 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
| Доброго времени суток.Поздравляю всех с с Днём Защитника Отечества!!! У меня такой вопрос. Провожу исследование фирм занимающихся изготовлением и установкой металлопластиковых изделий, для диплома.Необходимо дать сравнотельную характеристику деятельности этих фирм, на сколько они конкурентоспособны. По каким критериям можно провести оценку кнкурентоспособности этих фирм. Заранее благодарен за помошь. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.02.2009 11:34 |  |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Klient©
За поздравления спасибо, конечно. Но нам, защитникам, было бы приятно, еще и подарочек небольшой. Ну, хотя бы в виде понятного изложения вопроса, простым русским языком. :)
Просто некоторые ваши перлы, типа "установкой металлопластиковых изделий, для диплома. (запятая, конечно спасает дело, но звучит все равно смешно). Потом, очень интересно каких "металлопластиковых изделий", каких фирм, в каком регионе, и что такое конкурентоспособность.
Заранее благодарен!
|
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2009 14:54 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Bal©
Жестокий Вы человек. Видите же, товарищ весь в крови. Нет, чтоб пристрелить из милосердия. Вы еще вопросы каверзные задаете.
P.S. Не исключено, что, на самом деле, речь о рынке светопроводящих конструкций. Хотя могу и ошибаться.
для: Klient©
А Вы про 4 "ПИ" что-нибудь слышали?
Так сложно придумать критерии для сравнительного анализа?
Или вот еще.
Берете лист бумаги составляете список критериев с запасом. Далее нужно выяснить важность этих критериев для покупателей (клиентов). И с ними уже работать. Чего проще? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2009 15:01 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
для: Klient©
Литературы по вашему вопросу превеликое множество. Рекомендую книжку Светуньков С.Г., и Литвинов А.А. «Конкуренция и предпринимательские решения», 2000г.
На стр. 88, Гл. «Методы диагностики состояния конкуренции в предпринимательской среде» вы найдете нечто лит.обзора самых разнообразных индексов концентрации рынков. Мне запомнилась эта книга, по интересной авторской интерпретации энтропийного индекса, это из серии прямых (не косвенных) показателей состояния фирмы на рынке и степени ее влияния на рынок. В книге много примеров. Творчески освойте материал и примените предлагаемый там подход к анализу реалий местного (исследуемого) вами рынка.
Удачи. ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2009 15:45 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
Цитата, автор Klient:
... По каким критериям можно провести оценку кнкурентоспособности этих фирм. Заранее благодарен за помошь. |
На 2009-2010 гг. неплохой критерий  - будущие продажи в "мутные" 2009-2010.
Отсюда можно оценить возможности по получению кредита и управлению дебеторкой/кредиторкой - а у этих фирм это неизбежно придет.
Сама конкурентоспособность в кризис, это - менеджмент, его оценить невероятно трудно, поскольку в предыдущие пять лет
этот менеджмент работал в других условиях.
Существенно других.
Соответственно, у Вас в первом сегменте - "наиболее конкурентоспособные фирмы" - будут самые гибкие, а это - надо смотреть по рынку целевого региона. То есть относительно небольшие фирмы.
Также во "втором эшелоне" окажутся "фирмы с лапой в бюджете", это тоже закономерно.
Логично , кроме того, посмотреть дискаунтеров (как по типу рыночного поведения, так и по мат-тех. составляющей себестоимости, в т.ч. "фла-маркт"  )
С точки зрения такого критерия конкурентоспособности, как цены на данном рынке услуг - можно еще посмотреть "интерфейс Фирма-Клиент",
однако это - уже высший пилотаж. |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2009 18:11 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
для: Bal©
Металлопластиковые изделия:окна, двери, витражи и т.д.
для: F3©
а разве металлопластиковые изделия не являются светопроводящими конструкциями? Про 4Р я слышал.Просто преподы говорят что лучше для оценки взять показатели прибыли, рентабельности.Вот потом и думай как получить такую инфо.Поэтому я хочу найти другие критерии, инфо. для которых полегче найти.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 09:03 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Klient©
А они ничего не говорят, где Вы должны взять эти данные? 
В очередной раз восхищен нашей высшей школой.
Относительно светопроводящих конструкций. Просто этот рынок шире. И в такой формулировке, надеюсь, более понятен Bal. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 09:12 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
для: F3©
Если честно, то мне кажется что мои преподы сами не знают что необходимо для оценки, и как её вообще проводить. Просто почитали немного книжек по маркетингу и думают что всё знают, по крайней мере делают вид что всё знают.
А на счёт данных. Говорят ходить по фирмам, собирать информацию, также посылают в облстат. Кстати рынок не российский. Я из таджикистана. Вот, пробую изучить данный рынок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 09:21 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Klient©
Ну, ты попал.
Видишь, объемы и структуру рынка тебе еще могут рассказать, если журналистом делового издания прикинешься.
