 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 13.11.2008 |
Добрый день!
Наша компания хотела бы попробовать вывести на рынок новый продукт «Термометры для мам и детей» с тепловыми индикаторами. Товарный портфель включает в себя:
• Термометры для измерения температуры воды в ванночке,
• Термометры для измерения температуры тела,
• Термометры для измерения температуры детской пищи
Специфика данного продукта заключается в том, что при соприкосновении с тепловой поверхностью, индикатор термометра нагревается и через несколько секунд появляется значение измеряемого предмета или жидкости, выраженное в цифрах или символах
Наши преимущества –
• Простота и удобство в эксплуатации
• Моментальное измерение температуры
• Безопасность. По сравнению с ртутными термометрами нет опасности, что ребёнок порежется или на него прольётся ртуть
• Приемлемость цен
• Возможность изготовление по индивидуальному дизайну и размещение логотипа компаний
• Удобство транспортировки
Уважаемые коллеги, хотелось бы узнать ваше мнение о вариантах организации сбытовой политики данного продукта и перспективах его продвижения
Примеры нашей продукции:
|
|
 | | TermoN.gif |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.11.2008 14:57 |  |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: NinaOs©
Добрый день.
Сколько в рознице будет стоить такой термометр, если принять такое предположение, что в рознице он будет стоить в 1,7 раз дороже, чем Вам на Вашем складе? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 15:29 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 13.11.2008 |
butaev, спасибо за Ваш ответ!
"Сколько в рознице будет стоить такой термометр, если принять такое предположение, что в рознице он будет стоить в 1,7 раз дороже, чем Вам на Вашем складе?"
Пока что предполагаемые средние цены на термометры составляют 20р/шт,соответственно в магазинах их можно будет приобрести рублей за 35 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 17:23 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 17:34 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: NinaOs©
Хочу выяснить еще одну деталь, сразу не пришло в голову. В Вашем термометре есть стеклянные детали, которые, как и в ртутных градусниках легко разбить или нет? В спиртовых термометрах тоже нет ртути, но их в быту очень легко вывести из строя. Какая-нибудь стеклянная трубочка вечно трескается.
По получению ответа (цена хорошая) позвоню, попрошу нашего форумчанина, который давно работает с подобными товарами и знает такие рынки лучше меня посмотреть и обсудить действия. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 18:19 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 13.11.2008 |
Хочу выяснить еще одну деталь, сразу не пришло в голову. В Вашем термометре есть стеклянные детали, которые, как и в ртутных градусниках легко разбить или нет? В спиртовых термометрах тоже нет ртути, но их в быту очень легко вывести из строя. Какая-нибудь стеклянная трубочка вечно трескается.
По получению ответа (цена хорошая) позвоню, попрошу нашего форумчанина, который давно работает с подобными товарами и знает такие рынки лучше меня посмотреть и обсудить действия.
butaev,нет,стеклянных частей нет. на термометре расположена термоиндикатор. пример термометра для измерения температуры воды: |
|
 | | Уточка.gif |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 18:26 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: butaev© Там вообще нет ничего движущегося, это просто термочувствительная краска. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 13.11.2008 20:09 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: NinaOs©
Видел кучу похожих китайских термометров ... но вроде они были дороже 1-3$ ...
Ваши термометры сделаны в России?
|
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 21:23 | |
|
|
|
Постов: 118
Дата регистрации: 29.10.2007 |
Гипотеза:
Родители, заботящиеся о своих детях, не откажутся от "точных и надежных" измерительных приборов. Данный продукт ими не будет восприниматься в качестве "серьезного" измерительного прибора и позиционировать его как альтернативу ртутным, спиртовым и электронным термометрам - бесполезно. Скорее это забавная игрушка и для ребенка и для родителей. Захотят ли покупать в качестве игрушки - вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2008 23:36 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 13.11.2008 |
Цитата, автор Андрей Коротков:
Гипотеза:
Родители, заботящиеся о своих детях, не откажутся от "точных и надежных" измерительных приборов. Данный продукт ими не будет восприниматься в качестве "серьезного" измерительного прибора и позиционировать его как альтернативу ртутным, спиртовым и электронным термометрам - бесполезно. Скорее это забавная игрушка и для ребенка и для родителей. Захотят ли покупать в качестве игрушки - вопрос. |
Андрей, точность у всех приборов одинаковая и одинаковая погрешность.
Как альтернатива ртутным-наша продукция неоспоримо безопаснее и удобнее, потому что температуру можно измерять даже во время сна ребёнка.А средняя рыночная цена электронных термометров-200р/шт, наша же-в районе 35 р/шт |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:30 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 13.11.2008 |
Цитата, автор IgorRudy:
для: NinaOs©
Видел кучу похожих китайских термометров ... но вроде они были дороже 1-3$ ...
