 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 07.05.2004 |
Добрый день!
Если есть информация, подскажите!
Предстоит выведение на рынок нового товара длительного пользования. Информации у юр. лиц о товаре, преимуществах и недостатках очень мало. Необходимо "сломать стереотип", что новый товар полее экономичен и т. д.
Достаточно ли будет серии статей в деловой прессе (сначала информативного характера, а затем рекламного) и целевой рассылки? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.05.2004 12:17 |  |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Добрый! Вы говорите, что предстоит выведение на рынок нового товара?Тогда какие стереотипы нужно ломать? Значит есть конкурирующие товары? В одном ценовом диапазоне? Целевая аудитория?
Позиционирование товара на рынке-это основной инструмент ,и при грамотном позиционировании(преимуществе перед другими ,в большей экономичности)достаточно быть не может...Прежде всего, вы должны убедить целевую аудиторию, что это так.А как вы ее собираетесь убеждать?Рассылкой?И статьями в прессе?
А подумали вы о том, что конкуренты вашего товара (менее экономичного) предпримут после ваших статей и рассылок?
Может снизят цену? А может стимульнут продажи другим уникальным торговым предложением??
Рынок нужно завоевывать.А каким путем, это уже второй вопрос.Нужно все знать о товаре, об аудитории, о конкурентах и т.д. и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 13:52 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 07.05.2004 |
Данный товар пока в Украине практически не производят. Есть толь "черный импорт". Товары - заменители - это изделия, кот. дешевле в 10 раз, но ГОРАЗДО более дорогие в процессе эксплуатации, т. е. новый товар стоит изначально дороже, но служит дольше в 5 - 6 раз и зартаты на эксплуатацию меньше в несколько раз. Целевая аудитория - любые юр. лица, кот. покупали данное изделие для обслуживания офиса. Затраты на данный товар - элемент накладных расходов, т. е. инвестировав при покупке нового товара определенную сумму денег ( с целью заменить старые), эффект проявляется в значительном снижении накладных расходов.
Цель рекламы - в первую очередь, информативная, донести преимущества, заинтересовать, а затем стимултровать к совершению покупки. Но я не уверена, что достаточно цикла статей в деловой прессе, рассылок рекламно - информационных материалов и сайта. Может, есть еще предложения? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 14:00 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| Для пром товаров хорошо идут личные продажи. Но если потенциальных юр.потребителей слишком много - желательно охватить хотя бы лидеров (что б другим наглядно было). А далее все правильно: статьи (желательно не рекламные, а публицистико-словоблудные) и рассылка (хотя у оной эффективность не але). А вооще многое зависит от продукции и ее ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.05.2004 14:48 | |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
Полностью согласен с Гератом.
В пром. маркетинге пасивно ждать звонков "неудовлетворенных" потребителей чревато неприятностями. Стоит лишь грамотно рассказать о преимуществах и активно использовать прямой маркетинг. Мало того, что это должно быть выгодно, нужно еще убедить и "заинтересовать". Если повезет с менеджером, то должно быть ОК.:-)
З.Ы. Не забывайте о качестве полиграфии, а также можете поучиться у ведущих пром. фирм. В Киеве их предостаточно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 15:51 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Товары - заменители - это изделия, кот. дешевле в 10 раз, но ГОРАЗДО более дорогие в процессе эксплуатации, т. е. новый товар стоит изначально дороже, но служит дольше в 5 - 6 раз и зартаты на эксплуатацию меньше в несколько раз.
--------------------------
"+" сомнительный, а может стать и минусом.
1) иногда предпочитают более дорогие одноразовые товары, чем доргоиграющие. ДА, в сумме дороже, но ТЕКУЩИЕ затраты - дешевле. (это называется - кредит).
Купить дом сразу дешевле чем в кредит, но жить мне надо сейчас, а денег нет, и я покупаю в кредит. Хотя в конце жизни он мне станет в 2 раза дороже. Но я же жил! и пользовался. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 16:11 | |
|
|
|
<<
< |
"Цель рекламы - в первую очередь, информативная, донести преимущества, заинтересовать, а затем стимултровать к совершению покупки. Но я не уверена, что достаточно цикла статей в деловой прессе, рассылок рекламно - информационных материалов и сайта. Может, есть еще предложения?"
Надо наглядно показать как и где пользователь сэкономит. В сравнении. Словами, а еще лучше изобразить -
Товар заменитель - стоит столько,
служит столько
Требует на обслуживание столько в месяц
Итого затраты Х в год или Х на срок эксплуатации, а после этого опять покупать
НАШ ТОВАР стоит 3* столько
служит 5*столько
требует на обслуживание 0,3*столько
Итого затраты столько
Экономия столькоооооооо! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 17:02 | |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
| Совсем забыл. Если Ваши потребители юр. лица Вам обязательно на специализированных выставках побывать. Вот там демонстрации и можно устроить: и показать и рассказать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 17:39 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 07.05.2004 |
| Совершенно согласна с предыдущими авторами, но я не сказала еще один очень важный момент - личные продажи возможны только ограниченому числу ключевых клиентов, так как стоимость единицы товара около 6$, т. е. VIPы купят значительное кол-во, и сними есть смысл "возиться", а вот личные продажи остальным нерентабельны (за время коктакта с одним "юриком" приносит продажи 20 - 40 ед. и смешную прибыль, а потребителей - юр. лиц слишком много). Я вижу выход в целенапрвленом воздействии путем рекламы и PR (цикл статей в несколько этапов, целевую рассылку, сайт, банеры в сети) для информирования, донесения необходимой информации и побуждения к действию - совершение покупки. Тут еще, конечно, нужно будет поработать с оптовиками, сбыт будет через них, чтобы они активизировали предложение нового товара. Но у меня сомнения, что цикла статей в деловой прессе, целевой рассылки и сайта хватит на то, чтобы проинформировать, заитересовать и убедить совершить покупку. Хотя, конечно, огромное значение при этом будут иметь качество рекламных обращений. Но может, этих рекламных методов все же недостаточно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 17:50 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Попробуйте поразмыслить над изготовлением хорошего презентационного пакета для прямых продаж. Как вариант... |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 17:56 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Подумайте об отдельной презентации-демонстрации -
либо в рамках выставки, либо вообще самостоятельном мероприятии....дорого....но при правильной организации процесса - лояльности у ЦА прибавится, продадите кое-чего, эффект вторичной рекламы поимеете...и СМИ пригласите и чуть-чуть подкормите - статьи появятся...
