брали оптом
от 5 до 50 шт за раз.В основном это люди с неплохим заработком часто разъезжающие по коммандировкам.
Может подкинете новое направление отнасительно подарочного сегмента...
P.S флиьта не жакло!
Для F3©
Спасибо за помощь.
С пользователями стараемся общаться. Но и тут есть свои проблемы:
1.Ожидать объектвного мнения от даже как то знакомых тебе людей самонадеенно.
2.А узнать его у тех кто купил и ушел очень трудно( надо придумать какую нибудь форму двусторонней связи, возможно во время предстояшего опроса)
По поводу расценок не хотел обидеть...Простите
С завтрашнего дня начну заниматься.
Спасибо,что помогаете...
P.S Гаджет не понял.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 22:46 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: pioneer©
Попытайтесь в интервью найти неудовлетворенные потребности.
... что Вас не устраивает ...
Цитата, автор pioneer:
Для Измайлов ©
1.На то чтобы понять, что это,как работает и обдумать необходимость покупки у среднего потенциального потребителя с нуля уходит 45 секунд при прямом объяснении.( специально за ним в магазин сейчас ни кто не идет)
|
А несчастные домохозяйки, с пьяницами мужъями? |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 22:46 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Для nicc©
Вы имеете ввиду спросить потребителей что их не устраивает в фильтре (что улучшить в будушем)
Для nicc©
Ах если бы эти домохозяйки соображали бы также быстро как Пентиум 4.
Но чудес не бывает |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.03.2009 22:51 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: pioneer©
Не уверен, что ваш продукт фильтр, скорее чистая голова.. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.03.2009 12:50 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 25.03.2009 |
Для nicc©
Вы так коротко пишите,что приходится долго думать что Вы хотели донести.
Если Вы о том,что продавать нужно не сверло,а отверстие в стене то я с Вами полностью согласен!
Это очень щепетильный вопрос для покупателя(всетаки когда он покупает водку,он покупает состояние опьянения),а где граница "Опьянение-Чистая голова"
Тоесть конкретно сделав акцент на этом огромная вероятность неправильной итерпритации покупателем нашего сообщения и соответственно отказ от покупки.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.03.2009 13:25 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: pioneer©
Попытайтесь связать загрязнения с остаточными явлениями алкогольного опьянения - похмельем.
|
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.03.2009 14:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