Ваши термометры сделаны в России?
|
Данная продукция производится в Италии |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:31 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 13.11.2008 |
Цитата, автор Винопивец:
для: butaev© Там вообще нет ничего движущегося, это просто термочувствительная краска. |
Немного уточню, наши термометры-на жидких кристаллах. Пример использования(без "липучки"):
Приложите термометр ко лбу, придерживая двумя пальцами за края с обеих сторон.
Через 15 секунд появится латинская буква “N”. Если в течении последующих 5 секунд вслед за ней не станет проявляться цифра «37», то температура нормальная. Если же цифры начнут проявляться, то температура тела будет соответствовать наивысшему значению, которое вы увидите на термометре.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 12:54 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый день уважаемые коллеги.
Согласен с Андреем Коротковым целесообразно позицианировать, как "штучку" полезную при приготовлении ванночки для ребенка - индикатор температуры и одновременно игрушку. (Какой это термометр? Температура тела ребенка или 36 – 38 или 40 – 42, Что за садизм!)
Будь я боевым говоруном, я бы рассказывал: «Ребенок в ванночке играет, а Вы видите, что вода не остыла ниже …». Предлагал бы как полезный и очень, очень доступный подарок бабушки, соседки и т. д. По типу позиции в поговорке: «Хороша закуска, кислая капуска, и подать не стыдно, и сожрут не жалко».
. Далее надо уже вести разговор о всем маркетинге продукта. Пока только об идеи позиционирования. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 13:44 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 13.11.2008 |
Цитата, автор butaev:
Добрый день уважаемые коллеги.
Согласен с Андрей Коротковым целесообразно позицианировать, как "штучку" полезную при приготовлении ванночки для ребенка - индикатор температуры и одновременно игрушку. (Какой это термометр? Температура тела ребенка или 36 – 38 или 40 – 42, Что за садизм!)
Будь я боевым говоруном, я бы рассказывал: «Ребенок в ванночке играет, а Вы видите, что вода не остыла ниже …». Предлагал бы как полезный и очень, очень доступный подарок бабушки, соседки и т. д. По типу позиции в поговорке: «Хороша закуска, кислая капуска, и подать не стыдно, и сожрут не жалко».
. Далее надо уже вести разговор о всем маркетинге продукта. Пока только об идеи позиционирования. |
butaev, спасибо за Ваше мнение, оно нам очень интересно!
Вы говорите про шкалу на термометре ДЛЯ ИЗМЕРЕНИЯ ТЕМПЕРАТУРЫ ВОДЫ. Тогда следует отметить, что во всех градусниках шкала рассчитана на большие показатели, нежели нужная температура. так и на нашей продукции расположены три уровня показателей:вода недостаточно тёплая для купания ребёнка, идеальная температура и температура выше нужной. Всё логично)
Если же мы с Вами берём для рассмотрения термометры для измерения температуры ТЕЛА РЕБЁНКА, то данная шкала градуирована от 36,6 до 40 градусов и садизма никакого нет) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 14:24 | |
|
|
|
Постов: 118
Дата регистрации: 29.10.2007 |
для: NinaOs©
Вам не нужна конкуренция с ртутными, спиртовыми и электронными термометрами. Мне представляется, что существуют в данном сегменте потребительские стереотипы и Вашему продукту не доказать потребителю, что он (термометр) одинаковой точности и диапазона, что и конкуренты. Да и просто прикиньте, на какую долю рынка, объем продаж в шт. и рублях (при Вашей цене) Вы можете выйти при конкуренции. :)
Вам нужны кросс-продажи. Как Вы думаете, в семьях с маленькими детьми, и при наличии электронного градусника, ртутный отсутствует? Вам нужно чтобы потребитель покупая электронный, ртутный термометр, прикупил бы еще и Ваш. Ваша цена это позволяет. Тогда еще можно рассчитывать на некие интересные объемы. Отсюда нужно потребительское позиционирование. Вот это пока не позиционирование :) :
"• Простота и удобство в эксплуатации
• Моментальное измерение температуры
• Безопасность. По сравнению с ртутными термометрами нет опасности, что ребёнок порежется или на него прольётся ртуть
• Приемлемость цен
• Возможность изготовление по индивидуальному дизайну и размещение логотипа компаний
• Удобство транспортировки"
К слову сказать, не обязательно как "игрушку". Например (частность :) ), когда ребенок болеет, возникает потребность в мониторинге его состояния и температуры. Ребенок раздражен, часто засовывать подмышку ему градусник - дело не благодарное и для родителей :) и для него. А если он спит? Что делают часто мамаши? Прикладывают губы или ладонь ко лбу и выносят диагноз. Ваш термометр позволяет мониторить T, не нарушая покой ребенка. И если только будет какой-нибудь экстремум, тогда мамаша все равно возьмет "более точный" градусник.