только тонко с этим нужно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 18:12 | |
|
|
|
<<
< |
Азалия,
Вы статьями и баннерами на кого собираетесь влиять, кого информировать - манагеров и выше.
Если мы с Вами говорим об одном и том же промышленном маркетинге, то покупает ваши товары отдел закупок, а он в большинстве процентов случаев статьи не читает и в интернет не ходит. На кого воздействовать собираетесь?
Пример из жизни, компания-продавец электронных компонентов. Поставляют компоненты западных производителей (Моторолы и Сименсы всякие) на статьи деньги тратят на рекламу в журналах - как положено на инженеров влияют. Инженеры как и положено обработанным людям в схемы и приборы при проэктировании вписывают такие нужные и полезные и правильные компоненты, а закупщики, которым пофиг на чертежи и которые журналов не читают - закупают компоненты тех, кто откат даст больше. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 21:16 | |
|
|
|
<<
< |
Азалия добрый вечер.
У Вас очень сложная задача. Коллеги Вам написали о том же. Описать Вам, как надо поступить в форуме невозможно. Мы говорим комплекс маркетинга - это значит результат получится если вы правильно поступите во всех 4Р (теперь говорят 9Р и я с этим числом согласен). Реклама, как когда-то говаривал тогда молодой Александр Гребенников (теперь много лет директор дорогого издательского дома по рекламе и маркетингу) даже правильная только 16% коммерческого успеха. А у Вас еще надо менять Р по ходу развития рынка. Посмотрите где собираются маркетологи (в Москве это всего два места и детально обсудите Вашу задачу. Серия статей для товара длительного пользования как отдельная разовая акция ничего не даст. Как часть рекламной кампании при правительном маркетинге однозначно даст, но только после того как будет продано уже определенное количество товара. Уровень его дистрибьюции будет хотябы 25%. В форуме подробней не напишешь. Посмотрите мою статью. График 2. Может поймете о чем я говорю. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.05.2004 23:06 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
| Ой ребята! Про что это мы? "стоимость единицы товара около 6$" - получается товары конкуренты бесплатно раздают. Это уже не продукт пром.спроса это действительно одноразовый ширпотреб. И статьи с упором на экономию в эксплуатации (центов 20, наверное, сэкономить можно) помогут, как мертвому припарки. Тут надо изобретать быстрый, активный и эффективный способ (типа "мне бы шашку и коня и на линию огня" (с) Филатов - попробуйте какой нибудь МЛМ присоседить) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.05.2004 12:00 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 07.05.2004 |
Спасибо КОТу и butaev, всегда интересно мнение умных людей.
Из 4Р или даже, как сейчас у нас (в Киеве) стало модно 4С, качество товара планируют неплохое, цена - дороже, чем украиского пр-ва, но дешевле, чем импорт, методы растространения - сейчас еще уточняем моменты, так что работаю над продвижением. Собраться пообщаться с кем-либо в Москве пока сложно, т. к. я в Киеве.
По поповоду откатов - это будет целесообразно решать только с ключевыми клиентами (где объемы заказов интересные). На первом этапе цель - "заставить" "юриком" проявлять инициативу самим, а я понимаю, как это сложно. Но если производство не подведет с качеством, то дальше будет несколько проще, так как в этом сегменте мы будем одни (заменители - хуже, дороже в эксплуатации, хоть и первоначальная цена дешевле). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.05.2004 19:49 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Автор оригинала Азалия
так как в этом сегменте мы будем одни |
Так бывает только в одном случае - если ваш товар нафиг никому не нужен (тогда и конкурентов нет). Если товар имеет спрос, то конкуренты всегда найдуться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 11:35 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 07.05.2004 |
Автор оригинала Gerat
Так бывает только в одном случае - если ваш товар нафиг никому не нужен (тогда и конкурентов нет). Если товар имеет спрос, то конкуренты всегда найдуться. |
Далеко не в одном - технологический процесс достаточно сложный, "барьер" вхождения в рынок - более $100 000. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 14:57 | |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
[QUOTE]Автор оригинала Азалия
[B]Спасибо КОТу и butaev, всегда интересно мнение умных людей.
Спасибо Вам, что нас не всех относите к "умным".
100 000 "зеленых" это стоимость одного более или менее офиса. Если Ваш бизнес окупится (при плановых объемах)меньше чем через 4 года - ждите привета от товарищей из конкурентной среды. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.05.2004 18:50 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 07.05.2004 |
SuperB, сообщения КОТа и butaevа были последние, поэтому я так выразилась, не обижайтесь!
Ситуация на рынке была достаточно стабильна длительное время, "черный" импорт колебался, но "серьезных" игроков не появлялось уже бавно, так что посмотрим, тем более, что деньги - это один момент, а другой момент - технологический процесс, кот. непростой, кроме того организовать производство небольших партий не имеет смысла. Если у нас получаться неплохие результаты, войти в рынок новичку будет еще сложнее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2004 10:27 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