Хотя не хорошо людей обманывать.
А о рентабельности и норме прибыли с тобой, посторонним человеком, говорить никто не будет.
Ну, еще можно подпоить пару тройку нужных людей. Но оценки все равно будут +- 2 корокодила.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 09:29 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
для: F3©
Вот именно,объёмы производства,они и не дают,ссылаются на конфединциальность данных.А про структуре рынка они скорее всего не имеют представления. К тому же маркетинговая деятельность этих фирм ограничивается рекламой, скидками, у некоторых проведением акций. А как такового полноценного маркетинга у них нет.Вот и прихожится многое сочинять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 09:36 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Klient©
Ну, это смотря как спрашивать. Под структурой рынка я имел ввиду распределение долей между игроками. Лидеры. Милды. Аутсайдеры.
Это они точно знают. Даже на Вашем диком рынке.
А маркетинг у них есть. Просто он ровно такой, какой требуется для Вашего рынка с Вашим уровнем конкуренции.
А зачем сочинять? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 09:46 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
для: F3©
Я приходил в фирму, представлялся, говорил что пишу диплом,нужна тикая-то информация.Может я делал что-то не так? На счёт рынка я Вас правильно понял. В разговоре с директорами они либо не говорили о своём проценте рынка либо говорят определяй сам. И если нехватает материала для диплома ничего не остаётся как сочинять. Посоветуйте как быть |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 10:11 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Klient©
Ну, точных чифр о доле рынка Вы не получите.
А вот: кто на рынке лидер, кто его пытается подвинуть. Какие еще есть сильные игроки. Каково соотношение: приличные фирмы / гаражные умельцы. Об этом нормальный профессинал должен иметь представление. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 10:38 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Klient© Уважаемый F3© совершенно прав. Точные цифры, вам вот так, "с порога" вряд ли кто выложит.:( Попробуйте действительно сходитть в ОблСтат (и ли как там его) их цифры скорее всего "перекошены", мелкие фирмы им в ряд ли дают данные, но долю мелких можно прикинуть. Так что некоторое хотябы приблизительное предстваление о долях рынка вы получите. Дальше с этими цифрами уже можно будет идти по фирмам и спрашивать (правда \неправда), а уж потом обработав эти экспертные оценки, править доли.
Далее, я бы посмотрел основные факторы действующие на рынок. Ну, например типы профиля и цены на него, цены на остекление по типам (стеклопакеты по типам , простое остекление, спец. остекление), наличие и размер производственных помещений, количество персонала, системы дистрибьюции и т.д. Ну, а дальше хотя бы тот же SWOT даст нам некую "идеальную" фирму находящуюся в зоне минимальных рисков и наибольших возможностей. Останется отранжировать фирмы по степени близости к идеалу.
Это по "гамбургскому счету".
И пследний совет, используйте директоров в качестве экспертов. Спрашивайте не о их доле (вам не ответят), а о структуре рынка вообще, как показывает практика, про других говорят с большим удовольствием. :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2009 13:01 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
для: F3©
В принципе я и не расчитываю на то, что мне предоставят 100%-ные показатели. Я согласен и на приблизительные данные, но они и этого не говорят.
для: Bal©
В облстате я был, но мне ничего не предоставили. Сейчас пробую через знакомых. Надеюсь всё получится.
Я Вам всем очень благодарен за то что Вы помогли в решении моей проблемы.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 12:33 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Klient©
Неужели они не знают, кто самая крупная компания в регионе?... ???
Не знаю, как эти компании продвигаются у Вас. А у нас они завсегдатаи бесплатных изданий. И по их рекламной активности можно достаточно точно понять с какого размера бизнесом Вы имеете дело.
Контент-анализ таких изданий провести не пробовали? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2009 20:34 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
для: F3©
У нас эти компании может и знают кто является лидером, лично я не уверен что они достаточно знают своих конкурентов. У нас здесь практически всё что связанно с производством, реализацией и вообще деятельностью фирм скрывается. К тому же в печатных изданиях пчатаютя не все фирмы, только единицы.Что касается рекламы, то у нас в области работает 26 фирм по изготовлению и установке пластиковых и алюминиевых конструкций.Из них около 13 фирм используют рекламу по радио, ТV, и на щитах.Но я сомневаюсь что основываясь на рекламе можно определить размер бизнеса.
У нас в отличии от Вас к сожалению таких изданий нет, а если бы и были, то наврятли там будит информация по фирмам.
Что Вы посоветуете если всё же не найду информацию по объёмам рынка, и доли каждой из фирм, думаю что придётся брать эти данные с головы.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2009 09:30 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Klient©
Все зависит от того, какую задачу вы перед собой ставите.
Защититься любой ценой. Без вопросов.
Остаться профессионалом или стать им. Тут. Каждый для себя сам решает. На какие сделки с собственной совестью он способен.
Если Вам не просто нужно "сдать и забыть", а хочется еще и опыта.
