 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
Здравствуйте,
хочу попросить совета у ГУРУ Маркетинга, PR и Рекламы:
Через две недели предстоит выставка (тематика: строительство).
Наша компания из-за своей «молодости» (нам менее года), будет представлена на данной выставке впервые.
Занимаемся мы альтернативными источниками энергии, а именно солнечными батареями для горячего водоснабжения (ГВС) – нагрев бассейна, горячая вода для бытовых и хозяйственных нужд.
Цель присутствия на выставке: заявить о себе (сказать что мы «есть»), показать оборудование в действии (на уличном стенде будет представлена «рабочая» солнечная система - каждый может попробовать «на ощупь» горячую воду, нагретую солнцем).
Во время выставки на стенде будут представлены рекламные и технические буклеты, прайс на бытовые (простейшие) системы и опросный лист расчета системы ГВС (опросный лист для потенциальных клиентов, которые хотят знать, какое количество солнечных модулей им необходимо под их нужды и сколько это будет стоить (требуется для «сложных систем» - частные коттеджи, санатории, гостиницы, промышленные объекты и т.п). Расчет по заполненным данным будет производиться после выставки, и направляться клиенту по почте в виде коммерческого предложения.
Опросный лист прилагаю.
Вопросы:
1. Нужно ли на данной выставке проводить какое-либо анкетирование или «для первого раза» достаточно, предлагаемой нами, информации?
2. Понятно ли составлен опросный лист для «простого» обывателя?
|
|
 | | Опросный лист.pdf |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.03.2009 13:44 |  |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: MX©
Писать вам ВСЕ будет долго. Да и лень делать за вас вашу работу. Напишу только выводы.
1. Опрос нужен, но, не такой.
2. Анкета непонятна простому обывателю.
Ваша главная ошибка, вы не поняли кто у вас ЦА. ЦА состоит из 2х сегментов. Владельцы (управляющие) зданий и строители. Первые вашу анкету в большинстве своем заполнить не смогут, да и не станут. Вторые смогут, но под некий абстрактный объект.
Ладно уж, бесплатный совет. Автоматизируете расчеты (ну не поспите вы эти две недели) и ставите пару компов с интерактивной системой обсчета. Чтоб заинтересовавшийся мог сам (под руководством стендиста) ввести данные и получить стоимость, экономию энергии и срок окупаемости (в сравнении с распространенными способами получения тепловой энергии).
|
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 14:14 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: Bal©
Что касается ЦА, то здесь Вы правы, условно можно разделить 2 группы - Владельцы пром.зданий и частный сектор.
Относительно опросного листа, то это не анкета, как таковая, а некий перечень вопросов, ответы на которые позволяют производить расчет. Автоматизированный расчет, который Вы предложили, как раз и должен, основываться на внесенных в опросный лист данных.
Ваш "бесплатный совет" - хорошая идея! А как в этом случае предлагать итоговые данные? В виде цифр на экране монитора или каждому распечатывать на 10 листах ком.пред?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 14:30 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: MX©
Отсылать по эл. почте. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 14:44 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: MX©
Цифры на экране, мыло и телефон клиента - на кармане :) (ком. предложение - вышлем).
Вы не про Мосбилд ли речь ведёте?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 14:47 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: F3©
как вариант - Спасибо!
В случае его отсутствия/забывчивости - запоминайте с экрана... 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 14:48 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: IQ©
Региональная выставка.
Не выросли мы еще до Мосбилд'a |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 14:50 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: ALL
Идея с автоматизацией конечно хорошая, но уж слишком много параметров нужно вводить для точного расчета.
Если только давать усредненные данные, что то в таком ключе(выдержка из наших материалов):
Усреднённое потребление горячей воды 1 человеком в сутки 100 литров:
- Температура исходной воды для нагрева: 10С.
- Температура горячей воды: 50С.
- Для нагрева 1л воды на 1С необходимо затратить 1,16 Вт энергии.
- Необходимое количество энергии для обеспечения потребностей 1 человека (нагрев 100л воды на 40С): 100л • 1,16 Вт = 4640 Вт\час.
- Для семьи, состоящей из 4 человек: 4640 Вт\час • 4 = 18560 Вт\час.
Это означает, что одного солнечного коллектора “DXLK”, достаточно, чтобы за день нагреть 150 литров холодной воды до 50 градусов.
За год один коллектор “DXLK” в ЮФО нагреет воду, преобразуя солнечную энергию в количестве 2500 кВт. Из рыночной цены на электричество 2,31 рубля за один кВт выходит, что за год экономится около 6000 рублей. Коллектор может нормально функционировать и эксплуатироваться минимум 20. При стоимости коллектора “DXLK” 498 евро, коллектор полностью окупится за 3-4 года. При этом Вы гарантированно имеете 100-150 литров горячей воды в день, 250-290 дней в году.
Примечание: Для юридических лиц, в связи с большей стоимостью за один кВт энергии, срок окупаемости коллектора составляет 2-3 года.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 14:56 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: MX©
Ох-хо-хоюшки.
А как вы собираетесь расчитывать ваше коммерческое предложение "потом" после выставки?
Вы собираете все нужные параметры в вашей анкете. И, что мешает вам вводить их с экрана?
Повторюсь.
Вы, вашу анкету делаете интерактивной. Что ввели - то и посчиталось. Все!
\задумчиво\ Приехать что-ли к вам и просто, тупо, в Экселе сделать программку?