Хотя, это сугубо мое и ничем не подкрепленное мнение :) .
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2008 18:28 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Винопивец©
Добрый день.
Помнишь я как-то писал, что на конкурсе инноваций ж. "Эксперт" мы включили в список лучших, проект серии игрушек, действие которых - это просто (в лоб) демонстрация известных в физике явления изменения чего-либо. (Это из серии настоящий физик в современной России остался без работы над оружием массового уничтожения и денег). Среди этих игрушек была кукла, у которой руки и щеки были в серых пятнах грязи. Ребенок ее тащил мыть в ванную, и при соприкосновении с теплой водой краска становилась прозрачной. Остыла, "грязь" востановилась, надо опять умывать любимицу.
"Ну, что тут нового инновационного" говорило часть экспертов. Другая твердила новизна в том, что в просветительском плане "Мойдодыр, отдыхает". Грязнуля-кукла умывалась, благостный эффект сего ребенок внимательно наблюдал, он сотворил это своими руками, сам, а значит усвоил на 100%. Помню, сколько было радости у дочки одного из наших коллег-экспертов, когда она поставила под теплый душ куклу-замарашку и та стала просто розовеньким голышом.
Я еще в 1976 году работал со всякими термобумагами, изменяющими цвет при небольшом измерении температуры. Тогда не было тепловизоров и таким образом пытались получать картину температурного поля. Точность и стабильность была не высокая и как достаточно точное измерение такое не годилось.
У меня мнение опять совпадает с мнением уважаемого Андрея Корткова, при позиционировании данного товара не надо сравнивать его с термометром. Надо нажимать на множество других полезных эффектов. И быстро, быстро выводить на рынок.
Та кукла, о которой я писал выше так и не стала массовым товаром. А это за 20 рублей будет покупаться массово. Я бы даже о товарах конкурентах и не думал.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2008 10:27 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: butaev©
Таких полезных игрушек любой приличный физик за год штук 20 напридумает, да только не все они (а точнее - почти ни одна из 20) не будут потребителем оценена. У меня описываемый ТС термоиндикатор валяется где-то года с 84-го, если я на него за это время 5 раз посмотрел, то это много. А насчет конкурентов - так я все время говорю, что никаких конкурентов ни у кого нет, и все эти конкурентные бенчмаркинги и прочая муть, не ориентированная непосредственно на потребителя - дурная работа, трата денег и, еще важнее, времени. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2008 23:22 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: butaev©
Доброго!
сразу предупреждаю, я сейчас не как маркетолог, а как пользователь :)
1) термометр на житких кристаллах был куплен в италии когда-то именно из-за того, что одним (!) им можно мерить и воду, и кашу, и ко лбу прикладывать :) - причем стоил он уже тогда какие-то сущие копейки (ну лиры тогда еще были :) )
2) даже при измерении воды когда дите мелкое, а тем более первое, важно психологически точно знать, сколько градусов вода/еда, а не просто выше-ниже-норма
3) штуки эти выбрасываются при нахождении из дома до сих пор :), потому что очень быстро начинаю врать (или возникает подозрение, что врут) и становятся бесполезным хламом. 2-3 раза и возникает желание пойти и купить нормальный, т.е. электронный
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2008 09:24 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор NinaOs:
Уважаемые коллеги, хотелось бы узнать ваше мнение о вариантах организации сбытовой политики данного продукта и перспективах его продвижения
|
Не буду обсуждать и оценивать ваш продукт.
Кабы я была царица...(с)
Я бы выбрал сбытовую сеть "Союзпечать" или как она сейчас зовётся?
Проще говоря киоски, где газеты и всякую мелочь продают.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2008 12:36 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: gass©
Не-а, не будет продаж если в ларьках с газетами.
для: NinaOs©
В первую очередь здесь исследования нужны. Нужно спросить как целевой воспринимается продукт сейчас. При каком позиционировании его будут покупать. Тогда может быть станет понятно что делать. Либо действительно запулить термометры на рынок как игрушку, либо потратится и преподнести как дешовый и безопасный аналог.
Однако есть подозрение, что первый не прокатит потому, что игрушки такие не очень нужны, а второй, потому, что изменить существующее восприятие (игрушка, несерьёзно) на аналог очень дорого, и маловероятно. Менталитет у нас другой. В частности, пару раз слышал мнения что электронный градусник не такой точный как обычный ртутный.
В общем, правильнее всего будет всё-таки проверить гипотезу Андрея Короткова© |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2008 13:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