Во-первых, давайте определимся с территорией. Такие компании обычно жестко географически привязаны. Из Ваших слов я понимаю, что речь не об одном населенном пункте. Вы уверены, что это один рынок?
Далее, пресса, обычно, имеет самый низкий порог входа. Модуль размером чуть больше почтовой марки могут себе позволить даже крохотные бизнесы. Плюс светопроводящие конструкции - не самый простой товар. Ну, и просто покупатель привык искать рекламу окон в бесплатниках.
Далее. А как же тогда об этих кампаниях узнают заказчики?
Вы надеетесь в рекламном модуле найти информацию о том, сколько фирма зарабатывает? Этой информации там точно нет.
Но если компания много, активно, а, главное, стабильно рекламируется. Значит это явно не последний игрок на рынке. Конечно, прямой зависимости нет. И новички, обычно, используют рекламу активнее старожилов. Но разница в рекламных объемах на порядок говорит о многом. По крайней мере, так бывает на нормальных рынках.
P.S. Удивительно, где живут Ваши преподаватели? Они что, не знают об уровне развития рынка? Вы не пытались с ними обсудить ситуацию. Если они в адеквате. Они должны понять, что это не Ваши «отмазки» и не стремление оправдать собственную несостоятельность. Если Ваш рынок отстает от нашего лет на 10. Возможно все и, правда, так, как Вы описываете. Хотя сильно сомневаюсь, что спецы уж совсем ничего о коллегах не знаю. Bal прав. Об этом, обычно, даже в самые дремучие времена говорят охотно. Может Вы просто подхода к ним не нашли? Или с порога стали интересоваться тем, сколько они зарабатывают и на чем?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2009 10:44 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 19.11.2008 |
для: F3©
Разумеется я поставил перд собой цель стать профессионалом, и для начала набрать хоть какой-то опыт. Так как у меня практически нет опыта, только теория. Что касается территории. Анализ Таджикского рынка светопрозрачных конструкций я сам не смогу сделать, это я прекрасно понимаю. Другое дело область. Все офисы фирм находятся в одном городе. Покупатели слушают рекламу на радио, это можно сказать основное средство которое используют фирмы. На счёт заказчиков честно сказать не знаю, но обязательно узнаю. В том то и дело что я не хочу искать то, сколько зарабатывает фирма. Мне нужны только натуральные и относительные показатели.
Что касается преподавателей, то я к ним подходил не раз, но никакой информации так и не получил, просил у них советов, ничего.
На счёт спецов, когда я ходил по фирмам, то один из таких спецов мне сказал: "Я тебя удивлю, но все руководители фирм частенько собираются вместе на плов". У нас здесь, так сказать родственные отношения. Все друг другу приходятся через кого-то, кого-то родственниками. К тому же Вы были правы на счёт маркетинга, когда сказали что у нас он есть,но ровно такой, какой требуется для нашего рынка с нашим уровнем конкуренции.
P.S. Может посоветуете как правильно подходить с такими вопросами?
И ещё. Можете что-нибудь посоветовать для повышения профессионализма, для накопления опыта. Мне многие говорили что нужно начинать работать менеджером и т.д. Но как начать работать если этого самого опыта нет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2009 18:43 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Klient©
Для начала, хочу прояснить ситуацию. Я сам работаю далеко не в столице. Хотя Екатеринбург и не последний город в России.
Более-менее, я представляю себе рынки светопроводящих конструкций Екатеринбурга и Челябинска. Екатеринбурга, разумеется, лучше.
Почему более-менее, потому, что в свое время мне приходилось проводить исследование данного рынка, но с тех пор прошло не малое время.
Насчет радио, как основного средства продвижения. Честно сказать, верится с трудом. Так, как до "бесплатников" (Кстати, в Челябинске это по-прежнему активно используемый способ продвижения.) фирмы использовали расклейку объявлений на подъездах, кто побогаче, листовки в почтовые ящики.
Про плов. Вот мы и нашли место, где можно узнать всю информацию о рынке.
Впрочем, если мы имеем дело с "цеховой" структурой, то профсекреты сторонним людям не передаются. На то он и союз ремесленников. ;)
Однако, вы ведь тоже чей-то родственник. ;)
И не упирайтесь Вы в объемы. Для начала, постарайтесь хотя бы просто разбить список из 26 компаний на группы по размеру их бизнеса.
Кстати, еще один «заход» к интересующим Вас данным - известность компаний в городе. Я не говорю о полномасштабном исследовании покупателей окон. Просто поинтересуйтесь у своего окружения, какие фирмы им известны, что они о них знают, услугами каких из них пользовались. Раз у Вас все всех знают, значит, эта «работа» будет для Вас не лишней.
Насчет начала работы без опыта. Лиха беда начала. На первом этапе можно и "снаряды подносить". Вы кем планируете стать, и на кого обучаетесь?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2009 19:50 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