Только обойдется это вам значительно дороже участия в выставке. :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 16:25 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: Bal©
по-моему Вы ушли от сути вопроса ...
в ваших познаниях экселя я не сомневаюсь, но не в этом дело.
Автоматизация расчета - дело нехитрое, главное как преподнести... на экране или на бумаге, сути это не меняет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 16:55 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор MX:
для: Bal©
Автоматизация расчета - дело нехитрое, главное как преподнести... на экране или на бумаге, сути это не меняет.
|
Вы не с того края заходите. Ваша задача не посчитать клиентам стоимость, а 1) привлечь их на стенд 2) взять контакты
Вот из этой позиции и исходите. Если не обладает нужными данными - обещайте посчитать/выслать программу для подсчёта, если нет мыла, обещайте всё сказать по телефону. И берите, берите адреса, телефоны, явки и пароли :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 17:00 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: MX©
А по первому пункту, нужна надпись креативная завлекающая и крупно. Можно попробовать обыграть известное вы ещё кипятите? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 17:02 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: IQ©
Привлечь клиента к стенду на выставке, я думаю, это основная задача любого экспонента.
Предложенная идея с вводом данных on-line, думаете привлечет больше внимания, чем то же самое на бумаге?
p.s. Спасибо за поддержку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 17:13 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: MX©
Внимание привлечёт надпись/баннер и пр. рекламные конструкции. Он лайн избавит вас от лишних затрат, геммороя (кстати, если будете сохранять файлики, то потом ещё и статистику интересную получите) и вы получите больше контактов, чем просто будете раздавать. Следует учитывать также, что один из главных ресурсов на выставке - время. Вы не должны тратить много времени на распечатку, вручение и пр. Впрочем, кто вам мешает предложить и тот и другой вариант посетителю? Проблемка только в том, что при онлайн заполнении, вы держите руку на пульсе. Если у человека не оказлось данных, или что-то вызвало затруднение, ему проще спросить, да и вы его не отпустите, возьмёте контакты. А вот если дадите анкету самомтоятельно заполнять, да ещё такую сложную... сложно предсказать, сколько людей бочком бочком но рванёт с вашего стенда так и не заполнив до конца анкету. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 17:45 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор MX:
для: Bal©
по-моему Вы ушли от сути вопроса ...
в ваших познаниях экселя я не сомневаюсь, но не в этом дело.
Автоматизация расчета - дело нехитрое, главное как преподнести... на экране или на бумаге, сути это не меняет.
|
Ох, господи. Просили совета ГУРУ получили совет просто профессионала. Не поняли сути. И теперь требуете чтобы вам разжевали. Вам пока нечего хотеть от ГУРУ :)
Хорошо!
Разжевываю. Вы запускаете свою анкету в электронном виде на паре компьютеров на выставке. ВСЮ анкету!!! вместе с адресным блоком (кстати, он должен быть в конце анкеты) и при заполнении адресного блока клиент получает результат, а при незаполнении, не получает, а, получает предложение оный заполнить (вариант, получает результат с большим разбросом). КАК выдавать информацию - не важно. Важно чтоб у вас остался контакт. Попросит - распечатаете. Не попросит - не надо, но предлагать распечатать нужно ВСЕГДА!!! Причем, распечатку выдавать только на фирменном бланке, в фирменной папке с буклетом и пр.
Все sapienti sat. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 20:03 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
| получает результат с большим разбросом |
??? что имеется ввиду ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 21:02 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: MX©
С бОльшим разбросом по стоимости продукта. :)
UPD ваша задача на выставке стоит не столько в исследовании рынка (там вы его нормально не исследуете), сколько в сборе координат потенциальных заказчиков.Это потом вы проанализируете информацию и скажете, что среди посетителей выставки было 70% строителей 20% владельцев и 10 % праздношатающихся. А на выставке вы собираете ЗАКАЗЫ!! Иначе участие в выставке себя не окупит. Поэтому, вам нужно мотивировать человека на заполнение анкетных данных когда он получает цену с разбросом в порядок, он напрягается и начинает орать на стендиста. Стендист в это время спокойно отвечает, что чем больше указано параметров - тем выше точность расчета, просит заполнить все графы вплоть до фамилии, намекая, например, что от конкурентов вам тоже нужно защищаться. :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 21:17 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор MX:
Усреднённое потребление горячей воды 1 человеком в сутки 100 литров:
|
Ты думай, когда пули-то отливаешь!(с)
Это для развода кроликов понятие усредненное.
Ты им расскажи, что существует зависимость от погоды и времени суток,
а также про пиковое потребление, в противововес расчетному нормативу
т.е. реальная производительность никак не 100 л. на человека,
а как минимум 770л на семью из 2-х человек
это только с утра и на ночь помыться, принять душ или ванную, плюс посуда.
Далее есть расчет подогрева воды с 5° - в зимний период, а кто сказал, что с 10°
и где учет количества точек водоразбора.
Я молчу про технические характеристики:
-КПД
-срок службы
-и такие понятия как отношение к загрязнению,
и на последок вам скажу (с)
скока стоит?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 21:20 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: GASS©
Именно горячей воды, а не общего объема. (не забывайте, что Вы разбавляете горячую воду холодной).
Методические рекомендации по формированию нормативов потребления услуг жилищно-коммунального хозяйства (МДС 13-12.2000).
P.S. Европейкий норматив ~ 50 литров.
Цена: Солнечный модуль - 498 евро
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 22:13 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: Bal©
Спасибо, фишку понял! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 22:15 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
